中小拼多多商家前期如何起步？中小商家怎么找款？

大家好，我是前三多多團長推廣導(dǎo)師老煬，最近有人跟我吐槽說做不下去了，我也真是看不下去了。其實絕大部分中小賣家，為什么做不下去？原因很簡單！起步做不起來，一直虧本一直做無用功！不單如此，選款也是一大痛點！明明品就不行，還是要硬著頭皮沖，總覺得只要沖起來了就好，但其實就是個無底洞，一直虧錢。那么，中小拼多多商家前期如何起步？中小商家怎么找款？

中小拼多多商家前期如何起步？

1、選擇轉(zhuǎn)化不錯的長尾詞關(guān)鍵詞進行優(yōu)化。大家都知道長尾詞好，但是長尾詞究竟好在什么程度呢?不要總想著大詞、熱詞，因為那根本就不是你的菜。

長尾詞競爭的時候，銷量在自然搜索中起的作用更為明顯。我覺得這可能最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。如果要做熱詞，你要把銷量做起來，也不一定會有自然搜索權(quán)重，但是長尾詞，只要銷量上來了，權(quán)重會比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于中小賣家。在進行流量分配的時候，大詞和熱詞肯定會優(yōu)先分配給頂級大賣家，然后大詞帶來流量指揮有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。所以做好長尾詞，開通直通車。

2.不要認為下架時間沒用。無線端的快速發(fā)展對于中小賣家來說是一件好事，至少從下架時間的角度看(當(dāng)然，別跟我說無線端下架時間權(quán)重低，低也不代表沒有，蒼蠅腿也是肉)。為啥呢?你想啊，在PC端的時間段，每個類目購物? ? ??集中的就那幾個時間段，而那幾個時間段，大家都是很明白的，所以大賣家會不斷的拼了命的去搶，那我們肯定搶不過他們啊。

3.開直通車也是做精準匹配。同樣，開直通車也一樣，從本質(zhì)上來講，直通車也是詞的競爭。大詞出價的人必然多，競爭必然激烈，雙十一的時候，那些大詞、熱詞，出價到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實同理，所有的付費流量，都不去搶那些競爭激烈的。再比如說鉆展，其實有很多非常好非常好的鉆展位置主要考慮流量的精準性，但是因為小，沒有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢?

4.個性化推薦流量是非常關(guān)鍵的。無線端的個性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過的店鋪，你購買過的店鋪都可能會以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西我們叫他強個性化，那么，購買過的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。

中小商家怎么找款？

自身定位：認識自己

首先我們要明確自己的定位。就像推品一樣，你的優(yōu)勢是什么，如何去放大自己的優(yōu)勢很重要。我有錢，我有好貨源，我有相對靠譜的推品方法，或者以上我都沒。絕大部分中小賣家，可能都是第四類。

我沒啥錢，也沒有什么貨源，推品的技巧也不成熟，那我應(yīng)該怎么做才能在這一行混到飯吃？還是老方法，遇到問題，針對性解決。

市場分析：做好市場調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半

話不多說，先給大家看一個牛X的案例，這個品是一個朋友的，自有工廠，拜托我?guī)退粢粋€款推推看。最近幾天閑得發(fā)慌，做好市場調(diào)查上架之后，發(fā)現(xiàn)竟挑出一個爆款來。

做好市場調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半。然而很多朋友可能知道這是什么回事，但是好像又不知道是怎么做，從而忽視了這十分關(guān)鍵的一步。下面是我本次推品前期詳細的市場調(diào)查步奏，大家可以跟著我的方法嘗試一下！

運營分析：制定自己的玩法

我有同款，我價格更便宜。那很簡單了，上架搞就是了。

我沒有同款，但是我款式質(zhì)量比市面上的好。那就調(diào)查質(zhì)量好的款式日銷情況，根據(jù)利潤空間來判斷能否進場，這種情況需要測款，不要太盲目。

在你做好了細致調(diào)查以后，測款相對來說會輕松點，其實說白了就是測圖，點擊率合格了，看收藏，收藏合格了看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化ok了可以開始推。

點擊不行那就是主圖不行啊，一天搞4張，1天測一批圖，一個禮拜下來，找不到滿意的你可以想想，你到底適不適合做電商，或者這個品到底適不適合這個平臺了。

轉(zhuǎn)化不行 ，想想是不是定價高了，還是賣點沒呈現(xiàn)好，或是評價不夠，還是流量精準度問題，針對性解決問題，運營的工作就是這樣。如果老是虧 那就想想是自己運營技術(shù)不行，還是鏈接有問題。

我有同款，但是我成本比他們高。那就從內(nèi)功里面下功夫，并不是說一定要拼最低價才能活，這里涉及到的內(nèi)容太多了，我只能根據(jù)經(jīng)驗告訴你，如果你不是奔著TOP去的，價格不是相差的非常離譜，還是可以做起來的。

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