引爆你的店鋪銷量！雙十一戳這里

                   現(xiàn)在現(xiàn)已是九月份了，距離咱們一年一度的雙十一也只剩一兩個月的時刻了。

可能去年很多店家都只能看到其他的同行賺的盆滿缽滿，可是自己卻并沒有那么幸運，所以本年各位同學千萬就不要落下了。

今日咱們教各位同學如何去預備面對即將到來的雙十一，讓各位同學不蒼茫。

一、擬定雙十一方針，有方針才有方向。咱們在雙十一之前肯定是要去擬定規(guī)劃還有方向的，假如沒有方向那么咱們本年的雙十一肯定又會很蒼茫。咱們在規(guī)劃的時分要考慮周全，尤其是投產盈余比，假如咱們沒有去核算好那么后邊推行沒有底。這個時刻點去擬定雙十一方針能夠依據一個詳細的算法來預算一下你雙十一銷售方針。必定要保證自己單個寶物在雙十的時分怎樣打折促銷都要有贏利，其實很簡略只要把咱們想要賺的贏利先刨出來就能夠了。

二、前期引流，瓜熟蒂落。

（1）咱們正常站內引流的幾個途徑比較常見的有下面幾個，我這邊給各位列出來了。

1、查找途徑，主要便是去進行優(yōu)化標題，替換出有價值的關鍵詞。因為咱們要知道標題不是寫給買家看的，是寫給淘寶官方去抓取的，咱們的關鍵詞查找人氣越高取得的展現(xiàn)和曝光也就會更多，就會取得更多的流量。

2、直通車途徑，是需求咱們去開直通車的。很多人說直通車很燒錢，直通車自身原理便是依據點擊去進行扣費的。假如說咱們點擊越高那么需求支付的費用也就越多，那么咱們開車就要注意保護了，三分開車七分保護。

3、鉆展途徑，鉆展的引流效果比直通車還有淘寶客途徑來的流量會愈加精準，可是鉆展會有等級限制，鉆石級以上店家才干夠去推行運用。

4、淘寶途徑，需求咱們在淘寶客平臺上去找，設置好咱們的推行方案之后就去活動平臺去找一下。參加適合咱們的活動，假如咱們類目特別直接開鵲橋方案就能夠了。

（2）與老客戶互動，拉新客戶后發(fā)生互動的常見玩法：

1、客服提示顧客重視&保藏店肆，以便第一時刻獲取雙十一信息；

2、物流發(fā)送提早在11.1就開始在物流里顯現(xiàn)出你的雙十一力度等信息，提示顧客雙十一，發(fā)送現(xiàn)金券；

3、頁面保藏&重視有禮雙十一引導；

4、店內雙十一贈禮開始送雙十一購物券；促銷和營銷本質上是不相同的，促銷是優(yōu)惠的手法，營銷是互動。前期引流必定要利用好促銷手法來玩轉你的雙十一。假如雙十一的時分咱們店肆沒有任何流量來歷，那么咱們這個雙十一也過得不會太好。三、活動提早預熱，推進助力活動最大化。一般來說，大部分買家在11.8之前就現(xiàn)已確定了自己要在哪家店肆消費。所以8號之前的預熱期營銷手法必定要做好。

1、到了預熱期， 顧客重點在“挑”、在“選”：選產品&選店肆?？茨氵@家店肆還有店肆里邊的產品是不是他想要的寶物，假如是的他就會提早對你店肆進行重視還有保藏了。

2、看了10個店肆，8個只要冷冰冰的介紹當天的雙十一信息。所以咱們在介紹的時分不要太僵硬，能夠去用愈加情切的口氣往來不斷介紹，讓買家看了更有親和感。

3、指望當天雙十一打動顧客，只會是力度！扣頭！可是你要清楚全網那天都是大力的扣頭和優(yōu)惠，所以并不會占有特別大的優(yōu)勢。咱們要從自身去下手，把產品更好的去展現(xiàn)在買家面前才會更好。

4、讓顧客有參與感，更簡略記住你，特別是新客。能夠在店肆內進行規(guī)劃一些互動的活動，讓買家覺得跟自己有聯(lián)系，那么他對你店肆的形象也就更深了。所以咱們要去做好，讓買家有更好的購買體會。預熱期的真實意圖，醉翁之意不在酒。

第一層：預告信息。讓買家知道咱們的產品，提早了解咱們店肆產品的信息。讓買家對咱們的寶物有了必定的形象，之后咱們去推行也會愈加方便。

第二層：確定顧客購買力，清楚咱們店肆的買家用戶主要是什么消費水平的，依據他們的消費水平往來不斷定自己產品的價格，假如你的客單價人群不能去承受那么這個產品也不好去做的。

