在線下零售店叫苦不迭的近三四年，名創(chuàng)優(yōu)品卻遍地開花，將看似不起眼的小生意做到年總銷售額超190億元，號(hào)稱國內(nèi)最大加盟連鎖的“10元店”

名創(chuàng)優(yōu)品由葉國富于2013年創(chuàng)立，通過品牌包裝，店鋪裝修升級(jí)，等一系列操作后。從人們熟知的“哎呀呀”，搖身一變，變成了LOGO像優(yōu)衣庫，店鋪裝修風(fēng)格像無印良品的——名創(chuàng)優(yōu)品。

名創(chuàng)優(yōu)品，從名字、裝修及店內(nèi)風(fēng)格到產(chǎn)品，都給人非常日系的感覺，一些產(chǎn)品的外包裝、說明書都是日文，有多少人曾經(jīng)都誤以為這是一家日企。恐怕也有不少朋友“上當(dāng)”吧。其實(shí)這是一家貨真價(jià)實(shí)，擁有著廣州基因的10元店。

截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品在美國、加拿大、澳大利亞等80多個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了超4200家門店。不過值得注意的是，其直營店僅129家，占比為千分之3。號(hào)稱“每個(gè)月開店80-100家”。 擴(kuò)張這么快，它的錢從哪里來？

這背后的商業(yè)模式和生財(cái)之道都值得挖掘。

那么名創(chuàng)優(yōu)品加盟費(fèi)多少？加盟真的能賺錢嗎？

一、 名創(chuàng)優(yōu)品加盟費(fèi)多少？

1、品牌商標(biāo)使用費(fèi)：80000元/年（按年支付）

只要有新店加盟，名創(chuàng)優(yōu)品就能賺到品牌商標(biāo)使用費(fèi)。以4000家加盟店為例，特許商標(biāo)使用收入可達(dá)3.26億元。這筆錢拔一半用來向供應(yīng)鏈進(jìn)貨，拔一半放到銀行拿利息，都是一筆非常可觀的收入。

2、店鋪裝修費(fèi)用：

以面積150m為例，1000元每平米的裝修費(fèi)用來計(jì)算，一家店鋪裝修費(fèi)投入在15萬元，加上貨架投入費(fèi)8-15萬元。

4000家加盟店裝修費(fèi)用約為4.8億，按10%作為裝修公司的回饋利潤，4千萬純利潤，相當(dāng)于一家年銷售額為3-6個(gè)億公司的凈利潤。

3、貨品保證金：

貨品保證金75萬/店（一次性收?。?/p>

以4000家加盟店，收取的貨品保證金達(dá)30.53億元

4、營業(yè)額分成：

名創(chuàng)優(yōu)品分給加盟商的營業(yè)收入為38%，加盟商需要負(fù)擔(dān)房租、人員成本和水電費(fèi)等。

名創(chuàng)優(yōu)品的商品研發(fā)制造出來之后，通過加盟商賣給消費(fèi)者，加盟商提出銷售額38%作為收益之后，每件商品留給名創(chuàng)優(yōu)品總部的有8個(gè)點(diǎn)的利潤率。

官網(wǎng)稱年?duì)I業(yè)額預(yù)算為700萬-3000萬之間，就低不就高，假設(shè)平均營業(yè)額為1000萬，4000家加盟店一年的分成收入就高達(dá)154.7億元。 簡單估算來看，名品創(chuàng)業(yè)2022年?duì)I收超190億可信度還是挺高的。

開家名創(chuàng)優(yōu)品加盟店前期投入的費(fèi)用核算：

以一家150平米的標(biāo)準(zhǔn)名創(chuàng)優(yōu)品店為例

1、 加盟費(fèi)8萬元/年

2、 貨品保證金75萬元

3、 裝修、貨架等30萬元

4、 店鋪?zhàn)饨?0萬

5、 流動(dòng)資金50萬元（人工及進(jìn)貨費(fèi)）

加盟一家名創(chuàng)優(yōu)品店，合計(jì)投資將近200萬元

二、加盟真的能賺錢嗎？

1、所有的前期投資成本，由加盟商來付錢，由名創(chuàng)優(yōu)品自己來管理。名創(chuàng)優(yōu)品初期0投，只負(fù)責(zé)提供品牌特許使用權(quán)、門店設(shè)計(jì)裝修、供貨及日常運(yùn)營等。

這就是，這幾年如日中天的“托管模式”。托管，顧名思義，就是委托總部直接管理。等于你出錢，我出力，看似沒毛病。好像交給品牌方管理，加盟商能因?yàn)樽陨頉]有開店經(jīng)驗(yàn)，就能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)不然，開一個(gè)實(shí)體店，從籌備開始，就要不斷的往里填錢，租金、裝修、產(chǎn)品貨款，而最終能不能賺到錢，都是無法確定的，需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。很可能所有的金錢付出，最后都要打水漂。而名創(chuàng)優(yōu)品通過加盟的方式，把這種淘汰率極高的方式，把創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給了加盟商，而他自己幾乎是穩(wěn)賺不賠的。

2、新店的裝修和貨架、設(shè)備費(fèi)用，這里面，也是由公司指派，其中賺到10-20%的利潤空間。按每個(gè)月100家店的速度進(jìn)行擴(kuò)張，裝修公司接了這么大一筆生意，肯定是要讓利的。

3、加盟商在建店時(shí)，要交貨品保證金；而貨品又都來自名創(chuàng)優(yōu)品的統(tǒng)一供應(yīng)。這又是一大筆收入進(jìn)賬了。無論是籌備還是經(jīng)營中，都需要穩(wěn)定的貨物供應(yīng)。名創(chuàng)優(yōu)品可以通過供應(yīng)鏈賺錢。品牌優(yōu)品的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)，話語權(quán)大了之后，還可以對(duì)供應(yīng)鏈上游的廠家進(jìn)行壓價(jià)、拉長賬期，這又節(jié)省了一大筆錢…

