第三講堂讓你的流量翻三倍！

經(jīng)過(guò)前面7個(gè)技巧的學(xué)習(xí)，相信你現(xiàn)已對(duì)賣點(diǎn)案牘技巧把握大半了，接下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)越學(xué)越簡(jiǎn)單，從不明白到入門(mén)精通。

接下來(lái)在給同學(xué)們共享后面三個(gè)技巧

（1）比照策略比照是什么意思呢，便是我是什么樣他人是什么樣，要跟他人不一樣。同時(shí)呢比照也可以用身邊常見(jiàn)的物品進(jìn)行比較，使產(chǎn)品具體化。給我們看兩個(gè)用過(guò)的案例，我們可以觸類旁通的去用，有一個(gè)做家具的同學(xué)，他在主圖上直接寫(xiě)上了這樣一句話：2倍價(jià)格，5倍壽數(shù)。

還有做食物的：

高于商場(chǎng)3倍的標(biāo)準(zhǔn)。他主打的點(diǎn)便是這兒，他主打的點(diǎn)肯定不是價(jià)格，你想他就告訴你，我的價(jià)格是他人的2倍，可是我的壽數(shù)是他人的5倍，這是一個(gè)做家具的一位學(xué)員，當(dāng)時(shí)咱們跟他分析這個(gè)案牘的時(shí)分，咱們也曾經(jīng)想過(guò)之前用的比較火的一個(gè)，像寫(xiě)的比較貴，比如說(shuō)像寫(xiě)一個(gè)貴，然后這家不賣便宜貨，可是這種現(xiàn)在用的太多了，咱們就在想，要跟同行一眼就區(qū)別開(kāi)來(lái)，咱們的賣點(diǎn)是什么呢，咱們的賣點(diǎn)是質(zhì)量好，運(yùn)用壽數(shù)長(zhǎng)，可是咱們的價(jià)格高，所在說(shuō)你要想把你的劣勢(shì)（價(jià)格高），變成你的優(yōu)勢(shì)的時(shí)分，必定要配套著你的肯定優(yōu)勢(shì)出來(lái)。

這句話是什么意思呢，你的肯定優(yōu)勢(shì)便是壽數(shù)比他人長(zhǎng)，至所以長(zhǎng)5倍或6倍這個(gè)不重要，這個(gè)只不過(guò)是用一個(gè)數(shù)字型的表達(dá)，把它表達(dá)出來(lái)。然后，實(shí)際上是5倍的壽數(shù)后面這半句其實(shí)是在解說(shuō)前面半句2倍的價(jià)格，相當(dāng)所以你多花了1倍的錢(qián)可是多運(yùn)用了5倍，這就非常合算的工作。那么你在你的主圖上做比照的時(shí)分，盡量的不要用圖片去比照，由于地方太小了，盡量的寫(xiě)上幾句這樣的案牘就行了，然后，你的主圖上寫(xiě)上2倍的價(jià)格，5倍的壽數(shù)，寫(xiě)完了以后，讓人家點(diǎn)進(jìn)去你的概況必定要配套，配套來(lái)解說(shuō)你2倍的價(jià)格5倍的壽數(shù)，為什么價(jià)格是人家的2倍,由于你多付出了什么，那么你多付出的這些東西就可以發(fā)生5倍的壽數(shù)，你可以告訴他商場(chǎng)上的產(chǎn)品壽數(shù)大概是多少，我這個(gè)東西壽數(shù)大概是多少，必定要在概況頁(yè)上面進(jìn)行解說(shuō)，不然的話你這個(gè)點(diǎn)進(jìn)去之后，就沒(méi)有下文了，這樣不可。和身邊常見(jiàn)物品比照呢，就像下面這張圖片，你是不是一眼就明白這個(gè)包具體有多重了，而且深信不疑。

