手淘首頁改版，廣告怎么投

                   各位商家好，最近咱們應(yīng)該都很關(guān)注手淘主頁的改版，究竟廣告該怎樣投？其實(shí)不管改版與否，作為商家應(yīng)該要知道，在現(xiàn)有的淘系流量中，引薦式流量的數(shù)量已經(jīng)超過了查找流量，成為淘系流量途徑中最龐大的一塊。

也便是說，想要不斷打破更高的流量層次，再死守查找流量遲早是會(huì)碰到流量瓶頸的，特別關(guān)于一些中小類目來說更是如此。不過關(guān)于商家來說，知道流量的重要性意義不大，關(guān)鍵是要怎樣獲取這塊流量。究竟咱們都知道查找流量很重要，可是真正做好的卻也沒幾個(gè)不是？

操作思路想要獲取引薦式流量，咱們需求做好兩件事，一是明晰人群標(biāo)簽，二是做好主頁入池。提到人群標(biāo)簽這塊，咱們先來明晰一下主頁流量的引薦機(jī)制是怎樣樣的。主頁流量給咱們引薦產(chǎn)品時(shí)，會(huì)根據(jù)用戶近期的閱讀軌道以及長時(shí)刻的人群標(biāo)簽，來判別用戶或許會(huì)對(duì)什么樣的產(chǎn)品感興趣，然后匹配到針對(duì)這類人群的產(chǎn)品給到用戶展示。所以咱們就要確保，咱們產(chǎn)品的需求用戶標(biāo)簽是滿足清晰的，清晰到淘寶匹配產(chǎn)品時(shí)，能夠很輕松地判別出咱們產(chǎn)品是主打什么樣的人群。這也便是咱們之所以要確保人群精準(zhǔn)性的原因。除了人群標(biāo)簽外，想要獲取主頁流量，咱們還要做好的便是主頁入池，主頁入池不是說咱們有了必定的主頁流量就算是入池了，要主頁流量呈現(xiàn)大幅度上升的狀況，才算是入池。原因在于，小幅度的主頁流量進(jìn)店，或許是由于用戶短期內(nèi)閱讀過你的寶物后，淘寶根據(jù)他的閱讀軌道給他打上了短期的閱讀標(biāo)簽，之后他再在主頁時(shí)，就會(huì)看到相關(guān)的產(chǎn)品。這一主頁流量僅僅體系根據(jù)個(gè)別查找、閱讀過你產(chǎn)品的用戶來引薦的，數(shù)量不會(huì)很多。且這些用戶也是基于你查找流量下的用戶，因此這些少量經(jīng)過手淘主頁進(jìn)店的用戶，無法完成手淘主頁的入池。操作細(xì)節(jié)明晰了操作思路后，咱們接下來詳細(xì)說一下詳細(xì)細(xì)節(jié)。

一、人群標(biāo)簽確保人群精準(zhǔn)性的話，主要有兩種方法，一種是經(jīng)過直通車來拉精準(zhǔn)人群，這種方法該怎樣操作能夠看之前的分享https://www.yuque.com/alixman/alimama/icarm3另一種便是經(jīng)過超級(jí)引薦本身的人群來操作。在前期人群紊亂、標(biāo)簽也紊亂的階段，咱們?cè)诔?jí)引薦中可挑選智能定向；在店肆人群有必定標(biāo)簽，但標(biāo)簽不強(qiáng)，或人數(shù)較少的狀況下，可挑選拉新定向?qū)毼镏械木x購物興趣人群，或許經(jīng)過關(guān)鍵詞標(biāo)簽來拿到更多的人群曝光，逐步完成人群標(biāo)簽精準(zhǔn)。但要留意，經(jīng)過超級(jí)引薦本身的人群來精準(zhǔn)標(biāo)簽，需求的時(shí)刻會(huì)比較長。再加上超級(jí)引薦本身的冷啟動(dòng)時(shí)刻，一共或許需求花費(fèi)一周甚至更久的時(shí)刻才能獲得較好的數(shù)據(jù)作用。上面的人群是咱們?cè)跇?biāo)簽不行精準(zhǔn)的狀況下，經(jīng)過這些人群來起到一個(gè)精準(zhǔn)的作用。假如店肆人群原本就滿足精準(zhǔn)，那咱們就能夠?qū)⑵渌亩ㄏ蛉巳阂渤浞质褂闷饋?。但不外乎仍是以智能定向及拉新定向這兩者為主?；蛟S你們會(huì)問，那假如咱們?cè)谑崭畹臅r(shí)分人群紊亂怎樣辦呢？主張你，人群紊亂的時(shí)分就不要想著收割了，先把人群精準(zhǔn)起來，再想其他。事情都是要一步步地操作的，每個(gè)階段最好都要清晰意圖性，不能指望著一口吃成一個(gè)胖子。