4、店開張后如果經(jīng)營得好，名創(chuàng)優(yōu)品可以一起拿店鋪的分紅；如果虧損了、甚至倒閉了，反正錢不是名創(chuàng)優(yōu)品出的，也賺到了加盟費(fèi)。這種穩(wěn)賺不賠的買賣，確實(shí)很劃算。

5、最后，話語權(quán)也不在自己手里，加盟商全程沒有參與店鋪的經(jīng)營管理，說句不好聽的，到了店鋪里面，店長和員工根本不會(huì)把你當(dāng)老板看待。想了解店鋪情況，還需要通過公司其它的部門。這錢投進(jìn)去的意義是什么呢？生意好不好，賺不賺錢，自己都不能伸手管一管，可以說兩眼一摸黑。

總結(jié)：名創(chuàng)優(yōu)品，通過直營店打響品牌，再以開放加盟的方式，從加盟商那里，獲得源源不斷的現(xiàn)金流，用極小的成本撬動(dòng)了大生意，在短時(shí)間內(nèi)得到迅速擴(kuò)張。極速擴(kuò)張的同時(shí)，又可以借此來宣傳營銷，包裝商業(yè)神話。品牌價(jià)值上去了，會(huì)有更多的人加盟。一波又一波，蜂擁而至。

淘寶沒有營業(yè)執(zhí)照可以開店嗎？開店需要解決什么問題？

淘寶沒有營業(yè)執(zhí)照可以開店嗎？開店需要解決什么問題？這是很多想開網(wǎng)店的小伙伴的疑問，今天小編就來跟大家談?wù)劇?/p>

淘寶沒有營業(yè)執(zhí)照可以開店嗎？

淘寶上有三種店鋪：天貓店、淘寶店（也叫C店）、企業(yè)店。天貓店和企業(yè)店是一定要營業(yè)執(zhí)照的，如果是食品、保健食品等還要相應(yīng)的食品經(jīng)營許可證等，貓店還需要商標(biāo)證書、授權(quán)書等。如果是C店，也就是個(gè)人店鋪，是不需要營業(yè)執(zhí)照的，只要你年滿16周歲，有自己的身份證，就OK了。

除了淘寶，還有很多電商平臺(tái)，多數(shù)也都有類似的區(qū)分，是可以用個(gè)人身份開網(wǎng)店的。

如果你要自營網(wǎng)店，而不是用目前的電商平臺(tái)，那還是要復(fù)雜一些的，技術(shù)、資金等都有要求，但是營業(yè)執(zhí)照卻不一定是必須的，具體：

個(gè)人銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品、家庭手工業(yè)產(chǎn)品，個(gè)人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務(wù)活動(dòng)和零星小額交易活動(dòng)無需辦理市場主體登記。

在淘寶開個(gè)人淘寶店鋪是不用營業(yè)執(zhí)照的，想開店的個(gè)人現(xiàn)在可以行動(dòng)起來開店了。不過這里我也得聲明一下，就是有營業(yè)執(zhí)照的店鋪和沒營業(yè)執(zhí)照的店鋪相比，前者更容易被消費(fèi)者信任。

開店需要解決什么問題？

1、選擇什么產(chǎn)品，找到合適的貨源分析競爭品。

現(xiàn)在的淘寶市場已經(jīng)過了紅利期，不像4~5年前那樣，可以隨意陳列產(chǎn)品出售?，F(xiàn)在在這個(gè)整體競爭激烈的市場上，能夠選擇有競爭力的產(chǎn)品是很多賣方最需要的能力。淘寶是否成功，70%是在于選品。

強(qiáng)調(diào)兩種選擇產(chǎn)品的思路家就是細(xì)分和冷門市場。

這兩種市場共同特征是市場競爭小，價(jià)格空間大，利潤也比較大。對(duì)于中小賣方來說，做這樣的生意最舒適。

2、確定自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品圖片做好，俗稱定位和策劃產(chǎn)品推廣，解決基礎(chǔ)銷售量的問題，得掌握基本的推廣技能。

淘寶商品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，如何讓顧客在這么多類似的淘寶產(chǎn)品中選擇你，取決于你的產(chǎn)品規(guī)劃能力。產(chǎn)品規(guī)劃包括主圖、詳細(xì)頁面、評(píng)價(jià)、問題等。另外開店之初的基礎(chǔ)銷售量也很重要。研究客戶購買心理和參考優(yōu)秀同行是重要的兩點(diǎn)。

關(guān)于推廣能很多，基礎(chǔ)階段主要是直通車推廣，不過這對(duì)運(yùn)營的要求很高，篇幅有限，之后會(huì)寫直通車的問題，有興趣的朋友可以關(guān)注。

3、數(shù)據(jù)記錄，不斷盯著數(shù)據(jù)，跟上市場變化。

經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，在淘寶生意參謀中，可以看到過去一個(gè)月的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括客戶通過什么關(guān)鍵詞搜索。

利用這些數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行更詳細(xì)的優(yōu)化。例如，修改標(biāo)題，引入交易量大的關(guān)鍵詞。例如，修改頁面，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。例如，比如改進(jìn)自己的客服水平，提升轉(zhuǎn)化率。

4、售后服務(wù)和服務(wù)。

淘寶店開張，產(chǎn)品當(dāng)然很重要，服務(wù)也很重要。隨著社區(qū)營銷的發(fā)展，更多的賣方開始將顧客加入微信進(jìn)行二次營銷。

好了，以上內(nèi)容就是小編為大家整理的關(guān)于淘寶開店的一些相關(guān)內(nèi)容了，希望能夠幫到你們。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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