2022年抖音電商如何破局?悟透抖音電商賽馬機(jī)制-搶站先機(jī)！-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題抖音電商,抖音運(yùn)營,抖音,抖音直播,抖音短視頻,抖音營銷引流。

一個(gè)叱咤風(fēng)云的天貓品牌，到抖音就賣不動了！為什么？

一個(gè)幾千家線下連鎖的知名品牌，為什么抖音電商還做不過一個(gè)達(dá)人？

問題出在老板身上！這篇文章，我們將通過底層邏輯讓老板看懂抖音電商的“人工智能算法模型”背后的小秘密。

第一部分

從底層邏輯看懂抖音算法的賽馬機(jī)制，如何成為黑馬？

什么是賽馬機(jī)制？揭秘抖音追爆款算法模型什么是黑馬？為什么給你流量？如何成為黑馬？抖音算法到底看什么數(shù)據(jù)？

自從抖音帶貨火了后，瞬間似乎每個(gè)老板酒后的話題，都是誰誰誰家最近又賣爆了，不過說的都不是自己家，總是滿臉的羨慕嫉妒恨！打開抖音，一大堆專家教你一招斃命的玩法，但是一旦自家團(tuán)隊(duì)真的開播了，總是有一大堆幺蛾子的理由沒半點(diǎn)流量，讓老板食不下咽，了無生趣！

今天，我們就帶你以神的視角，用老板聽得懂的簡單語言，吹開抖音算法的遮羞布，看透他底層流量分配原理！全文盡量簡短濃縮精華，最后一段幫大家整理幾個(gè)簡單上搜索首頁的玩法，耐心看完，必定對你進(jìn)入抖音電商這個(gè)大戰(zhàn)場有幫助！

今天我們要來采訪一下抖爸爸（抖音流量分配算法），我們采取[5Why]挖掘法，砸破砂鍋問到底！逼他脫下底褲！

Q1

你想要什么？

抖爸爸：讓每天6億刷抖音的用戶都沉迷在抖音，愛上抖音。

Q2

為什么要讓他們迷上刷抖音？

抖爸爸：不然他們就跑去別的平臺，我就不值錢沒法上市了！

Q3

你如何讓他們留在抖音？

抖爸爸：我想法讓他們刷到的每個(gè)內(nèi)容，都是他們感興趣的內(nèi)容。

Q4

每個(gè)人喜歡的都不同，你怎么判斷誰喜歡什么？

抖爸爸：很簡單呀，我給你看100個(gè)短視頻，你停在哪個(gè)上面久，是不是代表你喜歡這個(gè)內(nèi)容？如果你點(diǎn)進(jìn)去了一個(gè)直播間，停在里面很長時(shí)間，是不是代表你對這個(gè)直播間感興趣？如果你在某個(gè)直播間下單購物了，我是不是就知道你喜歡買什么了？我就可以推薦給你其他買了這個(gè)產(chǎn)品跟你一樣的人群，他們最近停留跟下單最多的一些爆品跟內(nèi)容！

Q5

你怎么幫用戶決定先刷到誰的短視頻跟直播間？

抖爸爸：當(dāng)用戶打開抖音，我會先組一盤適合他標(biāo)簽的視頻庫，比如說你是「住在一線城市的3歲孩子的寶媽，24-35歲，最近喜歡看育兒相關(guān)的內(nèi)容，母嬰用品的消費(fèi)能力是中高端價(jià)位，家居用品的消費(fèi)能力是低價(jià)位，整體消費(fèi)能力是中」，針對你這類人群，最容易吸引你停留的短視頻跟直播間先抓取幾百個(gè)，然后根據(jù)幾個(gè)規(guī)則切成N個(gè)小塊，進(jìn)行排序：

強(qiáng)關(guān)聯(lián)性賬號（你關(guān)注的，并且?；拥馁~號）高熱度賬號（在最近幾個(gè)小時(shí)內(nèi)暴起的高熱度內(nèi)容）廣告插隊(duì)內(nèi)容（別人花錢買的展現(xiàn)排名）測試你的其他興趣內(nèi)容

Q6

懂了！所以我要在抖音上賣貨，我需要讓抖音知道我的產(chǎn)品《適合誰》，并且想法提高《內(nèi)容熱度》，讓更多精準(zhǔn)的人群能刷到我，并且跟他們建立《強(qiáng)關(guān)聯(lián)性》！

