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    拼多多企業(yè)店鋪的流量是不是比個人店鋪多?

    2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:69

    相較于個人店鋪來說,企業(yè)店鋪可以報名參加更多活動,獲得相對穩(wěn)定的、較高的流量,但從總體來看,企業(yè)店鋪與個人店鋪獲得的流量相差無幾。

    拼多多店鋪的層級是根據(jù)成交額來進行計算,成交額越高,相應(yīng)的店鋪排名也就越靠前,統(tǒng)計的標準是:提取最近30天的支付成交額。所以店鋪層級和DSR評分一樣是存在動態(tài)變化的。

    主要分為七個層級:

    第一層級和第二層級的店鋪屬于基層賣家,因為這部分賣家占據(jù)賣家總數(shù)的70%左右,但他們所能競爭的流量卻只有10%-30%;

    第三到第五層級的店鋪屬于中層賣家,這部分賣家占據(jù)賣家總數(shù)的25%,他們相對能分到的免費自然流量占到30%-40%;

    而第六和第七層級的店鋪相當于頂層賣家,這部分賣家僅以5%的賣家數(shù)量去競爭40%-50%的免費流量。

    綜上所述我們也可以把店鋪層級分為三個層級階段,分別是:基層期、中層期以及頂層期。

    面對不同時期的層級,流量自然也不一樣:

    底層期主要是新店新產(chǎn)品需要靠拼多多給予的扶持來增加商品的展現(xiàn)幾率;中層期主要是打好基礎(chǔ)、做好根基,尋找突破口蓄勢勃發(fā);頂層期則是穩(wěn)定期,需維持好現(xiàn)有資源,做好推廣宣傳,然后緊跟市場步伐,從而打造更好的店鋪。


    跟”哈剛少俠”學(xué)習(xí)如何引入免費流量

    相信很多人都不懂得如何來吸引流量,其實流量也可以0成本引流,但是很多新手淘寶賣家不知道該如何去運營操作,有一個很成功的例子就是“哈剛少俠”,他在引流方面可謂是非常精通,他的文案經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上熱議。想知道他是怎么做到的嗎?那么今天就來給各位帶來跟”哈剛少俠”學(xué)習(xí)如何引入免費流量。

    哈剛少俠
    哈剛少俠

      神文案一切從簡

        神文案的流行說明了顧客獵奇心理,搞笑理所有網(wǎng)民幾乎都無
    法拒絕的。如果賣家想要利用這些流蘭,首先要從流呈定位說起。

        由于流量談不上精準,因此賣家所告賣的產(chǎn)品就很魚要,那種顧客定位于普通網(wǎng)民的產(chǎn)品就比較容易被購買,轉(zhuǎn)化率相對更高。比如哈剛少俠售賣的巧克力和魚肝油是食品,幾乎所有進店瀏覽的網(wǎng)民都是顧容,產(chǎn)品和流蘭的對接很直接。

        此外,賣家在SKU的部署上要遵循簡潔的規(guī)律,比如哈剛少俠的店鋪、滋義雜貨鋪的SKU都很少,不超過10款。這樣一來,流量的集中度就比較高。而且.神文案講究的是摘笑、有趣,因此對內(nèi)容質(zhì)益要求非常高,賣家一方面也精力有限,聚力推廣更有效。

    另一方面,神文案本身出于逗趣而誕生,拋棄了常規(guī)的詳情頁的賣點說辭,僅僅是圍繞一個賣點去營造夸張、搞笑的氛圍,因此也缺失顧客的信賴,那些價格比較高的商品,或耐用消費品就不太適合。

    放大笑點引流

    站外推廣的有效之處在于流量的長期性.比如踢爆哈剛少俠的貼子,雖然7月12日放出.但現(xiàn)在依然能斷斷續(xù)續(xù)地引流,形成長尾效應(yīng)。如今,每天在天涯、貓撲、豆姍、人人上推廣的賣家也有很多,因此要吸引注意得靠一些技巧了。

    然而,熱門版塊-般發(fā)貼、跟貼蘭巨大,很容易就出現(xiàn)秒沉,很難看見長時間待在首頁的貼子,這時候賣家可以用直播的形式發(fā)貼。將一篇長貼分成數(shù)段或者十幾部分,每3-5分鐘將后續(xù)內(nèi)容跟貼一次,讓帖子保持在一定時間內(nèi)在首頁的展現(xiàn),否則內(nèi)容再好也無法獲得充分展現(xiàn)和關(guān)注。

    哈剛少俠
    哈剛少俠

    值得一提的是,現(xiàn)在很多大論壇的手機瀏覽用戶很多,賣家可以在在跟帖中插播純文字內(nèi)容,讓手機用戶也有機會快速看內(nèi)容,引起手書1用戶的興趣、分享,甚至手機下單。此外.這也方便了手機用戶跟貼“標記”,然后回到電腦上瀏覽線下單。

    豆瓣上有很多時間延續(xù)比較久的活動,如“把你覺得摘笑的圖片都拿出來曬曬吧,這個活動,目前已經(jīng)有1萬多張照片放出,每天都有很多網(wǎng)友去看摘笑圖片。滋義的常柜在活動中找“神文案.均創(chuàng)作素材、發(fā)搞笑圖片、回復(fù),梢上店鋪的廣告語“淘寶店主的奇葩文案,早上逛的笑了-天,受不鳥”,趁若神文案的東風(fēng)火了一把。

    以上就是關(guān)于跟”哈剛少俠”學(xué)習(xí)如何引入免費流量的全部內(nèi)容了,可以發(fā)現(xiàn)“哈剛少俠”在引流以及文案上確實有一手,值得大家多多學(xué)習(xí)和借鑒。希望大家能夠從文中吸取到精髓,在平時能夠靈活運用。



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