大促期間，各自活動眼花繚亂，價格算法頭暈眼花。尤其是618，618是每年電商行業(yè)年中大促，其中，更以京東為主場。今天，我們來簡單盤點(diǎn)下，電商15種常見的促銷活動方式。

15種常見促銷活動

1、滿減（直接滿減/優(yōu)惠券滿減）

原理：通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求。

目的：滿減是為了拉高客單價，滿減數(shù)額應(yīng)該在目前的客單價基礎(chǔ)上往上抬一點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以夠得著的再多買一點(diǎn)。常見滿減類型為：直接滿減/優(yōu)惠券滿減。一般情況優(yōu)惠券滿減的形式比較多，而且效果比直接滿減要好。

興趣點(diǎn)：有優(yōu)惠，比直接購買便宜，可以省錢

截圖舉例：

跨店鋪滿減是目前電商平臺在活動期間常用的手段，一般需要多家商戶參與，根據(jù)滿減金額進(jìn)行分類，同階梯滿減商家商品可參與同一梯度滿減活動，跨店鋪滿減是大型平臺類活動常見的滿減類型之一。也是拉升客單價的有效方法之一。通常情況可以疊加店鋪滿減券，當(dāng)然疊加與否商家可以自主設(shè)置。

2、直降

原理：通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求。

目的：直降通常是在比較大型或者正規(guī)的活動中常使用的方式，簡單粗暴最有效，用戶也最喜歡這種方式。

興趣點(diǎn)：明確直觀可以省錢，金額視覺和心理的沖擊力度較大（當(dāng)然直降要有力度才會有效果，但又不能過低，易損害品牌形象和利益。金額確定非常重要）

截圖舉例：

3、折扣（單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣）

原理：通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求，在某一特定時間內(nèi)促成轉(zhuǎn)化。

目的：折扣應(yīng)該是目前促銷活動中出現(xiàn)的最多的一種方式，通常有單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣幾種方式，主要是為了刺激用戶需求，多買多折扣的方式同時可以拉動客單和銷量，相對來說更有利于轉(zhuǎn)化。

興趣點(diǎn)：有折扣，買得越多越便宜的錯覺，某一時間買更優(yōu)惠

截圖舉例：

4、免贈活動（買一贈X/買X免X/贈實(shí)物/贈優(yōu)惠/贈積分/增會員（其他產(chǎn)品或本品牌）/贈京豆（天貓為淘金幣）/贈服務(wù)/免運(yùn)費(fèi)/免息等等）

原理：在與競爭對手相同的服務(wù)和價格等基礎(chǔ)上，通過免贈物品和服務(wù)來吸引并留住用戶。

目的：以用戶服務(wù)為導(dǎo)向，通過免贈物品和服務(wù)滿足用戶的某些產(chǎn)品需求和服務(wù)。其次，通過虛擬贈品，給予用戶一定程度上的心理優(yōu)惠，使用戶覺得比競爭者更劃算更優(yōu)惠。

興趣點(diǎn)：免XX費(fèi)用，有贈品，贈品有吸引力，贈品有用，購物更劃算

截圖舉例：

5、限時促銷（團(tuán)購/搶購/秒殺/閃購/拍賣等）

原理：通過限時促銷造成一定的稀缺性

目的：在價格和產(chǎn)品稀缺性的認(rèn)知上，會帶來大量的流量導(dǎo)入，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。

興趣點(diǎn)：團(tuán)/搶購?fù)娣ū旧淼娜の缎?、產(chǎn)品數(shù)量稀少、價格較低且有周期性

截圖舉例：

6、預(yù)售、預(yù)約、訂金翻倍等

原理：通過支付定金獲得購物優(yōu)惠

目的：預(yù)付的定金一般金額會比較小，若用戶正好有需求，在預(yù)付和當(dāng)天購買兩種方式之間，如果選擇當(dāng)天購買，用戶會覺得很虧，所以一定會選擇預(yù)付。當(dāng)用戶選擇預(yù)付時，由于前期投入了成本，即使在當(dāng)天不想購買也會選擇先下單而避免預(yù)付款損失。通過預(yù)付款可以拉動銷售額，但不可避免的是會增加退貨退款率。

興趣點(diǎn)：搶先預(yù)定避免錯失、預(yù)定便宜

截圖舉例：

7、加價換購/1元換購

原理：變相降低加價產(chǎn)品的價格

目的：通過加價換購/1元換購的方式，變相降低加價產(chǎn)品的價格以回饋老用戶，同時拉動客單價和單個訂單平均件數(shù)。

興趣點(diǎn)：加價購比直接購買便宜

截圖舉例：

8、定價促銷（會員專享價/手機(jī)專享價/低至XX元/全場XX元/僅售xx元/XXX元起等）

原理：以比較低的或者更劃算的價格吸引用戶，引導(dǎo)用戶

目的：通過低價引發(fā)用戶興趣，帶來流量，低價商品帶動其他商品銷售，促成轉(zhuǎn)化

興趣點(diǎn)：價格低，購買更劃算

截圖舉例：

9、季節(jié)性促銷（季節(jié)+清倉/上新/上新/熱賣）

原理：以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)，發(fā)起促銷活動

目的：以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)，生成活動主題，配合其他促銷活動形式，通過優(yōu)惠吸引用戶