第三層：形成傳達，重要的是去推行，有必定的人去了解這個產品，然后起到宣傳推行的效果。簡略點來說便是像廣告相同的，去讓人們先了解。

1、到了預熱期，所有商家會放出雙十一的預告信息，預告信息意圖為確定顧客購買力。

2、經過保藏加購等辦法確定顧客購買力，但確定顧客購買力的辦法，遠不止僅預告雙十一產品&雙十一信息一種。

3、更厲害的商家，規(guī)劃的雙十一能便于買家自主傳達。預熱期的兩個重要節(jié)點：11.1-11.7顧客在選擇產品和確定店肆，11.8開始現(xiàn)已確定了要買的產品。預熱期的營銷辦法，狂熱又有激情慣例的根底營銷辦法：提早領券、產品預告、預售預定、加購物車有禮。

一些有經歷的賣家都會做一個“雙十一攻略”的頁面，簡略粗獷地告訴買家最實惠的購買辦法，提早預告活動力度，活動產品預告，預售預定，加購物車游戲等。但現(xiàn)在大部分賣家都頭疼一個問題，產品同質化、視覺同質化，價格同質化這樣嚴重，我的店肆和產品怎樣樣才干脫穎而出。要顯現(xiàn)不同，只能做差異化，差異化的最高境地是產品差異化，但咱們都知道產品差異化短時刻內很難做到。假如要從視覺上做差異化，有可能兩個賣家請的攝影師都是同一個。

從視覺的其他方面下手呢？

從視覺上分化決議圖片點擊率的要素：模特，產品，拍攝場景。這樣看來，賣家還能夠測驗從模特的差異化、拍攝場景的差異化、背景色的差異化入手，有差異有亮點加上一些營銷手法就會招引點擊。在營銷手法上也能夠做一些差異化，讓顧客感受到咱們店肆能給你與其他店肆不相同的服務，也便是特性增值。

四、特性增值的辦法，讓你的店肆高端大氣。

1.老客特權禮：老客驚喜禮預定，11購物才知道，預熱送大額優(yōu)惠券。

2.搶紅包：10元，50元，100元面額等。

3.產品PK：兩兩PK勝的按勝利價雙十一售賣。

4.保藏降價：保藏到達多少價格優(yōu)惠多少。

5.限量開售：部分產品提早開售。

6.互動游戲：闖關游戲，拼圖贏雙十一現(xiàn)金券等。

7.預熱抽獎：加購物車&保藏送抽獎機會五、預熱期體現(xiàn)真實的實惠，讓買家無法抗拒的引誘慣例的辦法（大部分賣家的做法）：是滿減力度、滿增力度。增值利益點（你不相同的地方）：秒殺、免單，抽獎前兩小時特權（奠定銷售基調）：順豐直郵、加送禮品等。

比方做整點秒殺，0元秒殺，限量十件，最早下單提交截圖的能夠活動資歷，事前闡明產品在雙十一當天寄送。這種玩法便是把這些顧客提早招引過來，發(fā)生互動，雙十一的活動力度并不止秒殺的的產品，期間這些顧客必然會發(fā)生一些保藏加購的動作，順帶買一些其他的產品，這樣雙十一寄送的就不單單是秒殺的產品了。一些賣家可能在雙十一當天還有聚合算資源、淘搶購資源。

一般來說，大賣家雙十一當天都會重復鋪貨的，一般當天都不會被抓的。

假如有一款現(xiàn)已報了引流產品，可能不能再報聚合算，這時分你能夠另外建一個鏈接，稍微做一些修正就能夠了，雖然小二當天都看數(shù)據去了，但這個事也不能做得太過分。比方說預備報聚合算，我會提早一個月盯梢同類目競品的數(shù)據，競品報活動什么價格，賣了多少，活動的時分主題是什么，詳情頁又是什么，再核算它的點擊率、轉化率，最終再判別這個活動到底適不適合咱們的產品。

必定要做知道跟咱們賣類似產品的，他們報聚合算的根底銷量是多少，平時的價格，聚合算價格，聚合算銷量，甚至是它上聚合算后的產品評價都要搜集，這姿態(tài)心思就有底了。

上了活動即使賣不好，也能知道是價格的原因或者是因為流量的原因而賣不好。咱們必定要依據市場需求往來不斷決議咱們店肆寶物的規(guī)劃，這樣咱們在雙十一才會不慌，并且在活動之后咱們的店肆也更好的去辦理。有了規(guī)劃才會有方向，才會清楚自己真實要做的什么，那么咱們做淘寶店肆也不會慌。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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