直通車是淘寶開店必做的一個項目了，因為只有開車才會有推廣的，但是在開直通車的時候有人在問，就是需要開分時折扣嗎?就是不同的時間段去出價，下面針對這個事情給大家分析下!

直通車做的人很多，做的好的也很多，但是做的不好的人更多，那么分時折扣出價該怎么做才能做好呢

不知道大家注意過關(guān)鍵詞出價的這個地方?jīng)]有，關(guān)鍵詞的實際出價是乘以分時折扣以后的結(jié)果，本來是0.69元，設(shè)置了分時折扣0.60元，但同樣在移動首條!

大家知道這個分時折扣是什么嗎?

這個分時折扣就是可以讓我們的寶貝針對不同的時間段，進行不同的出價，獲取性比價最高的數(shù)據(jù)!

因為你的店鋪流量不可以一天到晚都是一個樣子，在流量非常少的時間段，比如說0點-8點的時候，其實你就不用對這個時間段出價，或者說設(shè)置一個比較低的分時折扣，因為這個時間段流量不大，意味著競爭也會很小，那么你設(shè)置一個低一點的價格也是可以獲取到流量的。

要想玩轉(zhuǎn)好時間折扣，我們首先要對對于我們店鋪流量和訂單的時段分布有一個具體的了解。

這里就需要用到生意參謀的訪客分析，一般來說我們分析 7-30天的數(shù)據(jù)，這樣數(shù)據(jù)更加全面。

大家可以看到，現(xiàn)在我們這個案例店鋪的高轉(zhuǎn)化時間段和轉(zhuǎn)化高峰的時間段在這個圖上就是一目了然了。15-16點是訪客高峰，轉(zhuǎn)化高峰是10-17點，這個是我們可以獲知的大概數(shù)據(jù)情況。

但是這里我們是分析全天的，現(xiàn)在只是大致的知道流量和轉(zhuǎn)化的高峰，其他時間段我們應(yīng)該怎樣設(shè)置呢?

我們還要做一個更細致的分析。我建議大家把生意參謀的數(shù)據(jù)下載下來，進行同周對比。下載7天的數(shù)據(jù)，比如說星期一的11點-11點30訪客和住哪華高，第二個星期的星期一....第7個星期的星期一11-11點30的訪客轉(zhuǎn)化還是高，那么這個時間段你就去設(shè)置比較高的折扣。

(注意：如果更加注重轉(zhuǎn)化時間段，那么應(yīng)該投提前一小時，也就是9點-16點的時間段，因為用戶下單時間跟他轉(zhuǎn)化時間不是同一時間。)

當(dāng)然也有同學(xué)說我新店，我店鋪數(shù)據(jù)特別少，即使看了30天的數(shù)據(jù)依然很少。那么我們想要獲取更加精準(zhǔn)的流量，讓數(shù)據(jù)進來，我們就可以利用時間折扣里的行業(yè)模板，用行業(yè)大數(shù)據(jù)來幫助我們投放。非常適合新人使用!

當(dāng)然也可以選擇全日制投放，但是這個比較適合預(yù)算充足的同學(xué)，全日制投放就是24小時測試數(shù)據(jù)，全方位無死角的投放，可以幫助我們快速獲取數(shù)據(jù)，知道哪個時間是流量和轉(zhuǎn)化的高峰。當(dāng)然，花錢也多。

我們通過行業(yè)模板、全日制投放來獲取數(shù)據(jù)的話，只用測試3-7天左右，獲得數(shù)據(jù)即可自行分析已有淘寶店鋪數(shù)據(jù)做更精準(zhǔn)的投放，這樣就能更加精準(zhǔn)的去推廣了，把錢花到刀刃上面了。

直通車ppc和roi什么意思？如何降低ppc？

在淘寶中，我們經(jīng)常能夠看到商家為了店鋪運營，會使用一些推廣工具，其中直通車是常見的一種，直通車這個大家都懂，那么ppc和roi這兩個是什么意思了?

1、ppc的意思就是點擊付費廣告，又稱競價排名或關(guān)鍵詞廣告，點擊付費廣告是大公司最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。這種方法費用很高，但效果也很好。

2、roi則是淘寶直通車的投入產(chǎn)出比，其實就是花費除以銷售金額。有這樣一句口頭禪，短期看點擊率，中期看轉(zhuǎn)化率，長期看roi這句話也不難理解，就是你需要在短時間內(nèi)把質(zhì)量分優(yōu)化上去就需要在點擊率方面著手。想要長期的維持還是需要看投入產(chǎn)出比才可以。

計算公式為：

ROI=利潤/推廣費用*100%

如何降低ppc：

1、提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。質(zhì)量分是我們直通車的基礎(chǔ)，做什么都躲不開質(zhì)量分，這就是為什么一些有遠見的商家，會提前預(yù)熱，尤其是季節(jié)性的寶貝，季節(jié)還沒到，就會早早的開始打基礎(chǔ)，就是為了養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，前期的沉淀，就是為了到期的一飛沖天。只有質(zhì)量分上來了，ppc才能降低。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞。查看最近一個月的數(shù)據(jù)，按照投入產(chǎn)出比從高到低的順序進行排列，數(shù)據(jù)好的，提高出價加大投放，數(shù)據(jù)不好的，降低出價，更改匹配方式在進行觀察，繼續(xù)維護一段時間，如果還是不行，那就刪掉。這樣慢慢的來調(diào)整，可以達到降低ppc，提升roi。

3、人群。不同的買家，有不同的標(biāo)簽，比如性別、地區(qū)、年齡、消費的水平等，這些都是根據(jù)買家的消費經(jīng)驗和平時瀏覽的多少來定義的，現(xiàn)在淘寶也支持小而美的店鋪，店鋪的標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好，那樣進來的流量才會更加精準(zhǔn)，roi也比較容易起來，可以從生意參謀分析一下自己的買家人群，然后投放的時候，多嘗試一些不同的標(biāo)簽進行組合，然后看哪些人群轉(zhuǎn)化高，就重點投放哪些人群，達到提升roi的目的。

3、投放時間和投放地域。在不同的時間段，對于不同的類目來說，roi也是不同的。我們可以通過生意參謀查看最近一段時間的數(shù)據(jù)，選擇轉(zhuǎn)化率高的時間段去進行投放。把重點放在無線端，在觀察數(shù)據(jù)的時候也是一樣，重點觀察無線端的數(shù)據(jù)，通過控制投放時間，減少無謂的花費，引來更加精準(zhǔn)的流量，達到提升roi的目的。

看了文章介紹了解到，直通車ppc意思就是點擊付費廣告，roi則是淘寶直通車的投入產(chǎn)出比，也介紹了幾點降低ppc的方法，ppc降低才能使得roi提升。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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