淘寶創(chuàng)業(yè),我交了近10萬(wàn)的學(xué)費(fèi)

現(xiàn)在有很多人都投身淘寶創(chuàng)業(yè)，想要躋身淘寶?？墒翘詫毷悄阆脒M(jìn)就能進(jìn)的嗎?有一位淘寶創(chuàng)業(yè)者用自己的經(jīng)歷告訴大家淘寶創(chuàng)業(yè)不容易!一起來(lái)看看淘寶創(chuàng)業(yè)，我交了近10萬(wàn)的學(xué)費(fèi)!

一、以為淘寶創(chuàng)業(yè)者的自述

我一直有個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

2006年大學(xué)畢業(yè)，在深圳漂流一年后到上海一家公司，從底層做起，經(jīng)歷五年多，做到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的位置。期間當(dāng)過(guò)車(chē)間工人，做過(guò)銷(xiāo)售、采購(gòu)，開(kāi)過(guò)門(mén)店，當(dāng)過(guò)部門(mén)經(jīng)理。

隨著經(jīng)歷的豐富，我更加堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。經(jīng)過(guò)一年多的思考和準(zhǔn)備，我選擇了淘寶這個(gè)平臺(tái)，這個(gè)時(shí)下最流行的小成本創(chuàng)業(yè)方式。

考慮了很多，之所以選擇做電商是因?yàn)樗錆M(mǎn)無(wú)限的可能。我認(rèn)為在線下開(kāi)實(shí)體店的成本太高，同時(shí)也受地域的限制影響，它的發(fā)展規(guī)模很有限。而在網(wǎng)上則可以規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。

確定目標(biāo)之后，我開(kāi)始抽空學(xué)習(xí)淘寶開(kāi)店的一些知識(shí)。早在2011年下半年公司正好在淘寶網(wǎng)和天貓商城都開(kāi)了店，讓我也有機(jī)會(huì)去接觸這方面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

于是我白天可以以輔助的形式配合公司電商部門(mén)同事的工作，以期從中學(xué)到一些。晚上我給自己也定了計(jì)劃，每天要上淘寶網(wǎng)看資訊、學(xué)習(xí)。

就這樣堅(jiān)持了半年。我對(duì)淘寶網(wǎng)才有了初步的了解。

到了2011年年底的時(shí)候，我自然有了辭職創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

曾經(jīng)跟老板提過(guò)，他也同意了。但是得等到2012年5、6月才能離開(kāi)，理由是要處理好公司后續(xù)的一些事情。

那段時(shí)間我的創(chuàng)業(yè)欲望是一天比一天強(qiáng)烈。

到了2012年6月中旬的時(shí)候，公司因?yàn)槠渌虬崃斯S，我也正式辭職出來(lái)了。

出來(lái)時(shí)感到無(wú)比的輕松和自由。心想屬于自己的那一天終于到來(lái)了!

當(dāng)我從上海回家時(shí)，就一直想在深圳找市場(chǎng)。因?yàn)槲覍?duì)深圳有著特別深厚的情感，畢竟我的第一份工作就是在深圳找到的。

回家途徑廣州，順路去看了幾位高中同學(xué)，也跟著他們?nèi)タ戳藦V州到的服裝市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)了兩天，一哥們?cè)噲D說(shuō)服我留在廣州發(fā)展。

我有些心動(dòng)，但還是想回家一周后再做定奪。

廣州擁有全國(guó)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)和商圈，這里的貨源就是創(chuàng)業(yè)最好的保障。

之所以還猶豫，是因?yàn)槲覍?duì)創(chuàng)業(yè)資金是否能到位沒(méi)有把握。

雖然工作已有六年，但并沒(méi)有多少存款，也就不到5萬(wàn)塊。這不足以支撐創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的支出的。

