淘寶紅海產(chǎn)品是什么意思?和藍(lán)海市場有什么區(qū)別?
2022-03-09 | 11:04 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:617
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淘寶開店之后就需要面臨選品的困擾,其中有紅海產(chǎn)品,還有藍(lán)海市場,那么這個(gè)紅海市場的產(chǎn)品到底指的是什么意思呢?和藍(lán)海市場相比有什么區(qū)別呢?針對(duì)這些事情我們一起來學(xué)習(xí)下吧!
淘寶紅海市場是指現(xiàn)有競爭激烈、血腥、殘酷的市場。因?yàn)檎心际羌t色的,所以被稱為紅海。與所謂的藍(lán)海市場相對(duì)的概念。紅海代表所有行業(yè),也就是我們所知道的市場空間;藍(lán)海代表了現(xiàn)在還不存在的行業(yè),這就是未知的市場空間。
和藍(lán)海市場有何區(qū)別?
藍(lán)海市場戰(zhàn)略:企業(yè)通過不斷創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的價(jià)值定位,通過創(chuàng)新改變現(xiàn)有傳統(tǒng)的現(xiàn)有體系,實(shí)現(xiàn)成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型等各個(gè)方面的提升和優(yōu)化,在眾多企業(yè)中獨(dú)樹一幟,開拓自己的藍(lán)??臻g。。
紅海市場戰(zhàn)略:市場競爭不斷走向激烈,企業(yè)成本加大利潤卻很低微,不停在現(xiàn)有的市場里掙扎。
實(shí)際上,藍(lán)海市場最終也會(huì)演變?yōu)榧t海市場,新開辟的藍(lán)海市場將不斷有新加入者,長期過去,也會(huì)形成紅海這樣的局面,因此企業(yè)要從一開始就不斷超越自己,保持領(lǐng)先。
事實(shí)上,藍(lán)海市場最終也會(huì)演變成紅海市場,新開放的藍(lán)海市場會(huì)不斷有新的人加入,長期以來,也會(huì)形成紅海這樣的局面,所以企業(yè)要從一開始就不斷超越自己,保持領(lǐng)先地位。
1、紅海市場和藍(lán)海市場是可以相互轉(zhuǎn)化的,你可以選擇在紅海市場拼個(gè)你死我活,你也可以以另一種方式在藍(lán)海市場享受在紅海領(lǐng)域沒有得到的利潤。
2、在紅海市場戰(zhàn)略里關(guān)注更多的現(xiàn)狀以及如何超過競爭對(duì)手,而藍(lán)海戰(zhàn)略是如何脫離已有的市場,來把競爭甩在背后,多是創(chuàng)造戰(zhàn)略。
3、由于紅海戰(zhàn)略所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是模式化的,因此,處于紅海市場中的企業(yè)都是被迫在其中相互競爭的;而淘寶藍(lán)海戰(zhàn)略則不以擊敗競爭對(duì)手為主要目標(biāo),而是以創(chuàng)造自身價(jià)值為重點(diǎn),開拓創(chuàng)新新的市場空間,開創(chuàng)屬于自己的藍(lán)海市場。
其實(shí)紅海市場的產(chǎn)品就是競爭大,就是很多人都在做的產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候我們就建議大家去分析下自己的特點(diǎn),這樣我們?nèi)プ龅臅r(shí)候就能把自己的優(yōu)勢做出來,這樣才能做得更加長久!
