如何利用超級短視頻進行逛逛短視頻推廣投放
2022-12-23|13:16|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:65
2022-12-23|13:16|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:65
阿里媽媽超級短視頻主要為淘內(nèi)商家進行短視頻內(nèi)容推廣而服務,如何利用超級短視頻進行逛逛短視頻推廣投放呢?接下來為大家介紹。
一、玩法1:多視頻內(nèi)容測試
1、使用場景/目標
批量淘寶逛逛短視頻內(nèi)容測試,找出能打爆的高效率內(nèi)容模式,優(yōu)勝劣汰。
2、核心策略
視頻批量推廣做冷啟動,積累數(shù)據(jù)后擇優(yōu)重投,核心關注“有效觀看率”指標(觀看滿3s的比例),代表了內(nèi)容的質量。
3、執(zhí)行方案
原理:淘寶逛逛短視頻信息流分發(fā)機制中,識別引擎會抓取優(yōu)質內(nèi)容做推薦,其中最重要的指標就是“有效觀看”。通過超級短視頻做冷啟動測試,即可快速選擇出優(yōu)質內(nèi)容重點打爆。
具體步驟
1)新建投放計劃,批量選擇淘寶逛逛短視頻,投放模板選擇“促進觀看量”
2)定向適中偏寬松,以測試人群接受度
3)出價建議20元/cpm或以上
4)投放幾天后,觀察淘寶逛逛短視頻表現(xiàn),剔除“有效觀看率”地域40%的視頻(也可根據(jù)類目差異調整門檻,建議不低于30%),保留較好內(nèi)容在原計劃內(nèi)繼續(xù)投放;
注意:若視頻觀看量太少,則觀看率數(shù)據(jù)可信度就不高,建議觀看量至少1000+
5)如有新增淘寶逛逛短視頻,新建計劃投放
6)分析高效率視頻VS低效率視頻的差異,定位原因,調整優(yōu)化(封面/黃金3s/倍速/音樂等)
7)提煉出的優(yōu)質淘寶逛逛短視頻同步在主站投放,有較大可能性被識別引擎抓取,得到分發(fā)推薦
8)優(yōu)質淘寶逛逛短視頻內(nèi)容繼續(xù)投放,引導拉新進店
二、玩法2:拉新進店
1、適用場景/目標
眀確優(yōu)質淘寶逛逛短視頻內(nèi)容/主推單品的情況下持續(xù)投放,獲取公域流量做人群蓄水,一般在大促前7~15天投放。
2、核心策略
圈定淘寶逛迂短視頻目標人群在站內(nèi)公域推廣,個性化分發(fā)蝕達潛在消費者。
3、執(zhí)行方案
思路
本質上是淘寶逛逛短視頻人群運營思路在短視頻渠道上的衍生,最重要的是人群的擴大和關系的拉近。在短視頻渠道上,特點是溝通形式更生動靈活,但轉化周期相對長、效率不穩(wěn)定。將內(nèi)容當做貨品去運營,推廣內(nèi)容及其匹配的人群,平衡轉化效率與覆蓋規(guī)模之間的關系。
由于淘寶逛逛短視頻觀看人群、與常規(guī)店鋪人群存在較大差異(目前逛本店鋪的人未必已養(yǎng)成看視頻的習慣),所以需要依靠系統(tǒng)的“智能定向”人群打底,保證視頻的流量充足、消耗穩(wěn)定。在此基礎上,產(chǎn)品提供了“未知/泛興趣/興趣/購買”人群的過濾能力,給到商家可控權。好比捕魚時還摸不清水下情況,先廣撒網(wǎng),但同時有選擇性地避開漩渦和礁石。
從淘寶逛逛短視頻人群與店鋪的距離遠近來排列,距離近一購買人群<興趣人群<泛興趣人群<未知人群一距離遠。人群定義如下:
a.購買人群:在本店內(nèi)(7天/15天)有過購買的。
b.興趣人群:過去30天在本店發(fā)生了點擊/回搜/回訪/收藏/加購行為,或過去180天在本店鋪發(fā)生了購買行為的。
c.泛興趣人群:過去30天在本店鋪主營類目下發(fā)生了點擊回搜/回訪/收藏/加購等行為,或過去180天在店鋪主營類目下發(fā)生了購買行為,且過去30天未在本店發(fā)生點擊/回搜/回訪/收藏/加購行為,且過去180天未在本店發(fā)生購買行為的。
d.未知人群:過去30天未在本店鋪主營類目下發(fā)生過點擊/回搜/回訪收藏/加購等行為,且過去180天未在店鋪主營類目下發(fā)生過購買行為的淘寶逛逛短視頻消費者。
4、適用場景
擴大淘寶逛逛短視頻人群規(guī)模,盡量多的找到潛在消費者做破圈。適用于內(nèi)容/貨品力強、目標市場滲透空間大、新品上市、大促預熱等場景。