（2）氣氛烘托氣氛的烘托，便是把一個(gè)工作搞的好像很熱烈似的，什么意思呢，之前有一個(gè)做日本代購(gòu)的學(xué)員，做全球購(gòu)的一個(gè)店肆，‘瘋搶馬桶蓋，何需去日本’，這也是用了一個(gè)事件，當(dāng)時(shí)中國(guó)人到日本去瘋搶馬桶蓋。然后還有一個(gè)賣燈具的同學(xué)，當(dāng)他人都在說(shuō)399包郵，499包郵的時(shí)分，我在這兒直接寫(xiě)上一句話，‘總有一盞燈等你回家’這個(gè)感覺(jué)太溫馨了，這個(gè)氣氛的感覺(jué)一下就出來(lái)了，所以說(shuō)這是第9個(gè)，一個(gè)氣氛的烘托。那么氣氛的烘托其實(shí)仍是說(shuō)捉住目標(biāo)客戶的需求，他想要什么，燈和家是連著的，而家的感覺(jué)關(guān)于所有人都期望有一個(gè)溫馨的家，所以說(shuō)你把燈和家連起來(lái)，就不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在賣燈泡了。

（3）名人效應(yīng)其實(shí)這個(gè)名人呢，它比較簡(jiǎn)單了，什么什么同款啦，像這個(gè)做保健品的，經(jīng)常寫(xiě)“趙雅芝不老的隱秘，什么林志穎不老，什么孫儷同款”等等這些比較簡(jiǎn)單了，這個(gè)東西便是用一些時(shí)效的一些事件，由于咱們的學(xué)員里邊有專門(mén)搞這個(gè)明星同款的產(chǎn)品的，網(wǎng)上什么東西一火，什么節(jié)目火，他的穿衣他的服飾鞋帽全部都扒出來(lái)。以上這10個(gè)點(diǎn)給我們說(shuō)賣點(diǎn)案牘怎樣寫(xiě)，但實(shí)際上，咱們?cè)谡鎸?shí)運(yùn)用的時(shí)分，這10個(gè)點(diǎn)是歸納運(yùn)用的，咱們?cè)趯?xiě)賣點(diǎn)案牘的時(shí)分必定要?dú)w納起來(lái)用。我主張我們，把這10個(gè)狀況列到一張紙上，然后你沒(méi)事的時(shí)分，就拿你的行業(yè)，就沖著這個(gè)點(diǎn)去寫(xiě)，比如說(shuō)，恫嚇我應(yīng)該怎樣恫嚇，然后抱負(fù)刻畫(huà)我應(yīng)該怎樣抱負(fù)刻畫(huà)，每一個(gè)狀況你都寫(xiě)一個(gè)，寫(xiě)完之后，你這10個(gè)再一合并，就會(huì)出一個(gè)非常優(yōu)異的一個(gè)案牘，多看多寫(xiě)，你所需要的東西你的同行都現(xiàn)已在寫(xiě)了，你只需要把它略微改一改就行了，這便是咱們講的這10招。

最終，我列了幾個(gè)寫(xiě)好案牘的步驟：

你需要想這樣幾個(gè)問(wèn)題：

（1）你要寫(xiě)給誰(shuí)看

（2）他的需求是什么

（3）他的顧慮是什么

（4）你想讓他看什么

（5）你想讓他做什么回答出這5個(gè)問(wèn)題，你就能寫(xiě)好一個(gè)賣點(diǎn)案牘。

當(dāng)然了，這幾個(gè)問(wèn)題，我們想起來(lái)或許不太簡(jiǎn)單。

所以需要我們觸類旁通，平時(shí)多寫(xiě)多看。好，今日的共享就先寫(xiě)到這兒。那么最主要的是，學(xué)會(huì)了必定要去實(shí)操，必定要學(xué)會(huì)觸類旁通，自己總結(jié)出來(lái)才是歸于自己的東西。

現(xiàn)在的淘寶現(xiàn)已不再像前兩年那樣單純了，現(xiàn)在改變很大，如果你一個(gè)人探索，沒(méi)有人脈沒(méi)有溝通怎樣跟上淘寶的改變？

一個(gè)單純靠技能的時(shí)代了現(xiàn)已過(guò)去了，現(xiàn)在拼的是創(chuàng)新，是店肆運(yùn)作的思路，拼的更是人脈和終身學(xué)習(xí)的能力。咱們歡迎你的加入，一起終身學(xué)習(xí)，向終身學(xué)習(xí)者問(wèn)候！                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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