不開(kāi)直通車(chē)-也不能不會(huì)小紅書(shū)-抖音營(yíng)銷(xiāo)引流抖音干貨

關(guān)注108將社群的，都知道，我們最近在建小紅書(shū)的矩陣號(hào)，研究電商賣(mài)家小紅書(shū)帶貨的玩法。而且很快取得成績(jī)。

我們自己幾個(gè)矩陣號(hào)新號(hào)，根本沒(méi)什么粉絲，就出現(xiàn)好幾篇“爆文”，女包，保溫杯，茶具等等。

成功案例

其中一篇三萬(wàn)多贊的“猛男水杯”，更是讓一個(gè)小c店的店鋪名搜索，沖到類(lèi)目關(guān)鍵詞前十名。

銷(xiāo)售額也進(jìn)入類(lèi)目前十，短短幾天賺了大幾萬(wàn)塊錢(qián)。

所以，我在抖音短視頻里呼吁，淘寶賣(mài)家甚至可以不開(kāi)直通車(chē)，但不能不玩小紅書(shū)。

你好，歡迎收聽(tīng)賈真5分鐘，我是賈真。

今天我們深入探討，電商賣(mài)家怎么做小紅書(shū)帶貨。

找博主

可能有部分108將會(huì)員商家，比較相信我的，很早前也開(kāi)始布局小紅書(shū)了。

就像我之前說(shuō)的，通過(guò)“螃蟹通告”這類(lèi)app，找到接受置換發(fā)文的博主，解決以下四個(gè)問(wèn)題：

1、新品基礎(chǔ)銷(xiāo)量，讓博主來(lái)你店鋪拍下。

2、優(yōu)質(zhì)賣(mài)家秀，讓她們拍圖曬圖在評(píng)價(jià)里。

3、返圖給你，把博主從不同角度拍的產(chǎn)品圖，發(fā)給你測(cè)圖。

4、運(yùn)氣好的話，發(fā)在小紅書(shū)里，如果有“豹紋”，就像“猛男杯”一樣，短時(shí)間爆發(fā)。

但實(shí)際上，可能大家在執(zhí)行這個(gè)步驟的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)可能做下來(lái)，只解決了銷(xiāo)量。

尤其在小紅書(shū)置換平臺(tái)找到的博主，就是白嫖黨。

拿到產(chǎn)品后，效率特別低，甚至都不幫你拍照，發(fā)文，就算幫你發(fā)了，也是敷衍了事。

那這樣即使鋪了很多博主，也很難出現(xiàn)豹紋。

那怎么辦呢？

我不知道有多少商家，走到這一步，走不下去的時(shí)候，選擇了放棄。

我之前說(shuō)過(guò)一句話，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，只要你確定這個(gè)方向，是一個(gè)正確的方向，如果這條路一帆風(fēng)順，那你要小心。

很可能會(huì)進(jìn)來(lái)很多人，最后就是紅海。

如果發(fā)現(xiàn)荊棘密布，你反而要值得高興。

因?yàn)?，這是幫你設(shè)置的門(mén)檻，你變通著去解決了，那么后面的同行就不好進(jìn)來(lái)了。

我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的呢？

引導(dǎo)顧客發(fā)小紅書(shū)

第一步：全面撒網(wǎng)

最容易上手的，是把包裹里的“好評(píng)返現(xiàn)卡”，換成了“發(fā)小紅書(shū)返現(xiàn)”卡，讓顧客成為我們的小紅書(shū)博主。

但凡你顧客是女性的，大部分人都有小紅書(shū)賬號(hào)，通過(guò)這種方法可以快速低成本的完成鋪量的問(wèn)題。

第二步：重點(diǎn)培養(yǎng)

我們自己人肉去看評(píng)價(jià)里的優(yōu)質(zhì)曬圖。

找到后，一對(duì)一找到這個(gè)顧客。

然后和她溝通，讓她單獨(dú)給我們?cè)谛〖t書(shū)，認(rèn)真的發(fā)一篇筆記。

這種方式找到的賬號(hào)，豹紋率會(huì)大大提升。

但即使是這樣，我們發(fā)現(xiàn)顧客不懂小紅書(shū)算法，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)思維，這樣做的豹紋率也不夠。

再加上，和顧客的對(duì)接過(guò)程中，很費(fèi)時(shí)間。

她們的效率我們沒(méi)辦法控制，如果遇上節(jié)假日，時(shí)間就是金錢(qián)。

所以，在研究了小紅書(shū)算法之后，我們決定“躬身入局”，自己做賬號(hào)。

所以，我讓公司幾乎所有的女性，都單獨(dú)注冊(cè)了一個(gè)公司用的小紅書(shū)號(hào)，研究小紅書(shū)的玩法，自己的產(chǎn)品，自己來(lái)發(fā)筆記。

剛做了不到一個(gè)月，我就把店鋪的直通車(chē)都停了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，這種玩法比開(kāi)直通車(chē)，既省錢(qián)效果又好。

