十個淘寶店鋪優(yōu)化思路，實現(xiàn)流量轉化

最近在忙著活動的事情，分享的少了，但每次分享都希望可以拿出干貨，一起交流下。

大促期間，引流是要點，但引流的同時，不能忽視轉化的調(diào)整。因為賣不出去貨，是更讓人頭疼的。很多時候，手里有好產(chǎn)品，店鋪有流量，但就是比競店差一些，不如競店賣的好，考慮過問題在哪里。

目前幫朋友操作的店鋪，一天可以賣七八萬的銷售額，店鋪已經(jīng)在七層級了，很好的狀態(tài)了。那么你怎么才能讓店鋪更好的賣貨，有更好的轉化。最近這幾跟朋友談到這個話題，今天整理下，我優(yōu)化店鋪，提升轉化時，都在考慮哪些方面。

1、優(yōu)化關鍵詞，提升流量精準性，拉升轉化

關鍵詞的設置要圍繞產(chǎn)品的核心關鍵詞來規(guī)劃，關鍵詞安排的合適不合適，精準不精準，怎么布局的，都會影響我們拿流量的情況，以及影響到轉化率。而選用的關鍵詞，要根據(jù)市場情況，競爭力度去判斷詞的可用性，比如某個詞的市場數(shù)據(jù)都很靠前，搜索人氣很高，但在線商品數(shù)也高，相當于非常多的人去分這塊蛋糕，那這樣就不容易做，所以選詞上都要參考多方面的數(shù)據(jù)來篩選，從拿流量，從自身產(chǎn)品的角度去占市場，這樣才能穩(wěn)住產(chǎn)品的轉化率。

排名：排名會受關鍵詞出價影響，正常來說出價高排名高，獲取的展現(xiàn)也就高，在穩(wěn)定你排名的情況下，去優(yōu)化好你的產(chǎn)品內(nèi)功，視覺定位等等，是更助于你轉化率增長的。

2、做好訪客人群，優(yōu)質(zhì)人群對應優(yōu)質(zhì)轉化

現(xiàn)在最為主要的搜索流量和推薦流量都要配合人群來玩，只要消費者還有最基本的訴求，還有對產(chǎn)品的需求，那么人群就始終是核心地位的，人群搜索不用多說，個性化的人群推薦，這塊的流量池也是很大的，越往后，用戶的碎片化時間和瀏覽體驗，都要慢慢向個性推薦流量傾斜，所以人群是你必須要做好的。一般在產(chǎn)品開直通車的時候，需要去圈定人群，同時在你關鍵詞調(diào)整好的基礎上，人群的精準展現(xiàn)，契合這個人群畫像去提高轉化，逐漸系統(tǒng)就會默認在這類人群下你的產(chǎn)品有更好的轉化和表現(xiàn)，后邊就會推更多的流量。

所以，相比來說，直通車是幫你塑造關鍵詞和人群的，通過這些優(yōu)化的拉升來引進精準的流量，帶來成交。超級推薦是根據(jù)人群計劃來展現(xiàn)的，一般新品可以先自定義做好精準人群，要點在于提高點擊率進行投放，后期加入其他人群測試數(shù)據(jù)，梳理好人群。

3、刺激買家購買需求，抓住核心，高效轉化

勾起買家的購買欲，圖片是起到非常大作用的，常說賣產(chǎn)品就是賣圖片，你圖片看著怎么樣，能不能看完讓人眼前一亮，有購買的想法，這都需要你做好精心的布局，比如產(chǎn)品主體、顏色、圖片結構、文字等等都是怎么搭配的，最終把你的圖片呈現(xiàn)出來。所以，主圖和詳情在優(yōu)化上，盡可能的去貼合你產(chǎn)品的定位，比如你是低價女裝的，那么你可能會主要對應大眾化、年輕化這些特點，再考慮到一些顏色、布局、主體的想法，反饋給美工，跟美工做好溝通做出一個好的設計方案。

還有就是好評反饋，中差評的控制，因為一般買家會比較關心購買過寶貝的一些反饋，所以要想提起轉化率，那么中差評要處理好，還要多維護你的好評，買家心理要掌握好，買家在意產(chǎn)品的哪些方面，需求點即賣點，都要考慮到。

買家秀：通常買家秀也是很好的產(chǎn)品展示，買家秀更為美觀一些，如果想要獲得更多的公域流量，那么買家秀是要好好做的，也提高產(chǎn)品的轉化。

問大家：一般問大家主要是針對產(chǎn)品問題的，在解決購買疑慮上，它也能起到一定作用。在這個角度上，作為賣家，要實打?qū)嵉母鶕?jù)產(chǎn)品問題來做好優(yōu)化解決，產(chǎn)品好才是最實際的。

4、咨詢性高的產(chǎn)品，客戶的有效引流很重要

其實，客服引導的實用性是比較高的，比如家具類目，客服的主動出擊是比較多的，特別像年中大促前每天的追擊引導都正常的。用活動或是在這個特定時間季節(jié)下，給買家一個購買的理由，也是不錯的?？梢越Y合自己的產(chǎn)品來規(guī)劃一下，但別忘了主線還是帶來流量為主。

