淘寶新店如何做好基礎(chǔ)銷量?-淘寶開店技巧淘寶日常運(yùn)營(yíng)

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對(duì)于新店來說，面臨的最大困境莫過于沒有流量，沒有銷量，前期基礎(chǔ)銷量的積累是幫助我們店鋪成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。那么，如何進(jìn)行基礎(chǔ)銷量的積累呢？如果不補(bǔ)單的話，我們應(yīng)該怎么做？今天電商君就來告訴大家。

一、怎么做基礎(chǔ)銷量

做基礎(chǔ)銷量，主要是解決買家對(duì)店鋪的信任度問題，讓買家沒有顧慮的下單就可以。

1、主圖直接編輯前x名免費(fèi)送或者x折購(gòu)買，然后把你的產(chǎn)品發(fā)在你朋友圈，附帶一個(gè)淘口令鏈接在下面，內(nèi)容就寫本店新品正在舉行征集買家秀的活動(dòng)，前x名加入者可以免費(fèi)領(lǐng)取我們的產(chǎn)品，買家秀的要求如下：好看的5張曬圖，本人出境2-3張，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖1張、包裝圖一張，拍照好看的朋友優(yōu)秀，收到貨后20字以上好評(píng)外加曬圖，直接返全款給你。這其實(shí)也是變相補(bǔ)單的一種方式，不過相對(duì)來說更隱晦一些。

2、主圖上編輯文案7天無理由退換貨，運(yùn)費(fèi)商家承擔(dān)，這么做的好處是給有意向購(gòu)買，但是不相信產(chǎn)品的買家一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，刺激他們下單。

二、為什么沒有流量

1、獲取不到流量的原因是因?yàn)樘詫毜牧髁拷Y(jié)構(gòu)產(chǎn)生了變化

手淘搜索由原來的大部分流量占比，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)在手淘首頁的流量在手淘頁面幾乎占據(jù)一半的地位。換句話說，單一的搜索操作變成了多元化綜合操作模型，雖然每年的用戶都在增加，但是新進(jìn)來的賣家也不少，那你的市場(chǎng)飽和度幾乎是平衡的，淘寶就會(huì)把更多的流量分配給各項(xiàng)指標(biāo)都比較好的、綜合能力比較強(qiáng)的店鋪，不是淘寶越來越難做，而是淘寶越來越規(guī)范，你不懂得全局把握操作店鋪，合理正規(guī)的運(yùn)營(yíng)你的店鋪，最終的結(jié)果也只能是你獲取不到流量。

2、手淘首頁流量的影響

現(xiàn)在購(gòu)物98%的人幾乎在手機(jī)上就已經(jīng)完成交易了，撇開別的不說，單是頁面的展現(xiàn)就天差地別，以前電腦輸入關(guān)鍵詞進(jìn)入頁面，第一頁的寶貝基本都展現(xiàn)在我們買家面前，一頁寶貝的數(shù)量就是64個(gè)，換句話說你排名能在TOP64的都有機(jī)會(huì)，隨著手機(jī)購(gòu)物進(jìn)入以后，我們同樣的用關(guān)鍵詞輸入，進(jìn)入頁面，第一屏最多顯示4個(gè)寶貝，屏幕大一點(diǎn)的第一屏顯示6個(gè)，往下翻最多翻到20-30個(gè)寶貝，翻下去的欲望就不大了，要么中途放棄，要么換詞重新搜索，那你對(duì)比我們的PC，這里最少就少了30-44個(gè)左右的位置，如果你新品、寶貝權(quán)重低，想要展現(xiàn)在前面，這種可能性更是微乎其微。

3、如果你的店鋪產(chǎn)品功能屬性、圖片、以及價(jià)格還有風(fēng)格、標(biāo)題幾乎相似的話，同一個(gè)店鋪同個(gè)關(guān)鍵詞在同一頁面最多展現(xiàn)2個(gè)，換句話說你店鋪之間在相互搶流量，相互傷害，那你要指望店鋪能夠再提升一個(gè)境界，幾乎微乎其微。

三、如何獲取流量

1、做好你的標(biāo)題

它是你搜索流量的檢索的入口。淘寶搜索引擎的原理是先兩邊后中間，也就是說先從你標(biāo)題首尾兩端的詞開始進(jìn)行匹配。如果第一輪你的關(guān)鍵詞跟你的寶貝匹配度不高的話，那么你將失去了這部分流量，在關(guān)鍵詞開始布局的時(shí)候，把最符合你寶貝的詞放在你的首頁兩端，中間加熱門屬性詞。這樣有助于更快的檢索到你的寶貝，在組合標(biāo)題的時(shí)候切記不要疊加重復(fù)的詞，這樣操作既浪費(fèi)你其他詞的流量，同時(shí)關(guān)鍵詞堆砌也只展現(xiàn)一個(gè)詞的流量，意義不大。

