不少人明明沒有太多經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)見解，卻往往憑感覺來(lái)選擇款式，忽略市場(chǎng)反饋的信息，最后做不下去了，怪平臺(tái)，怪運(yùn)營(yíng)，怪命運(yùn)。記住，在電商圈混， 50%看款式、30%看價(jià)格、20%看運(yùn)營(yíng),不管什么產(chǎn)品，款式符合大眾口味才行！

以下為我多年混跡電商江湖的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，順便曬下我日銷千單的數(shù)據(jù)，大家且看且思考！

一、選款三種方式

1.其他平臺(tái)選款

其中要用到某第三方軟件，具體什么軟件我就不說(shuō)啦，做電商應(yīng)該都知道吧，避免打廣告嫌疑，這里分享一下做好選款有兩個(gè)重點(diǎn)：

（1）同行選款：

某寶搜自己類目的關(guān)鍵詞，然后按照銷量排序，把跟自己店鋪風(fēng)格相似并且運(yùn)營(yíng)得比較好的店鋪收藏起來(lái)，排除某貓的，只篩選出某寶的C店，觀察對(duì)方的新品趨勢(shì)，有爆款潛質(zhì)的提前布局！

（2）分析選款的步驟：

第一步：選擇

選擇時(shí)間維度7天，查看熱銷商品，再看按增長(zhǎng)幅度，呈指數(shù)函數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率大于1%就有戲，不要選早就爆了的款，市場(chǎng)已經(jīng)快被人家占完了你去干什么？

第二步：排除

1、用符合拼多多平臺(tái)的眼光去做排除法，比如大品牌，太高價(jià)格或者太過(guò)時(shí)尚的網(wǎng)紅店鋪等就要去掉了。

2、看流量來(lái)源分析，要選擇靠砸推廣車和自然搜索遞增上去的商品（排除直播、某淘首頁(yè)、某寶客、某劃算，某展，某金幣相關(guān)的活動(dòng)來(lái)源）；

3、拿標(biāo)題去拼多多上找是否已經(jīng)存在同款，若不存則可以，若存在則查一下競(jìng)品存在多少，目前發(fā)展情況如何，想想能不能利用自己的優(yōu)勢(shì)突破，能突破就可以，不能就放棄；

第三步：暫定

預(yù)備好最少三個(gè)款，款式太多顏色過(guò)多會(huì)導(dǎo)致備貨特別多，庫(kù)存就會(huì)很有壓力，前期要控制機(jī)好倉(cāng)庫(kù)，避免推不動(dòng)積壓庫(kù)存。

第四步：測(cè)款

點(diǎn)擊同款貨源，直接用某巴的同款貨源測(cè)款，和某寶的款式，直接上，先不要做貨，直接復(fù)制主圖和詳情搬回來(lái)，正常出單，我們走代發(fā)即可，最后選擇測(cè)款選數(shù)據(jù)最佳的加大力度推廣即可。

測(cè)款過(guò)程再判斷是否需要自己做貨！別問(wèn)我為什么先測(cè)款在做貨！做電商最害怕的就是庫(kù)存，眼光、直覺不好的人就要注意了，否則你一定睡不著，就請(qǐng)按照步驟去做就好！

2、拼多多選款

選款前，我們首先自己要定位清晰，選擇的款式是來(lái)源于新店鋪還是有基礎(chǔ)銷量的老店鋪！新店鋪都是單爆款為主，老店鋪都是風(fēng)格店鋪，這里有區(qū)別的。

新店鋪而言，選主推款,把主推款作為突破口,讓店鋪有一個(gè)主推方向，帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展！所以主推款會(huì)定位店鋪人群，一定要想好做什么人群。

對(duì)于有基礎(chǔ)銷量的老店鋪而言，選款要考察現(xiàn)在這個(gè)款生命力有多長(zhǎng)時(shí)間，是否被市場(chǎng)淘汰，選擇老品進(jìn)入市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)是挺大的，也有可能會(huì)過(guò)時(shí)，所以要關(guān)注競(jìng)品的變化，類目的變化！要樹立自己的定位，選擇適合自己的打法，是做爆款還是做利潤(rùn)款。

3、站外流量平臺(tái)選款

站外流量平臺(tái)選款：關(guān)注某些娛樂(lè)購(gòu)物平臺(tái)賣得比較火爆的商品，例如抖音、快手等等，這類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)大，注意安全，因?yàn)檫@類產(chǎn)品里面的水分很多，也就是偽爆款會(huì)比較多！有點(diǎn)擊率沒轉(zhuǎn)化可能還比較正常，沒點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化才是最坑人的。

二、測(cè)款

測(cè)款是一門技術(shù)，可以讓我們快速的知道自己選擇的款式能不能大力推下去，也有很多商家因?yàn)椴粫?huì)測(cè)款，導(dǎo)致一個(gè)款式丟進(jìn)去幾萬(wàn)塊都還起不來(lái)！

