維密破產 都市麗人閉店-淘寶上這些內衣店為何年銷破千萬？-女性內衣行業(yè)資訊

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提起女性內衣，你的第一反應仍是“性感”嗎？

今年5月，維密英國宣布破產，母公司將永久關閉250家門店；上周末，都市麗人被爆一年巨虧13億元，疫情期間關閉90%門店的新聞更是沖上微博熱搜，以性感著稱的傳統(tǒng)內衣巨頭正在紛紛陷入危局。

與此相反，淘寶上的內衣銷售卻增長迅猛。數(shù)據(jù)顯示，2020上半年淘寶內衣行業(yè)同比增速達30%以上，諸如Ubras、蕉內、六只兔子等一批新銳淘品牌在天貓618同比增長都超過了100%。

淘寶內衣行業(yè)小二簡極表示，疫情影響下的宅家經濟推動了內衣、家居服的線上銷售。而近年來女性自我意識的覺醒，讓更多女性從為別人而穿到更在意自己身體和內心的感受，淘寶上聚攏型內衣不再是最受歡迎的選擇，主打無鋼圈舒適簡潔的內衣品牌成為受追捧的新風潮。

年輕女性喜歡穿什么樣的內衣？要舒適，但不僅僅是舒適

“子墨壹品”是淘寶上一家三金冠的八年老店，店鋪從2016年起主推棉質無鋼圈文胸，經過四年快速成長為淘寶內衣TOP商家，年均增長穩(wěn)步翻番，年銷破千萬。

負責人嘉羽表示，聚攏型內衣對于生活節(jié)奏快、工作壓力大的一二線辦公室白領來說，穿戴極不舒服，很多女性工作結束后回家的第一件事就是把內衣解了。

那時國內剛開始流行上網(wǎng)買內衣，從國外留學回來的嘉羽上淘寶一搜，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上賣的全是聚攏型、有鋼圈的傳統(tǒng)款式，無鋼圈的根本買不到。“當時我就和團隊說，這個機會一定要抓住，買不到就自己做，我們要把舒適健康的生活理念通過淘寶帶給更多的女性朋友?！?/p>

與傳統(tǒng)款式相比，無鋼圈內衣的尺碼一般僅分為S/M/L/XL，庫存壓力相對較輕，這也是這類型內衣在電商領域的一個優(yōu)勢，但這個決定對于當時的店鋪來說還是有些冒險。嘉羽回憶道：“因為之前店鋪其實一直處于虧損狀態(tài)，第一批貨的定金還是我們貸款出來付掉的?！绷钊苏駣^的是，店鋪推出的第一款帶胸墊吊帶剛上淘搶購活動就售罄了1萬件。

嘉羽表示，做一款無鋼圈內衣，不僅僅是把鋼圈拿掉那么簡單。在面料上，她堅持選用純棉或大豆纖維等天然、透氣的材質。在設計上，她會與專業(yè)的內衣設計師合作，在保證文胸良好承托力的同時，盡可能讓其變得更為輕薄、無痕。

“我們發(fā)現(xiàn)這兩年用戶開始對內衣有了更多功能性的需求，舒適已經成為一款內衣的基礎要素了?！?/h3>

因此，店鋪今年特別加大了對原創(chuàng)設計的投入，保持每月2次，每次5-8款的上新。根據(jù)女性在夏季不同場合的穿搭需求，有針對性地推出了無肩帶抹胸款、U型美背款、輕薄運動款文胸。單是無肩帶抹胸這一款，月銷就達1.5萬+。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，隨著新一代消費者的成長，95后女生已成內衣消費的主力軍，而90后女生的內衣消費力最高。為了抓住年輕人群，子墨壹品還與迪士尼合作推出聯(lián)名款內衣。同時，嘉羽每周都會和設計團隊一起開會討論從各種渠道收集而來的用戶反饋，并以此為參考不斷調整文胸的設計，力求打造更貼心、更有設計感的差異化產品。

內衣新材料搭配賣貨新方式3個月銷量猛增300%

陳偉鵬一名是來自廣東潮汕的淘寶掌柜，依托當?shù)貎纫庐a業(yè)帶，他在2014年開了一家淘寶內衣店“女神比例”。去年年底，隨著乳膠等新材料內衣逐漸進入人們視野，陳偉鵬大膽革新，將自己店鋪80%的老產品汰換，開始主做泰國乳膠文胸。

據(jù)陳偉鵬介紹，雖然乳膠這個概念很火，相關關鍵詞的流量也很高，但是很多客戶并不知道乳膠材質的具體好處，也不會分辨不同乳膠的優(yōu)劣。為了讓客戶更好地了解乳膠文胸，陳偉鵬想到了淘寶直播。

“特別是今年疫情期間我看到很多明星、總裁也開始做直播，我覺得這是一個風口，要認真對待?！睘榇?，陳偉鵬聘請了兩位專業(yè)主播，加上店里的兩名客服，組成了一個小型的直播團隊，每人每天輪班4小時，從早上8點半一直播到晚上12點半。

從3月開播至今，短短幾個月的時間里陳偉鵬店鋪的銷量增長就超過300%，直播所帶來的直接轉化可達10%以上，成為了該類目下成長最快的店鋪之一。

陳偉鵬坦言，內衣直播限制較多，它不像服飾直播可以上身，即使主播穿著T恤打底也不美觀，因此主播一般會用人型立模來進行演示?！拔覍χ鞑サ囊缶褪怯袉柋卮?，因為每一位女性的身體狀況和需求都是不一樣的，主播只有通過專業(yè)地解答，才能養(yǎng)成粉絲對產品和店鋪的信任。只有她信任你，她才會下單?！?/p>

淘寶內衣行業(yè)小二簡極表示，從前些年流行的法式無鋼圈內衣，到今年乳膠、石墨烯這樣的抗菌材質開始走紅，無鋼圈內衣市場成為商家創(chuàng)業(yè)新藍海，目前已達到50億的市場規(guī)模。

隨著內衣市場的加速細分，淘寶上已涌現(xiàn)出650余家滿足個性化需求的特色內衣店鋪，創(chuàng)造了大盤十分之一的成交占比。

圖源|網(wǎng)絡（侵刪）

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