新店如何提高曝光率?如何引進(jìn)流量?
2022-03-02|22:37|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:260
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很多淘寶掌柜開了幾年的淘寶店,銷量是一天比一天低。有些商家店鋪的詳情頁或者其他什么都是自己弄的,但是只做完了手機(jī)端的裝修和寶貝上架,但是修改了之后發(fā)現(xiàn)流量掉了訪客也沒了,不知所措。下面我們就來聊聊新店增加曝光率的技巧。
對于新店鋪來說,沒流量沒人買的,你可以換位思考,假如你去淘寶買東西,你愿意點擊進(jìn)入一家店鋪,但看了之后沒有買會是什么原因?
可能價格對比其他商家之后,覺得貴了?可能客服服務(wù)態(tài)度很一般?可能詳情做得不夠好,產(chǎn)品的賣點不夠吸引人?可能沒有做營銷活動,其他商家有?
首先你要明白一個最根本的問題:一個商品能不能賣起來,有其中60%以上什至更多的原因是取決于市場因素,也就是消費(fèi)者需求,然后25%必須你店鋪基礎(chǔ)和寶貝基礎(chǔ)做的好不好,可能只有15%取決于你的營銷資源上的投入。
另外一個明白一個核心問題:淘寶的流量都會給誰。每一個階段,搜索引擎變化規(guī)則的驅(qū)動力是不一樣的,某種有的時候是為了扶植一下小賣家(新品,下架時間權(quán)重就會高),有的時候是為了突出爆炸款商品做故事營銷(銷量權(quán)重就會高),有時候是為了突出小而美(店鋪綜合質(zhì)量突出的權(quán)重就會高)。
大家可以從以下幾點去操作:
1,新品扶植
上新的時候最好不要用軟件,淘寶助理啥的,手動上傳;標(biāo)題不要照抄人氣高的寶貝的標(biāo)題和銷量高的寶貝的標(biāo)題,一定要自己寫。首圖和詳情頁的圖片盡量自己拍,跟跟隨不一樣。類目和屬性嘗試的讓搜索引擎認(rèn)定你是新品。
2,定一個打折軟件進(jìn)行促銷,某種你現(xiàn)在賣68,你可以定價到136,然后打?qū)φ郏竺走€是那個68元,不過買家就會覺得你在做促銷活動。
3,寶貝在推廣之前最好先有一些基礎(chǔ)銷量和攻心的評價買家秀,有10-20個銷量,5-10個評價,其中3-5個評價有買家秀就可以,這樣訪客進(jìn)來之后才會打消一些顧慮,從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化下單。
4,店鋪可以進(jìn)行一些古董,讓利給買家,某些優(yōu)惠券,滿減,贈品等,雖然力度不用很大,但是有挺多的買家經(jīng)常會在意這些,比較看重,有時滿49-5。
5,針對瀏覽深度,做好關(guān)聯(lián)營銷,減少跳失率,增加停留時長;
6,在詳情頁里寫收藏夾加購優(yōu)先發(fā)貨,送禮物等,吸引買家下單;
7,店鋪達(dá)到一定等級后,利用直通車增加產(chǎn)品的收藏加購,同時也可以轉(zhuǎn)化。
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