淘寶中小賣家如何做好店鋪布局打造爆款?

淘寶爆款一直是賣家開(kāi)店所追求的目標(biāo)，一個(gè)店鋪想要持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展，最好的方法就是做好爆款群的布局，這樣就不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)爆款的衰落而導(dǎo)致整個(gè)店鋪陷入生存危機(jī)。

首先我們來(lái)講一個(gè)最基本的問(wèn)題：你的寶貝能不能成為爆款，60%以上還是取決于市場(chǎng)因素(看款本身是否受市場(chǎng)歡迎)，如果是應(yīng)季產(chǎn)品，那產(chǎn)品起爆的時(shí)間點(diǎn)要找準(zhǔn)，順著大盤的增長(zhǎng)，控制好自己產(chǎn)品的流量增長(zhǎng)，然后剩下的40%中，25%取決于你店鋪內(nèi)功做的好不好，可能只有15%取決于你的營(yíng)銷資源上的投入。所以真想成功，最核心的問(wèn)題必然是產(chǎn)品，其次是產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+視覺(jué)，再然后就是常說(shuō)的產(chǎn)品基礎(chǔ)、推廣引流等。

接下給大家分享小賣家該如何布局?

一、產(chǎn)品布局

現(xiàn)在早已經(jīng)不是一個(gè)爆款能撐起一家店鋪的年代了，那么一個(gè)店鋪上多少款寶貝，多少個(gè)品類，該如何做店鋪產(chǎn)品布局這就值得我們?nèi)プ屑?xì)研究了。唯有合理的產(chǎn)品布局才能讓店鋪的流量更健康，與之相輔相成，店鋪才能健康持久的發(fā)展起來(lái)。

1、多上新品，增加寶貝的曝光率和成交，讓更多的寶貝獲取曝光。因?yàn)闆Q定我們雙11、雙12流量的關(guān)鍵不在于我們能否在會(huì)場(chǎng)，而是有多少產(chǎn)品能獲取流量。

2、提升單品流量和成交金額，確保產(chǎn)品的動(dòng)銷率和動(dòng)態(tài)評(píng)分，篩選優(yōu)質(zhì)款作為主推款和引流款，提高利潤(rùn)和店鋪整體布局。

3、產(chǎn)品推廣前期，一定要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的完善，(曬圖、評(píng)價(jià)、買家秀等)。

4、做好產(chǎn)品主圖短視頻優(yōu)化，詳情頁(yè)賣點(diǎn)的突出以及文案的差異化，提高用戶體驗(yàn)感，同時(shí)也有利于快速提升產(chǎn)品權(quán)重。

二、產(chǎn)品定價(jià)：

1、根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)定價(jià)格，不管是針對(duì)賣家還是買家來(lái)說(shuō)，都是特別公平的一種定價(jià)方式，買家要是覺(jué)得產(chǎn)品的價(jià)值跟價(jià)格符合，那么就會(huì)選擇購(gòu)買，而賣家也能從中獲利。這個(gè)是根據(jù)市場(chǎng)的常規(guī)價(jià)格以及人們的一些消費(fèi)理念所確定。

2、目標(biāo)客戶定價(jià)，如果這款產(chǎn)品的品質(zhì)很好，那么對(duì)于一些高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，即使價(jià)格貴一些，他們也愿意掏錢購(gòu)買。

3、差異化定價(jià)，差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化，比如說(shuō)有地域的限制，像是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和國(guó)外的產(chǎn)品品，即使是同一品牌同一規(guī)格，但是價(jià)格不一樣，這個(gè)也是很正常的。

4、.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)，即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如6、8、9等數(shù)字的，一方面讓人覺(jué)得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

5、套餐定價(jià)，有些產(chǎn)品可能需要搭配不同的配套銷售方法，比如說(shuō)在出售牙膏時(shí)，可能也會(huì)有配套的牙提升，或者是漱口杯等等，但是在展示價(jià)格的時(shí)候可以選擇展示那個(gè)價(jià)格最低的，這樣也能夠幫助店鋪帶來(lái)不少流量。

三、推廣布局

直通車測(cè)款計(jì)劃：用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款，無(wú)論什么品類都是直通車的基本作用之一，差別不大。用智能計(jì)劃測(cè)款，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)非標(biāo)品類點(diǎn)擊量更大，點(diǎn)擊出價(jià)相對(duì)較小，更容易測(cè)出產(chǎn)品銷售潛力，而針對(duì)標(biāo)品類產(chǎn)品用智能計(jì)劃測(cè)款，需要出遠(yuǎn)高于行業(yè)平均點(diǎn)擊的點(diǎn)擊價(jià)格，以及相對(duì)較長(zhǎng)的測(cè)試時(shí)間。

那么我們?cè)诓僮鲿r(shí)，一個(gè)星期內(nèi)測(cè)款測(cè)圖同步進(jìn)行，為直通車后期流量的持續(xù)發(fā)力做好鋪墊。

1、測(cè)款計(jì)劃：?jiǎn)蝹€(gè)款的點(diǎn)擊量不能低于300，綜合對(duì)比點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，轉(zhuǎn)化率，然后按照主推、引流計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化提升。

2、測(cè)圖方式：輪播，3-5天即可，測(cè)試好后優(yōu)選高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車圖即可。

那么，說(shuō)到直通車，在資源有限的情況下，直通車是小賣家的有效引流渠道且引流速度快，而小賣家最在乎的是直通車投入產(chǎn)出能否成正比，直通車能否帶來(lái)持續(xù)盈利，直通車能否帶動(dòng)自然搜索流量，通過(guò)自然流量促進(jìn)店鋪整體流量的提升，間接盈利。

四、關(guān)于權(quán)重

權(quán)重是怎么來(lái)的呢? 就是淘寶會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品的成交去計(jì)算你的權(quán)重，所以說(shuō)權(quán)重是和轉(zhuǎn)化掛鉤的，也就是說(shuō)轉(zhuǎn)化越高，權(quán)重就會(huì)相應(yīng)的去增加。

權(quán)重計(jì)算的話是根據(jù)用戶的行為去計(jì)算的，比如一個(gè)用戶，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊進(jìn)店，然后收藏加購(gòu)，下單了。 權(quán)重是增加在用戶進(jìn)店的這個(gè)關(guān)鍵詞上面的，付款之后會(huì)有一定的權(quán)重增加，確認(rèn)收貨 評(píng)價(jià)之后，這個(gè)用戶給你產(chǎn)品的權(quán)重才會(huì)得到完全的，最大化的增加。收藏加購(gòu)下單的話是會(huì)額外的增加自己的權(quán)重的。

再深度細(xì)分直通車權(quán)重的話，包含賬戶權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重、創(chuàng)意權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、人群權(quán)重、寶貝權(quán)重，，也就是我們要牢記6個(gè)權(quán)重之間的關(guān)系，這個(gè)將直接取決于我們操作直通車是否有價(jià)值，是否能很快的產(chǎn)生效益

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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