2、人群喜好的定價(jià)，不要盲目跟風(fēng)

因?yàn)檫@決定你的流量展示位置在哪，你的轉(zhuǎn)化率是否能比別人更高的核心點(diǎn)。很多人在定價(jià)的時(shí)候，優(yōu)先采用的公式促銷價(jià)等于成本價(jià)的2倍或者1.5倍，一口價(jià)是促銷價(jià)的2-3倍，或者想通過低價(jià)快速占領(lǐng)坑產(chǎn)的做法。那么在這里你思考一下，通過你篩選出來的詞，比如說“法式連衣裙”，輸入法式連衣裙的人是一個(gè)什么樣的人，他會(huì)喜歡什么樣的價(jià)格?如果你盲目定價(jià)，作為喜歡你寶貝的這些人接受不了你的定價(jià)；或者能接受你價(jià)位的，如果不是你的精準(zhǔn)人群，你該怎么辦？第一種結(jié)果沒轉(zhuǎn)化，第二種結(jié)果沒有流量，所以你要轉(zhuǎn)化率高，那就圍繞你搜索這個(gè)詞的精準(zhǔn)人群去做定價(jià)。

3、多店多寶貝多價(jià)格，搶類目流量

你可以選擇多店多個(gè)產(chǎn)品不同的主推詞搶類目流量，每個(gè)寶貝都給它安排一個(gè)不同的引流詞，同時(shí)在類目里面制定不同的價(jià)格（根據(jù)寶貝銷量情況來進(jìn)行制定不同階段的價(jià)格），這樣做產(chǎn)品布局，你就可以在這個(gè)類目里面形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)格局。

4、優(yōu)化你的視覺，提升你的點(diǎn)擊率

主圖在我們的視覺中占據(jù)了我們搜索流量的核心考核指標(biāo)之一，好的主圖一定是能夠解決買家需求，又能結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過具有獨(dú)特性配色方案，合理搭配圖片、或者圖片拍攝角度，提煉賣點(diǎn)組合出來的，舉例說明冰絲男士?jī)?nèi)褲，背景是白底圖加上創(chuàng)意的圖片拍攝角度，主打特點(diǎn)“薄”；在比如說火爆的“粽子”，顏色搭配醒目，營(yíng)銷文案基本占頁面的三分之一；所以除了要解決買家需求以外，還要注意類目的特殊性。

5、優(yōu)化詳情頁，提高你的轉(zhuǎn)化率

詳情的展示排列應(yīng)該是由基礎(chǔ)展示（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品環(huán)境，細(xì)節(jié)，實(shí)拍，模特圖），產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷，產(chǎn)品故事情緒營(yíng)銷，深度挖掘客戶需求，擴(kuò)大目標(biāo)人群圈子，豐富產(chǎn)品被選擇價(jià)值等組成。在需要提升頁面轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，我們會(huì)適當(dāng)?shù)募尤胍恍┗顒?dòng)信息或者產(chǎn)品的促銷信息，讓客戶產(chǎn)生占到了便宜的心理從而刺激他的購(gòu)買欲望。

6、了解淘寶的賽馬機(jī)制，學(xué)會(huì)關(guān)鍵詞的布局

剛剛我們說到了單品權(quán)重的核心指標(biāo)，淘寶搜索也是一樣的，我給你展現(xiàn)在前面的機(jī)會(huì)，如果你的數(shù)據(jù)沒有其他寶貝表現(xiàn)的好，對(duì)于淘寶而言這是一種流量的浪費(fèi)，后期將不會(huì)在繼續(xù)推大流量給到你。我們首先找到自己標(biāo)題里面的核心關(guān)鍵詞（最大的引流詞）、次要關(guān)鍵詞（最好的轉(zhuǎn)化詞）以及炮灰詞，在操作詞的時(shí)候，結(jié)合自己的詞+競(jìng)品的詞+行業(yè)大盤推薦的詞，然后選擇三組重復(fù)率最高的詞單獨(dú)記錄出來操作搜索流量。系統(tǒng)給到你關(guān)鍵詞展現(xiàn)，我們要把握住風(fēng)口，誰的前期數(shù)據(jù)越好，誰獲取的流量就越大。

新店想要積累基礎(chǔ)銷量，流量還是關(guān)鍵，誰握住了流量，誰自然就有了銷量的基本保證。想了解更多電商干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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