但是問題來了！我剛開完抖音小店，上傳完產(chǎn)品，0銷量、0熱度，你也不知道我標(biāo)簽人群是什么，怎么搞？

抖爸爸：好問題！當(dāng)你一上抖音，我會根據(jù)你的抖音賬號的蛛絲馬跡，來嘗試幫你先建立一個(gè)預(yù)判模型，然后根據(jù)你每場直播，每個(gè)短視頻發(fā)布，吸引了什么類型的用戶停留，讓什么用戶下單，來調(diào)整你的賬號模型，你的每個(gè)跟用戶的互動動作，都會影響我?guī)湍憬⒌哪Ｐ?，一直到我很確定你的賬號模型后，就盡量想法幫你找到適合你賬號的用戶進(jìn)入驗(yàn)證我的模型！

這個(gè)循環(huán)一直不停的調(diào)整我的模型，就是[機(jī)器學(xué)習(xí)]的過程！直到我找到了你的局部最優(yōu)流量模型，我就會嘗試給你放量！當(dāng)然，前提是你之前的表現(xiàn)良好，發(fā)貨速度夠快，客戶差評少，口碑不錯(cuò)為前提！

Q7

針對一個(gè)新賬戶，能說說你怎么測試我的賬號標(biāo)簽的？

抖爸爸：每個(gè)賬號都是一個(gè)模型，分為[冷啟動期]、[學(xué)習(xí)期]、[放量期]，在不同的建模型階段，我對于賬號的考核要求都不同！

冷啟動期：先證明你能發(fā)貨，獲得用戶的好評，是一個(gè)真正來做生意的賬號

學(xué)習(xí)期：我會測試你適合什么標(biāo)簽人群，通過人群探索打上你的賬號標(biāo)簽

放量期：我會逐步放量，測試你的轉(zhuǎn)化承接能力

Q8

每個(gè)老板最想了解的，應(yīng)該是你的流量分配算法，能簡單說下嗎？

抖爸爸：我每天要處理6億人刷抖音要看的100多個(gè)內(nèi)容，接近千億的展現(xiàn)，我只負(fù)責(zé)幫你們展現(xiàn)內(nèi)容，并且不停統(tǒng)計(jì)你的每1000個(gè)展現(xiàn)，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)果，針對結(jié)果好的內(nèi)容，我給他加分，分?jǐn)?shù)越高的內(nèi)容，獲得的展現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)就越多！

這個(gè)就是賽馬機(jī)制，所有的內(nèi)容投票權(quán)，都交給用戶，1000個(gè)用戶（CPM）所產(chǎn)生的停留率，互動率，點(diǎn)贊，關(guān)注，評論，商品點(diǎn)擊，下單，支付，每個(gè)動作都給你實(shí)時(shí)加分，分?jǐn)?shù)越高的直播間，短視頻，代表用戶越喜歡，就是一批黑馬！

我會每5分鐘，把表現(xiàn)好的黑馬，展現(xiàn)排名拉高，確保更多用戶能看到并且進(jìn)來參與互動，如果你前5分鐘的表現(xiàn)，比80%同類直播間都好，代表你正在賣一款很多人喜歡的產(chǎn)品，現(xiàn)場的轉(zhuǎn)化氛圍很高，我就必須盡快幫你帶人進(jìn)來，讓你幫我實(shí)現(xiàn)1萬億的銷售額目標(biāo)！

所以你一定要記住，是因?yàn)槟隳苻D(zhuǎn)化，我才會給你流量！

Q9

什么是賽馬機(jī)制，怎么賽？

抖爸爸：你可以把抖音看成一個(gè)賽馬場，每個(gè)小時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)開跑，不論你上個(gè)小時(shí)表現(xiàn)如何，反正到每小時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，我就把你的人氣分跟帶貨分歸0，每個(gè)直播間都在同一個(gè)起跑線！然后我會根據(jù)你下一個(gè)5分鐘的表現(xiàn)（人氣分跟帶貨分的相對增長速度跟同行對比），來調(diào)整你的展現(xiàn)排名權(quán)重！當(dāng)然，權(quán)重越高，你就越快被用戶刷到，流量進(jìn)來的速度就越快！

同時(shí)，我會根據(jù)你前15分鐘的表現(xiàn)，來決定哪些直播間獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)，我會把表現(xiàn)最好的10%-20%的黑馬直播間，提高他的展現(xiàn)天花板，讓更多人可以刷到他的直播間！每個(gè)小時(shí)我會獎(jiǎng)勵(lì)2次展現(xiàn)天花板提高的福利給表現(xiàn)最好的頭部黑馬，讓更多用戶可以參與到最熱的直播間跟最會賣貨的主播時(shí)段！

