雙十一要備多少貨？怎么預(yù)估備貨數(shù)量？

雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)，從前期的預(yù)熱到后期的活動(dòng)高峰，自然會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化，那么雙十一要準(zhǔn)備多少貨呢？如果要提前備貨，應(yīng)該如何預(yù)估庫(kù)存的數(shù)量？其實(shí)備貨分兩部分:一是銷(xiāo)售目標(biāo)，二是備貨計(jì)劃。

在確定備貨計(jì)劃、制定商品策略和宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃之前，需要確定銷(xiāo)售目標(biāo)的可行性。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，備貨必須圍繞銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行。

如何估算庫(kù)存數(shù)量？第一步，根據(jù)店鋪9月的日均訪客、日均客單價(jià)、日均轉(zhuǎn)化率、日均成交額，估算出一個(gè)店鋪雙十一的總成交額。

一般雙11的一個(gè)成交額目標(biāo)是9月日均成交額的15-30倍左右，訪客量是日均訪客量的3-5倍，轉(zhuǎn)化率是平時(shí)的7倍左右。

客單價(jià)可以參考店鋪主要交易款式的客單價(jià)作為參考。

第二步。

首先，我們要選取店鋪近30天主要銷(xiāo)售的款式中的30-50件左右的寶貝，統(tǒng)計(jì)最近一周的日均銷(xiāo)售數(shù)量、日均銷(xiāo)售金額以及單品占總銷(xiāo)售額的比例。

計(jì)算這個(gè)日均銷(xiāo)售額的主要目的是為了得到我們的單品在店鋪日均銷(xiāo)售額中所占的比例。

2.然后根據(jù)之前預(yù)估的雙11的成交目標(biāo)，乘以過(guò)去一周的日均銷(xiāo)售比例，計(jì)算出這個(gè)單品雙11的銷(xiāo)售目標(biāo)；用銷(xiāo)售目標(biāo)除以這個(gè)單品雙十一的一個(gè)售價(jià)，算出一個(gè)雙十一的目標(biāo)銷(xiāo)售數(shù)。

3.我們估計(jì)了一個(gè)雙十一當(dāng)天的銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額。

接下來(lái)我們來(lái)估算一下雙十一要準(zhǔn)備多少貨。

作為一個(gè)合格的商家，要考慮到除了11月份要銷(xiāo)售的雙十一，雙11結(jié)束還有庫(kù)存銷(xiāo)售的需求，所以要準(zhǔn)備整個(gè)11月的庫(kù)存。

一般雙11的一個(gè)銷(xiāo)量會(huì)占到整個(gè)11月的60%-70%左右，用這個(gè)比例來(lái)算。

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