淘寶商家如何用直通車(chē)做選款？直通車(chē)操作技巧有哪些呢？

         更高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的推廣力度下獲得更高的銷(xiāo)量收藏率：首場(chǎng)率反應(yīng)了這款寶貝的潛力，收藏率越高，說(shuō)明潛在買(mǎi)家越多，通過(guò)后期對(duì)寶貝的優(yōu)化，可以得到更高的轉(zhuǎn)化率客戶(hù)反饋情況：客戶(hù)反饋直接反應(yīng)了買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的認(rèn)可度，直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量得分等關(guān)鍵要素同品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)度：同品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)度直接決定了直通車(chē)的PPC，也決定了打造爆款單品的難易程度再通過(guò)二次計(jì)算得到這樣表格，轉(zhuǎn)化率=支付買(mǎi)家/訪客數(shù)，UV價(jià)值=商品毛利轉(zhuǎn)化率，收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù) 點(diǎn)擊率可以直通車(chē)直接獲取這樣一個(gè)量化的一個(gè)指標(biāo)，首先我們?nèi)サ酎c(diǎn)擊率小于0.2%的寶貝去除點(diǎn)擊率小于0.2%的寶貝去除轉(zhuǎn)化率小于3%的寶貝除去UV價(jià)值小于1的如果最后還剩余很多寶貝，就對(duì)比加購(gòu)率和收藏率，選擇收藏和加購(gòu)率高的寶貝還有一個(gè)情況，一篩選一個(gè)寶貝都沒(méi)有了，有的朋友會(huì)說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)頂高了，我們這里要說(shuō)，我們頂?shù)氖切袠I(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)，如果你連行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，你拿什么去 做爆款點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)下，可以帶來(lái)更多的流量轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的接受度但是女性在消費(fèi)的時(shí)候就跟男性消費(fèi)有一個(gè)截然不同的點(diǎn)，她們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候大部分以感性消費(fèi)為主，大多是沖動(dòng)性消費(fèi)，并且在購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，她會(huì)明確自己的搜索意圖，她會(huì)直接搜索精準(zhǔn)詞來(lái)找到想要的寶貝，還有一點(diǎn)，搜索頁(yè)數(shù)會(huì)很多講一個(gè)我真實(shí)的案例，我們?cè)诓僮饕豢钕募痉罆裆赖臅r(shí)候，一開(kāi)始我們的目標(biāo)定價(jià)是59一件，可是在操作的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)別人家的寶貝已經(jīng)銷(xiāo)量達(dá)到5000了，而我們的還是0，所以在開(kāi)始的時(shí)候我們的定價(jià)是59元兩件，這個(gè)時(shí)期的整體自然搜索流量是成上漲的趨勢(shì)的，當(dāng)我們的銷(xiāo)量達(dá)到2000的時(shí)候，我們就把價(jià)格改成39元一件，這個(gè)時(shí)期是我們轉(zhuǎn)化最高的時(shí)期，因?yàn)槲覀冋w的自然搜索流量已經(jīng)達(dá)到了最頂峰，這個(gè)時(shí)期我們的銷(xiāo)量達(dá)到了6000我們按照剛剛篩選的之后還剩下很多寶貝，這說(shuō)明我們數(shù)據(jù)篩選的指標(biāo)頂?shù)牡土?，我們要把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)提 高所以標(biāo)品在選擇的時(shí)候，可能價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)的、銷(xiāo)量比較高的，更加適合去投直通車(chē)2、購(gòu)物心理分類(lèi)1）理性消費(fèi)品2）感性消費(fèi)品3）高客單消費(fèi)品.......比如說(shuō)男性在消費(fèi)的時(shí)候，就屬于理性消費(fèi)，他可能更加看重的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，尤其是數(shù)碼產(chǎn)品，他們的針對(duì)性強(qiáng)，明確知道自己想要什么樣的產(chǎn)品                

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