我們知道，測(cè)款需要流量，流量來(lái)源于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞來(lái)源于標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題影響流量的大小，所以標(biāo)題很重要！

因?yàn)闃?biāo)題里面還涉及一個(gè)人群標(biāo)簽，每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有固定的人群，怎么找準(zhǔn)符合產(chǎn)品的人群（千人千面的時(shí)代，人群精準(zhǔn)很重要），一個(gè)產(chǎn)品人群標(biāo)簽沒打好，場(chǎng)景的數(shù)據(jù)會(huì)跑得很亂很亂！標(biāo)題中重復(fù)的字不要過(guò)多，因?yàn)檫^(guò)多相同的詞會(huì)影響拆分出來(lái)的數(shù)量，標(biāo)題能拆分的詞越多，流量越多！有很多商家會(huì)問(wèn)，標(biāo)題改如何優(yōu)化？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是排除標(biāo)題不能帶來(lái)自然流量或者不能成交的詞，反之添加自然流量權(quán)重高的詞或者有成交的詞，可以提高權(quán)重，權(quán)重高，流量自然多，這樣我們優(yōu)化標(biāo)題的目的就達(dá)到了！組合標(biāo)題也是個(gè)很多人關(guān)心的話題，標(biāo)題是由：季節(jié)詞+大詞+核心熱詞+長(zhǎng)尾詞+屬性詞來(lái)構(gòu)成標(biāo)題的，標(biāo)題組合詞有講究嗎?

這是肯定的！標(biāo)題的開頭語(yǔ)結(jié)尾擺放的詞很關(guān)鍵！目前使用的是符合自己賣點(diǎn)、熱度高、點(diǎn)擊率高的詞！詞從什么地方找？可以從后臺(tái)的推廣工具–行業(yè)熱搜詞或者是APP下拉框–鋪詞路獲得！

想要測(cè)出好款，主圖與文案也非常重要，產(chǎn)品初期很看點(diǎn)擊率！測(cè)圖側(cè)文案可以分兩步進(jìn)行，首輪測(cè)試：首先用同樣的標(biāo)題，同樣的產(chǎn)品，不同角度拍攝的主圖先測(cè)試，點(diǎn)擊率不好的主圖刪除，測(cè)四組，測(cè)出四張不同的主圖；然后第二輪測(cè)試：然后給四張主圖加上不同文案，刺激買家，測(cè)出點(diǎn)擊率最好的做主圖，其余都為輪播圖！這樣去測(cè)圖側(cè)文案可以快速找出適合產(chǎn)品的圖片與文案！

測(cè)款是我們判斷產(chǎn)品能不能投入的基準(zhǔn)點(diǎn)，什么才叫作好款？

高點(diǎn)擊率 高轉(zhuǎn)化率 高收藏（這種產(chǎn)品，老王目前暫時(shí)還沒遇到過(guò)）

滿足以上三項(xiàng)是爆款的概率更大，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)高點(diǎn)擊率沒轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，測(cè)款千萬(wàn)不要通過(guò)其他手段來(lái)輔助，這樣會(huì)影響數(shù)據(jù)的真實(shí)性！

測(cè)款時(shí)候的要點(diǎn)：

1.同樣的標(biāo)題測(cè)主圖、同樣的主圖測(cè)標(biāo)題；

2.不分時(shí)間段測(cè)試，款式非常好，不管哪個(gè)時(shí)間段，點(diǎn)擊率都不會(huì)差；

3.測(cè)款需限額，測(cè)款需要限額，款式不好及時(shí)放棄！細(xì)節(jié)做好，測(cè)款幾百，不懂細(xì)節(jié)，測(cè)款幾萬(wàn)！

自然流量的uv價(jià)值：

自然流量的uv價(jià)值=一個(gè)訪客流量的價(jià)值，也就是說(shuō)明平臺(tái)的一個(gè)活躍用戶值多少錢，uv價(jià)值越高，證明流量越大，這是好的方向趨勢(shì)，但是uv價(jià)值背后的PPC遠(yuǎn)超現(xiàn)實(shí)值，產(chǎn)品將沒有推廣的意義！計(jì)算uv價(jià)值的公式：自然流量的訪客UV的價(jià)值=自然流量訂單數(shù)/自然訪客數(shù)*客單價(jià)*利潤(rùn)率！

總結(jié)：

1、 利潤(rùn)是決定玩法的基礎(chǔ)，也要考慮自身要的是什么，不要利潤(rùn)的就是耍流氓！

2、 選款是所有步驟的最核心，決定著你推廣的時(shí)候是否很費(fèi)勁！

3、 測(cè)款的前提是一定要找準(zhǔn)人群和推廣的方法方式，一張神圖堪比一臺(tái)大奔！

今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，喜歡的朋友可以點(diǎn)個(gè)贊，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營(yíng)思維都沒有形成！