自建小紅書(shū)矩陣賬號(hào)

我建議108將的會(huì)員們，都趕緊去自建小紅書(shū)矩陣號(hào)，來(lái)帶自己店鋪的產(chǎn)品。

之所以新號(hào)也可以，是因?yàn)樾〖t書(shū)的算法和抖音直播一樣，跟粉絲量沒(méi)多大關(guān)系，只跟內(nèi)容的賽馬結(jié)果有關(guān)，所以可以0粉帶貨。

再加上小紅書(shū)本身就是女性用戶(hù)占比90%的平臺(tái)，所以有運(yùn)營(yíng)思維的男性，做小紅書(shū)的很少。

所以，我們電商賣(mài)家，懂淘系玩法，抖音玩法的過(guò)來(lái)，簡(jiǎn)直就是降維打擊，只要你投入精力進(jìn)來(lái)，很快就能出效果。

舉兩個(gè)店鋪的案例：

手機(jī)殼類(lèi)目，有小紅書(shū)號(hào)，叫“一片吐司”

我們很早就發(fā)現(xiàn)他總能起來(lái)爆款，看流量結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，都是店鋪名搜索。

看到他們的小紅書(shū)矩陣號(hào)，我們就明白了：

其實(shí)他們小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)方法很簡(jiǎn)單，就是店鋪上新，就同步在自己的幾個(gè)小紅書(shū)號(hào)里，發(fā)圖文筆記。

女鞋類(lèi)目，有個(gè)叫“賈不假鞋坊”

小紅書(shū)號(hào)九萬(wàn)多粉絲，他只做了一件事情，就是勤奮。

大量更新鞋子的小紅書(shū)筆記，引流到淘寶店鋪里。

當(dāng)然除了做的早，勤奮之外，這些上新同步發(fā)筆記到小紅書(shū)的賬號(hào)，還有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是他們本身的拍照能力，都非常不錯(cuò)。

自建賬號(hào)，怎么能“豹紋”？

看到這里，可能有的電商賣(mài)家又泄氣了，心想：

老師，我們就是拍照不行，那我們是不是也沒(méi)有辦法做小紅書(shū)引流了呢？

有方法。

比如在小紅書(shū)里，有個(gè)神奇的賬號(hào)：

“關(guān)住小星球”

每天截圖她喜歡的女裝店，發(fā)圖文筆記，也能有幾千上萬(wàn)贊，粉絲已經(jīng)幾萬(wàn)了。

我們問(wèn)過(guò)她，找她截圖一下，最低要400元。

她這樣運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)號(hào)，就巧妙的避開(kāi)了拍照這個(gè)問(wèn)題。

說(shuō)說(shuō)我們吧，作為一個(gè)普通的電商賣(mài)家，我們目前怎么運(yùn)營(yíng)自己的小紅書(shū)矩陣號(hào)的，我們認(rèn)為一個(gè)豹紋，要過(guò)以下四關(guān)。

第一關(guān)：解決“小眼睛”

每發(fā)一篇筆記，自己號(hào)都會(huì)看到個(gè)有小眼睛標(biāo)志，后面會(huì)有這篇筆記的曝光量。

如果曝光量只有100左右，說(shuō)明這篇筆記，用戶(hù)看到之后，根本連點(diǎn)擊的欲望都很少，那就更不要說(shuō)點(diǎn)贊，甚至后面的帶貨了。

解決小眼睛的方法，第一個(gè)是選款。

要知道，不是所有產(chǎn)品都適合小紅書(shū)。

小紅書(shū)的平臺(tái)屬性，是種草。

而能夠被種草的產(chǎn)品：

要么是新產(chǎn)品，新款式，別人不知道。

要么是新認(rèn)知，常規(guī)產(chǎn)品的不同用法。

大家都熟知的產(chǎn)品，品牌，在小紅書(shū)平鋪直敘的去銷(xiāo)售，幾乎不可能豹紋。

解決小眼睛的方法，第二個(gè)是封面圖。

做封面圖記住一句話：

淘寶賣(mài)的是產(chǎn)品，小紅書(shū)販賣(mài)焦慮。

所以淘寶主圖展示產(chǎn)品，小紅書(shū)的封面圖要圍繞焦慮。

穿搭號(hào)，本質(zhì)販賣(mài)的是容貌焦慮。

大碼號(hào)，販賣(mài)的是身材焦慮。

美妝號(hào)，販賣(mài)的是皮膚焦慮。

母嬰號(hào)，販賣(mài)的是育兒成長(zhǎng)焦慮等等。

我們自己的拍圖水平一般，再加上拍圖和構(gòu)思確實(shí)挺費(fèi)時(shí)間的。

所以我們會(huì)雙管齊下，每天自己拍一篇，然后去跨平臺(tái)找圖。

比如在淘寶同款產(chǎn)品，找優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家秀和文案，作為自己小紅書(shū)的方向，發(fā)個(gè)兩篇，來(lái)提高自己賬號(hào)初期的發(fā)文量，讓賬號(hào)盡快的入池。

