淘寶店鋪在進行運營時肯定也需要各位運營者掌握一些運營方法和策略，而對于一些新手甚至是老手淘寶運營而言，他們其中可能也有一些不能全面的掌握一些常見的運營策略。下面就來說說淘寶店鋪運營的類型。

第一：上新型

這種運營策略，主要的作用是在非標品的類目上。例如：女裝，女鞋。

選擇一個固定的時間來上新產(chǎn)品，這樣可以讓店鋪的顧客養(yǎng)成一種習慣，讓他們知道這個時間段店鋪是有新品上架的。

在新品上架之前，我們需要對新品進行提前的預熱，告知消費者下一次的新品是什么，值得讓你期待不，那么也可以利用預售的形式，對產(chǎn)品進行一次測試，看看消費者對這些產(chǎn)品款式的下單率高不高。

上新型的運營策略，首先是上新，測款，堆量，到最后就是推爆款了，這一系列的運營方式?jīng)Q定了淘寶店鋪是否能賣好這批寶貝的主要。

而上新型的店鋪，需要有研發(fā)能力，快速研發(fā)出新產(chǎn)品，不然就無法趕到在周期性的上新，這樣會導致用戶的流失。

第二：爆款型

爆款型的運營策略，是運用于標品的類目，例如：電器。這種運營策略，需要團隊快速的對一款產(chǎn)品進行銷量的爆破，把一個產(chǎn)品鏈接迅速的卡到前面幾排。

在做爆款型產(chǎn)品時，我們需要把銷量都聚集到這款產(chǎn)品上，顧客進店的時候首先看到的是這款產(chǎn)品，推廣費用是對這款產(chǎn)品傾斜。

而最怕的是，在推爆款的過程中，遇到推廣費用不足，推到一半就不再推了，導致前面所做的工作都是白費的，對團隊的整體運營能力要求也是比較高的，需要一個霸氣、強硬的運營團隊，在規(guī)定的時間內(nèi)完成計劃內(nèi)的銷量，就必須用盡一切的辦法去做到，而不能遇到問題就退縮了。

第三：對標型

對標型的運營策略是用在絕對標品的類目，例如九陽豆?jié){機的某某某型號，所有的店鋪賣這種型號的產(chǎn)品，無論是在外觀、功能還是詳情頁設(shè)計上，官方給出的都是一模一樣的。

要如何做這種產(chǎn)品?用對標型策略，設(shè)假想敵，資源集中，快速打敗目前階段的假想敵，進入下一階段。而在同一個階段中，我們需要做的就是卡位，利用在同質(zhì)化中打造差異化。

差異化可以是：價格、服務(wù)、主圖展示、物流等等，在這一階段能打敗競爭對手的差異化就可以了。然后在爬位上升到下一階段，再尋找差異化的點去打敗下一階段的競爭對手。

第四：復購型

復購型的運營策略，是用在復購率高的類目，例如：化妝品、女裝、零食等等。

店鋪的運營也主要集中在納新存老，CRM管理，會員制度等等的方式，納新就是引新客戶的流量，存老就是做CRM管理，或者利用會員制度讓客戶進行多次消費。這個有一套完整的體系，可以讓消費者買買買，后面在詳細說說。

第五：活動型

活動型的運營策略，這就是依靠活動短期上了，快速與競爭對手來看差距。在理論上，是可以用在所有的類目，因為有平臺，有了平臺就會做活動，只要符合活動的要求，產(chǎn)品就可以上去做活動了。但是，最好選擇高客單價的，因為每個活動都會有坑位的KPI，客單價高的，完成坑位就比較容易。

選擇這種策略，需要掌握好產(chǎn)品的利潤和跟小二的談判能力，不然利潤是支持不到的，據(jù)知上一次活動幾乎是虧本的，那還不如別上呢。但有了利潤，還得跟小二進行談判，告訴小二，這個產(chǎn)品上去后，是能完成KPI的，完成不了的，說不定可能會給拉小黑屋。

第六：網(wǎng)紅型

網(wǎng)紅型的運營策略，如果你要用這種，首先你必須有一個網(wǎng)紅。這里的網(wǎng)紅定義是，是要能夠把這些產(chǎn)品種草給別人，成為一個小圈子或大圈子的意見領(lǐng)袖。從理論上來說，又是所有類目都是能適用的，但最好是用在易種草的類目，例如：化妝品、護膚品、母嬰等。

