淘寶逛逛雙十一商家內(nèi)容種草玩法攻略

                    為了讓用戶更好的發(fā)掘「買什么」「怎么買」，雙十一期間，淘寶逛逛場域?qū)ι碳彝瞥鰞?nèi)容種草玩法攻略，如果各位賣家也感興趣，不妨抽出點時刻好好看看吧!

一、引薦方式9月15號，內(nèi)容種草會場會推出雙十一「tag」玩法，用戶依據(jù)發(fā)布內(nèi)容掛靠對應(yīng)主題的「tag」，經(jīng)過「相關(guān)性」審核經(jīng)過后將出現(xiàn)在種草主會場，「tag」與內(nèi)容一一對應(yīng)，請務(wù)必找到相關(guān)的tag進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布，以免主會場無法透出。

內(nèi)容掛「tag」方式：1. 在光合平臺申領(lǐng)雙十一種草任務(wù)，依據(jù)引薦選擇最適合自己的「tag」2. 逛逛+號發(fā)布，在相關(guān)論題下發(fā)布內(nèi)容，自動對應(yīng)匹配的「tag」

二、全體內(nèi)容方向1.短視頻內(nèi)容為主，時長15s以上更佳，畫面和聲音明晰，視頻封面和標(biāo)題信息點杰出。2.圖文內(nèi)容，圖片至少4張，畫面明晰，構(gòu)圖合理，首圖封面和標(biāo)題內(nèi)容信息點杰出。3.除品牌活動預(yù)告、雙11購買攻略等導(dǎo)購型內(nèi)容，其他種草內(nèi)容主張客觀實在，無顯著廣告營銷感。4，為防止雙十一產(chǎn)品池變化，10月20日之前盡量防止對某個產(chǎn)品進(jìn)行價格肯定性描繪，如「雙十一必優(yōu)惠」「雙十一必減價」等，會從tag內(nèi)清除，可描繪為「雙十一必買」

三、內(nèi)容方向解析

(一)氣氛造勢從十月初開始，種草內(nèi)容以知識科普等發(fā)散型種草內(nèi)容為主，進(jìn)行內(nèi)容前站蓄水，激起顧客重視熱度，發(fā)散討論，為雙11大促氣氛造勢。要點內(nèi)容方向舉例：1)知識內(nèi)容資訊經(jīng)過品類知識科普的方式共享產(chǎn)品選購技巧，有用清單，明星/影視劇同款等等。內(nèi)容主張：1.內(nèi)容封面和標(biāo)題主張杰出知識科普的信息，如“xxx科普”、“揭秘xx網(wǎng)紅產(chǎn)品”、“扒一扒xxx同款”等;2.全體內(nèi)容符合主題，信息量豐厚，具有知識性、有用性、參考性，激起顧客的好奇心和求知欲，引導(dǎo)顧客發(fā)生對某類產(chǎn)品或某件單品的重視度。2)品牌活動預(yù)告共享店肆的雙11大促/優(yōu)惠活動預(yù)告，如參加雙11大促的產(chǎn)品品類/產(chǎn)品特色/優(yōu)惠價格等信息。內(nèi)容主張：1.內(nèi)容封面和標(biāo)題可直接杰出品牌雙11活動信息/優(yōu)惠力度/活動敞開時刻等，影響顧客點擊;2.全體內(nèi)容可在與顧客近(咖啡店、酒店、家庭生活)的場景中，解說雙11優(yōu)惠力度、參加大促的產(chǎn)品信息、雙11搶購攻略等，營建雙11搶購氣氛。

(二)意向激起此類種草內(nèi)容以聚類引薦內(nèi)容為主，經(jīng)過場景化、聚合式引薦、具象化購物意向，讓顧客有場景目的性進(jìn)行被種草：要點內(nèi)容方向舉例：1)運(yùn)用場景聚類詳細(xì)場景下的購物攻略和洽物共享，比方打工人辦公室必備好物、廚房平價好物大公開、旅行必備好物等。內(nèi)容主張：1.內(nèi)容封面和標(biāo)題杰出詳細(xì)場景信息和產(chǎn)品特色，如廚房平價好物、出行便攜好物、辦公室解壓好物等;2.全體內(nèi)容可結(jié)合詳細(xì)場景下產(chǎn)品的運(yùn)用感觸、運(yùn)用特色、人物的生活狀況、需求痛點等，對顧客進(jìn)行有針對性的、分人群的安利和種草，如租房黨必備平價好物、打工人必備好物等。2)店肆組合套餐清單共享多個產(chǎn)品的組合運(yùn)用清單和產(chǎn)品套裝購買清單，如秋冬保濕水乳套裝、洗烘家電套裝等。內(nèi)容主張：1.內(nèi)容封面和標(biāo)題主張杰出組合產(chǎn)品信息，如運(yùn)用場景、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品特色、運(yùn)用感觸等;2.全體內(nèi)容可圍繞組合產(chǎn)品信息展開，結(jié)合年末、秋冬等時令特色，共享產(chǎn)品特色，如秋冬必備保濕水乳套裝、廚房小家電清單等。3)本店價格優(yōu)惠組合共享多個產(chǎn)品組合購買的價格優(yōu)惠、省錢攻略，如貓奴屯糧省錢攻略、零食囤貨攻略等。內(nèi)容主張：1.內(nèi)容封面和標(biāo)題可杰出雙11組合購買產(chǎn)品的價格優(yōu)惠、省錢攻略等，激起顧客購買欲;2.全體內(nèi)容可結(jié)合雙11玩法，共享組合購買的產(chǎn)品清單、購買攻略、價格優(yōu)惠、購買經(jīng)驗等，讓顧客發(fā)生超值感。

