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    高客單價產(chǎn)品怎么打造爆款?優(yōu)缺點是什么?

    2022-04-05|18:07|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:281

    淘寶店鋪打造爆款也是把產(chǎn)品推銷出去的一個好方,而用這個方法,對店鋪別的商品銷量也起到了正面影響。那淘寶賣家要把高客單價打造成爆款的話,應(yīng)該如何打造?

    1、定位。產(chǎn)品定位和店鋪定位在開店初期就得做好。這關(guān)系到我們對于整體產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格,客服的服務(wù)風(fēng)格以及店鋪本身給人呈現(xiàn)出的“性格”屬性等等后續(xù)優(yōu)化問題。從定位起,我們的目標(biāo)人群便不再是普通客戶,在做優(yōu)化的時候,我們要針對于高消費人群的喜好而量身定制。從店鋪基礎(chǔ)開始包裝出“高級感”。

    高客單價產(chǎn)品怎么打造爆款?

    2、標(biāo)題。標(biāo)題是客戶找到我們的基礎(chǔ),所以關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)。因為標(biāo)題除了給客戶看還需要給搜索引擎看,讓淘寶系統(tǒng)更好抓取,所以標(biāo)題要更好地去匹配搜索規(guī)則。

    3、視覺。走高客單價的產(chǎn)品,在這類店鋪設(shè)計方面,高消費的客戶會更在意產(chǎn)品呈現(xiàn)的根絕和氣氛,要盡量設(shè)計的有調(diào)性,以簡潔大氣為主,不要和路邊攤一樣。

    黑白色調(diào)是凸顯格調(diào)常用的色調(diào)。同時產(chǎn)品賣點要精練,詳情頁描述要專業(yè),刪減掉拖沓冗長的描述內(nèi)容。

    4、視頻?,F(xiàn)在淘寶已經(jīng)從靜態(tài)慢慢的向動態(tài)過度,對于高客單價產(chǎn)品,有視頻就相當(dāng)于有了和客戶建立信任的更有利工具。因為視頻比圖片更直觀更有說服力。有些店鋪的運營者甚至?xí)o產(chǎn)品專門拍攝一個產(chǎn)品解說視頻。視頻方面我們講的越細致,越能高轉(zhuǎn)化率。同樣,一個簡單詳細的主圖視頻,對于轉(zhuǎn)化率的提高也是至關(guān)重要。

    優(yōu)缺點是什么?

    1、消費人群精準(zhǔn),利潤高。高客單價的產(chǎn)品的利潤必然是可觀的,客單價越高的越是如此,不然也就沒有做高客單價產(chǎn)品的必要了。同樣的銷售額,高客單價或許一單就賺回來利潤,低客單價產(chǎn)品可能需要幾百件產(chǎn)品的銷量才能達到。

    2、轉(zhuǎn)化率相對較低。高客單價產(chǎn)品的劣勢主要集中在流量和轉(zhuǎn)化率上。因為價格本身的限制,高客單價商品一般是針對高消費人群,因此它的流量基數(shù)本身就少,介于有些低價產(chǎn)品的客戶,偶爾也會搜索一下高客單價產(chǎn)品,但是購買的少,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。

    淘寶高客單價產(chǎn)品的特點是人群先對精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化會比較但是利潤高,賣家了解了高客單價的這些特點之后,就知道要把它打造成店鋪爆款需要的時間就比較長一些。

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