淘寶賣家如果想要做好夏季清倉(cāng)活動(dòng)，那現(xiàn)在就是最佳推出活動(dòng)的時(shí)期，在這之前，各位賣家也需要策劃好這個(gè)活動(dòng)，并且還要知道做清倉(cāng)活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做才能夠取得更顯著的效果。

清倉(cāng)必須是參加活動(dòng)，清倉(cāng)的活動(dòng)玩法有很多，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)和受歡迎程度設(shè)置不同的活動(dòng)玩法。

1、老客戶

老客戶的維護(hù)是現(xiàn)在店鋪運(yùn)營(yíng)中的重中之重。以前也一直在和大家說(shuō)，一定要把老客戶維護(hù)起來(lái)，不管你用什么方法。

清倉(cāng)活動(dòng)可以通過(guò)短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客戶，因?yàn)檫@一類人群是最了解我們店鋪產(chǎn)品的，大部分的客戶在知道自己時(shí)常購(gòu)買的店鋪有清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)很有興趣回來(lái)購(gòu)買。老客戶做的好了，首先轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅提高，帶動(dòng)店鋪其他數(shù)據(jù)的提高，何樂(lè)而不為。

2、買贈(zèng)

例如買二增一，買三增一等，可以搭配活動(dòng)套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品。平常兩件59元的產(chǎn)品，清倉(cāng)兩件再送一件。

3、超低價(jià)促銷

這個(gè)方法就是文章前半段說(shuō)的，為了營(yíng)銷的超低價(jià)促銷的方法。當(dāng)然我們要提前預(yù)估好成本和收益。不要盲目的賠錢銷售。

4、關(guān)聯(lián)銷售和斷碼處理

設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)提高活動(dòng)氣氛，鼓勵(lì)消費(fèi)者拼單!順便利用淘寶清倉(cāng)活動(dòng)的流量，對(duì)新款進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)試;對(duì)于斷碼或過(guò)季商品的處理，同樣使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，低價(jià)出售。

目的是什么?

1、清倉(cāng)

目的不用多說(shuō)就是在于清倉(cāng)，同時(shí)叉不能虧本，這樣才能是真正的淘寶清倉(cāng)活動(dòng)。原價(jià)格的利潤(rùn)在30%左右，那么清倉(cāng)的價(jià)格利潤(rùn)就要控制在10%，對(duì)于庫(kù)存大或是斷碼的產(chǎn)品，O利潤(rùn)也要做的了。

2、引入更多流量

在開(kāi)始淘寶店鋪清倉(cāng)活動(dòng)之前，肯定要想辦法引來(lái)更多的流量，這樣對(duì)清倉(cāng)產(chǎn)品的銷售更有利。像是三大付費(fèi)推廣引流工具是少不了的;還可以用微淘來(lái)進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)的預(yù)熱，及通過(guò)短信的方式回拉老顧客。

3、舊款帶新款

到了換季時(shí)節(jié)，上新的當(dāng)季產(chǎn)品流量、人氣等肯定比較少，所以可以利用好這次的清倉(cāng)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)當(dāng)季新品?？梢允琴?gòu)買金額滿多少即可半價(jià)換購(gòu)一件新品，或購(gòu)物滿多少金額就能選一件清倉(cāng)的產(chǎn)品。

淘寶店鋪清倉(cāng)活動(dòng)怎么做？步驟介紹！

淘寶店鋪在做清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候，很多人不知道這個(gè)具體操作步驟，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)具體的內(nèi)容，因?yàn)榍鍌}(cāng)活動(dòng)是經(jīng)常要做，下面就把這個(gè)事情給打結(jié)做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，來(lái)看看學(xué)習(xí)下吧!

一、利用限購(gòu)做清倉(cāng)

對(duì)于像是服裝類的季節(jié)性產(chǎn)品，在換季時(shí)必定需要進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)，限購(gòu)就是其中一種形式。

或許有賣家會(huì)問(wèn)限購(gòu)怎么能達(dá)到清倉(cāng)的效果?限購(gòu)其實(shí)就是營(yíng)造出了一種稀有、緊迫的感覺(jué)，若買家真想買，就會(huì)換幾個(gè)賬號(hào)來(lái)買，限購(gòu)力度越強(qiáng)，越容易刺激他們購(gòu)買。

二、營(yíng)造活動(dòng)氛圍

無(wú)論你是想通過(guò)何種方式做淘寶店鋪清倉(cāng)，活動(dòng)氛圍一定要到位，利用清倉(cāng)促銷海報(bào)和圖標(biāo)，然后放在店鋪首頁(yè)、詳情頁(yè)等顯眼的位置，讓買家知道你的店鋪有這樣一個(gè)清倉(cāng)活動(dòng)在進(jìn)行當(dāng)中，增加點(diǎn)擊。

放上清倉(cāng)海報(bào)還不夠，對(duì)于活動(dòng)商品也要進(jìn)行說(shuō)明;例如在寶貝主圖上標(biāo)明活動(dòng)價(jià)、突出優(yōu)惠信息，讓買家知道該寶貝是參與活動(dòng)的，從而刺激購(gòu)買、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

三、懂得利用更多清倉(cāng)玩法

如果你現(xiàn)在只懂得用秒殺、限購(gòu)等單一的促銷方式做清倉(cāng)，效果肯定是大不如前的。所以現(xiàn)在的淘寶清倉(cāng)活動(dòng)，你還需要懂得這些玩法：

1)引導(dǎo)收藏加購(gòu)

現(xiàn)在如果你不懂得留住進(jìn)店的買家，這樣肯定是落后的。最簡(jiǎn)單的方法就是通過(guò)活動(dòng)海報(bào)，重點(diǎn)突出限購(gòu)活動(dòng)和優(yōu)惠信息，引導(dǎo)買家收藏、加購(gòu)，等到清倉(cāng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)再付款，既可以提升收藏加購(gòu)的指標(biāo)，還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，一舉兩得;再做好活動(dòng)商品的關(guān)聯(lián)推薦，這樣就能大大提升清倉(cāng)的效果了。

2)優(yōu)惠券提升客單價(jià)

現(xiàn)在單純的打折清倉(cāng)對(duì)消費(fèi)者的刺激力度是遠(yuǎn)不如前的，如果再加上額外的優(yōu)惠券，就能大大提升吸引力;而且通過(guò)優(yōu)惠券，是可以促使買家購(gòu)買多件的，幫助店鋪提升客單價(jià)。

如果你要去清倉(cāng)，又不知道如何去做，那么就按照這個(gè)步驟一步步去實(shí)現(xiàn)吧，還是有不錯(cuò)的效果，并且我們要及時(shí)去清倉(cāng)，這樣就能止損了，建議各位朋友好好去做好這個(gè)規(guī)劃!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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