拼多多開車多久有自然流量？開車不出單是什么原因？

拼多多開車，一直以來(lái)都是眾多拼多多商家運(yùn)營(yíng)店鋪都會(huì)去做的一個(gè)推廣方式之一！拼多多開車開的好，店鋪銷量翻倍跑~而拼多多開車，其實(shí)也并非那么簡(jiǎn)單！很多商家就是因?yàn)椴粫?huì)開車而導(dǎo)致自己勞力傷財(cái)，開車燒錢，運(yùn)營(yíng)起來(lái)尤其吃力，就好比是砸進(jìn)無(wú)底洞！一般來(lái)說(shuō)，拼多多開車多久有自然流量呢？如果拼多多開車不出單的話是什么原因造成的呢？這些都是商家開車途中會(huì)遇到的問(wèn)題，接下來(lái)為大家來(lái)解答一下~

拼多多開車多久有自然流量？

其實(shí)，拼多多開車多久有自然流量并不能夠準(zhǔn)確的有一個(gè)時(shí)間限定的！因?yàn)槊恳粋€(gè)商家開直通車的計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、地域等等的設(shè)置都不一致，而且開車的商品也是會(huì)影響到開車自然流量出來(lái)的時(shí)間的！并不能一概而定！不過(guò)來(lái)說(shuō)，會(huì)開車有經(jīng)驗(yàn)的，并且商品前期的基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、流量都不錯(cuò)的話，那么開車起來(lái)就會(huì)是“錦上添花”，效果翻大幾倍了！通常1個(gè)星期之內(nèi)效果就會(huì)逐漸出來(lái)的了！

而要是你既不會(huì)開車設(shè)置，又不將商品基礎(chǔ)做好就莽莽撞撞去開車的話，那么就一個(gè)字“虧”！虧錢虧到你想哭?。?！而想要有自然流量的話，那么就是難上加難了！久久不見效果的~

開車不出單是什么原因？

拼多多不出單其實(shí)是有幾大原因的：

第一個(gè)原因：關(guān)鍵詞設(shè)置不好！你使用的關(guān)鍵詞是行業(yè)內(nèi)的大詞，大家都知道大詞自然使用的商家就會(huì)比較多，競(jìng)爭(zhēng)力度就會(huì)相對(duì)較大，所以用戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候往往是不會(huì)有你的商品展現(xiàn)的！一個(gè)商品沒有展現(xiàn)，何來(lái)談得上出單呢？

第二個(gè)原因：開車的出價(jià)過(guò)高！拼多多開車出價(jià)也是一大關(guān)鍵！如果出價(jià)設(shè)置的不好，過(guò)高的話，那么也是很影響開車的效果的！

第三個(gè)原因：開車的商品沒有基礎(chǔ)銷量，一個(gè)沒有基礎(chǔ)銷量的商品就算開車了平臺(tái)系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)認(rèn)定你的商品為不好的商品，那么開車自然也不會(huì)有好的效果出來(lái)~

第四個(gè)原因：人群匹配不精準(zhǔn)！這是拼多多開車當(dāng)中的很大關(guān)鍵！你人群設(shè)置的不精準(zhǔn)，無(wú)法直接準(zhǔn)確地將會(huì)商品展現(xiàn)到有需求的消費(fèi)者面前，而是展現(xiàn)到了其他無(wú)需求的用戶面前，那么就不大可能有出單的幾率了~

第五個(gè)原因：拼多多開車的商品主圖以及詳情頁(yè)面不夠突出、雷同點(diǎn)過(guò)多，無(wú)法吸引消費(fèi)者的興趣！消費(fèi)者提不起下單欲望，那么自然不會(huì)購(gòu)買你的商品！

第六個(gè)原因：店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)違規(guī)行為受到處罰，緊接著導(dǎo)致開車效果就會(huì)大大下降，最后直接沒有曝光，出單也很難！

其實(shí)，拼多多開車真要是開好了，那么效果那可以說(shuō)是驚人的！但要是不會(huì)設(shè)置的話，你就算車開起來(lái)了，那么也是白開著燒錢砸錢！其實(shí)對(duì)于拼多多開車，各位商家只要知道開車前做好基礎(chǔ)，開車時(shí)對(duì)人群、地域、商品主圖詳情頁(yè)面、出價(jià)等等各方面盡可能做好，開車后及時(shí)查找原因進(jìn)而改正過(guò)來(lái)，那么開車效果自然不會(huì)有差錯(cuò)！

最后再提醒一下各位：開車前一定要做好基礎(chǔ)?。。』A(chǔ)很重要?。。∫欢ê煤脤⒒A(chǔ)提升起來(lái)的??！拼多多開車前基礎(chǔ)提升，就去拼客圈！拼客圈（http://pinkequan.cn/），店鋪綜合性提升基地！為商家開車前保駕護(hù)航~

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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