所有人都知道，現(xiàn)在網(wǎng)紅KOL帶貨是非常猛的，幾十分鐘或者一個小時的直播，簡直可以趕上大半年的銷量，這還是比較少的，有些十幾分鐘突破上億的也有，很顯然，時下網(wǎng)紅KOL帶貨越來越占據(jù)主流的地位。

對于時下網(wǎng)紅帶貨這種熱潮，很多商家也有點按捺不住了。

但是很多商家并不知道，找抖音達人帶貨要準備什么？看什么？怎么合作？

確實，網(wǎng)紅帶貨雖然是股熱潮，但是畢竟興起不久，還是有很多人不知道該怎么合作。

那么到底該怎么合作呢？

抖音KOL是什么？

KOL是英文Key Opinion Leader的簡稱，意思是關鍵意見領袖。通常被定義為是擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，而且為相關群體所接受或信任，最重要的是對該群體的購買行為有較大影響的人。

所以抖音KOL就是抖音短視頻平臺上比較出名的人，簡單啊來說就是抖音平臺上的網(wǎng)紅或達人，他們經(jīng)常在抖音上面發(fā)布廣告，擁有一定的粉絲基礎。

抖音KOL推廣有用嗎？

抖音KOL的類型也涉及各行各業(yè)，包括常見的美妝時尚、餐飲美食、汽車駕駛、科技智能、健身舞蹈、親子育兒、寵物等等，廣告主可以根據(jù)自己產(chǎn)品的類型來選擇合適的抖音KOL進行推廣。

但是想要選擇抖音KOL進行推廣，肯定得先清楚抖音KOL推廣有沒有用？

其實，抖音KOL推廣還是非常有效果的，而且抖音KOL推廣產(chǎn)品導致脫銷的案例也已經(jīng)發(fā)生過太多例了，最重要的是廣告主所選擇KOL的用戶群體要與自身產(chǎn)品的目標用戶的契合度要高。

抖音KOL推廣具體優(yōu)勢如下：

1、抖音巨大流量不管是抖音KOL還是其他抖音推廣方式，都得依靠抖音平臺巨大的流量來產(chǎn)生效果。抖音的國內日活躍用戶數(shù)已高達4億，目前在短視頻領域里面排名第一，而且年輕用戶占比最高。這個群體新事物接受能力和消費決策力都強，也喜歡網(wǎng)上購物，而且購買行為易受KOL影響。

2、KOL粉絲基礎高

抖音KOL往往擁有一群忠實的粉絲，而且能夠影響他們粉絲的購買行為，如果是通過KOL向他們推薦相關的產(chǎn)品，更容易取得粉絲的信任，最后的KOL粉絲轉化效果也很好。

合作的常規(guī)模式

一般和網(wǎng)紅合作有以下幾種方式（會根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲，影響力度來決定）：

1.直接就是付費推廣，這種對商家說風險比較大，一場直播幾千到幾十萬不等，但效果無法保障。

2.以銷售金額進行比例抽取傭金，一般是在20%-30%左右，對商家的風險是最小。

3.是以推廣費用+銷售額傭金提成組合，這種是在網(wǎng)紅合作中比較常見的。4是比較少見的，網(wǎng)紅幫忙推廣，商家以自己的產(chǎn)品為推廣費用。

找網(wǎng)紅合作，你需要注意這些

1.網(wǎng)紅與品牌的匹配

粉絲數(shù)與達人帶能力無關。在尋找“人”方面，品牌主和商家以前經(jīng)歷了匹配達人的不同階段。

2022年前，商家和品牌所有者通過達人的粉絲數(shù)和評論找到了匹配的達人，當時的粉絲數(shù)決定了內容播放量。

但是，2022年直播電商出現(xiàn)后，經(jīng)常出現(xiàn)的粉絲量頭部的達人出現(xiàn)帶貨翻車的案例，讓大家開始意識到：在抖音(抖音)平臺上，粉絲數(shù)量多并不意味著帶貨能力強。

根據(jù)各平臺的統(tǒng)計，有些在淘寶和抖音上賣東西的網(wǎng)紅雖然不太突出，但是有個人特色，也可以把粉絲變成消費者，商家要找的就是這種帶貨能力的網(wǎng)紅。

