直通車如何做到6毛錢搶首屏？

看到這個(gè)標(biāo)題肯定很多人表示很感興趣，如何做到6毛錢去搶首屏？那么我們就要從直通車質(zhì)量分這塊下手了！

現(xiàn)在很多人開車都有個(gè)“潔癖”，看到質(zhì)量分沒到10分就很不爽，似乎只有10分才能衡量你直通車水平的高低，真的是這樣嗎？

你為什么會(huì)這么在意質(zhì)量分？---公式害的。

先普及一下直通車扣費(fèi)公式（淘寶官方給出的）：

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量分+0.01元

這是淘寶官方給出的實(shí)際扣費(fèi)公式，也許你想的不想就相信了，為什么你成不了直通車大神，特么都是這個(gè)公式害的。

這個(gè)公式透露2個(gè)信息給你：

1、想要扣費(fèi)低，必須提高質(zhì)量分；

2、想要搶第一名，扣費(fèi)肯定高；

你相信嗎？不管你信不信，我是糊里糊涂信了2-3年，一直小心翼翼的開著小車車，不痛不癢的玩著，別說打造爆款了，連補(bǔ)點(diǎn)流量都敢動(dòng)，生怕錢花多了，特么越擔(dān)心花的越多，還沒轉(zhuǎn)化，很苦惱。

前兩天看到一個(gè)哥們做測(cè)試，我覺得很好玩，就看了看他的測(cè)試，內(nèi)容大概是這樣的，寶貝A質(zhì)量分是10分，開到了第一名扣費(fèi)是0.59元，寶貝B（與寶貝A數(shù)據(jù)指標(biāo)相同）質(zhì)量分也是10分，但開到了第一名扣費(fèi)卻是1.32元；再拿寶貝A與寶貝B反復(fù)換位置，發(fā)現(xiàn)寶貝A和寶貝B扣費(fèi)波動(dòng)不大，不管在第一位還是在第二位，甚至寶貝A在第二位置時(shí)扣費(fèi)比在第一位置時(shí)扣費(fèi)還高，這說明什么問題？

1、扣費(fèi)與質(zhì)量分沒有直接的聯(lián)系；

2、卡位第一名也未必扣費(fèi)高；

很多人看到這里，有兩種反應(yīng)，一種是如醍醐灌頂突然醒悟了，另一種是徘徊在兩根青草之間無可是從了。不管你是那種反應(yīng)，先別慌，接下來我們一個(gè)一個(gè)剖析，你也可以點(diǎn)擊@二師兄 ，長(zhǎng)期關(guān)注。

一、關(guān)于質(zhì)量分的問題

1、其實(shí)直通車的質(zhì)量分不是絕對(duì)值而是一個(gè)相對(duì)值，寶貝A和寶貝B質(zhì)量分都是10分，也許寶貝A實(shí)際質(zhì)量分是1000分，寶貝B是100分，質(zhì)量分是一個(gè)無窮大和無窮小的相對(duì)值，但直通車不可能給你這樣去標(biāo)注分?jǐn)?shù)，他只能給出一個(gè)大致的指標(biāo)，達(dá)到相應(yīng)的指標(biāo)會(huì)的到一個(gè)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，但他的上限是10分；

2、質(zhì)量分與實(shí)際扣費(fèi)沒有直接的聯(lián)系，只能作為一個(gè)參考，所以，傳說的通過*點(diǎn)擊秒上10分并沒有太多卵用，通過優(yōu)化主圖提高點(diǎn)擊率的目的也不是提高質(zhì)量分，而是同樣展現(xiàn)下獲得更多流量，提高創(chuàng)意質(zhì)量指標(biāo)，所以傳說的神圖玩法也并未為了提高質(zhì)量分，而是通過提高創(chuàng)意質(zhì)量穩(wěn)住計(jì)劃；

3、質(zhì)量分實(shí)際上是你直通車的天氣預(yù)報(bào)功能，打雷、下雨、下雪、陰天、霧霾、都叫天氣不好，看到質(zhì)量分掉了，第一反應(yīng)不是加價(jià)或是降價(jià)，而是要分析數(shù)據(jù)指標(biāo)什么地方有異常；

4、質(zhì)量分的三個(gè)維度：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)度（舉個(gè)例子：你選好關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)一個(gè)8分的詞，“相關(guān)性”沒有滿格，把關(guān)鍵詞復(fù)制到創(chuàng)意圖標(biāo)題里面，再回來看看，一般情況下都會(huì)變成9分或10分；有的計(jì)劃里面不管怎么選詞都是4分5分，你把類目屬性改一下，馬上都8分9分了，原理是一樣的，相關(guān)性指標(biāo)出了問題）；

5、創(chuàng)意質(zhì)量可看做是點(diǎn)擊率、相關(guān)性可看做是匹配度、買家體驗(yàn)度有點(diǎn)復(fù)雜---前期可以看作是收藏率和加購(gòu)率，后期可以看做是轉(zhuǎn)化率和回購(gòu)率，退貨率是個(gè)高壓線（這個(gè)原理與搜索的原理一樣），記住，淘寶只要數(shù)據(jù)只懂?dāng)?shù)據(jù)…..

二、關(guān)于實(shí)際扣費(fèi)問題

1、實(shí)際扣費(fèi)與質(zhì)量分沒有直接的聯(lián)系，但是與組成直通車的三項(xiàng)維度的指標(biāo)關(guān)系很大，為什么新品上直通車后，點(diǎn)擊率高、收藏率高、加購(gòu)率高，而且遠(yuǎn)高于同行，當(dāng)然不是高到假的程度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)特別低，流量花花的往里跑…..插播個(gè)廣告，想要繼續(xù)交流可以點(diǎn)擊頭像私聊我，或者發(fā)派郵，我每天都會(huì)抽出時(shí)間回復(fù)一些問題，當(dāng)然我也會(huì)過濾掉一些逗逼扯淡的信息。

2、有人說卡第一位時(shí)扣費(fèi)確實(shí)與質(zhì)量分沒有直接聯(lián)系，但與推廣費(fèi)關(guān)系大大的，只要猛砸個(gè)幾十萬，扣費(fèi)一定會(huì)降下來，能嗎？可能可以吧，我只能這么說。一個(gè)手雷就能解決的問題，你非弄門大炮過來轟，我能有什么辦法，有錢你就轟，反正是能轟下來的！還是同樣的邏輯，第一位也好、第二位也好、還是沒名次也好，實(shí)際扣費(fèi)是根據(jù)賬戶權(quán)重來計(jì)算的，這里的賬戶權(quán)重，不僅僅是創(chuàng)業(yè)質(zhì)量指標(biāo)、相關(guān)性指標(biāo)、用戶體驗(yàn)度指標(biāo)，還有就是數(shù)據(jù)量指標(biāo)，數(shù)據(jù)量指標(biāo)你可以簡(jiǎn)單的理解為錢多錢少，但他一定是一個(gè)立體的綜合的數(shù)據(jù)；

舉個(gè)例子：寶貝A上首屏實(shí)際扣費(fèi)是0.59元，實(shí)際上前期已經(jīng)干掉20-30萬的推廣費(fèi)用，數(shù)據(jù)是砸出來的；寶貝B上首屏實(shí)際扣費(fèi)是1.32元，但我們做了數(shù)據(jù)維護(hù)，再加上寶貝A的計(jì)劃影響，只花十來萬，實(shí)際扣費(fèi)也到了0.6元左右。

好了方法告訴大家了，相信的就可以趕緊實(shí)踐起來！

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