假如人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，咱們能夠再經(jīng)過重定向人群去收割用戶，假如有權(quán)限，還能夠把達(dá)摩盤平臺(tái)精選、達(dá)摩盤這兩者也使用起來。同時(shí)，智能定向也能夠同步開啟，促進(jìn)收割。至于人群溢價(jià)方面，咱們能夠根據(jù)自己的預(yù)算來綜合判別，假如預(yù)算滿足，能夠挑選高出價(jià)方法（出價(jià)=體系主張出價(jià)*150%），這種方法的好處是曝光大，冷啟動(dòng)時(shí)刻短。假如預(yù)算缺乏，那可采用低出價(jià)方法，但不能太低，能夠（直通車均勻ppc*50%）作為一個(gè)規(guī)范。當(dāng)然，低出價(jià)的話，冷啟動(dòng)時(shí)刻就會(huì)比較長，流量曝光也比較低，咱們能夠在冷啟動(dòng)之后再來逐步進(jìn)步價(jià)格。在挑選優(yōu)化目標(biāo)方面，其實(shí)就簡略地根據(jù)自己意圖來就好，拉新階段挑選促進(jìn)點(diǎn)擊，收割階段挑選促進(jìn)成交，假如在大促階段，就挑選促進(jìn)保藏加購即可。在做好了人群的精準(zhǔn)性后，超級(jí)引薦才能夠獲取到較好的推行作用，為什么？其實(shí)超級(jí)引薦不同于其他的推行東西，它更像個(gè)灰盒東西。簡略來說，便是超級(jí)引薦的人工操作僅僅為阿里算法提供的輔佐罷了，它更關(guān)鍵的當(dāng)?shù)厝允窃谟谑褂冒⒗镎麄€(gè)大數(shù)據(jù)的算法，來根據(jù)產(chǎn)品與人群之間的標(biāo)簽互相匹配，讓淘寶的產(chǎn)品精準(zhǔn)展示在會(huì)需求購買的用戶面前。所以咱們想要使用超級(jí)引薦獲取流量，首先要做的便是確保人群的精準(zhǔn)性，只要展示在有需求的用戶面前，用戶才有或許會(huì)完成購買，否則很大的或許便是直接無視。

二、主頁入池在人群標(biāo)簽精準(zhǔn)后，咱們就要考慮入池的問題了，入池剛才說過，便是體系自動(dòng)給你大幅度引薦主頁流量即為入池。但想要做好入池，咱們先要做好一個(gè)數(shù)據(jù)，那便是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是評(píng)判淘寶給你產(chǎn)品展示后，你的產(chǎn)品能否將這些展示轉(zhuǎn)化為流量進(jìn)店的規(guī)范，假如點(diǎn)擊率表現(xiàn)優(yōu)異，那闡明你的產(chǎn)品能夠吃住這些流量，才會(huì)持續(xù)地給你引薦流量。比較直通車的創(chuàng)意圖或許產(chǎn)品主圖，展示在主頁的圖片要求會(huì)不相同一些，更需求留意圖片的簡潔、干凈。由于主頁是用戶點(diǎn)進(jìn)淘寶的首個(gè)頁面，營銷性太強(qiáng)的圖片關(guān)于淘寶來說會(huì)影響全體的用戶體驗(yàn)。別的，咱們突出的案牘與查找下的圖片也要有所區(qū)別。在查找下的案牘咱們需求側(cè)重展示咱們產(chǎn)品與其他同類競品之間的優(yōu)勢；而在主頁下的案牘及主圖，咱們需求側(cè)重展示的則是咱們?cè)谥T多引薦產(chǎn)品中，能否招引用戶的點(diǎn)擊。側(cè)重點(diǎn)不同，咱們打造主圖的要求也就有所區(qū)別，在打造之后，仍是要以實(shí)際數(shù)據(jù)來測圖，確認(rèn)數(shù)據(jù)滿足優(yōu)異后再進(jìn)行主推操作。接下來便是主推入池操作。入池的話，咱們能夠經(jīng)過主推產(chǎn)品標(biāo)簽清晰后，被動(dòng)等候體系清晰你產(chǎn)品的潛力，抓取入池?；蛟S咱們還能夠經(jīng)過超級(jí)引薦，來引導(dǎo)體系認(rèn)可你的寶物，完成入池。

經(jīng)過超級(jí)引薦引導(dǎo)入池，簡略來說，便是經(jīng)過超級(jí)引薦，為咱們產(chǎn)品引進(jìn)必定的主頁流量，之后向體系證明，不管是從點(diǎn)擊率，仍是保藏加購率、轉(zhuǎn)化率等等，咱們是能夠充分使用好這些主頁流量的。經(jīng)過實(shí)在的數(shù)據(jù)，來向體系證明咱們產(chǎn)品的潛力，放大體系的抓取概率，完成入池。那這一操作，咱們的重點(diǎn)就在于，經(jīng)過超級(jí)引薦引進(jìn)流量后，能否使用好這些數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率剛才說過了，經(jīng)過打造一張針關(guān)于超級(jí)引薦的主圖后去測試，經(jīng)過實(shí)踐來做好主頁主圖點(diǎn)擊。

保藏加購及轉(zhuǎn)化率：這兩者我放到一同來說，由于這兩者的意圖，終究都是完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。那在沒有很清晰需求的主頁用戶面前，咱們要怎樣做好轉(zhuǎn)化呢？一句話，即經(jīng)過多途徑、多方面去促成轉(zhuǎn)化。比方產(chǎn)品內(nèi)功、下單送禮、限時(shí)優(yōu)惠等等，多個(gè)方面去觸達(dá)用戶的需求、購買痛點(diǎn)，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。

最終，我要和咱們說的是，超級(jí)引薦和直通車相同，都僅僅一個(gè)推行東西罷了。咱們必定要清晰的一點(diǎn)是，不是說咱們經(jīng)過這兩者去推行了，查找流量、主頁流量就要漲。推行東西與其針對(duì)性的流量途徑來說，是沒有必然聯(lián)絡(luò)的。假如非要說有聯(lián)絡(luò)，即咱們經(jīng)過做好付費(fèi)推行引進(jìn)流量的中心數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、保藏加購、停留時(shí)刻、轉(zhuǎn)化率等等），來向體系證明咱們產(chǎn)品的潛力，價(jià)值，然后完成直接影響體系引薦流量的意圖，放大自然流量。手淘主頁淘寶雙十二大促,商家需求留意哪些要點(diǎn)淘寶新手賣家必懂的幾種推行技巧淘寶推行方法都有哪些                

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