天貓s級(jí)活動(dòng)有哪些?資源如何?
2022-03-01|10:21|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:340
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在天貓上開(kāi)店,雖說(shuō)流量會(huì)比淘寶大,但是,同行也都是非常優(yōu)質(zhì)的店鋪,所以,大家不做點(diǎn)活動(dòng),其實(shí),也很難得到流量,而且通常做活動(dòng),大部分的商家也會(huì)考慮s級(jí)的活動(dòng),那這類(lèi)的活動(dòng)有哪些?
一、天貓s級(jí)活動(dòng)有哪些?
除了走出國(guó)門(mén)的雙11,現(xiàn)行的s級(jí)大促活動(dòng)還有情人節(jié)、母親節(jié)、618、開(kāi)學(xué)季、中秋節(jié)、年貨節(jié)、雙12等等,平臺(tái)都有不同的s級(jí)大促排期。
二、資源如何?
s級(jí)大促是平臺(tái)內(nèi)部多部門(mén)合力、整合多項(xiàng)資源的整合性活動(dòng)。通過(guò)創(chuàng)意、數(shù)據(jù)、資源、促銷(xiāo)等多方面的整合,以引爆節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售額為目標(biāo)的大型活動(dòng)。
1)從流量上來(lái)說(shuō):s級(jí)大促前會(huì)進(jìn)行相投放預(yù)熱,通過(guò)多種方式,在大促期間形成流量聚集,也就是聚人氣,來(lái)的人越多買(mǎi)的東西越多。
2)從創(chuàng)意上來(lái)說(shuō):是整合性專(zhuān)案,需要在創(chuàng)意上打動(dòng)用戶(hù),吸引用戶(hù)自主過(guò)來(lái)。
3)從玩法上來(lái)說(shuō):不要太多,會(huì)員價(jià)n件b折、滿(mǎn)m元減n元、折上折……花式玩法數(shù)得清嗎?并不能。
4)從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō):千人面,定向,標(biāo)簽,針對(duì)每個(gè)人不同的算法營(yíng)銷(xiāo),把想買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)的東西擺在你面前,誘惑買(mǎi)下。
5)從資源上來(lái)說(shuō):站內(nèi)大量資源位給到大促,所有資源位引流大促銷(xiāo)售頁(yè)面,還會(huì)為消費(fèi)者提供多樣化的購(gòu)物場(chǎng)景。
6)從促銷(xiāo)上來(lái)說(shuō):在S級(jí)大促期間,電商官方會(huì)專(zhuān)項(xiàng)投入促銷(xiāo)費(fèi)用,用于產(chǎn)品銷(xiāo)售補(bǔ)貼,以提升消費(fèi)者促銷(xiāo)感知,形成濃烈的促銷(xiāo)氛圍感知。
三、這個(gè)時(shí)候品牌方到底該怎么做?
1)不要自己搞活動(dòng)了,以參與大促為主,品牌方單獨(dú)做的小活動(dòng),會(huì)被大促的光環(huán)給覆蓋,最大的問(wèn)題是沒(méi)有品牌資源給你上活動(dòng)。
2)賣(mài)貨為第一目標(biāo),手段是上大促主場(chǎng)坑位,品牌坑、單品坑,能上的坑努力上,上去就是銷(xiāo)量!
3)大型品牌方遇到的困難是:全渠道暢銷(xiāo)的單品,暢銷(xiāo)單品自然是能賣(mài)量能賺錢(qián)的單品,上坑自然瘋賣(mài),暢銷(xiāo)單品自然也是全渠道最核心的單品。
天貓s級(jí)活動(dòng)基本上是大家比較熟悉的雙節(jié)活動(dòng),這些通常是流量非常大的活動(dòng),如果店鋪有機(jī)會(huì)能夠參與,那可以通過(guò)活動(dòng)獲取到很大一部分的曝光,所以,符合報(bào)名條件的大家務(wù)必要參與才行。
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