Q10

看懂了！每小時(shí)歸0，大家公平競爭，看誰的短期表現(xiàn)最好，就給誰流量獎(jiǎng)勵(lì)，那么問題來了，能解釋下什么是帶貨分，人氣分，展現(xiàn)權(quán)重，展現(xiàn)天花板嗎？

抖爸爸：很簡單！同時(shí)在比賽的有那么多匹馬，我無法每秒鐘去算幾百個(gè)數(shù)據(jù)對比，怎么辦？

我把每個(gè)直播間的互動熱度（人氣分）跟賣貨熱度（帶貨分），用一個(gè)數(shù)字來對比，就可以最快的排出名次來了！然后我針對每個(gè)直播間，開播先給個(gè)500的展現(xiàn)量上限（展現(xiàn)天花板），跟一個(gè)基礎(chǔ)人氣分+帶貨分權(quán)重，之后就交給獎(jiǎng)勵(lì)算法去自動根據(jù)每5分鐘的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來自動調(diào)整你的展現(xiàn)天花板跟展現(xiàn)排名了！

如果你的人氣分+帶貨分增長速度超過80%的同行，我就調(diào)高你的展現(xiàn)排名（流量進(jìn)入速度加快），因?yàn)槟闶沁@5分鐘內(nèi)，最值得用戶去刷到的直播間！如果你15分鐘的表現(xiàn)超過80%的同行，我就提高你的展現(xiàn)天花板（更多人可以同時(shí)刷到你，出現(xiàn)第一波極速流），因?yàn)槟闶前胄r(shí)內(nèi)最值得被刷到的直播間黑馬！如果給了你一大波流量（上半小時(shí)），你創(chuàng)造的千次展現(xiàn)銷售額（GPM）高于80%的同行，那么我就再給你提高一次展現(xiàn)天花板（破圈展現(xiàn)，第二波極速流），因?yàn)槟闶呛隈R中的20%超級黑馬！給你流量，你能讓用戶掏出更多的錢買單，代表你的主播跟產(chǎn)品跟場景都對了！

我要的就是[展現(xiàn)效率最大化]，每個(gè)用戶花時(shí)間在抖音，要不然就是讓他停留，要不然就是讓他買單，任何一個(gè)目標(biāo)你幫我完成，我都會給你流量獎(jiǎng)勵(lì)！

Q11

原來抖音自然流量是這樣分配的！我記住了2個(gè)重點(diǎn)，1-有轉(zhuǎn)化才有流量，所以最重要的是設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化，2-賽馬是每個(gè)小時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)歸0，所以人人都有機(jī)會干掉頭部主播！

那么問題又來了，怎么提高人氣分，帶貨分，跟GPM呢？

抖爸爸：我先跟你說最重要的幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，其他的數(shù)據(jù)對于新手來說不重要，但是當(dāng)你進(jìn)入放量期，跟你對比的都是高手直播間，你每個(gè)數(shù)據(jù)都很重要！

人氣分加分=直播間40秒停留率，3分鐘互動率，付費(fèi)用戶占比（禮物）

帶貨分加分=下單轉(zhuǎn)化率，1分鐘訂單量，平均GPM，購物車點(diǎn)擊率

GPM=1000個(gè)展現(xiàn)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=1000個(gè)展現(xiàn)你產(chǎn)生了多少銷售額

Q12

哇！看起來很簡單，是不是只要做好一個(gè)每小時(shí)的分鐘級腳本，就可以提高自然流量給我的概率？

抖爸爸：對！但是最重要的是選品！因?yàn)槠凡攀橇髁?，一個(gè)好場景可以提高點(diǎn)擊率，好主播可以提高停留率，但是要讓用戶下單，你需要的是好的產(chǎn)品組合讓用戶產(chǎn)生沖動！

我給大家一個(gè)我們自己直播間使用的卡點(diǎn)分鐘級腳本，只要品好，排品策略正確的卡住流量獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)品牌都有機(jī)會成為超級黑馬哦！

Q13

好像不難！那么怎么選品？

抖爸爸：品分為A、B、C、K、M，5種類型，根據(jù)不同的階段的直播間，排品的策略不同，今天小編只準(zhǔn)我講3000字，所以有機(jī)會后面再跟你說如何數(shù)據(jù)化選品、排品跟策略性引爆流量玩法！

