做好人群定位和產(chǎn)品定位，快速占領(lǐng)市場

                    定位是一個(gè)放棄的過程，放棄贏利、放棄買家、放棄商場；定位是一個(gè)尋覓的過程，尋覓方針商場，尋覓競爭對手，尋覓方針客戶，尋覓心智空缺。

因此，定位是為了尋覓方針商場及客戶群體，放棄不符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品，快速占領(lǐng)顧客心智才干快速占領(lǐng)商場。店肆定位的好處是有目的的挑選貨源，更精準(zhǔn)的定位到顧客。 店肆定位分為人群定位和產(chǎn)品定位 一、人群定位。又分為價(jià)格定位、年紀(jì)定位、工作定位三大類。 

1）價(jià)格定位。 

①低客單價(jià)。就是將店肆的產(chǎn)品價(jià)格都定在低價(jià)位，這樣引流比較快，轉(zhuǎn)化也會(huì)比較高，由于都是群眾容易接受的價(jià)格。假如是新開的店肆，就能夠利用低客單的特點(diǎn)來引流。 

 ②高客單價(jià)。也能夠?qū)⒆约旱牡晁恋漠a(chǎn)品都定在高價(jià)位，比方一些高端品牌，專賣店，精品，不過關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量、層次、質(zhì)量都會(huì)有更高的要求，包含店肆裝飾要更有品嘗，這樣才干吸引那些對產(chǎn)品有著高要求的顧客進(jìn)來瀏覽轉(zhuǎn)化。  

③一致價(jià)。信任大家在不少的街邊看到全場9.9元、19.9元、29.9元這樣的實(shí)體店肆，其實(shí)在淘寶上面我們也是能夠?qū)⒆约旱牡晁炼ㄒ粋€(gè)一致價(jià)的，這樣價(jià)格比較單一，顧客會(huì)比較精準(zhǔn)，可是自己的產(chǎn)品也會(huì)有很大的局限性。 

2）年紀(jì)定位。 

①18—24歲。這個(gè)年紀(jì)段的人根本上仍是在學(xué)校的在讀學(xué)生，或者剛剛出來踏入社會(huì)，經(jīng)濟(jì)來源一般都是家里，所以他們的消費(fèi)才能也是有限的，關(guān)于質(zhì)量他們不會(huì)有太多要求，考慮的更多的是樣式的新潮和價(jià)位。  

②25—35歲。這個(gè)年紀(jì)的人根本上現(xiàn)已進(jìn)入職場有了必定的經(jīng)濟(jì)才能和消費(fèi)才能，所以在產(chǎn)品的質(zhì)量方面會(huì)有比18—24歲的人群更高的要求，所以在選款的時(shí)分針對這個(gè)年紀(jì)段的應(yīng)該挑選一些質(zhì)量稍微好些，價(jià)格稍微高點(diǎn)的產(chǎn)品。  

③中老年人。 這個(gè)年紀(jì)段的人有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，可是在消費(fèi)的時(shí)分也會(huì)更多考慮產(chǎn)品的性價(jià)比，并且在挑選產(chǎn)品的時(shí)分根本上都會(huì)以貨比三家的原則去挑選，那么假如我們要針對這個(gè)年紀(jì)段的顧客就要多做前期的商場調(diào)查和剖析，挑選有優(yōu)勢的貨源。

3）工作定位。其實(shí)工作有很多種，現(xiàn)在我也僅僅將他分為學(xué)生、上班族、寶媽這三大塊來講。 

①學(xué)生。以服裝為例，關(guān)于學(xué)生來說，更多的考慮的是衣服的樣式新潮、價(jià)格不能太高，并且他們的年紀(jì)和經(jīng)歷使他們關(guān)于購買產(chǎn)品更多的會(huì)關(guān)注榜首感覺，所以在選款的時(shí)分更多的去滿意他們關(guān)于樣式的尋求，這樣也會(huì)進(jìn)步轉(zhuǎn)化。  

②上班族?，F(xiàn)已在上班的人根本都有了必定的消費(fèi)才能，并且上班的場景包含平時(shí)的社交也導(dǎo)致他們關(guān)于產(chǎn)品有了必定的要求，所以在挑選貨源的時(shí)分能夠挑選質(zhì)量好、有必定層次、老練穩(wěn)重一些、價(jià)格稍微高的產(chǎn)品。  

③寶媽。寶媽并不必定是全職在家?guī)殞毜呐?，可是由于有了寶寶，所以她?huì)去關(guān)注一些嬰幼兒用品，而在價(jià)格方面也不會(huì)考慮的太多，可是必定要安全，細(xì)節(jié)做到位，最大程度的對寶寶有好處。除了嬰幼兒用品，包含一些家居用品，生活用品也是她們會(huì)去關(guān)注到的，畢竟有了寶寶會(huì)去實(shí)體店買東西也不是特別便利，所以她們會(huì)愈加傾向網(wǎng)購。  

二、產(chǎn)品定位。 又分為風(fēng)格定位、功能定位、特點(diǎn)定位。 

1）風(fēng)格定位。 假如你的店肆產(chǎn)品風(fēng)格定位是香甜女裝，那么你在挑選貨源的適合就都挑選香甜風(fēng)格的產(chǎn)品，這樣會(huì)讓人覺得風(fēng)格比較一致，不會(huì)感覺很亂，定位也是比較精準(zhǔn)。  

2）功能定位。 就是你的產(chǎn)品能夠做什么，比方你的產(chǎn)品定位是辦公用品，那么你在挑選貨源的時(shí)分只要是屬于辦公用品的就都能夠挑選，這樣種類也會(huì)比較多，并且定位也是比較精準(zhǔn)，假如買家想買這一類的產(chǎn)品完全能夠在你的店肆里悉數(shù)購買，不需要再到別人去購買，既便利了顧客，為你也能夠帶來贏利。 

 3）特點(diǎn)定位。 特點(diǎn)定位又分為樣式和色彩兩種定位。 

①樣式定位。仍是以女裝為例，樣式有長款、短款、修身、寬松等等，假如店肆定位悉數(shù)是長款風(fēng)衣、呢子衣、羽絨服、羊毛大衣等等，那么關(guān)于短款的外套，襯衣就能夠不必考慮了。 

②色彩定位。一些有條件的店肆也能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品色彩固定為一個(gè)色彩，比方香甜的粉紅色、尊貴的紫色、大氣的紅色、神秘的黑色等等，  可是這個(gè)關(guān)于店肆的要求會(huì)比較高，最好是自己能設(shè)計(jì)生產(chǎn)的就能夠操作，否則自己去找貨源也會(huì)比較麻煩。小編推薦：直通車點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)定位，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率                  

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