對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也需要去了解一下淘寶萬(wàn)象臺(tái)和直通車(chē)的區(qū)別，另外也要知道應(yīng)該怎么去玩，我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們?nèi)娴慕榻B一下，希望對(duì)各位有用。

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：直通車(chē)是按點(diǎn)擊收費(fèi)，用戶點(diǎn)擊一次扣取費(fèi)用，鉆展是展現(xiàn)收費(fèi)，按照流量競(jìng)價(jià)售賣(mài)的廣告位。計(jì)費(fèi)單位為CPM(每千次瀏覽單價(jià))，按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。

2、展示位置：直通車(chē)是淘寶搜索進(jìn)去之后 ，產(chǎn)品展示出來(lái)頁(yè)面，最右邊一欄，和最下邊一欄的位置 ;鉆展位子比較多，淘寶首頁(yè)輪播、右側(cè)大圖，右側(cè)上小圖 ，最下面有橫的2個(gè)banner 也都是的，分類(lèi)頁(yè)里面也有。

從購(gòu)買(mǎi)意愿方面，鉆展的購(gòu)物意愿一定比直通車(chē)低。為什么有人說(shuō)鉆展沒(méi)有直通車(chē)精準(zhǔn)?

直通車(chē)——被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者有主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)意愿、明確需求、會(huì)去搜索，購(gòu)買(mǎi)自己想要的東西。

鉆展——主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。他搜索過(guò)、看過(guò)之后，打上標(biāo)簽，被我們定向上了，并不是有明確的意向，可能當(dāng)前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)他只是偶然瀏覽過(guò)這個(gè)頁(yè)面而已。然后不小心被我們廣告吸引過(guò)來(lái)。

怎么玩?

新建的投放計(jì)劃前1-2天是算法調(diào)優(yōu)階段，考慮到商家預(yù)算的轉(zhuǎn)化效率，所以消耗會(huì)較小。

1、計(jì)劃選擇:遵循先貨后人特殊時(shí)期需要場(chǎng)的 原則來(lái)做計(jì)劃; .

2、計(jì)劃預(yù)算:預(yù)算1000起，優(yōu)化目標(biāo)促進(jìn)成交，投放模式效率優(yōu)先，投放日期3到5天;

3、人群和創(chuàng)意設(shè)置:人群設(shè)置1w包以下不可選，創(chuàng)意設(shè)置默認(rèn)優(yōu)選黑盒+自定義，若未上傳首焦資源位創(chuàng)意，則默認(rèn)不投放首焦資源位流量;

4、投放的邊際效應(yīng):測(cè)算基于貨品的最大投放效率。

(1)新建機(jī)會(huì)從1000起效率優(yōu)先逐步加大投放預(yù)算看UV價(jià)值測(cè)出保證效率的情況下最大投放金額;

(2)保證在投放最大限額的情況下，投放方式消耗優(yōu)先加速獲取流量，綜合看實(shí)際的效果情況;

(3)同時(shí)結(jié)合投放需求可新增消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)拉新快，過(guò)濾近365天店鋪購(gòu)買(mǎi)人群，首單拉新的商品范圍是按照商品歷史拉新效果和客戶評(píng)價(jià)推薦，首單直降是報(bào)名單品新客禮金產(chǎn)品的。

淘寶萬(wàn)象臺(tái)效果怎么樣？適合嗎？

為了解決淘寶店主的一些運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，我們的平臺(tái)就推出了不少工具給大家去使用，比如這個(gè)淘寶萬(wàn)象臺(tái)就是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，那么這個(gè)工具到底效果怎么樣呢?下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)具體的情況，來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

萬(wàn)象臺(tái)中的“加速，上新”等幾種推廣，是否值得去推呢?

我先說(shuō)下我推的過(guò)程以及反饋!