在淘寶上面賣家們都希望能夠找到藍(lán)海產(chǎn)品,但是也不排除有賣家會(huì)做紅海產(chǎn)品,針對(duì)這類產(chǎn)品,很多賣家確實(shí)是沒找到方向,也沒找到合適的運(yùn)營技巧,我馬上為各位介紹。
一、贈(zèng)品差異化
很多小賣家都是直接從檔口和阿里拿貨,產(chǎn)品價(jià)格方面沒有絕對(duì)的優(yōu)勢,款式也是市面上的的通貨,沒有任何的優(yōu)勢性可言,但是贈(zèng)品方面,是我們可以靈活優(yōu)化的空間。
比如買拉桿箱送雨傘,買拉桿箱送充電寶,買結(jié)婚箱送“喜字”貼,贈(zèng)品本身是有溢價(jià)的,但是我們商家批量購買贈(zèng)品的時(shí)候,成本是非常低的,設(shè)置好定價(jià)
在贈(zèng)品不賺錢的情況下,提升產(chǎn)品的售價(jià),提升產(chǎn)品的性價(jià)比,是我們最常用的辦法,但是這里要注意的是,贈(zèng)品的品質(zhì),關(guān)聯(lián)性,一定要高,只有這樣,才可以避免贈(zèng)品帶來的不必要的麻煩哦。
贈(zèng)品的目的是提升性價(jià)比、競爭力。
二、產(chǎn)品包裝的差異化
檔口拿貨,包裝方面也方便進(jìn)行優(yōu)化,可以自己囤一批小庫存,阿里巴巴代發(fā)的,建議按照自己的銷售能力,準(zhǔn)備7天左右的庫存,對(duì)包裝方面進(jìn)行定制
比如結(jié)婚用的拉桿箱,可以定制紅色的雙喜瓦楞紙箱,客戶去拿快遞的時(shí)候辨別度非常高,而且也很喜慶,在拉桿箱的外部的保護(hù)套也可以采用紅色的帶喜字的無紡布保護(hù)套,客戶在結(jié)婚時(shí)使用可以更好保護(hù)箱體
三、吊牌差異化
吊牌差異化,我們?cè)谧霎a(chǎn)品的吊牌的時(shí)候,不僅要遵循吊牌制作的基本原則,描述基本內(nèi)容
還可以進(jìn)行產(chǎn)品的功能性的視頻二維碼傳播,這里提升的是客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的記憶,像這樣的婚慶類產(chǎn)品,最好是在吊牌內(nèi)傳播一些喜慶的,以及客戶結(jié)婚所需要的購買清單,可以讓客戶保留更長的時(shí)間
也可以在吊牌內(nèi)加入二維碼,讓客戶聯(lián)系賣家的微信,進(jìn)行結(jié)婚時(shí)需要購買物品的清單的獲取,如果獲取了客戶的信任,對(duì)后期老客戶營銷和老客戶介紹有很大的幫助
4、服務(wù)差異化
小賣家的時(shí)間會(huì)比大賣家更多,所以在服務(wù)上更具優(yōu)勢,老客戶的回購率也會(huì)更高,如何在服務(wù)上有一定的差異化呢?
我們都知道,服務(wù)分為售前和售后,售前方面的幾個(gè)要點(diǎn),我們大致來說一下
第一點(diǎn):回復(fù)速度一定要及時(shí),現(xiàn)在無線端幾乎快取代pc端的時(shí)代,回復(fù)速度一旦不及時(shí),客戶就會(huì)退出聊天頁面去其他頁面了,當(dāng)回復(fù)再次響起的時(shí)候,很可能就會(huì)錯(cuò)過,所以這里的小技巧是設(shè)置自動(dòng)回復(fù),在客戶第一次詢單的時(shí)候,快速響應(yīng)
第二點(diǎn):回復(fù)的連續(xù)性和設(shè)問性,在回復(fù)客戶的時(shí)候,很多大店鋪都是進(jìn)行問答式的服務(wù),導(dǎo)致客戶詢單興趣下降,草草離開,很多時(shí)候客戶自己也不知道要問什么問題。
這里,我們小賣家最好做一個(gè)產(chǎn)品的話題庫,話題庫需要不斷積累更新,如果一時(shí)想不起來客戶的需求,可以從話題庫里面篩選,方便對(duì)話的連續(xù)性,對(duì)話中一定要減少問答形式的聊天,引導(dǎo)客戶說需求,客戶跟你聊天的時(shí)間越長,客戶說的越多,成交的幾率就越高。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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