如果還能和自己的產(chǎn)品相配就更合適了。

2.網(wǎng)紅的專業(yè)性

如何把粉絲變成用戶？這是網(wǎng)紅需要一定的專業(yè)能力。

商家在尋找網(wǎng)紅帶貨時，不應該只看網(wǎng)紅的粉絲人氣，而應該關注網(wǎng)紅的專業(yè)性。

看看這個網(wǎng)紅在直播中有沒有自己的特色，能不能和粉絲互動，老粉絲的數(shù)量多不多等。

同時一定要看過去的數(shù)據(jù)。

可以通過搜索達人帶貨榜、達人歷史帶貨榜、轉化率、uv價值等來判斷帶貨能力。觀察網(wǎng)紅帶貨數(shù)據(jù)的真實性。

3.網(wǎng)紅的內容輸出能力

除此之外，網(wǎng)紅專業(yè)性的另一個重要能力是內容輸出能力。能否輸出有趣的內容，粉絲喜歡的信息，以及能否帶入商品。讓消費者漫不經(jīng)心地完成訂單，達成交易。同時，還需要一定的商品銷售技巧。

抖音短視頻如何精準抓住受眾需求(四點吸引法則)

爆款，是眾星捧月的關注熱點，是流量和人氣的代名詞。
如何打造爆款視頻呢？最好的辦法是抓住受眾的情感需求，觸動他們。

那么接下來給大家介紹四點抖音短視頻吸引法則，精準抓住受眾需求！

1.讓人一見傾心

簡單來說，就是一切看顏值。賞心悅目的美女和帥哥（圖13-2）永遠都能靠外表吸引力，抓住受眾的眼球，讓大家一見傾心，成為爆款的可能性會極大提升。如果你具備這種先天條件，或者能夠調動這類人為你服務，就大膽秀出來吧。

2.讓人開心

清風擾楊柳，請問是抖友？大部分抖友的追求其實很簡單。能讓他們開心一笑，就算得上是成功了搞笑類視頻，適用于絕大多數(shù)抖友，這類內容也容易出現(xiàn)爆款。
這類視頻的制作，也是功力的展現(xiàn)，考驗的是創(chuàng)作者的“策劃力+劇本力+表演力+表情力”，總之，要想方設法把觀眾逗樂。

3.讓人由衷佩服

讓大家由衷佩服，發(fā)自內心而去“服了”和“給跪了”的視頻，基本也就成功了。它的賣點是稀缺性與高難度的技能及專業(yè)，是大部分人做不到甚至見都沒見過的情形，因此，看客愿意給予點贊、評論，以示鼓勵、佩服。
這個視頻也能給我們以啟發(fā)，類似這種讓人驚嘆的爆款素材，有時未必要自己去原創(chuàng).如果你有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛.有隨時準備捕捉爆款素材的心態(tài)，那么爆款離你就不遠了讓粉絲發(fā)自內心佩服的多是技術流選手，比如抖音超級網(wǎng)紅“黑臉V”。其特點是從來不露臉，而是憑借各種特效炫技來“吸粉”，是抖音上的技術流選手，才華橫溢，又帶有一絲神秘色彩，是眾多抖音愛好者所膜拜的大神級網(wǎng)紅，擁有超過2500萬的粉絲（圖13-4）。

4.引起情感上的共鳴

什么樣的內容，能夠引起大家的共鳴？能夠讓他們感同身受、說到他們心坎里、直擊心理弱點的視頻，比如，抖音上有很多“80后已經(jīng)老了”
的視頻，內容很簡單，計算出各個年齡段80后的實際年齡，再配合悲槍的音樂，很容易讓人動容。再看一個案例（見圖13-5）。

該視頻的內容為“父母離婚，孩子被判給爸爸，高二男孩得知消息的一剎那，不顧一切狂奔試圖追回媽媽”，讓人淚奔。該作品就很好地抓住了大家心理上的弱點，引起了情感上的共鳴。因此，我們創(chuàng)作內容的時候就可以抓住這個關鍵點，把我們生活中遇到的事情用視頻的方式演繹出來，讓觀看者覺得這就是我們平時生活中遇到的事情，因為大家在看內容的時候也是希望能夠找到一個和自己有共鳴的作者。

那么以上就是四點可以精準抓住受眾需求的抖音短視頻吸引法則，希望能幫助到大家！

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