如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)淘寶店鋪?

　　2022年馬上就過(guò)去了，回看這一年的努力，滿(mǎn)意與否還是要給自己些許的肯定和認(rèn)可。所以，我今天還是來(lái)和大家聊聊自己這一年經(jīng)營(yíng)淘寶的所得，也當(dāng)做是對(duì)這一年里工作的總結(jié)和剖析，望來(lái)年我們都會(huì)有所改變。下面就由幕思城小編來(lái)給大家介紹一下。

　　這一年里老店鋪已經(jīng)4鉆了，正處于一個(gè)尷尬的時(shí)期，為什么會(huì)這樣說(shuō)?無(wú)論是天貓店鋪，企業(yè)店鋪，還是集市賣(mài)家，哪一類(lèi)，都該有自己的特點(diǎn)。天貓和企業(yè)店鋪從名稱(chēng)上，應(yīng)該就已經(jīng)擊敗了一部分集市賣(mài)家吧，所以，我們總是強(qiáng)調(diào)即便是小店鋪也要做到有自己的特色，就是我們常說(shuō)的小而美。

　　哪一類(lèi)店鋪都應(yīng)該有自己的主打產(chǎn)品，一款主打產(chǎn)品會(huì)在一個(gè)店鋪，起著舉足輕重的作用，尤其是流量的增加。其實(shí)，我也是很困惑，一直在尋找，尋找一個(gè)可以作為店鋪的主打產(chǎn)品，就是我們常說(shuō)的爆款。在這里，關(guān)于爆款我也只是淺談，和大家分享自己的一點(diǎn)心得，畢竟也是在努力中一點(diǎn)點(diǎn)的嘗試。改變能否成功，真的不是必然，在此也可以聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)，探討，望我們都能有所成。

　　首先，打造爆款真的不是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。不是價(jià)格低了，就會(huì)成為打造爆款的關(guān)鍵，價(jià)格只是其中一個(gè)可影響的條件，但是絕對(duì)不是唯一。爆款一定是購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多的，可是為什么如此多的買(mǎi)家會(huì)去買(mǎi)?那么，需求量一定是第一位，就是我們?cè)谶x擇爆款時(shí)，首先要確定這款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量。

　　如果需求量很大，購(gòu)買(mǎi)和需要的人很多，產(chǎn)品才可能在搜索后，展現(xiàn)在買(mǎi)家的眼前。所以，這個(gè)一定是前提，這樣，我們才可以去考慮如何打造。如果一款產(chǎn)品連需求量都沒(méi)有，自然就不會(huì)有買(mǎi)家去搜索，那后面的營(yíng)銷(xiāo)方案大可不必去做。因?yàn)橐彩峭絼?。其次呢，需求量大的產(chǎn)品有很多，同類(lèi)不同品牌的產(chǎn)品，更是數(shù)不勝數(shù)，我們?cè)撊绾芜x擇?

　　以前也有說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，是一個(gè)產(chǎn)品無(wú)形的廣告，好的產(chǎn)品有好的市場(chǎng)口碑，我們就可以去選擇。試問(wèn)，如果只是因?yàn)樾枨罅看?，而忽略了產(chǎn)品本身，這樣真的能否長(zhǎng)久?

　　比如說(shuō)，當(dāng)我們?nèi)ベI(mǎi)一款口紅，通過(guò)搜索，A店鋪一款口紅付款人數(shù)上千。可是，我們點(diǎn)擊進(jìn)入，發(fā)現(xiàn)中差評(píng)居多，內(nèi)容大多是脫色，斷裂，氣味不好聞，我想當(dāng)我們看到類(lèi)似的評(píng)價(jià)，都會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)吧!