5、做好產(chǎn)品定位，才能抓住轉化人群

產(chǎn)品定位要清晰一些，比如主要是賣什么風格的，什么樣的人群購買，這樣你的客戶才能知道你是做什么的，這也涉及到后面主圖和詳情的制作，不能把產(chǎn)品定位的太模糊。

6、產(chǎn)品價格對流量，對人群進行了劃分，找到屬于你的轉化價格

高中低消費人群都是有的，一般低消費人群對價格會更為敏感一些。標品的價格影響較大，所以前期在產(chǎn)品定價上就要考慮到合適的定價，通過數(shù)據(jù)來分析符合市場的定價，又能提高自己的競爭力。

非標也有價格影響，但對于這類產(chǎn)品本身就有很大的區(qū)分，所以你更要突出你的風格，做好產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象。定價最為關鍵的是就是要考慮到產(chǎn)品成本和運營成本，這點非常關鍵，哪些做引流款，哪些做利潤款，如何保證自己的利潤，這樣也能清晰化自己的定位。

7、為什么買你的，需要讓買家接受你的產(chǎn)品，愿意買

市場眾多的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要想能突出重圍，那一定要給消費者一個適當?shù)馁徺I理由，這個購買理由不是指親口告訴買家，而是通過產(chǎn)品展示，以賣點和細節(jié)化的東西去觸動消費者?？梢苑治鐾袑κ值那闆r去做優(yōu)化，觀察一下產(chǎn)品差異、產(chǎn)品特點，以及賣點，這也是你內(nèi)功需要考慮到的，搭配特定的場景，特別的文案，讓買家更愿意購買。

8、產(chǎn)品都有特定的人群，做好定位，就有好的轉化

賣產(chǎn)品，就要有清晰的產(chǎn)品適應人群，明確寶貝的對應人群的特征，這樣在操作的時候，才能有效的轉化。對于現(xiàn)在店鋪的操作來說，必須要廣泛人群，而是需要相對精準的人群定位。廣泛就會拉低轉化，精準才會有收藏，有加購，有直接的轉化。在實際操作時，就怕你把產(chǎn)品定位錯誤，比如你做的是真絲連衣裙產(chǎn)品。在初步的認知連衣裙，都是年輕女性在搜索購買。但產(chǎn)品因為是真絲，以及面料問題，實際的購買者年齡層是要更高一些的。當然低年齡段的真絲裙同樣有賣，但是會通過其他屬性詞，產(chǎn)品詞，對產(chǎn)品進行人群范圍的優(yōu)化。這就需要你定位清楚產(chǎn)品的人群，尤其是搜索人群，和實際使用人群存在差異的情況。比如母嬰產(chǎn)品，搜索是寶媽在搜索，使用群體是寶寶。

產(chǎn)品是滿足寶寶需求，還是滿足寶媽的購買需求，你要考慮清楚?？梢葬槍@樣的人群，對產(chǎn)品進行開發(fā)，就行賣點的展示。

9、產(chǎn)品不是單打獨斗，做好產(chǎn)品關聯(lián)，形成訪客內(nèi)循環(huán)

在操作時，如果不是做單品爆款，對于其他產(chǎn)品，要做好關聯(lián)操作。主要的就是提高訪客的訪問深度，形成間接轉化，形成爆款群。做關聯(lián)的產(chǎn)品，基本是風格相近的同類寶貝，但買家需求總有不同的，有同類寶貝的推薦，可以更好的轉化。

對于提高寶貝的客單，以及強化推薦寶貝的人群都是有作用的。對于關聯(lián)來說，在做爆款群時，是很好的操作，可以讓爆款群寶貝之間形成訪客的內(nèi)循環(huán)。

10、活動總是能夠抓住買家，小福利高轉化

在推產(chǎn)品時，會有一口價，會有活動價，會有優(yōu)惠券，會有滿減券等單品優(yōu)惠操作。對于這點，在買家購買產(chǎn)品時，對價格敏感的可以更好的轉化。但優(yōu)化，不是一味的低價。所以優(yōu)惠，活動是讓買家在同類產(chǎn)品對比中，能夠得到額外的產(chǎn)品性價比，才會有好的轉化。

如果單純的搞價格戰(zhàn)，在沒人陪你玩的情況下，買家會降低對產(chǎn)品的品質(zhì)，質(zhì)量等認知。只要不是低價茶品，中高客單的產(chǎn)品，這樣的購買人群，不只是考慮價格的問題?？紤]的是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品服務等，更深層的內(nèi)容。

店鋪能夠賣貨，是綜合優(yōu)化的結果，今天說的是轉化的操作，但你不能忽視流量的優(yōu)化，以及店鋪其他方面的操作。所以看分享，不能只看一部分，要綜合考慮店鋪的操作，這樣才能把店鋪優(yōu)化的更好！

大促正在沖刺，祝各位，流量節(jié)節(jié)攀升，店鋪持續(xù)爆款！今天就說這些內(nèi)容，店鋪其他操作，后續(xù)會不定期分享。喜歡可以關注，有問題可以交流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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