淘寶寶貝詳情頁轉(zhuǎn)化低是什么原因?如何解決?
2022-03-06|10:26|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:289
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有賣家在分析自己店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)自己的淘寶寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化率非常低,但是又沒有找到出現(xiàn)這樣的問題的原因所在,為了幫助各位解決這個問題,我馬上來為各位分析和解答這個問題。
1、買家有沒有在詳情頁中產(chǎn)生下單的欲望?
你有沒有將寶貝植入到買家的生活?例如你賣紙巾,它的用途是很多的;可能買家購買紙巾為的是擦手擦臉,但看到還有卸妝、呵護肌膚等作用,這樣是更能刺激買家的下單欲望的。所以盡可能多的去展示使用場景,讓買家更有代入感。
除此之外,大家還要記住的就是現(xiàn)在廣告法師不允許賣家在詳情頁中進(jìn)行競品或品牌對比的,所以一定要根據(jù)自己的實際情況去讓買家產(chǎn)生一個認(rèn)知,讓他們覺得你的寶貝性價比會更高,更值得購買。
2、你的寶貝詳情頁的內(nèi)容有沒有給買家留下深刻印象?
淘寶寶貝詳情頁主要就是通過展示寶貝的賣點;但對于要展現(xiàn)寶貝的什么賣點、展現(xiàn)多少、怎么去展示等等問題,也是很有講究的,如果這些沒有把握好,是會影響寶貝轉(zhuǎn)化的。
寶貝的賣點并不是說展現(xiàn)越多就越好,這樣反而會更沒有優(yōu)勢;因為賣點過多,不利于買家記憶,看到最后買家什么都沒記住,就會讓他們覺得你的寶貝沒有特色,也就不會購買了。
所以你要找出寶貝的核心賣點,這個核心賣點必須是和寶貝核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的。畢竟買家之所以會點擊你的寶貝,是因為他們有非常明確的目的,知道自己想要的是怎樣的寶貝。
通過主打?qū)氊惖囊粋€核心,這樣就很容易抓住買家的需求,給買家留下一個深刻的印象;次要的核心則通過詳情標(biāo)明即可。
其實淘寶寶貝的轉(zhuǎn)化率低,很大一部分的原因是跟詳情頁的質(zhì)量和內(nèi)容有關(guān),各位可以從文案以及詳情頁的整體布局出發(fā),然后再去不斷優(yōu)化寶貝詳情頁,進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。
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