[紀(jì)錄-2]微博營銷的一點體會~-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

題外話：

1、關(guān)于，[內(nèi)衣外穿]和[紀(jì)錄]的區(qū)別不需要我多說了吧？不知道的可以翻以前的帖子。

2、現(xiàn)在是凌晨5:30，我答應(yīng)海哥要來寫文章，證明了，我沒有騙你吧。

3、今天某雜志做了個采訪，談了一些，覺得沒有談完。然后自己對于這段時間微博的觀察和思考，有必要記錄下來。

4、我不是專家，別對我苛刻要求。

5、用自問自答的方式：這樣，你看起來不累~

問：你現(xiàn)在每天有多少時間花在微博上？

答：最短2個小時，最長14個小時。平均大概6-8個小時！

問：你是做電子商務(wù)的，微博對你來說有那么重要么？

答：正因為我是做電子商務(wù)的，商人都這個德性，如果沒有收益，肯定不會那么投入。微博給我?guī)淼臇|西，值得我如此投入！

問：你覺得微博對你來說意味著什么？

答：微博是我到目前為止，覺得最好的營銷工具！轉(zhuǎn)化率超過淘寶的站內(nèi)流量！

問：這句話說的是不是太早了？畢竟微博還是個新興的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用??？

答：我是從微博的特性上來看的。我們在很多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺上，你都遇到2個問題：第一，人是單體的，孤立的。第二：人是平面的，概念化的。這兩點，就會造成：不具體，不生動活潑的人，你很難對他進(jìn)行有效的營銷，還有一點，單體的人，你很難形成病毒式，裂變式營銷。而微博不同。微博是真實的記錄著一個一個的人，而每個ID背后的人有關(guān)系，有互動已經(jīng)連成片，所以，你能描述出這些ID的特性，更能制造病毒，形成裂變式傳播！

問：你的意思是微博更像一個一個真實的社會圈子么？

答：是的。微博在最大程度上對現(xiàn)實的社會進(jìn)行一對一的映射！

問：那這對你的電子商務(wù)的營銷來說意味著什么？

答：既然他是一個一個的社會圈子的組合，那么，我就有機會對這些社會圈子去做訴求，去營銷，去傳遞我的品牌價值和產(chǎn)品信息。

問：但是，一個圈子和另外一個圈子之間可能會有距離和隔閡啊，你如何做到迅速的規(guī)模化裂變傳播呢？

答：在傳播上，我們會創(chuàng)造“1+N”的傳播路徑。1就是那個成熟的主題，N就是N個打通各個圈子節(jié)點的馬甲。

問：這個節(jié)點是什么意思呢？

答：因為人的多樣性，所以，圈子和圈子之間就如同有交集的n個圓。如果你靠自然傳播，原則上來說，你的信息也確實有機會傳播到每一個圈子，每一個角落。但是，這里會有一個問題，就是如果在交集的那里，信息斷了，你后面就全部斷了。那就只能是小范圍傳播了，而且即使這個傳播鏈條不斷，傳播速度也會很慢。那我們就會在各個圈子里占一個人，不站在交集的節(jié)點那里，而是深入圈子內(nèi)部。這樣，這些一個一個的站點，實際上就等于傳播的節(jié)點，信息可以迅速有效的傳播，并且能保證到達(dá)率！

問：你的意思是培養(yǎng)一支水軍么？

答：他和水軍不同，水軍只是灌水，而我培養(yǎng)的每一個節(jié)點，他都在那個圈子內(nèi)，有那個圈子內(nèi)的顯著特性。與其說他是水軍，不如說他是一個一個插入敵營的特務(wù)。只要我這邊一吹集結(jié)號，那邊就馬上可以互動起來。里應(yīng)外合。

問：那你如何培養(yǎng)這只特務(wù)連呢？

答：當(dāng)成士兵，一個一個去培養(yǎng)，一個一個等待成熟，一旦成熟，就是一支戰(zhàn)斗力超強的隊伍。

問：微博里，你更重視帶V的明星，還是不帶V的草根？

答：不帶V的草根！帶V的明星都是由他們的經(jīng)紀(jì)人指導(dǎo)，或者每個帶V的都有他的專屬特性，反而不是一個生動的人了，而不帶V的往往代表著一個生動活潑的人，更具有溝通的可能！

問：你是更注重和你關(guān)注的人聊，還是和關(guān)注你的人聊？

答：和關(guān)注我的人聊。有很多人，我只關(guān)注他，我不希望他關(guān)注我。因為我關(guān)注他，我可以知道他在干什么，我可以從他的言談里跟他學(xué)習(xí)。而關(guān)注我的人，更多的是對我有興趣，對我有傳播價值，能夠給我提供能量的人，所以，我從關(guān)注我的人身上可以獲得更多信息。

問：微博活動策劃有什么需要注意的？

答：這點我自己也在摸索中，但是有一點肯定是硬道理：別自己想，別自以為是，和你的粉絲溝通，看他們想傳遞傳播什么信息，什么內(nèi)容。和他們互動的過程，不僅是我們掌握信息，更好決策的過程，也是活動預(yù)熱的過程！

問：微博活動持續(xù)時間長一點好還是短一點好？

答：都好，但是長的一定要有分割點，讓每天都可以掀起小高潮。

問：微博營銷活動，是以自己的產(chǎn)品為主，還是以相關(guān)信息為主？

答：以自己的產(chǎn)品、品牌或服務(wù)為主，如果你自己都不能旗幟鮮明，不卑不亢的去宣傳你的產(chǎn)品，顧客憑什么對你的產(chǎn)品，服務(wù)和品牌有信心呢？

問：如果關(guān)注你的人，你的好朋友，對你的廣告信息討厭了怎么辦？

答：如果他討厭了，可能有2個原因，第一：我的活動策劃的太爛，那么，我一定要修正和提高。第二：他不是我的目標(biāo)消費者和期待傳播的人群，他討厭就討厭吧，取消關(guān)注我也無所謂。

今天就說這么多~

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