教你一招，快速扶正人群標簽，起爆手淘首頁流量！

大家好，我是子墨，我們今天，來聊一聊如果你的店鋪標簽出現(xiàn)混亂，我們應該如何拉回標簽。提升我們店鋪的流量，我從三個方面跟大家去講。

第一個方面呢是我們個性化推薦流量到底影響哪一些類目，不影響哪一些類目?這是第一個。第二段呢，是我們個性化推進流量的兩大標簽。第三個是，如果我們的店鋪的標簽混亂，應該如何去拉回具體的操作方法，我們從這三個方面一個一個來看。

我們首先來看第一個點個性化推薦流量，它影響哪一些類目，它不影響哪一些類目?簡單的來講，淘寶，把我們每一個消費者，按照我們的瀏覽習慣，按照我們的購物習慣，給我們貼上一個標簽。然后，給我們每一個消費者推薦給我們不同的產(chǎn)品，我們可能喜歡的產(chǎn)品。

所以我們每一個消費者看到的淘寶的頁面，給我們推薦的產(chǎn)品都是不一樣的。我們往前推三年四年左右的時候，其實個性化推薦流量早就出來了，但是在那個時候，我們發(fā)會發(fā)現(xiàn)，淘寶給我們推薦的產(chǎn)品，是我不太喜歡的產(chǎn)品，你為什么也給我推薦了。

但是呢，最近一兩年的時間，你會發(fā)現(xiàn)，淘寶推薦產(chǎn)品越來越精準了。簡單來講，淘寶的流量越來越精準了，我們個性化推進流量的影響越來越大了，但是，有一些類目，他就是不受我們個性化推薦流量的影響，或者說受推薦流量的影響非常非常的少。我之前跟大家分享的時候有講過一個拖把。像這樣的一個類目，它就受的影響特別的少，什么樣的類目它影響特別的少呢?第一個是低價的產(chǎn)品。再加上它是一個標品，比如說呢垃圾桶，比如垃圾袋等等像這樣的一類目。低價格的標品。

為什么這么去講呢，比如說我收入5000。我有一個朋友，他一個月收入5萬。那我們兩個人用的垃圾桶其實都是差不多的，要么就10塊錢的，要么就20塊錢的，都差不多，不能說人家收入5萬他用的垃圾桶是3000塊錢買的，我那5000塊錢的收入，我用的垃圾桶10塊錢買的，所以說，像這樣的低價的一些標品，像這樣的一些類目，他受我們個性化推薦流量影響非常的少。

但是，我們這些女裝男裝像這樣的一些類目，受個性化推薦流量就特別的強。那到底什么樣的類目受個性化推薦流量影響很大呢？

有那么幾個點，第一個點的是它一定是一個大類目，第二，它是一個受眾特別大的一個類目啊。第三，它是一個非標品。按照這樣的一個情況去走啊，這是一個典型的一個例子，但是還是有一些標品，個性化流量影響也會有，但是呢沒有這樣的一些影響大。

第二個點呢是我們個性化推薦流量的兩大標簽。淘寶會給我們每一個消費者，安上這個兩個標簽。一個叫做動態(tài)標簽，另一個叫做靜態(tài)標簽。那什么叫做動態(tài)標簽?什么叫做靜態(tài)標簽呢?

動態(tài)標簽的很好理解，比如說我經(jīng)常在淘寶上買吃的買零食，我一直沒有買其他的東西。我一直都是買零食，但是呢現(xiàn)在馬上要換季了啊，秋天到了，我要買一些秋天的衣服，我的需求再改變，那從這個秋天過完了之后，冬天，我需要保溫杯，雖然我一年到頭我從來沒有看過保溫杯。

但是到了冬天了之后我需要這個寶貝的時候，我開始去這個搜索這個寶貝，那么我的需求就又轉(zhuǎn)到了這個寶貝上面，就是一個消費者，他的需求是在不斷的變的，這是一個正常的，每一個消費者都會這樣。所以說這個東西叫做動態(tài)標簽。