(三)單品解析此類種草內(nèi)容以單品解析類內(nèi)容為主，深度解析引薦，聚焦顧客對單品的種草、拔草。1)尖貨運(yùn)用心得要結(jié)合店肆內(nèi)一切產(chǎn)品，進(jìn)行有用組合引薦，比方共享產(chǎn)品的運(yùn)用場景、實在運(yùn)用感觸、購買途徑、價格組合等。內(nèi)容主張：1.內(nèi)容封面和標(biāo)題杰出產(chǎn)品的品牌特色，產(chǎn)品的運(yùn)用感觸、價格等，可經(jīng)過大牌產(chǎn)品的運(yùn)用感反差性，引發(fā)顧客好奇心和點擊欲，如“貴婦精華紅榜”、“大牌里的冷門好物”、“3w的美容儀真的值得購買嗎”等。2.全體內(nèi)容可共享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、大牌好物的實在運(yùn)用/測評心得，更多以用戶視角測評、共享等，實在有說服力。2)爆款體會共享共享爆款好物購物體會，如共享好物運(yùn)用體會、運(yùn)用感觸、運(yùn)用心得等。

內(nèi)容主張：1.內(nèi)容封面和標(biāo)題主張杰出爆款產(chǎn)品的熱門性，如“xxxx人氣爆款”、“店肆銷量前三xxx”;2.全體內(nèi)容可共享爆款好物的實在購物體會、開箱測評、運(yùn)用感觸等。(四)階段拔草 營銷聯(lián)動此類種草內(nèi)容營銷聯(lián)動類內(nèi)容為主，大促攻略、活動優(yōu)惠、主播明星引薦類內(nèi)容，促進(jìn)大促拔草轉(zhuǎn)化。要點內(nèi)容方向舉例：1)大促活動攻略(關(guān)于商家而言，可把店肆產(chǎn)品靈活組合，構(gòu)成對顧客有用的套系省錢攻略)雙11大促購買攻略、大促產(chǎn)品品類、促銷折扣共享等。

內(nèi)容主張：1.內(nèi)容封面和標(biāo)題可杰出雙11大促購買攻略信息，如“雙11店肆湊單好物”、“雙11購買隱藏省錢攻略”等。2.全體內(nèi)容可結(jié)合往年雙11購物經(jīng)驗，2021雙11購物政策等，經(jīng)過詳細(xì)的金額計算、優(yōu)惠力度、價格比較等，共享信息豐厚、干貨十足的攻略性內(nèi)容，引導(dǎo)顧客保藏。2)明星/主播好物引薦(如有明星代言、協(xié)作的商家可參考)共享明星同款好物、明星代言產(chǎn)品、明星引薦產(chǎn)品等。

內(nèi)容主張：1.內(nèi)容封面可經(jīng)過明星照杰出明星同款產(chǎn)品、代言產(chǎn)品、引薦產(chǎn)品等，標(biāo)題可杰出明星人名，明星同款等信息點;2.全體內(nèi)容能夠經(jīng)過明星影視劇照、明星實在代言/引薦產(chǎn)品的照片或視頻等內(nèi)容，杰出產(chǎn)品與明星之間的聯(lián)絡(luò)性，同時可共享產(chǎn)品的實在測評、運(yùn)用感觸等。(五)新趨發(fā)掘此類種草內(nèi)容以新趨勢發(fā)現(xiàn)內(nèi)容為主，聚焦2021潮流趨勢解讀、新銳品牌、趨勢品類發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)顧客嘗新，已達(dá)到破圈作用。1)趨勢新品解析2021盛行好物、盛行新品的共享和解析，如產(chǎn)品的特色、運(yùn)用場景、運(yùn)用感觸等。內(nèi)容主張：1.內(nèi)容封面和標(biāo)題主張杰出2021盛行好物/元素的關(guān)鍵詞，如棋盤格外套、亞克力家具等。2.全體內(nèi)容可共享2021盛行好物、盛行新品的品牌、產(chǎn)品特色、運(yùn)用場景、運(yùn)用感觸等，內(nèi)容出現(xiàn)和制作有質(zhì)感，杰出2021潮流趨勢。2)新銳品牌引薦2023年各個職業(yè)范疇新銳品牌、黑馬品牌、小眾品牌的共享和引薦，如共享品牌調(diào)性、品牌價值、品牌故事等。

內(nèi)容主張：1.內(nèi)容封面和標(biāo)題可杰出品牌特色和調(diào)性，如“xxx范疇小眾/黑馬品牌”，“高級感滿分的新銳品牌”、“絕不撞款的小眾品牌”等。2.全體內(nèi)容能夠共享新銳品牌的產(chǎn)品特色、品牌價值、故事、調(diào)性等等，信息實在豐厚，內(nèi)容制作有質(zhì)感，可種草但防止顯著廣告營銷。3)潮流趨勢解讀2021潮流趨勢解讀，解讀盛行原因、趨勢特色等，如國潮好物、國風(fēng)美食、新中式家具共享等。

內(nèi)容主張：1.內(nèi)容封面和標(biāo)題可杰出2021潮流趨勢，年度盛行趨勢/元素總結(jié)等;2.全體內(nèi)容可共享2021潮流趨勢的剖析和解讀，如解讀潮流趨勢特色(色彩/元素/風(fēng)格等)，潮流好物代表產(chǎn)品，可安利潮流店肆和洽物，防止顯著廣告營銷。                

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