　　那這樣的爆款是否就真的能長(zhǎng)久成功?所以，在爆款的選擇時(shí)，需求量，產(chǎn)品質(zhì)量好一定是前提，這也會(huì)給爆款的打造，奠定良好而又長(zhǎng)久的基礎(chǔ)。前期爆款選定后，就是大家說(shuō)的如何打造，營(yíng)銷(xiāo)方案就真的很重要。晴天懂得也只是皮毛，分享一些小細(xì)節(jié)給大家。

　　比如說(shuō)：冬季搜索潤(rùn)唇膏的顧客很多，每每搜索出來(lái)都有許多，眼花繚亂，真的不知道該如何選擇。但是，不管如何，產(chǎn)品主圖設(shè)計(jì)很好的一定是最先吸引我們眼球的，我們才有欲望去點(diǎn)開(kāi)看，所以，好的主圖文案設(shè)計(jì)也是必不可少。

　　這其中包括產(chǎn)品的拍攝，文字的排版，在這些方面應(yīng)該多下功夫。圖片的色調(diào)還是要盡量明亮清晰，產(chǎn)品的拍攝一定是最突出的，這樣顧客才會(huì)有很舒適的感官體驗(yàn)。如果一張主圖，昏昏暗暗，連產(chǎn)品都看的不是很清楚，是否也失去了銷(xiāo)售的意義?再次就是營(yíng)銷(xiāo)了，我們?cè)鯓幼尞a(chǎn)品變得有競(jìng)爭(zhēng)力，更加的吸引顧客?

　　現(xiàn)在網(wǎng)商大多都是低價(jià)銷(xiāo)售，先賺取銷(xiāo)量和人氣，但是這種并不是一定要做的的。也有許多賣(mài)家采用買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，顧客都是喜歡物美價(jià)廉的，買(mǎi)了以后，再收到小禮品的心情，我想都是不言而喻的。經(jīng)營(yíng)這么久，不得不說(shuō)大多數(shù)買(mǎi)家都是這樣的。所以，作為賣(mài)家就要抓住顧客的心理，從這點(diǎn)去做營(yíng)銷(xiāo)。

　　至于選擇哪一種，要根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境而定。有些產(chǎn)品不適合做低價(jià)，因?yàn)轭櫩蛷男睦砩蠒?huì)排斥。當(dāng)然，有些產(chǎn)品也不是一定適合做買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，所以方案不是唯一的，我們要選擇適合自己的。這點(diǎn)上大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，制定和選擇方案。

　　打造爆款的主觀因素目前就談這么多，都是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的，不一定是對(duì)的，也當(dāng)做給大家一些啟發(fā)了。存在主觀因素，當(dāng)然客觀因素也是存在的，比如：售前客服質(zhì)量，售后客服態(tài)度等等。這些不僅限于爆款的問(wèn)題上，但是都是值得注意的。

　　所以這也是剛開(kāi)始說(shuō)店鋪4鉆了，為什么仍然處于一個(gè)尷尬期，因?yàn)槿鄙俦?。一個(gè)店鋪就總感覺(jué)是沉寂的。不過(guò)，凡事真的不可急于求成，慢慢嘗試和改變，選擇一種適合自己的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模式，才是最主要的。

　　真的不怕大家笑話(huà)，關(guān)于主圖設(shè)計(jì)，我的U盤(pán)存檔的，一款產(chǎn)品不止10種，不停的在修改。有的時(shí)候，真的也很煩躁，煩躁的時(shí)候就要停下來(lái)，先認(rèn)清自己，讓自己接受，再重新開(kāi)始。

　　我一直安慰自己，欲速則不達(dá)，很多事需要時(shí)間，很多結(jié)果也需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證，所以親愛(ài)的們，無(wú)論你們正處于電商的哪個(gè)時(shí)期，無(wú)奈，暴躁，灰心等等一切負(fù)能量的狀態(tài)，肯定也會(huì)間或襲擊而來(lái)。

　　那么這時(shí)，就先停下來(lái)，想想自己為什么要開(kāi)始，開(kāi)始又是為了什么。等想明白這些再開(kāi)始去做。

　　每個(gè)階段都會(huì)有瓶頸期，打破瓶頸，沖出重圍，才會(huì)晴空萬(wàn)里，所以，請(qǐng)大家，別心急，更別灰心!哈哈，我又在這里給你們灌雞湯了，不過(guò)雞湯有益，適時(shí)的還是需要的。

　　以上就是幕思城小編給大家介紹的今天的全部?jī)?nèi)容，以后會(huì)給各位帶來(lái)更多文章，提高淘寶的流量，提升淘寶店鋪流量與淘寶各種引流的方法，希望給大家?guī)?lái)有所幫助。

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