回家也許能解決這一問(wèn)題。

在家跟父親再次提起創(chuàng)業(yè)的事，父親比較支持，答應(yīng)支持我5萬(wàn)塊。

加上我的5萬(wàn)，一共10萬(wàn)，應(yīng)該也可以應(yīng)付個(gè)一年半載了吧。

于是在8月中旬再次到了廣州，跟一哥們合租了一套房子，懷著夢(mèng)想開(kāi)始著手準(zhǔn)備自己的“偉大”事業(yè)。

因?yàn)榉孔幼庠趶V州白馬服裝城附近，房租很貴?；▓@式的小區(qū)，兩室一廳，一個(gè)月租金就3000元，加上水電費(fèi)管理費(fèi)，3600多，兩個(gè)人平攤，1800元每人。當(dāng)時(shí)租這么貴的房子創(chuàng)業(yè)，真是有點(diǎn)頭腦發(fā)熱。租金押二付一啊，還有租房中介費(fèi)(房子是通過(guò)地產(chǎn)中介找到的)，這樣一算，下來(lái)花掉六千多元。

還好房子可以商住兩用，也省掉租辦公室的錢(qián)。

辦公地點(diǎn)有著落了，就準(zhǔn)備找貨源。

之前我上班的公司是做家紡的。現(xiàn)在做服裝，還得重新開(kāi)始。隔行如隔山啊。

還好服裝跟家紡有類(lèi)似的地方。加上商業(yè)的運(yùn)作都是相同的，之前的一些經(jīng)驗(yàn)也可以復(fù)制。

我鎖定了男裝行業(yè)，原因是我也是個(gè)爺們，平時(shí)也比較喜歡穿時(shí)尚的衣服，做起來(lái)可能會(huì)比較有感覺(jué)。

8月份的廣州天氣還很熱。我大概花了十多天的時(shí)間走遍了廣州大大小小不少于20個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，看了無(wú)數(shù)家服裝批發(fā)門(mén)店。

最后決定在白馬選定一兩家高端男裝，想做他們的網(wǎng)上代理。因?yàn)榘遵R的服裝檔次最高，質(zhì)量較好。

確定了兩家批發(fā)門(mén)店，上門(mén)說(shuō)明了想做他們網(wǎng)上代理的來(lái)意后，兩家門(mén)店負(fù)責(zé)人都不同意提供貨源，而且她們的態(tài)度冷淡得很。我吃了閉門(mén)羹。

但我轉(zhuǎn)念一想其中肯定是有原因的。后來(lái)從她們口中得知，她們的衣服在全國(guó)都有批發(fā)商，怕我在網(wǎng)上銷(xiāo)售會(huì)影響到線下的價(jià)格，擾亂他們的市場(chǎng)。

我想這對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。因?yàn)檫@些牌子在網(wǎng)上市場(chǎng)還是個(gè)空白。

我決定找她們的老板談。給其中一家公司老總打電話，勉強(qiáng)熱情地說(shuō)了自己想說(shuō)的話，并承諾會(huì)遵守公司線下的價(jià)格體系，絕不擾亂他們的線下市場(chǎng)。他同意了。給了我意外的驚喜。

在這里要特別感謝Cardeva男裝的林總。

接下來(lái)準(zhǔn)備服裝樣品。因?yàn)橐恼?，?duì)方雖然答應(yīng)我在網(wǎng)上銷(xiāo)售他們的商品，但樣品我是要自己購(gòu)買(mǎi)的。

這時(shí)已經(jīng)是9月初了，已經(jīng)進(jìn)入秋季。

我選了38款商品，一共付了13000多元。那是采購(gòu)價(jià)啊，可見(jiàn)商品采購(gòu)成本之高。

然后是請(qǐng)攝影公司拍照，模特是外國(guó)的，按小時(shí)收費(fèi)，那個(gè)貴啊。拍得我都心疼。兩個(gè)多小時(shí)下來(lái)，模特費(fèi)加上拍攝費(fèi)用，就用掉了6千多。