小編：感謝今天抖爸爸的專訪，下次有機(jī)會再跟我們答疑如何選品，測款，排品！

第二部分

如何掌握抖音的三駕馬車，成為一個(gè)駕馭極速奔騰的黑馬車上的王者！

什么是抖音電商的三駕馬車？如何駕馭這三駕馬車？用神的視角看整個(gè)抖音發(fā)展機(jī)會品牌入局抖音的認(rèn)知誤區(qū)，用正確的姿勢驅(qū)動馬車！

任何一個(gè)在抖音做生意的品牌，都離不開流量！但是大部分老板對流量的認(rèn)知，還是停留在傳統(tǒng)的[非人工智能時(shí)代]的流量思維！今天我們先打破你們對流量的認(rèn)知，看懂什么是流量？

流量背后就是一個(gè)人，每個(gè)人的大腦，都是基于三大底層邏輯在運(yùn)作：

1）避險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)（5秒建立信任感）

2）逐利，活的比別人好（讓用戶感覺占到便宜）

3）繁殖，進(jìn)化更好的基因（食色性是興趣電商的流量密碼）

6億人每天上抖音，能吸引他們眼球的，就是「對自己有價(jià)值的內(nèi)容」，我們的大腦是追求認(rèn)知，追求新奇特的，而商品對于喜歡購物的人來說，就是打發(fā)無聊時(shí)間最好的娛樂！在抖音做生意，你不需要刻意的去思考流量，反而需要花費(fèi)加倍的心思在思考轉(zhuǎn)化！讓用戶停留也是轉(zhuǎn)化，讓用戶互動，也是轉(zhuǎn)化，讓用戶點(diǎn)擊購物車，下單，也是轉(zhuǎn)化！只要你能轉(zhuǎn)化，抖音就會幫你帶來流量！只要你沒流量，那么肯定是你轉(zhuǎn)化有問題！

抖音是一個(gè)把全球“無聊的人”聚集起來的馬戲團(tuán)，每個(gè)人來抖音，都是為了看表演打發(fā)碎片化時(shí)間！而我們賣貨的，是這個(gè)馬戲團(tuán)內(nèi)的一大堆小店面，在這個(gè)大馬戲團(tuán)里面開店，我們要想清楚3個(gè)重點(diǎn)才能開店：

1.我賣給誰？（越精準(zhǔn)的人群定向，越快打開流量池）

2.他們?yōu)槭裁锤屹I？（解決痛點(diǎn)，提高爽點(diǎn)，買的是沖動，賣的是方案）

3.怎么持續(xù)讓更多人跟我買？（掌控三駕流量馬車，跑贏賽馬場）

每個(gè)品牌進(jìn)入抖音開完小店后，面臨的就是一個(gè)純粹由數(shù)據(jù)形成的一個(gè)戰(zhàn)爭環(huán)境！

你的每個(gè)競爭對手，都在跟你搶用戶的時(shí)間，跟注意力，所以抖音電商其實(shí)是一個(gè)[注意力資源戰(zhàn)場]，誰能夠吸引更多人關(guān)注，誰就能轉(zhuǎn)化更多人買單！

既然是一個(gè)戰(zhàn)場，那么我們就避不開用戰(zhàn)爭思維來評估如何提高我們品牌的存活率！在戰(zhàn)場上，沒有勝利，只有存活率，誰活到最后，誰就贏得了局部勝利！

要打贏一場局部戰(zhàn)爭，你需要懂得利用戰(zhàn)場的地勢（展現(xiàn)排名），搶占制高點(diǎn)，也要擁有精良的武器裝備，看穿敵人的動向（數(shù)據(jù)武器），同時(shí)你的士兵（團(tuán)隊(duì)）也需要懂得使用數(shù)據(jù)武器，快速搶占制高點(diǎn)，你才能活到最后打贏這場仗！

在抖音戰(zhàn)場上，有三個(gè)最難駕馭的流量馬車，你掌握了一個(gè)，都可以活的不錯(cuò)！如果能夠駕馭三個(gè)馬車同時(shí)快跑（三頻共振），那么一個(gè)品牌就可以領(lǐng)跑長期頭部賽馬機(jī)制！

