淘寶男裝店成功案例：從夫妻店起家到日銷三千單

今年天貓618期間，常熟產(chǎn)業(yè)帶女裝淘寶商家報名數(shù)同比去年增長179%，男裝商家增長339%。

因為常熟淘寶天貓商家運營中心開業(yè)我遇到了今天的分享商家，他幾年前從常規(guī)款里切入細(xì)分市場實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列，他是怎么開店的?

1、 投產(chǎn)比心得：提升主圖點擊率、轉(zhuǎn)化率(銷量、評價、價格)與客單價(做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，一筆多單)，來實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的效果。

2、 直通車主攻搜索流量轉(zhuǎn)化，超級推薦可以進一步圈定好人群，提升轉(zhuǎn)化。

3、 店鋪內(nèi)的清倉款與樣衣，可以在會員群內(nèi)做活動，收獲好評與復(fù)購。做好搭配營銷，提升客單價，帶動店鋪坑產(chǎn)。

他叫趙光明，88年生的安徽人，上海財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后分配到證券公司上班，只干了9個月，就決定辭職，比起相對確定的職場生涯，他更看好電商的發(fā)展前景。

11年的時候，他去了當(dāng)時電商行業(yè)比較火的網(wǎng)上超市“1號店”，擔(dān)任采購助理的工作，憑借著供貨商的人脈資源，他自己開始逐漸在團購網(wǎng)站，賺到了人生的第一桶金。

從上海來常熟，是因為家里親戚有工廠的資源，開的第一家店也是買常規(guī)的款式，市場上有什么貨，就賣什么。夫妻店加兩三個人的小規(guī)模，因為款式太尋常，價格也壓得低，一年銷售額達到四五百萬，但利潤算下來只有10萬左右。

累死累活一年，沒有賺到錢可不行，趙光明開始研究起了當(dāng)時的市場。

他首先想到的是做風(fēng)格，但走商務(wù)休閑風(fēng)，有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌，資金又雄厚，根本玩不過。

如果走中國風(fēng)或者是國潮，自己又沒有這樣的文藝范兒，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天時地利人和都不具備，想來想去他決定從人群入手。

因為經(jīng)常關(guān)注平臺的一些動態(tài)，也會參加一些學(xué)習(xí)，當(dāng)時了解到大碼男裝的需求很大，不如自己把做衣服做大一號，做大碼男裝，這樣一試加上之前積累的經(jīng)驗，店鋪開始逐漸跑了起來。

日銷3千單，一年130萬單的規(guī)模，銷售額能做到一個億。但運營的時候最關(guān)注什么呢?他說是投產(chǎn)比。

店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產(chǎn)，就會不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升，也會遇到瓶頸期，但關(guān)鍵在于總結(jié)經(jīng)驗，找到不足之處進行優(yōu)化，讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產(chǎn)比。

做好投產(chǎn)比要考慮的環(huán)節(jié)很多，比如在降低投入方面，提高主圖的點擊率。在提高產(chǎn)出方面，想辦法提高店鋪轉(zhuǎn)化率(比如：銷量、評價、價格等等)。

但他做的最拿手的經(jīng)驗，是把每次的樣衣和清倉的斷碼，都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動，搭配著買，甚至半買半送，不僅獲得好評與復(fù)購，一筆多單的成交，還做高了客單價。

15年為了參加活動，工廠趕著備貨，但是因為一些不良操作，導(dǎo)致鏈接出現(xiàn)問題，活動沒參加，一下子積壓800萬的貨源在倉庫。

那是他最焦慮的時刻，變賣了自己的房產(chǎn)，讓親朋幫自己籌款，因為他知道首先要解決供應(yīng)鏈的問題，因為供應(yīng)鏈死了，就再也沒有東山再起的可能。

6年下來，現(xiàn)在店鋪的款式和備貨，都已經(jīng)規(guī)劃得非常細(xì)致，哪些款好賣，哪些款需要淘汰，庫存與賣貨的節(jié)奏，一直在自己的控制范圍之內(nèi)。

“開了這么多家店，賺了這么多錢，你接下來會想往哪里走?”

這是我在快結(jié)束時問他的話，他毫不猶豫的說：“當(dāng)然是做品牌了，我要讓消費者一提到大碼男裝，就想起百勝狐的名字?！?/p>

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