那什么叫做靜態(tài)標簽，就是你這個人就是喜歡吃零食，就這么簡單啊，你呢，至少一個月在淘寶上要買兩次以上的零食。這就是一個你的一個靜態(tài)標簽，你這個人喜歡買女裝。

至少一個月至少要買一套兩套，或者至少一個月要買五套以上。這就是你的一個靜態(tài)標簽，那么我們的這個產(chǎn)品跟我們這個人，他們的標簽到底是怎么影響的?他們是互相影響的。什么意思?我們一直在動的是我們這個人的這個標簽，所以說呢，在這個里面，你會發(fā)現(xiàn)一個買家看到了一個產(chǎn)品了之后點擊。

從點擊到去瀏覽到去深度的流量，再到去收藏加購等等。這一系列的行為全部都會影響我們整個的一個標簽。那么我們的標簽，它越精準的時候，對于整個產(chǎn)品，消費者，產(chǎn)品標簽的一個方向是一個正向的一個方向，什么意思呢?我簡單的講。如果說呢，我們的標簽越精準，那么我們吸引過來的人群就越精準。

我們的流量就越精準，那么在這個時候我們的成交就會越高。我們成交越高的時候，我們訂單量就越高，訂單量越高，我們的成交額越高，成交額越高的時候，我們流量又會越多。但是，如果說我們的這個產(chǎn)品，我剛剛上架了，之后我做了一些補單，亂七八糟的全部都給我做了一些基礎(chǔ)，銷量。

在這個時候，我的標簽開始出現(xiàn)混亂了，那標簽出現(xiàn)混亂的時候，你會發(fā)現(xiàn)一個東西，是因為我的產(chǎn)品標簽混亂。所以，我吸納的這一些人群，他們也是混亂的。簡單的來講，我的流量就是不精準的，流量不精準的時候進來的這些人，他產(chǎn)生的點擊率，他產(chǎn)生的的這個收藏加構(gòu)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率等等。所有的數(shù)據(jù)全部都是差的，那么在這個時候直接影響我們的流量，要么我們的流量持續(xù)下降，要么我們獲取不到流量。

那如果說我們的產(chǎn)品的標簽混亂，那我們應該怎么辦?

我們來看第三個點。第三個點是我們?nèi)绾卫匚覀兓靵y的這個標簽，我們總共有兩種方法，第一種方法，就是我們用老客戶去拉我們的這個標簽?？赡軙簳r做不到，但是你以后絕對用得到。那么這個老客戶的這個拉回標簽怎么去做呢?我們找到老客戶了之后，然后讓我們的老客戶去找到我們競爭對手的產(chǎn)品，找到我們的競爭對手的這個產(chǎn)品了，然后再給他深度瀏覽。

深度瀏覽了之后，然后收藏然后加購，第一個產(chǎn)品做完了之后再做第二個產(chǎn)品，第二個產(chǎn)品做完了之后再做第三個產(chǎn)品，不斷的去循環(huán)去做，那這樣的一個目的是什么呢?就是讓我們的老客戶完全給打上產(chǎn)品的標簽。讓我們的老客戶給他打上產(chǎn)品的標簽了之后然后再讓我們的老客戶來到我的這個新產(chǎn)品上面。然后把我們老客戶他的這個標簽再存到我的這個產(chǎn)品的標簽上面。我這個產(chǎn)品的標簽一點一點的拉回來，這個是第一種方式，

第二種方式，是我們也直通車，我們精準人群的一個形式去做。怎么去做呢，我們在這里，可以看到這個五項指標，第一個，是我們這個風格。

第二個呢是類目比單價?第三個的是性別，第四個呢是年齡，第五個呢是月均銷售額度，我們再去拉我們最精準的人群的時候，我們只需要三個加這個選項就可以了。第一個是性別，第二個是年齡，第三個是類目比單價，我們只選擇這個三個項，然后一點點去拉我們最精準的人群。不斷的拉我們最精準的人群的時候，你會發(fā)現(xiàn)是把我們寶貝上面原來不對的標簽會一點點給他刷下去。

