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很多商家會(huì)選擇利用主流的電商平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售水果，但是在電商平臺(tái)上銷(xiāo)售水果并不是一件簡(jiǎn)單的事情，那么

淘寶商家如何運(yùn)營(yíng)好水果類(lèi)目商品

呢？今天讓電商君給你們分享淘寶水果店的運(yùn)營(yíng)干貨！

一、生鮮水果做好淘寶有哪些條件和要求？

1、實(shí)力：

如果您的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品牌的話(huà)，如果資金充足，后續(xù)發(fā)展規(guī)劃完善，又有專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，做天貓是首選，如果資金不足，淘寶也能湊合。

2、專(zhuān)業(yè)：

主要工作分為：美工、文案、客服、發(fā)貨、活動(dòng)報(bào)名、直通車(chē)推廣等，每一塊都需要有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，比如現(xiàn)在淘寶的紅利期早已過(guò)去，初創(chuàng)門(mén)檻很高；比如圖片，需要自己拍攝主圖，做美工詳情，如果盜用別人的圖片，被投訴后果很?chē)?yán)重，寶貝被刪除、甚至扣分等。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技能和團(tuán)隊(duì)，淘寶不適合你。但淘寶業(yè)態(tài)也衍生了相對(duì)完善的服務(wù)體系，外包拍攝、外包美工，價(jià)格也可以接受，具體價(jià)格，自己淘寶搜索相應(yīng)服務(wù)即可了解。

3、精力：

淘寶是個(gè)需要投入大量時(shí)間精力的工作，上述崗位每個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入時(shí)間和精力去不斷優(yōu)化細(xì)化，才有可能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，所以近年來(lái)經(jīng)常傳出淘寶店主過(guò)勞死等新聞，如果沒(méi)有把淘寶當(dāng)重點(diǎn)，或者沒(méi)有時(shí)間和精力運(yùn)營(yíng)淘寶，請(qǐng)慎重考慮入坑。

4、產(chǎn)品：

如果沒(méi)有一定的特點(diǎn)，那么唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格了，產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，有什么賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品是不是熱搜品，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是否明顯，產(chǎn)品的品控是否穩(wěn)定，產(chǎn)品是否耐運(yùn)輸、耐儲(chǔ)存？這一切都是淘寶運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。記?。寒a(chǎn)品本身的價(jià)值是才核心。

二、如何低成本打造生鮮水果的淘寶爆品？

1、選品：

除掉產(chǎn)品品質(zhì)和品質(zhì)穩(wěn)定性，運(yùn)輸安全性外，產(chǎn)品選品很關(guān)鍵。選品時(shí)可以參考產(chǎn)品關(guān)鍵詞指數(shù)，再看下全網(wǎng)商品數(shù)。一個(gè)詞搜索指數(shù)高，而商品數(shù)少，那么恭喜您，一個(gè)很容易做成爆款的產(chǎn)品被您找到了。

搜索農(nóng)夫山泉17.5，熱度接近1萬(wàn)4，商品數(shù)447個(gè)，比差30倍，較容易做爆款上個(gè)例子可以看出，農(nóng)夫山泉17.5度橙子的熱度破萬(wàn)，商品數(shù)不過(guò)千，打造爆款競(jìng)爭(zhēng)力度較小，投入較低。

再看個(gè)例子：

皇冠梨搜索指數(shù)981，商品數(shù)2731，比差0.35，根上個(gè)例子差了100倍。推廣難度可想而知。

2、關(guān)鍵詞選擇：

通過(guò)上面的例子，可以看出，你搜索一個(gè)產(chǎn)品，把相關(guān)關(guān)鍵詞的熱度都列出來(lái)，這就是最好的選詞工具。是熱度越高越好？不一定！再看個(gè)例子：

搜索老北京羊蝎子，第一個(gè)詞“羊蝎子”，指數(shù)9459，第二個(gè)“羊蝎子新鮮批發(fā)”的2169。第一個(gè)詞的指數(shù)是第二個(gè)的出4倍，但是商品數(shù)是第二個(gè)的42倍。第一個(gè)詞比差2.6，第二個(gè)詞比差25.整整差了10倍。第四個(gè)“羊蝎子火鍋”，比差不足1，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。也就是說(shuō)，第二個(gè)詞是最佳選擇。

3、直通車(chē)推廣：

供產(chǎn)果記習(xí)慣給主推款開(kāi)個(gè)車(chē)，但每天預(yù)算不超過(guò)100。與動(dòng)輒每天燒1萬(wàn)2萬(wàn)的大佬不同。第一，我們是靠產(chǎn)品選擇和關(guān)鍵詞選擇，來(lái)選擇容易推廣的產(chǎn)品；第二=，稍微給淘寶花點(diǎn)錢(qián)，有助于自然排名的提升和鞏固，畢竟你不讓淘寶賺錢(qián)，淘寶也不會(huì)讓你這么容易賺錢(qián)，花個(gè)小錢(qián)換個(gè)心里安慰。而且生鮮水果利太薄，也燒不起這么多。

4、報(bào)活動(dòng)：

淘寶運(yùn)營(yíng)的核心不在于直通車(chē)燒錢(qián)，而在于參與官方推廣活動(dòng)。一般活動(dòng)都是有要求的，比如店鋪好評(píng)分，dsr評(píng)分，店鋪至少要經(jīng)營(yíng)3個(gè)月以上等要求，達(dá)不到報(bào)名資格都沒(méi)有。店鋪達(dá)到了要求，還要產(chǎn)品符合類(lèi)目，產(chǎn)品的庫(kù)存、銷(xiāo)量都有要求。所以平時(shí)的店鋪培養(yǎng)，寶貝連接培養(yǎng)都很重要。做好產(chǎn)品品控、及時(shí)發(fā)貨、做好售后服務(wù)等，就是為了能夠讓自己的寶貝花枝招展的登上淘寶各種活動(dòng)的舞臺(tái)。

5、供貨合作：

有人會(huì)說(shuō)，我是農(nóng)民，而且產(chǎn)品已經(jīng)種植出來(lái)了，沒(méi)有選擇余地，又沒(méi)有利潤(rùn)去燒直通車(chē)，那么怎么提高銷(xiāo)售呢？有個(gè)保底大招告訴你，就是看看淘寶上您這個(gè)產(chǎn)品排名靠前的商家，如果他是什么產(chǎn)品都有，就可能是專(zhuān)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的，可以聯(lián)系他們談下供貨合作。如果價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，就可能幫您銷(xiāo)售。如果您的產(chǎn)量較大，建議搞阿里巴巴的淘貨源，方便與淘寶店鋪一鍵上架進(jìn)行對(duì)接。

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