今年天貓618期間，常熟產(chǎn)業(yè)帶女裝淘寶商家報(bào)名數(shù)同比去年增長(zhǎng)179%，男裝商家增長(zhǎng)339%。

因?yàn)槌Ｊ焯詫毺熵埳碳疫\(yùn)營(yíng)中心開(kāi)業(yè)我遇到了今天的分享商家，他幾年前從常規(guī)款里切入細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列，他是怎么開(kāi)店的?

1、 投產(chǎn)比心得：提升主圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率(銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、價(jià)格)與客單價(jià)(做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，一筆多單)，來(lái)實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的效果。

2、 直通車(chē)主攻搜索流量轉(zhuǎn)化，超級(jí)推薦可以進(jìn)一步圈定好人群，提升轉(zhuǎn)化。

3、 店鋪內(nèi)的清倉(cāng)款與樣衣，可以在會(huì)員群內(nèi)做活動(dòng)，收獲好評(píng)與復(fù)購(gòu)。做好搭配營(yíng)銷(xiāo)，提升客單價(jià)，帶動(dòng)店鋪坑產(chǎn)。

他叫趙光明，88年生的安徽人，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后分配到證券公司上班，只干了9個(gè)月，就決定辭職，比起相對(duì)確定的職場(chǎng)生涯，他更看好電商的發(fā)展前景。

11年的時(shí)候，他去了當(dāng)時(shí)電商行業(yè)比較火的網(wǎng)上超市“1號(hào)店”，擔(dān)任采購(gòu)助理的工作，憑借著供貨商的人脈資源，他自己開(kāi)始逐漸在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，賺到了人生的第一桶金。

從上海來(lái)常熟，是因?yàn)榧依镉H戚有工廠的資源，開(kāi)的第一家店也是買(mǎi)常規(guī)的款式，市場(chǎng)上有什么貨，就賣(mài)什么。夫妻店加兩三個(gè)人的小規(guī)模，因?yàn)榭钍教珜こ＃瑑r(jià)格也壓得低，一年銷(xiāo)售額達(dá)到四五百萬(wàn)，但利潤(rùn)算下來(lái)只有10萬(wàn)左右。

累死累活一年，沒(méi)有賺到錢(qián)可不行，趙光明開(kāi)始研究起了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)。

他首先想到的是做風(fēng)格，但走商務(wù)休閑風(fēng)，有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌，資金又雄厚，根本玩不過(guò)。

如果走中國(guó)風(fēng)或者是國(guó)潮，自己又沒(méi)有這樣的文藝范兒，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天時(shí)地利人和都不具備，想來(lái)想去他決定從人群入手。

因?yàn)榻?jīng)常關(guān)注平臺(tái)的一些動(dòng)態(tài)，也會(huì)參加一些學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)了解到大碼男裝的需求很大，不如自己把做衣服做大一號(hào)，做大碼男裝，這樣一試加上之前積累的經(jīng)驗(yàn)，店鋪開(kāi)始逐漸跑了起來(lái)。

日銷(xiāo)3千單，一年130萬(wàn)單的規(guī)模，銷(xiāo)售額能做到一個(gè)億。但運(yùn)營(yíng)的時(shí)候最關(guān)注什么呢?他說(shuō)是投產(chǎn)比。

店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產(chǎn)，就會(huì)不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升，也會(huì)遇到瓶頸期，但關(guān)鍵在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到不足之處進(jìn)行優(yōu)化，讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產(chǎn)比。

做好投產(chǎn)比要考慮的環(huán)節(jié)很多，比如在降低投入方面，提高主圖的點(diǎn)擊率。在提高產(chǎn)出方面，想辦法提高店鋪轉(zhuǎn)化率(比如：銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、價(jià)格等等)。

但他做的最拿手的經(jīng)驗(yàn)，是把每次的樣衣和清倉(cāng)的斷碼，都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動(dòng)，搭配著買(mǎi)，甚至半買(mǎi)半送，不僅獲得好評(píng)與復(fù)購(gòu)，一筆多單的成交，還做高了客單價(jià)。