萬(wàn)象臺(tái)需要推哪一個(gè)內(nèi)容，什么等級(jí)的店鋪適合推，哪些類(lèi)目適合推。

目前的一些合作的朋友推萬(wàn)象臺(tái)的數(shù)據(jù)相對(duì)還可以，主要是貨品加速，貨品加速的流量來(lái)源相對(duì)比較多，流量可控性不高。推這個(gè)內(nèi)容，有兩個(gè)極端，如果推的好的朋友數(shù)據(jù)是非常高的，投產(chǎn)方面可能是直通車(chē)的2倍以上。而差的可能顆粒無(wú)收。其中需要配合直通車(chē)的基礎(chǔ)上進(jìn)行推，下面上一些朋友的簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)圖。上新和其他流量口的一些內(nèi)容效益可能不是非常明顯。

一些店鋪投產(chǎn)能到10以上，其他方式的推廣只能到2-3，但是貨品加速能到10。雖然成交不清楚來(lái)源，不過(guò)從店鋪的提升上來(lái)看，也相對(duì)有一定的提升。

哪些店鋪適合推：

1有精準(zhǔn)直通車(chē)推廣的店鋪

2產(chǎn)品單價(jià)相對(duì)中等的店鋪，例如小家私、小家電、廚具等

3層級(jí)高的店鋪，老店鋪效益最高

4點(diǎn)擊率高的店鋪

目前這邊持續(xù)推萬(wàn)象臺(tái)的，大多是5 6 7層級(jí)以上的朋友。

萬(wàn)相對(duì)相對(duì)是基于直通車(chē)推廣的標(biāo)簽和店鋪內(nèi)部的標(biāo)簽。那么直通車(chē)包括詞包等，需要有一定的流量基礎(chǔ)，一些沒(méi)有任何推廣的朋友，效益會(huì)偏低很多，一些創(chuàng)意也是基于黑盒，需要已有的一些推廣創(chuàng)意做支持。

一般是貨品運(yùn)營(yíng)，貨品加速。其他的大家可以嘗試下。沒(méi)推過(guò)的朋友，這里稍微強(qiáng)調(diào)一下，起步做流量包，1000左右，一般是3-10天左右一個(gè)周期。我一般是從4天一個(gè)周期的流量起步，周期只能延長(zhǎng)，不能縮減，所以4天起推，后面還能延期。還有，推廣過(guò)后需重新建立計(jì)劃。還有盡量一些最好的品進(jìn)行推。如果預(yù)算多的話，可以做一個(gè)周期測(cè)試，相對(duì)需要觀察一下店鋪的波動(dòng)提升情況。如果對(duì)店鋪效益好可以持續(xù)推，效益變化不大，投產(chǎn)高也可以持續(xù)，如果投產(chǎn)和直通車(chē)差不多，那么可以花費(fèi)投到直通車(chē)上。

和一些朋友關(guān)于萬(wàn)象臺(tái)的討論：

1：一個(gè)新品，萬(wàn)象臺(tái)投產(chǎn)高，沒(méi)有真實(shí)成交，全部刷單計(jì)入

2：一個(gè)朋友7層級(jí)的朋友，高花費(fèi)推萬(wàn)象臺(tái)，基本感覺(jué)店鋪沒(méi)有動(dòng)，但是可能因?yàn)榈赇伭髁窟^(guò)大，沒(méi)有產(chǎn)生明顯效益。

3：一個(gè)中等店鋪的朋友，覺(jué)得萬(wàn)象比較好，覺(jué)得繼續(xù)推。

那么總結(jié)了，中等店鋪可能是最適合的，因?yàn)楦采w的流量不夠，而且店鋪是中等層級(jí)的，產(chǎn)品有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)?？梢栽黾痈采w。

順便說(shuō)一下，最近接觸很多行外人說(shuō)淘寶不行了，沒(méi)必要做之類(lèi)的話。相信大家也遇到過(guò)很多。其實(shí)淘寶沒(méi)有容易過(guò)。不過(guò)淘系行外人都在說(shuō)不好這種現(xiàn)象，反而是好事，大家想一下有沒(méi)有道理。連搽鞋匠都在指點(diǎn)股票的時(shí)候，反而是股票大跌的時(shí)候。如今淘系很少無(wú)厘頭的一些流量分割，大資金對(duì)流量隨意爭(zhēng)搶也消失了。

悄悄的變成了正常的市場(chǎng)，一個(gè)以貨物數(shù)據(jù)為主的市場(chǎng)了。而且，我這邊操作的大多數(shù)朋友，正相反市場(chǎng)輿論相反，以前不穩(wěn)定的店鋪，現(xiàn)在都能拉到第5層級(jí)以上，有的持續(xù)穩(wěn)定在第七層級(jí)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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