拼多多現(xiàn)在難做嗎(拼多多商家最常見的五個問題)
2022-12-30 | 16:44 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:45
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很多朋友好奇拼多多現(xiàn)在難做嗎?下面分享商家最常見的五個問題!
1.運營差
很多中小店鋪的老板本身就是店鋪者,甚至一個人集營銷推廣、美工設計和客服于一身,這樣的店鋪是根本無法實現(xiàn)精細化的。另外,對于店鋪的能力要求也越來越高,如果商家沒有專業(yè)的團隊,則很難將店鋪做大做強。
2.成本高
很多店鋪的定位不夠準確,如一團亂麻,缺乏好的上新計劃、測款計劃和推廣計劃等。店鋪處于無序狀態(tài),或者“佛系”隨緣做店鋪,手上有什么款就上什么款,發(fā)布商品后就直接補單,也不進行測款和測圖,更沒有從店鋪定位、選款、市場分析以及竟品分析等角度進行精細化,并且沒有制訂推廣計劃(包括補單計劃、搜索推廣計劃、場景計劃和測款計劃等)。這樣導致的最終結果就是,打廣告成本非常高,但貨卻賣不出去幾個,常常虧錢推廣。
3.流量少
近年來,的整體平臺流量一直是上漲的,平臺活躍用戶如今已經從3億人漲到了4億人。按道理來說,流量應該會同樣增長,但為什么流量越來越少呢?其實,這是因為競爭壓力越來越大,商家越來越多的緣故。其他電商平臺的商家看到了的紅利,因此大量涌入,而且這些商家大多數都有較長的開店經驗,有強大的執(zhí)行能力和能力,而且舍得花錢推廣。
4.活動難
從2022年開始到2022年上半年,的商家數量至少翻了兩倍。隨著商家數量的大量增長,競爭變得更加激烈,而且消費者對于產品的要求也越來越高了。在這種情況下,活動小二在選品時面臨的選擇就更多了,當然會選擇品質更好、價格更合適的商品來參與活動。
另外,在平臺上,各個類目都有大量的KA(Key Account,中文意為重要客戶或重點客戶)商家,他們直接會跟平臺簽訂協(xié)議。由于這些商家的廣告投入巨大,自然會獲得平臺更多的自然流量扶持,以及活動資源位的傾斜。
同時,活動對于商家實力、店鋪和商品的要求也會越來越高,而且還會參考店鋪和商品的日銷售額數據,從而導致大部分中小商家被活動拒之門外。
5.效果差
因為活動的考核機制越來越成熟、精準和嚴格,現(xiàn)在很多活動都是按照時間段的產值來分配曝光量的,如秒殺都是按照產值/分鐘來分配曝光量,還有很多活動按照每小時的產值來分配曝光量。同時,推出千人千面的流量邏輯,加重推薦式流量,以及流量碎片化的狀態(tài),這些都讓活動的效果越來越差。
另外,活動后的效果好不好,主要考核的標準是UV價值,計算公式為“=總的訪客/總營業(yè)額”。
那么以上就是關于現(xiàn)在難做嗎的商家最常見的五個問題分享,還有什么問題歡迎留言!
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