同時(shí)也在淘寶網(wǎng)進(jìn)行開(kāi)店申請(qǐng)，考試通過(guò)，可以裝修了。

等圖片拍好已經(jīng)到9月底了，約好的網(wǎng)店裝修公司也在等我們的圖片資料才能開(kāi)始。

本來(lái)準(zhǔn)備10月1日國(guó)慶節(jié)前上線營(yíng)業(yè)的，看來(lái)是不可能了。

之前想自己招個(gè)美工裝修，面試了幾個(gè)人，想了下養(yǎng)一個(gè)員工成本太高，光發(fā)工資就要3000多一個(gè)月啊。

于是找了家公司，外包給他們。開(kāi)發(fā)模板加詳情頁(yè)定制，又花掉五千多。還不包含每個(gè)商品詳情頁(yè)的裝修。

由于自己不懂PS， 所以詳情頁(yè)的裝修另外外包給了一個(gè)美工，38件衣服一共花了1400元。當(dāng)然文案和排版都是我自己安排。

在這里我想說(shuō)的是，叫外包公司設(shè)計(jì)模板很費(fèi)時(shí)，也不劃算。還不如到裝修市場(chǎng)買(mǎi)個(gè)現(xiàn)成的，省時(shí)省財(cái)省力。

時(shí)值店鋪裝修時(shí)間剛好趕上國(guó)慶放假期間。七天下來(lái)，外包公司放假，回來(lái)已經(jīng)是10月8日了。等他們寫(xiě)好代碼，弄好模板，再裝修詳情頁(yè)，全部結(jié)束，已經(jīng)是10月22日，才正式上線營(yíng)業(yè)。

接下來(lái)還要優(yōu)化寶貝 ，設(shè)置促銷(xiāo)和上下架等，又花掉一個(gè)星期。

也買(mǎi)了很多輔助軟件，像將軍令、店鋪優(yōu)惠劵、標(biāo)題優(yōu)化助理等。

那段時(shí)間為了店鋪銷(xiāo)售起飛，真是敢花錢(qián)，大手大腳的。

可是結(jié)果往往不盡如人意，店開(kāi)了10來(lái)天，無(wú)人問(wèn)津。店鋪訪問(wèn)量太少了。

心里那個(gè)急。只能想盡辦法引流。在淘寶論壇看了很多提高流量的帖子，也回了很多貼。還看了很多視頻，提高流量技巧的?？上КF(xiàn)實(shí)很骨感，依然沒(méi)有起色。

其實(shí)那些日子旺旺每天都有響應(yīng)的，剛開(kāi)始都驚喜地以為是客戶(hù)咨詢(xún)來(lái)了，沒(méi)想到盡是些賣(mài)廣告和提升信譽(yù)的。有時(shí)一天多達(dá)幾十個(gè)呢。我想生意沒(méi)做成，我的旺旺都開(kāi)成他們廣告發(fā)布賺錢(qián)的平臺(tái)了。

期間也有很多站外推廣的廣告。說(shuō)是把產(chǎn)品發(fā)布到他們的網(wǎng)站上，可以帶來(lái)瀏覽量和成交。一天5元或者10元，做半個(gè)月或一個(gè)月花個(gè)150元或300元的。

我信了，投了幾個(gè)站外廣告。以為錢(qián)花了，就等著接訂單吧。

想得美。每天進(jìn)量子恒道看數(shù)據(jù)，瀏覽量每天都三四百個(gè)，高峰時(shí)一天還六百多呢?？蛇€是連個(gè)問(wèn)的人都沒(méi)有，更不要說(shuō)訂單了。

打聽(tīng)了下，說(shuō)很多站外廣告做的是假流量或者是無(wú)效的流量。

我郁悶啊，錢(qián)打水漂了。

盡管如此，我依然對(duì)站外廣告抱有幻想，又接著做了幾個(gè)其它網(wǎng)站的廣告，但結(jié)果依然如此。

到了11月9日，終于來(lái)了個(gè)訂單，客戶(hù)買(mǎi)了件襯衫，680元。

付款后我心里美滋滋的，外加興奮的感覺(jué)。

終于有了第一個(gè)單子了!

