在淘寶上購物這是現(xiàn)在很多人購物的方式，這也吸引很多商家在淘寶上進(jìn)行開店，但是在開店之后商家需要對店鋪進(jìn)行運(yùn)營，而這店鋪運(yùn)營費(fèi)用包括哪些，又需要多少費(fèi)用了，我們一起來了解下。

1.淘寶成本11萬，五萬押金這個(gè)是動不了的，六萬技術(shù)服務(wù)費(fèi)。平均每個(gè)月均攤5000元。

2.運(yùn)費(fèi)?；九b客單價(jià)如果是正常的公司化運(yùn)行，至少要保證在130元年度平均客單，可得出一年需發(fā)出訂單76923單，運(yùn)費(fèi)平均10-11元，年度運(yùn)費(fèi)769230，其中按照比例分配。

3.產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品本身的OP袋算產(chǎn)品成本，產(chǎn)品發(fā)貨的包裝如果是紙盒以及售后服務(wù)保障卡。一個(gè)紙盒加售后卡的話基本會在1.8元(春夏小，冬裝大，取平均)你的產(chǎn)品一年發(fā)出76923單，需要138000元的產(chǎn)品包裝費(fèi)。

4. 人員工資。一千萬需要大約20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)?？偙O(jiān)基本一年15萬以上跑不了。店長兩個(gè)到三個(gè)，單人月薪平均4500，年度工資10萬，視覺四到五個(gè)人。專業(yè)視覺主管8000/月，一年約10萬。產(chǎn)品處理海報(bào)設(shè)計(jì)人員以及裝修工共三名，工資平均4000，年度約15萬客服主管一枚：月薪3500，年薪約42000?？头藛T售前保底1800左右，按提成算每人均價(jià)月薪2300，六人年薪約165000。售后客服兩枚，月薪2300-2500，年薪約55000。

淘寶推廣人員能省就省，基本上好的推廣招不到。站外渠道建設(shè)三人，主要負(fù)責(zé)京東，當(dāng)當(dāng)，品牌特賣，主要功能就是清理庫存，三人包干，站外部門每月工資約一萬，年薪約12萬。薪資年度約80萬，不知道算對沒有細(xì)心的人在算過一次。

5.推廣費(fèi)用，包括直通車，普通CPM，定價(jià)CPM年度預(yù)算占推廣費(fèi)用18%合計(jì)180萬。

6.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)拓展，中層人員需要出去培訓(xùn)上課，年度預(yù)算5萬。

7.硬件均攤，20人，辦公桌椅一套平均行情400元，三年折舊，每月桌椅平攤222元，桌椅按照三年均攤。電腦：美工電腦4500，需五臺22500元，三年均攤，美工電腦月均攤625元。普通電腦15臺，2500元，每月均攤1041元。每月辦公耗材300元。電信費(fèi)用每月600左右。-相機(jī)：機(jī)身+鏡頭按三萬算，折舊三年，每月均攤833元。

8. 軟件均攤

(1)淘寶裝修模板，買多少算入當(dāng)月投資。

(2)ERP系統(tǒng)，百盛9萬左右，管易4.5萬左右按五年均攤。每年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)算進(jìn)去。

(3)小工具每年預(yù)算1000元。4.淘寶扣點(diǎn)5%，一年1000萬，成本50萬。算好以上成本，除以76923，得出每件產(chǎn)品銷售價(jià)格需要最低加的價(jià)格。

以上對于淘寶店鋪運(yùn)營的預(yù)算做了介紹，包括淘寶成本、運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品包裝等多方面，想要開店的商家需要了解這些運(yùn)營成本，準(zhǔn)備好充足的資金。

淘寶營銷的方法和技巧，營銷策略介紹

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在淘寶上開店的商家也是越來越多，而在開店之后，想要在競爭如此激烈的情況下脫穎而出，那么就需要有一定的營銷方法與技巧，才能進(jìn)店鋪經(jīng)營好，下面我們就一起來看看。

1、第一要把自己的淘寶店鋪裝修好，美觀很重要，買家會潛意識給你打美美的印象分。

2、第二就是你家店鋪必須要有一些優(yōu)勢，比如說價(jià)格實(shí)惠，商品質(zhì)量高。

3、第三個(gè)就是信譽(yù)問題，現(xiàn)在比較流行提升信譽(yù)，這個(gè)方法是可行的，首先得引起大家的主意，不過商品質(zhì)量好才是真的好。

4、第四個(gè)就是怎樣讓客戶成為自己的回頭客，這點(diǎn)非常重要，保持著客戶就是上帝的服務(wù)態(tài)度，展現(xiàn)自己的專業(yè)化，而不是只為了暫時(shí)的盈利。

5、第五個(gè)就是物流問題，這方面要加緊，客戶下單了，一般都會期待著越快越好，服務(wù)一定要做到位，這樣會增加客戶對你的信任。

6、最后一個(gè)就是大力宣傳，可以選擇在微信朋友圈里宣傳，或者扣扣里，弄一個(gè)群，把客戶都拉進(jìn)來，能夠讓大家都注意到你家店鋪，了解客戶的需求，這是突破口之一。

營銷策略介紹：

1、情感營銷策略:情感營銷是以消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求為核心，通過情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

2、體驗(yàn)營銷策略:體驗(yàn)通常是由直接觀察或參與事件引起的，無論事件是真實(shí)的還是虛擬的。體驗(yàn)會涉及到客戶的感官、情緒、情緒等感性因素，也包括知識、智力、思維等理性因素，也包括一些身體活動。

3、植入營銷策略:植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略整合到電影、電視劇或電視節(jié)目的各種內(nèi)容中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品和品牌的印象，從而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。

4、口碑營銷策略:口碑營銷是指企業(yè)努力讓用戶通過親戚朋友的交流傳播自己的產(chǎn)品信息和品牌。這種營銷方式成功率高，可信度高，被稱為口碑營銷。

5、饑餓營銷策略:指商品供應(yīng)商故意降低產(chǎn)量，以達(dá)到控制供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求假象、維持商品高價(jià)和利潤率的目的。饑餓營銷是指通過調(diào)整供需兩端的數(shù)量來影響終端的價(jià)格，達(dá)到漲價(jià)的目的。這種策略可以在一些有競爭力的產(chǎn)品推出時(shí)嘗試使用，適合第一階段和第二階段。

6、會員營銷策略:會員營銷是一種基于會員管理的營銷方式。商家通過將普通客戶變成會員，分析會員消費(fèi)信息，挖掘客戶的后續(xù)消費(fèi)能力，吸收終身消費(fèi)價(jià)值，通過客戶介紹，最大化客戶價(jià)值。

以上對淘寶的營銷方法與技巧做了介紹，大家在淘寶上開店之后，需要了解淘寶比較常見的營銷方式，這樣對于之后的發(fā)展是非常有幫助的

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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