然后，我們對的標簽不斷的不斷的給他做上來啊，我們需要花點錢，這個跟直通車的這個關(guān)鍵詞的一個出價，這個點擊出價便宜多了。但是，你會發(fā)現(xiàn)我們雖然有一點點的這個投入，你的標簽做對了之后，你獲取到了大量的個性化推薦流量啊這個就不用多說。流量會非常非常的多，你的回報也會非常非常的多，這是第二種方法。

那么這兩種方法呢?如果說你是新手，你現(xiàn)在沒有任何的老顧客的話，我建議你是做這個直通車就可以了，那如果說你有老顧客的話，你用這個老客戶流量會非常非常的快。

我們的目的就只有一個，我們的產(chǎn)品，它的標簽在不對的時候，在現(xiàn)在這個個性化推薦流量的時代你寸步難行。所以說，如果說你把你的產(chǎn)品的標簽不斷的不斷的給它拉上來了之后你會發(fā)現(xiàn)你的整個的一個流量上漲了，就會非常非常的快。

好，我們來總結(jié)一下，我們?nèi)绾卫匚覀兓靵y的一個標簽。第一個點就是什么樣的類目啊，它是受個性化推薦流量影響的什么樣的類目，它是不受個性化推薦流量影響的。比如說女裝男裝像這樣的一些。大類目啊非標品的一個類目，它是受我們個性化推薦流量的影響。那比如說標品的這些，這個低價的一些產(chǎn)品，他們可能會對于我們這個個性化推薦流量，影響會小一點哈，這個是第一個點。

第二個點呢，是我們的標簽越精準的時候，對于我們的整個寶貝的一個方向，它是一個正方向。因為我們的標簽精準的時候，我們整個的一個人群就會越精準。我們?nèi)巳涸骄珳实臅r候，我們流量越精準，流量越精準，我們的轉(zhuǎn)化率越高，轉(zhuǎn)化率越高。

我們訂單量越多，訂單量越多，我們整個的一個成交額就越多。反之來講的話，我們的這個標簽啊混亂的時候，我們所有的一些數(shù)據(jù)全部都是非常非常的差，那么在這個時候是要么就是流量上過來，要么就是我們的流量急劇下降，這個是第二個點。那么第三個點是我們?nèi)ダ匚覀兓靵y的一個標簽，有兩種方式，第一種的是老客戶的一個方式。第二種的是直通車精準人群的一個方式。

分享一個我常用的拉精準人群的方法非常有效，首先挑選與比產(chǎn)品相符合的二級屬性詞。比如你的產(chǎn)品是連衣裙，但它的版型是修身的，就選擇連衣裙女修身顯瘦這樣的關(guān)鍵詞，一定要保證選擇的詞屬性與產(chǎn)品相符合，然后打開直通車，新建一個拉人群標簽，計劃把選擇的這些關(guān)鍵詞添加進去，出價到有展現(xiàn)就可以了。

然后再添加至另一個人群，用1+1這種形式把所有符合產(chǎn)品的人群全部組合好，溢價設(shè)置為百分之二百。然后觀察數(shù)據(jù)，每個人群點擊量一般達到100左右的時候，收藏加購率高，轉(zhuǎn)換率高的人群溢價提高到百分之三百。收藏加工率高，轉(zhuǎn)換率低的人群降低到百分之100。

收藏加購低，轉(zhuǎn)換率低的人群直接暫停。通過以上方法，一般一周就可以快速把店鋪的精準人群拉回來了。另外，特定人群在具體分析。如果你知道你店鋪人群，就可以省去以上的測試步驟，直接把精準人群溢價拉高，也可以快速把人群拉回來。

這個是我最近在操作的店鋪，我接手前標簽混亂，導致沒有流量受限，通過我上面分享的方法， 目前的店鋪做的也是挺好的。

我是子墨，十年一線實操電商人。如果這篇文章有不懂的地方，或者想了解更多的電商知識，可以添加子墨助理璐璐VX：ktl1587。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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