當(dāng)天發(fā)了貨，10日回家給母親過(guò)生日去了。11月11日是母親的生日，那天也是淘寶網(wǎng)雙十一活動(dòng)進(jìn)行得瘋狂的一天。

后來(lái)看數(shù)據(jù)知道雙十一那天整個(gè)淘寶的銷(xiāo)售額是191個(gè)億呢!

可憐我那天是一毛錢(qián)的東西都沒(méi)賣(mài)出去啊!

12日從老家回廣州上班。收到一個(gè)接近絕望的消息：11月9日賣(mài)出去的襯衫被客戶(hù)拒收了!還直接要求退貨退款呢!

因?yàn)槌兄Z的是30天無(wú)理由免費(fèi)退換貨，也就兌現(xiàn)了。

我的淘寶第一單啊，就在退款退貨中結(jié)束了。第一單也是失敗的一單!這是淘寶留給我最難忘的紀(jì)念。

后面隨著時(shí)間推移，淘寶也會(huì)帶來(lái)不少自然流量和搜索流量，我還是成交了一些單子。

到11月底，店鋪已經(jīng)達(dá)到兩心的級(jí)別，也就是成交了11筆訂單。

我可以開(kāi)直通車(chē)了!

兩心11件衣服，花了將近2個(gè)月啊，其中有幾單還是我厚著臉皮叫同學(xué)朋友消費(fèi)的。

實(shí)在太不容易了!

仔細(xì)算了下從8月底的籌備到11月底，已經(jīng)花了7萬(wàn)多塊!業(yè)績(jī)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到理想狀態(tài)，每個(gè)月賺的錢(qián)還不夠交房租啊。

為了安慰自己，我也管這個(gè)投入叫戰(zhàn)略性虧損吧。

12月初，我開(kāi)了直通車(chē)。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，不太好操作啊。連找關(guān)鍵詞都是一件非常頭疼的事。這樣我又訂購(gòu)了2款開(kāi)車(chē)和淘詞的軟件。挑了8款主推商品，每款商品加了將近200個(gè)詞，也在投放著。

剛開(kāi)始充滿(mǎn)了雄心壯志，以為有了直通車(chē)就有了一切。

于是關(guān)鍵詞設(shè)置得挺高，2元左右。第一天下來(lái)，花掉150.57元，平均每個(gè)點(diǎn)擊1.87元;這“油價(jià)”也貴了點(diǎn)吧。更令我在意的是，這一天還是連個(gè)問(wèn)的人都沒(méi)有!

第二天繼續(xù)燒。201.46元!還是沒(méi)個(gè)客戶(hù)來(lái)問(wèn)。我有點(diǎn)納悶了。好歹也有100多人點(diǎn)擊啊。怎么就沒(méi)人買(mǎi)呢，甚至旺旺都沒(méi)響一下。

算了，可能需要時(shí)間積累吧。還是堅(jiān)持一個(gè)星期看看吧。

接著第三天、第四天過(guò)去了，依然如此。我有點(diǎn)失望了。

十多天過(guò)去，依然沒(méi)有成交。還不如開(kāi)車(chē)以前呢?；宋乙磺Ф鄩K啊。

心疼了，我決定停下來(lái)反思。

就這樣停了半個(gè)月。近12月底了，唉，又一年啦。

12月份生意慘淡。就靠開(kāi)車(chē)前的四個(gè)單，賺了1000多元，還不夠直通車(chē)花掉的那些。

就這樣過(guò)了元旦。我心想不能這樣下去了。每個(gè)月光房租和生活費(fèi)都要三千多，這樣下去恐怕回家過(guò)年都沒(méi)臉見(jiàn)父老鄉(xiāng)親啊。

思來(lái)想去，還是請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)托管直通車(chē)吧。

于是在網(wǎng)上找了幾家直通車(chē)托管公司，對(duì)比了下價(jià)格和服務(wù)。

選定了一家，簽了一季度的合作合同。

服務(wù)費(fèi)就要6000元，直通車(chē)投放的費(fèi)用還不算呢!管它，反正做好破釜沉舟的打算，是死是活，年前最后一拼了!