5、策略
是追求淘寶逛逛短視頻人群覆蓋,積累興趣人群池,不做過窄的定向,在智能定向上出價充分,同時過濾位置人群避免效率過低。
6、執(zhí)行步驟
1)新建投放計劃,選擇推廣視頻,投放模板選擇“優(yōu)化進店量”
2)人群正定向(側重投放)。系統(tǒng)會自動配置淘寶逛逛短視頻智能定向人群托底,保證流量穩(wěn)定。同時我們可以手動添加側重人群,溢價做重點觸達。較淘寶逛逛短視頻建議“店鋪重定向”和“寶貝重定向”?!瓣P鍵詞”及“更多人群”,可根據(jù)歷史投放經(jīng)驗添加,更多人群中支持達摩盤圈人。
3)人群反定向(過濾)。選擇不投給誰,避免浪費同時不會過于收窄淘寶逛逛短視頻定向。既然目標是擴種草范圍,過濾“未知人群”即可。
注:“購買人群”建議保留,原因是老客較容易對本店內(nèi)其它新品產(chǎn)生興趣;除非是店鋪貨品種類很集中、短期不太可能復購的情況。
4)設置預算。建議按淘寶逛逛短視頻周期預算設置、到期續(xù)投。
5)設置出價。基礎出價決定了拿量的穩(wěn)定性和人群的覆蓋率,針對淘寶逛逛短視頻不同人群可差異化溢價。
6)投后調整。注意,若視頻觀看星太少,則數(shù)據(jù)可信度就不高,建議觀看量至少1000+。
a.在淘寶逛逛短視頻聚合報表內(nèi),可以觀察各視頻對不同受眾的效率“進店率”,保留對“泛興趣人群&興趣人群”效率高的視頻。
b.在淘寶逛逛短視頻詳細報表內(nèi),可觀察各人群自身的“進店率”排序,剔除效率低的定向人群。
7)如有新增淘寶逛逛短視頻內(nèi)容,新建計劃投放。
8)分析高效率視頻vs低效率視頻的差異,將“進店率”與“有效觀看率”對比,分析是內(nèi)容吸引力問題、還是貨品的受眾匹配度問題。
9)提煉出的優(yōu)質的淘寶逛逛短視頻內(nèi)容同步在主站/品牌私域推送,鞏固人群效果。
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。
淘寶逛逛其實是升級后的產(chǎn)物,以前并不叫淘寶逛逛,后面才叫淘寶逛逛。淘寶商家們其實可以利用淘寶逛逛來進行推廣哦,那么淘寶逛逛要怎么看自己的粉絲呢?下面的內(nèi)容進行介紹。
一、淘寶逛逛要怎么看自己的粉絲?
進入淘寶逛逛,可以點擊淘寶店鋪進入,左上角可以看到粉絲量。
二、淘寶逛逛如何增加粉絲量?
1、提升粉提升量
我們找專業(yè)的人士進行提升粉絲、可以快速提高自己的粉絲量。粉絲量有助于撐起自己的店的門面,發(fā)布的作品才會有話語權,進而來增加我們店鋪真實的粉絲。
目前提升逛逛粉絲的有兩種:
a.通過增加微淘達人粉絲的方法來增加逛逛粉絲,目前微淘粉絲和逛逛粉絲是同步的。同樣的道理,微淘粉絲被清,逛逛粉就一定會被清除,而且淘寶之前就有過很多清除微淘粉絲的情況。最重要的是新開通逛逛的用戶,一旦因為提升分開通微淘達人的,三天內(nèi)逛逛功能就會被關閉。
b. 直接增加逛逛直屬粉絲,這種方法是可行的,粉絲列表均可以展現(xiàn)出來用戶。這種方法目前是最安全的。
2、內(nèi)容很關鍵,寫最擅長的東西
一個淘寶逛逛的內(nèi)容就如同電視臺里的節(jié)目,只有節(jié)目做的好了,才會獲取很高的收視率,逛逛也是一樣,如果你的內(nèi)容要很給力了,才能吸引到粉絲,知道粉絲喜歡什么,那肯定也會收聽你了。開始寫作之前,一定要了解和挖掘自己擅長什么,不要什么都寫。
3、淘寶互粉互提升
簡單來說,就是通過互的方式來增加粉絲量,贊藏量。這可以在前期積累一定的粉絲量,但是互粉達到目的。這種方法僅適合前期使用,不建議長期互粉,浪費時間。
4、多互動多評論
在淘寶逛逛上經(jīng)常會收到評論和私聊,可以從評論中發(fā)現(xiàn)需求,以解決大家的問題為出發(fā)點進行創(chuàng)作。對作品的評論進行回復,與粉絲進行互動。
粉絲對于一個店鋪來說十分重要,擁有數(shù)量眾多的優(yōu)質粉是一個淘寶店鋪成功的條件之一,各位淘寶商家們需要采取一些方式提高自己店鋪的粉絲數(shù)量,只有店鋪的粉絲數(shù)量越高,對于提高淘寶店鋪商品的轉化也會起到一定的幫助。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!