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直通車如何占領(lǐng)高地?直通車測(cè)款技巧2017

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀：51

2023年直通車測(cè)錢(qián)技巧你了解多少？

你覺(jué)得今天做淘寶難嗎？

其實(shí)有基礎(chǔ)并不難。

除了技術(shù)，更多的是耐心和耐心去分析每一個(gè)數(shù)據(jù)。

直通車怎么占領(lǐng)高地？

來(lái)看看直通車測(cè)技能2017吧！喜歡一行，就可以堅(jiān)持下去。

每一份工作，如果你喜歡，每一分鐘都覺(jué)得彌足珍貴。

如果不喜歡，那么每一分鐘都是煎熬。

不要浪費(fèi)你的時(shí)間和生命。

做自己喜歡的事，和喜歡的人在一起。

你不能決定自己的命運(yùn)，但至少你可以決定自己的喜好。

希望在淘寶路上跑步的你們都是因?yàn)橄矚g而去做，這樣你們會(huì)越來(lái)越好，每天都過(guò)得特別充實(shí)。

堅(jiān)持不懈地優(yōu)化每一個(gè)細(xì)節(jié)。

堅(jiān)持做下去，你的店會(huì)有收獲的。

其實(shí)每一行都不難。

如果你努力學(xué)習(xí)并做到了，你會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。

今天繼續(xù)給大家分享一些直通車的駕駛技巧，讓你少走冤枉路，少燒錢(qián)，談直通車不改色。

言歸正傳，說(shuō)說(shuō)我的直通車經(jīng)歷。

第一，產(chǎn)品需要符合條件。

店里有很多寶貝。

我們不是要上車去推廣每一款，也不是根據(jù)自己的喜好來(lái)決定推廣哪一款。

只有有市場(chǎng)的車型才值得推廣。

想推廣的寶寶們必須滿足幾個(gè)條件，這樣才能達(dá)到開(kāi)車不虧的前提:1。

銷量依據(jù):可以用直通車引流新品，但不能作為主推。

初步篩選衡量后，你決定主推然后加大推廣力度；上車前最好有一定的銷售基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)，有利于上車后寶寶的轉(zhuǎn)化。

2.性價(jià)比高:寶貝本身一定有一定的優(yōu)勢(shì)，從賣點(diǎn)，價(jià)格，材質(zhì)或者品牌等。

，至少要有一個(gè)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你必須給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由。

產(chǎn)品性價(jià)比越高，后期直通車推廣利潤(rùn)越高。

3.利潤(rùn)率:直通車是付費(fèi)推廣方式，所以推廣寶貝一定要考慮利潤(rùn)率。

利潤(rùn)太低，就很難上車做roi。

驅(qū)動(dòng)利潤(rùn)不是由產(chǎn)品客單價(jià)決定的，而是由寶貝利潤(rùn)決定的。

4.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性:要推廣的寶貝需要有一定的庫(kù)存深度，并保證后期貨源的穩(wěn)定性。

色碼要齊全，不可能在推廣中一直換寶貝。

推廣培養(yǎng)是需要時(shí)間的，推一段就換一段，寶寶的體重也不會(huì)累積。

5.季節(jié)性銷售:產(chǎn)品必須是季節(jié)性的。

比如現(xiàn)在推廣冬季款肯定是不合適的。

這個(gè)階段一定要開(kāi)始預(yù)熱夏季款，保證寶貝促銷的季節(jié)性，挑選的寶貝要有當(dāng)下的銷售屬性，受眾率廣，市場(chǎng)需求空間大。

6.高匹配:擁有一個(gè)適合匹配的寶貝，有助于后期帶動(dòng)店鋪其他寶貝的流量。

推廣一個(gè)寶貝的目的是帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售，所以有很多匹配的寶貝，這樣做出來(lái)這個(gè)，就可以快速帶動(dòng)其他寶貝銷售。

二。

關(guān)鍵詞優(yōu)化的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化需要根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷。

剛開(kāi)始的時(shí)候，計(jì)劃中關(guān)鍵詞少的時(shí)候，可以分析每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

看數(shù)據(jù)趨勢(shì)反饋，進(jìn)行正確的調(diào)整，讓關(guān)鍵詞發(fā)揮最佳作用。

如果后期關(guān)鍵詞太多，可以結(jié)合扶風(fēng)寶先導(dǎo)版優(yōu)化中心等軟件制定自己的優(yōu)化規(guī)則，軟件會(huì)批量進(jìn)行操作，更加省時(shí)有效。

關(guān)鍵詞分析我們可以從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比來(lái)判斷，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞:1。

點(diǎn)擊率維度點(diǎn)擊率反映寶貝的受歡迎程度。

某種程度上，點(diǎn)擊率越高的寶貝越受買家喜歡，后期轉(zhuǎn)化的概率也越高。

作為主推，點(diǎn)擊率必須高于行業(yè)平均水平。

在投放的關(guān)鍵詞中，點(diǎn)擊率也是一個(gè)非常重要的依據(jù)。

如果高于行業(yè)平均水平，就要保持排名靠前。

可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞。

看計(jì)劃整體點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，不能讓點(diǎn)擊率有下降趨勢(shì)。

如果及時(shí)清理不良關(guān)鍵詞，可以降低競(jìng)價(jià)，觀察關(guān)鍵詞排名。

如果后期點(diǎn)擊率沒(méi)有提高，可以刪除。

2.轉(zhuǎn)化率維度根據(jù)直通車數(shù)據(jù)報(bào)表，查看過(guò)去30天的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

我們都是為了轉(zhuǎn)化而驅(qū)動(dòng)的，不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞一文不值。

所以要根據(jù)情況處理關(guān)鍵詞，控制關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換。

①如果關(guān)鍵詞成本在可控盈利范圍內(nèi)，我們可以根據(jù)盈利情況適當(dāng)增加這個(gè)關(guān)鍵詞的投入，看看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的趨勢(shì)。

(2)如果關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本在利潤(rùn)率上下徘徊，那么競(jìng)價(jià)一開(kāi)始會(huì)有10%左右的波動(dòng)，保留關(guān)鍵詞一段時(shí)間，繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)反饋。

③如果轉(zhuǎn)化成本遠(yuǎn)高于利潤(rùn)率，先降價(jià)三天左右。

如果沒(méi)有轉(zhuǎn)換，刪除關(guān)鍵字。

3.投入產(chǎn)出比其實(shí)是和轉(zhuǎn)化率掛鉤的。

一般來(lái)說(shuō)，如果轉(zhuǎn)化率高，那么投資回報(bào)率就會(huì)好。

所以當(dāng)關(guān)鍵詞按照roi維度進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，可以和轉(zhuǎn)化率維度的調(diào)整保持一致。

把這個(gè)詞控制在可控的利潤(rùn)成本之內(nèi)，觀察利潤(rùn)成本之外的降價(jià)。

長(zhǎng)期虧損的關(guān)鍵詞一定不能手軟。

該刪的刪，該留的留。

直通車怎么占領(lǐng)高地？

以上是邊肖帶來(lái)的直通車測(cè)技2017！希望對(duì)你開(kāi)好網(wǎng)店有幫助。

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