訪客消費(fèi)層級不對怎么辦？如何解決？

很多時候商家會發(fā)現(xiàn)進(jìn)店的訪客消費(fèi)層級跟自己的店鋪不匹配不對稱，這時候?qū)τ谵D(zhuǎn)換是不利的，所以，出現(xiàn)了這種情況應(yīng)該怎么辦?下面我們就來聊聊，遇到這種情況，通常會用什么手段去處理?

如何解決?

1、需要主動去引人群，假如是80元左右的客單價，你就需要去引80元以上的人群，這個價格的訪客多了，影響到系統(tǒng)的判斷，就會給你引進(jìn)這個價位以上的免費(fèi)搜索，那么你的訪客消費(fèi)層級的結(jié)構(gòu)，就良性了。

2、其次就是人群定位了，也就是你的產(chǎn)品更適合的人群，是男是女做的職位。當(dāng)我們足夠了解熟悉買家，那么接下去才能更有成交的機(jī)會，因為一個人群的消費(fèi)能力完全可以通過數(shù)據(jù)來判斷的，因此，當(dāng)?shù)赇伳軌蛴芯珳?zhǔn)的人群。那么接下去，轉(zhuǎn)化率就可以提升起來。

當(dāng)然導(dǎo)致消費(fèi)層級不對等的情況有這些：

第一：補(bǔ)單導(dǎo)致。

第二：直通車開錯。

第三：高單價的產(chǎn)品報了低價活動。

但是要注意，所有的標(biāo)簽都在單品鏈接上，而不是在店鋪里，理論上標(biāo)簽對店本身是沒影響的。因為低價沖量再提價或者虛假等方式來充流量的時候使用了錯誤的方法。導(dǎo)致消費(fèi)層級與定位單價等不符合，降低了轉(zhuǎn)換率。直通車推廣引流是可以逐漸優(yōu)化消費(fèi)層級標(biāo)簽的。

1、人群定向：可以通過這個來增加，然后再適當(dāng)做些加購等來增加的標(biāo)簽，在對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行溢價，對瀏覽過同類店的訪客進(jìn)行溢價，對應(yīng)的屬性人群進(jìn)行溢價，付費(fèi)推廣和標(biāo)簽可根據(jù)產(chǎn)品的情況進(jìn)行選擇。

2、鉆展訪客定向：訪客定向最大的作用就是挖到好的對手的流量，增加收藏、加購的行為，產(chǎn)品比較單調(diào)，風(fēng)格比較統(tǒng)一的可直接訪客定向你理想客單價差不多的同行競爭對手的店鋪。

3、然后就是通過單品或者同類寶貝的獲取興趣點(diǎn)，快速打上人群興趣點(diǎn)標(biāo)簽，通過相似的定向來獲取同類的潛在的人群，從而給其貼上同類的人群標(biāo)簽。

訪客消費(fèi)層級不對，大概就是三個方面原因造成的，大家可以同直通車來拉回流量，或者是給自己的產(chǎn)品打興趣點(diǎn)等方式來引導(dǎo)人群進(jìn)入店鋪，從而慢慢拉回屬于你的訪客層級的用戶，這也是目前比較常用的方法。

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