15年為了參加活動(dòng)，工廠趕著備貨，但是因?yàn)橐恍┎涣疾僮?，?dǎo)致鏈接出現(xiàn)問(wèn)題，活動(dòng)沒(méi)參加，一下子積壓800萬(wàn)的貨源在倉(cāng)庫(kù)。

那是他最焦慮的時(shí)刻，變賣(mài)了自己的房產(chǎn)，讓親朋幫自己籌款，因?yàn)樗朗紫纫鉀Q供應(yīng)鏈的問(wèn)題，因?yàn)楣?yīng)鏈死了，就再也沒(méi)有東山再起的可能。

6年下來(lái)，現(xiàn)在店鋪的款式和備貨，都已經(jīng)規(guī)劃得非常細(xì)致，哪些款好賣(mài)，哪些款需要淘汰，庫(kù)存與賣(mài)貨的節(jié)奏，一直在自己的控制范圍之內(nèi)。

“開(kāi)了這么多家店，賺了這么多錢(qián)，你接下來(lái)會(huì)想往哪里走?”

這是我在快結(jié)束時(shí)問(wèn)他的話(huà)，他毫不猶豫的說(shuō)：“當(dāng)然是做品牌了，我要讓消費(fèi)者一提到大碼男裝，就想起百勝狐的名字?！?/p>

淘寶賣(mài)家如何提高銷(xiāo)售量(三點(diǎn)提升商家銷(xiāo)量方法)

當(dāng)下給人打工每個(gè)月領(lǐng)著固定工資說(shuō)起來(lái)也不錯(cuò)，但是何時(shí)才有出頭的一日呢？在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，許多年輕人都不愿意被公司所束縛，更喜歡用自己的智慧創(chuàng)造大價(jià)值。做電商淘寶是很多人的選擇，而隨著電商淘寶做的人數(shù)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)變得異常的激烈。

那么淘寶賣(mài)家如何提高銷(xiāo)售量呢？接下來(lái)介紹三點(diǎn)提升商家銷(xiāo)量的方法！

1.加大宣傳力度

在淘寶平臺(tái)上面的電商數(shù)量數(shù)以萬(wàn)計(jì)，憑什么你的淘寶店能夠被大眾所熟知呢？聰明的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些高知名度的店鋪都是有較大宣傳力度的，無(wú)論是灌輸式的宣傳還是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化手段的宣傳，總之起到的效果很不錯(cuò)。對(duì)于淘寶店主來(lái)講，只有做出了名氣才能夠有好的銷(xiāo)售量，所以宣傳力度方面是一定要大的。

2.提升營(yíng)銷(xiāo)策略

一家淘寶店鋪如果說(shuō)商品的質(zhì)量好，價(jià)格還很實(shí)惠，一定是不愁銷(xiāo)量的。不過(guò)，淘寶店主一定要記住，提升營(yíng)銷(xiāo)策略還能夠讓銷(xiāo)售量翻倍或者是快速增長(zhǎng)。不難發(fā)現(xiàn)，淘寶店鋪中買(mǎi)一送一的營(yíng)銷(xiāo)策略是非常受消費(fèi)者青睞的，還有購(gòu)物返現(xiàn)金紅包，送小禮物等等。店主一定要吸引到消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者才能夠堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)的信心。

3.微博微信助力

作為淘寶店鋪的店主一定不能夠偷懶，應(yīng)該時(shí)刻的想著如何的提高店鋪知名度，其中較為省錢(qián)的辦法便是利用微博和微信助力，即便是群發(fā)廣告也很便宜，收到的效果卻是令人驚喜的。

通過(guò)以上的關(guān)于電商淘寶如何提升銷(xiāo)售量的介紹，大家都清楚了嗎？做淘寶店鋪應(yīng)該想到最多的便是如何的提升店鋪的知名度，宣傳店鋪的商品，提升店鋪的銷(xiāo)售量，大家不妨先將上面的三點(diǎn)做好，再與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)。

那么以上就是關(guān)于淘寶賣(mài)家如何提高銷(xiāo)售量的三點(diǎn)提升商家銷(xiāo)量的方法，謝謝大家！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。