第二關(guān)：解決“互動(dòng)率”

如果每發(fā)一篇筆記，小眼睛都有1000以上的曝光，那說(shuō)明你選款，標(biāo)題和封面圖都沒(méi)什么問(wèn)題。

接下來(lái)，就要提高粉絲的互動(dòng)率，來(lái)讓你的筆記有機(jī)會(huì)進(jìn)入更大曝光池。

這時(shí)候9張主圖和筆記正文，就非常重要了。

當(dāng)我們接觸一個(gè)新事物的時(shí)候，上來(lái)就自己想，出錯(cuò)的概率很大。

所以，這一步里，我們讓每個(gè)矩陣號(hào)都先做兩個(gè)功課。

1、在小紅書(shū)搜索，找到同類(lèi)產(chǎn)品的小紅書(shū)豹紋。

看她的豹紋文案，模仿她的主圖，標(biāo)題和正文內(nèi)容。

這個(gè)過(guò)程中，一定要去看豹紋評(píng)論，因?yàn)楹芸赡苌裨u(píng)論比正文更有價(jià)值。

2、在淘寶搜同款，也去找評(píng)論，問(wèn)大家里，大家擔(dān)心的點(diǎn)，從這些點(diǎn)上構(gòu)思正文的文案，拍照方向。

大致的邏輯是，封面圖和標(biāo)題，目的是販賣(mài)焦慮。

但是你想要有比較高互動(dòng)率，你的正文和9張主圖，要讓用戶(hù)相信，你這個(gè)產(chǎn)品能解決掉你販賣(mài)的焦慮。

這樣，在評(píng)論里，才會(huì)出現(xiàn)“蹲鏈接”“怎么買(mǎi)”的評(píng)論，名正言順的帶貨。

第三關(guān)：解決“漲粉率”的問(wèn)題

我們說(shuō)，小紅書(shū)帶貨效果，和粉絲量無(wú)關(guān)，可以0粉帶貨，內(nèi)容決定曝光量的上限。

那粉絲是不是就不重要了呢？

當(dāng)然也重要！

因?yàn)榉劢z量決定曝光量的下限。

商家在看小紅書(shū)賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值，有個(gè)很重要的維度，是看豹紋率。

如果一個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)，一篇筆記幾萬(wàn)贊，一篇筆記幾個(gè)，甚至沒(méi)有贊，那這個(gè)賬號(hào)肯定不行。

而粉絲量的多少，就決定了曝光量的下限，所以我們也要關(guān)注漲粉率。

很尷尬的事情，就是我們猛男杯三萬(wàn)多贊，評(píng)論幾千，但只漲了幾個(gè)粉。

究其原因，就是我們賬號(hào)太過(guò)于商業(yè)化，沒(méi)有清晰的人設(shè)定位。

人設(shè)越清晰，漲粉越快。

比如微胖女生的賬號(hào)，雙胞胎寶媽的賬號(hào)，有個(gè)賬號(hào)，名字就叫壹伍伍，定位小個(gè)子女生，只要一篇豹紋起來(lái)，就能帶動(dòng)起這個(gè)賬號(hào)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

好了，關(guān)于電商賣(mài)家怎么做小紅書(shū)的內(nèi)容，就先分享這么多。

電商賣(mài)家小紅書(shū)聯(lián)盟

最近3個(gè)月，我會(huì)全力研究這個(gè)方向，未來(lái)也會(huì)有更多的方法論，分享給大家，幫助大家解決淘?xún)?nèi)流量少，流量貴，流量重疊的問(wèn)題。

寫(xiě)到最后，我想到我最早做108將社群的設(shè)想，粉絲共享聯(lián)盟。

之前一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的載體，現(xiàn)在終于找到個(gè)合適的。

如果大家聽(tīng)完我今天的分享，有志去做自己小紅書(shū)矩陣號(hào)的，為了提升效率，我們可以建立個(gè)“小紅書(shū)矩陣聯(lián)盟”。

因?yàn)樾〖t書(shū)的算法，是圍繞人群邊界的，所以一個(gè)號(hào)可以發(fā)多品類(lèi)產(chǎn)品。

再加上一個(gè)號(hào)只發(fā)一個(gè)品類(lèi)商品，一看就是商家號(hào)，也不好。

所以大家進(jìn)聯(lián)盟的，只要賬號(hào)人群一致，品類(lèi)不同，就完全不競(jìng)爭(zhēng)。

可以互相發(fā)筆記，互相帶貨，我也可以教大家一些我們做小紅書(shū)的心得，如果想加入的，聯(lián)系你的108將社群班主任。

先說(shuō)下，入群會(huì)登記你的小紅書(shū)號(hào)，如果發(fā)現(xiàn)，后面你不聽(tīng)話，只讓別人幫你發(fā)，你不幫別人發(fā)，或者效率不高，我們會(huì)把你從群里移除出去。