第七：分銷型

分銷型的運營策略，可以用在快速建立認知，在消費者心理建起某個小類目的認知。

在運營當中，需要找到同類型店鋪來進行合作，需要注意初期與店鋪合作的利益設(shè)計，實現(xiàn)客源共享。

第八：復合型

復合型運營策略，這是在字面上的意思了。選擇以上七種運營策略中的兩種或者兩種以上，組合成店鋪的運營策略。

說到底淘寶店鋪的運營還是離不開上面的這些運營策略，如果各位淘寶商家能夠好好掌握好這些策略，那也可以在合適的時候選擇合適的運營策略，讓淘寶店鋪可以越來越好。

淘寶運營主要做些什么工作？

作為一名電商運營人員，其每日最主要的工作任務(wù)有哪些呢?這篇文章寫給新手電商運營人和準備轉(zhuǎn)行電商運營的朋友們。(本文以淘寶為例-其他天貓，京東，拼多多等幾乎是一樣的)

店鋪日常運營基本內(nèi)容：

店鋪運營是電商運營最基本的操作工作，店鋪運營我們要會下面這些知識;開店流程--發(fā)布寶貝--商品上下架--櫥窗推薦--類目優(yōu)化--商品標題--品類規(guī)劃--運營規(guī)劃;

上面這些都是任何一個新手需要掌握的最基本知識，其中的每一個模塊都是一個可以細化出來的知識內(nèi)容，以上這些日常運營工作中的每一個內(nèi)容都會是對銷量產(chǎn)生很大影響的方面。

日常推廣：

作為一個運營人是必須要知道店鋪推廣的核心知識的，其中最主要的有“搜索排名，直通車，鉆展，淘寶客”的設(shè)置;其次在內(nèi)容營銷方面要學會“微淘，淘寶直播，淘寶達人，淘寶群，短視頻，內(nèi)容策劃”等相對更深一個層次的知識;

最后我們還需要會各種淘寶活動的營銷操作，比如“店鋪紅包，優(yōu)惠券，限時優(yōu)惠，搭配套餐，天天特價，淘金幣，淘搶購，聚劃算，大促活動，清倉，試用”等具體的操作，上面這些操作對于一個普通級的運營人員需要掌握的是什么產(chǎn)品用什么活動，什么季節(jié)做什么促銷，每一種活動背后的盈利數(shù)據(jù)支撐情況，以及隨時掌握各種活動報名參與的時間節(jié)點等。

晉級深層次運營：

通過以上這些基礎(chǔ)的工作之后，可以說是一個相對合格的電商運營人，這時候需要更多的關(guān)注的是活動的本質(zhì)(電商永遠離不開的是活動)，所以我們需要有活動定位，活動策劃，預熱引流，復盤分析的能力，這幾個方面的點是作為深度電商人必須具備的點，爆款產(chǎn)品通常都是一個深度的活動定位和策劃后，在配合各方的服務(wù)，以及相應度等方面都做到最好后的一個體現(xiàn)，當然，復盤也是活動過程中非常必要的，在這個過程中就需要對活動的整個邏輯流程非常了解，才能知道自己成功的點在哪?或者失敗的原因在哪，都是為下一次更成功做最好的打算。

數(shù)據(jù)運營：

在掌握了上面的電商基本運營手段之后，那就需要對運營水平進行升級，數(shù)據(jù)運營是電商運營的核心之一，其涉及到的知識點主要有如下這些;生意參謀，店鋪核心數(shù)據(jù)，阿里指數(shù)，行業(yè)數(shù)據(jù)，案例分析(主要是某個案例的核心數(shù)據(jù));

在這些數(shù)據(jù)里面我們需要關(guān)注到行業(yè)數(shù)據(jù)的變化，某個成功的營銷事件背后的數(shù)據(jù)情況，同時也要關(guān)注到自己店鋪的數(shù)據(jù)情況，需要細化到每日的整體流量，流量變化，點擊量，瀏覽量，跳出率，單品異常流量變化等，這樣可以通過自己店鋪的流量和大行情的流量數(shù)據(jù)的變化結(jié)合，才能更好的分析出具體的問題，并做好針對性的解決方案!

最后如果要成為電商運營總監(jiān)及以上級別的大神的話，還需要在上述運營知識爐火純青的基礎(chǔ)上，會視覺設(shè)計等靈感，同時也要非常清楚整個客服服務(wù)的流程和規(guī)范化的設(shè)置，以及所有的淘寶規(guī)則要了如指掌，這樣的情況下，對團隊工作的指導，以及規(guī)范就會非常的清晰，也會非常的了解!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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