興趣點(diǎn)：一種是因?yàn)楸阋?，一種是因?yàn)閷π缕返淖分鸷拖矏?/p>

截圖舉例：

10、特定周期及日期促銷（周期性新品上新日/折扣日/會員日/店慶(如京東6.18)/雙11/雙12/天天特價/生日當(dāng)天購積分翻倍等等）

原理：特定周期及日期促銷是以特定的時間或者周期為節(jié)點(diǎn)，推出促銷活動。

目的：以此為節(jié)點(diǎn)或者噱頭，生成活動主題，配合其他促銷活動形式，形成組合活動，給予比較大力度的優(yōu)惠，通過優(yōu)惠吸引用戶

興趣點(diǎn)：便宜，更實(shí)惠

截圖舉例：

11、名義主題促銷（女神節(jié)/光棍節(jié)/國慶節(jié)/感恩回饋/新風(fēng)尚/囤貨節(jié)/出游季/換季煥新/季節(jié)+鉅惠/鉅獻(xiàn)等等）

原理：根據(jù)季節(jié)、日期、周期等自行生成活動主題，創(chuàng)造一個活動理由。

目的：商家或平臺圍繞一個主題開展促銷活動，配合其他優(yōu)惠形式，形成熱點(diǎn)活動，吸引用戶，引發(fā)關(guān)注和流量，從而促成轉(zhuǎn)化。

興趣點(diǎn)：有話題，有優(yōu)惠，靈活性強(qiáng)更貼近用戶心理需求

截圖舉例：

12、明星賽事熱點(diǎn)促銷（明星同款/絕地求生，帶你吃雞/XXX推薦/XXX合作伙伴/華帝世界杯“奪冠退款”活動等）

原理：以時事新聞熱點(diǎn)話題、明星八卦或者某行業(yè)大佬強(qiáng)力背書等為切入點(diǎn)，借勢營銷。

目的：蹭熱點(diǎn)，利用名人效應(yīng)和某些熱點(diǎn)話題借勢營銷，通過活動引流，配合其他優(yōu)惠活動，刺激需求，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

興趣點(diǎn)：對明星或事件本身的興趣點(diǎn)，有優(yōu)惠

截圖舉例：

13、另類促銷（如小米的饑餓式營銷/iPhone規(guī)定銷售日/？???元，然后在當(dāng)日顯示價格等/游戲類促銷活動）

14、其他促銷

如：達(dá)人導(dǎo)購/推薦、發(fā)現(xiàn)好貨、會逛、排行榜、淘寶客/京挑客、購物指南、測評、攻略、0元試用、曬單、會員專輯、視頻促銷等等。詳細(xì)信息可參考各平臺活動專區(qū)。

15、組合促銷

多個促銷方式組合，如：滿減疊加折扣、主題活動+滿減+折扣+限時促銷等。以下圖為例：

此活動包含國慶主題活動+直降+曬單送贈品+限時活動，是多種活動組合形式。

這么多促銷活動方式，是不是看的你眼花繚亂呢？

京東sku是什么意思（sku和spu的區(qū)別介紹）

在京東上有一些術(shù)語是比較相似的，所以不少人在認(rèn)識了解過程中就會弄混，導(dǎo)致經(jīng)營店鋪出現(xiàn)問題，其中京東sku和spu兩個詞是新手問的比較多的了，這兩個術(shù)語究竟是什么意思，有什么區(qū)別呢?

其實(shí)京東除了spu外，還有一個sku。sku是京東全部商品的標(biāo)簽之一，根據(jù)這個標(biāo)簽就能尋找到對應(yīng)的產(chǎn)品，每個標(biāo)簽都不會出現(xiàn)重復(fù)。簡單點(diǎn)來說，就是將商品屬性分類的一個依據(jù)，例如尺碼和顏色，而且不需要用到尺碼和顏色等特征的商品也有相應(yīng)的sku。

通過京東網(wǎng)搜索任意一件商品，從新的網(wǎng)址顯示框中，能夠看到在后綴部分會接著一串?dāng)?shù)字，而這串?dāng)?shù)字其實(shí)就是該商品的sku編碼了。

再來說說spu，和sku一樣，spu其實(shí)也是商品的編碼，二者之間也存在著一定的聯(lián)系，例如賣蘋果手機(jī)的，蘋果7用的編碼是spu，而粉色蘋果7或者黑色蘋果7對應(yīng)的編碼則為sku。但是如果沒有這些顏色等特征的商品，比如說書籍類的，它們的sku和spu基本上是相同的。而想要詳細(xì)的了解一件商品的編碼，可以通過“智能店長”等應(yīng)用，對商店所有商品的sku以及spu的數(shù)據(jù)導(dǎo)出進(jìn)行查看。

值得一提的是，spu是定位用的，在京東的前臺我們看不見單品的spu為多少，想要查看只能進(jìn)入店鋪后臺才能獲取，而且不能直接作為庫存管理來使用。

為了管理方便，就要通過SKU這個商品編碼的前綴來看，所以說商品的鏈接中不會顯示spu而是顯示sku。另外，統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)的時候，則用的是spu，如果商家想要知道產(chǎn)品銷售了多少，一般是通過spu來獲取數(shù)據(jù)的相關(guān)信息，想要分析市場以及客戶，就要用sku來查詢了，比如那類顏色或者尺寸更受歡迎，通過它都能一目了然。更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們淘發(fā)客。

SPU是商品編碼。用通俗的方式做解釋的話，例如賣蘋果產(chǎn)品的，蘋果6就是spu。作為京東商家，對于這些術(shù)語了解了以后，后期的運(yùn)營推廣的過程中就會更加的方便一點(diǎn)哦，現(xiàn)在各位京東商家們都清楚了吧?

看完sku和spu的介紹之后，相信大家有了很清楚的概念了，相比之下，sku是更細(xì)分的編碼了，而spu則沒那么細(xì)分，所以一款產(chǎn)品有多個型號的時候，spu下就包含多個sku，而一款產(chǎn)品只有一個型號兩者就相同。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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