2013年1月10日正式開(kāi)始把直通車(chē)交給專(zhuān)業(yè)的公司托管。

具體的結(jié)果還要需要時(shí)間觀察。

從開(kāi)店到現(xiàn)在，我都交了近10萬(wàn)的學(xué)費(fèi)了，淘寶創(chuàng)業(yè)的水是如此之深!用這筆錢(qián)，我都可以上名校讀MBA或者EMBA了。

接下來(lái)的路要怎么走?依然交學(xué)費(fèi)?還是放慢腳步慢慢摸索積累?像大多數(shù)小賣(mài)家那樣熬個(gè)兩三年，熬出個(gè)未來(lái)?

也只能邊做邊學(xué)吧。

付出代價(jià)是必須的，但代價(jià)有大有小。

總結(jié)我前后近半年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，我覺(jué)得自己犯了以下一些錯(cuò)誤：

1、 前期投入過(guò)大。貨源和這兩塊可以省掉很多錢(qián)。

2、 經(jīng)驗(yàn)不足，自己摸索很消耗時(shí)間和金錢(qián)。

3、 不懂得節(jié)流。對(duì)于小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，精打細(xì)算很關(guān)鍵。我花錢(qián)過(guò)大手筆，不懂節(jié)制，這是比較致命的地方。

4、 如果能花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)和積累，可能不用投入這么多錢(qián)。相對(duì)發(fā)展可能會(huì)慢些，但不至于會(huì)浪費(fèi)金錢(qián)。

5、 店鋪商品定位問(wèn)題。商品售價(jià)過(guò)高，定位過(guò)于高端。淘寶網(wǎng)高購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)群不足。

二、總結(jié)：

1. 網(wǎng)絡(luò)不適合做高端產(chǎn)品，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)當(dāng)你網(wǎng)絡(luò)是高端的，即便你是高端的，也必須要求你拿出低端的價(jià)位,這就是網(wǎng)購(gòu)心理;而且前期沒(méi)有信用，很難做起來(lái)。我想買(mǎi)這種高端衣服的人，工作應(yīng)該比較忙，沒(méi)什么時(shí)間浪費(fèi)在淘寶上挑選，他們會(huì)去實(shí)體店買(mǎi)，合不合身當(dāng)時(shí)就可以在店里確定，不合身的話，專(zhuān)賣(mài)店可以當(dāng)時(shí)就改好。這是淘寶所不能提供的。如果LZ真心想做淘寶，建議還是從中低檔產(chǎn)品做起;

2. 創(chuàng)業(yè)前自己一定要至少有一個(gè)領(lǐng)域是精通的，適當(dāng)?shù)恼业交ヌ嵘暮匣锶?建議去學(xué)習(xí)一些剛做起來(lái)的店鋪跟人家的多學(xué)習(xí)交流 多看別人是怎么操作的;可以去派代網(wǎng)學(xué)習(xí)下淘寶和電子商務(wù)知識(shí);

3. 單價(jià)定價(jià)太高，貨源選擇有問(wèn)題;

5. 做好淘寶，資金，定位，策略，貨源，美工，推廣，團(tuán)隊(duì)或許這些條件都需要具備一定高度，否則只能小打小鬧，或者被迫退出;

6. 花銷(xiāo)太大。

希望這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的分享能給廣大淘寶創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)一些參考和借鑒，以幫助他們少走彎路，縮短邁向成功的距離。閱讀本文章的人還閱讀了淘寶故事出心得 淘寶心得大搜羅!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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