礙于篇幅原因，我今天先跟大家畫重點(diǎn)！簡單看懂抖音的三駕馬車流量模型背后的數(shù)據(jù)邏輯。

1.短視頻帶貨-24小時(shí)賣貨機(jī)制，重點(diǎn)是AB測試，3個(gè)品，每個(gè)品5個(gè)帶貨風(fēng)格，投放300元測出那個(gè)視頻最能跑展現(xiàn)量，然后重點(diǎn)投放跟掛鏈接帶貨，引爆用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知。

2.直播間帶貨-高強(qiáng)度限時(shí)限量搶購模式，看到的就是買到的，用結(jié)果推動消費(fèi)沖動！

3.抖音商城帶貨-精準(zhǔn)搜索購物，排名很重要，通過矩陣賬號引爆關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性跟熱度，快速進(jìn)入長尾關(guān)鍵詞Top20豆腐塊，多個(gè)長尾詞霸占首頁流量！

抖音算法背后的底層邏輯都是一樣！為用戶挖出短期頭部黑馬！不論是哪駕馬車，你要駕馭的都是[螺旋性增長]，因?yàn)槎兑羰且粋€(gè)生態(tài)，他要照顧的不只是大賬號，同時(shí)也要扶持跟挖掘優(yōu)秀的新賬號！所以任何時(shí)期的賬號對比，都是嬰兒跟嬰兒比，小孩跟小孩比，大人跟大人比！同級競賽，賽的是什么？是你的[成長速度]，你的成長速度比其他同級的快，那么大概率你是比較優(yōu)秀的，如果你的成長速度異常的快，你就是極大可能是“天才兒童”需要重點(diǎn)扶持的！

所以我們一個(gè)品牌要在抖音被算法「挖掘出來扶持」，你就需要精心設(shè)計(jì)你的增長率，設(shè)計(jì)你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，讓抖爸爸注意到你，愿意為你投入資源來扶持你！

第三部分

如何復(fù)制成功？標(biāo)準(zhǔn)化破冷啟動模型，破學(xué)習(xí)期模型，破放量期模型

戰(zhàn)爭未打，戰(zhàn)略先行，90天抖品牌戰(zhàn)略地圖抖品牌成長三部曲-躬身入局，驚艷綻放，長期主義標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)模板，用核武器吊打草莓兵

我建議一個(gè)品牌入局抖音，你需要先規(guī)劃好你的90天戰(zhàn)略地圖！打哪里？用什么打？怎么打？目的是什么？

一個(gè)好的指揮官，是以每個(gè)小階段性目標(biāo)為導(dǎo)向，倒推達(dá)到目標(biāo)我所需要付出的資源跟犧牲，打一場好的戰(zhàn)爭，局部性戰(zhàn)略布局跟戰(zhàn)術(shù)性犧牲都是必須的！

完成了你的90天戰(zhàn)略地圖后，就需要進(jìn)入到每場的[戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃]，完全嚴(yán)格的按照增長目標(biāo)去設(shè)計(jì)你的流量結(jié)構(gòu)（免費(fèi)流量，視頻流量，商城搜索流量，付費(fèi)流量）。

之后根據(jù)每場直播的數(shù)據(jù)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)復(fù)盤，通過[抖音戰(zhàn)爭雷達(dá)系統(tǒng)]導(dǎo)出每分鐘的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)行下一場的優(yōu)化跟排品策略調(diào)整。

寫在最后

抖音電商是每個(gè)賣家必爭的主流戰(zhàn)場！抖音電商才剛開始，當(dāng)抖音決定推出[抖音商城]APP后，就決定了他在未來三年，會出現(xiàn)高速的增長紅利期，因?yàn)樗粋€(gè)平臺解決了三個(gè)品牌銷售的難點(diǎn)：

1）品牌種草推新品：（短視頻矩陣）

2）無計(jì)劃性沖動消費(fèi)：（直播帶貨）

3）計(jì)劃性復(fù)購：（抖音商城）

這個(gè)戰(zhàn)場，是一個(gè)品牌認(rèn)知的戰(zhàn)場，只有被很多人知道的才叫做品牌，而未來10年，最容易對精準(zhǔn)用戶進(jìn)行品牌宣傳的渠道就是抖音，而最容易精準(zhǔn)成交的渠道，也是抖音！在抖音上，從一線市場到下沉市場的人都在這里，我們賣貨的，就是要把貨展現(xiàn)在最多人的地方，品效合一，相信是每個(gè)做品牌的夢里都在想的烏托邦境界！

老板不怕犯錯(cuò)，怕的是錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代的機(jī)會！選擇勝于努力，看準(zhǔn)目標(biāo)，干就是了！

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