亞馬遜三種廣告投放類型是什么？分別是什么？

對(duì)于亞馬遜商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)店了以后是肯定需要去做好推廣工作的，亞馬遜商家們可以使用的推廣方式有很多種，而且還可以去投放廣告。下面的內(nèi)容給我們了解一下亞馬遜三種廣告投放類型。

亞馬遜三種廣告投放類型是什么?

亞馬遜廣告從廣告類型上面有商品推廣廣告(SP)，品牌推廣廣告(SB)和展示型推廣廣告(SD)。這3種不同的投放形勢(shì)側(cè)重點(diǎn)不同，在使用上適合了賣家不同的業(yè)務(wù)階段，滿足不同的業(yè)務(wù)目的。

一、商品推廣廣告(SP)

SP的主要目的和功能就如其字面意思：推廣商品。所以SP是一個(gè)純粹宣傳商品詳情頁(yè)的推廣廣告。它的主要作用即為產(chǎn)品頁(yè)面帶來(lái)流量，然后通過(guò)頁(yè)面listing的展示來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

SP自動(dòng)廣告的好處和壞處：由亞馬遜自動(dòng)進(jìn)行4個(gè)投放組的投放來(lái)達(dá)到商品曝光的目的，這4個(gè)投放組分別為：緊密投放寬泛投放同類商品

賣家會(huì)感覺(jué)SP的同類商品產(chǎn)生了大量的無(wú)效搜索ASIN，很多ASIN和本產(chǎn)品的定位其實(shí)大不同。而無(wú)效搜索ASIN太多就意味著廣告花費(fèi)的大量浪費(fèi)。同理，如果賣家在商品的后臺(tái)關(guān)鍵詞以及l(fā)isting的定位不夠精準(zhǔn)，則也會(huì)誤導(dǎo)SP自動(dòng)廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)，產(chǎn)生很多的無(wú)效搜索詞或者ASIN。

手動(dòng)SP廣告則分成了關(guān)鍵詞投放和商品定位的投放。

二、SP手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告

這是賣家最常用的廣告投放形式。關(guān)鍵詞的投放又分成了寬泛匹配，詞組匹配，和精準(zhǔn)匹配。

從上帝視角來(lái)看，如果賣家在投放關(guān)鍵詞廣告的時(shí)候，已經(jīng)預(yù)知了未來(lái)一天消費(fèi)者會(huì)通過(guò)什么搜索詞來(lái)尋找感興趣的商品，那么他精準(zhǔn)地投放這些搜索詞就會(huì)獲得最佳的廣告效果。這個(gè)假設(shè)雖然不成立，但是會(huì)讓我們得出這樣的結(jié)論，關(guān)鍵詞廣告的投放效率應(yīng)該是由寬泛匹配到詞組匹配，再到精準(zhǔn)匹配的遞進(jìn)。這個(gè)結(jié)論會(huì)在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中指引運(yùn)營(yíng)人員的工作。

SP手動(dòng)商品定位和SP自動(dòng)投放的同類商品和關(guān)聯(lián)商品一樣，但是賣家需要通過(guò)自己的分析來(lái)找出競(jìng)品和關(guān)聯(lián)商品，其中競(jìng)品是最重要的投放對(duì)象。

所以這種廣告投的成功取決了賣家是否對(duì)自己的商品定位準(zhǔn)確，同時(shí)對(duì)競(jìng)品的研究是否準(zhǔn)確。注意，這里提到的競(jìng)品研究不是賣家自認(rèn)為的競(jìng)品，而是消費(fèi)者通過(guò)各種搜索方式查看到的同類的商品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。它反應(yīng)了由大量消費(fèi)者搜索結(jié)果帶來(lái)的自然商品排名，以及由亞馬遜廣告帶來(lái)的付費(fèi)搜索排名。

三、品牌推廣廣告(SB)

品牌推廣廣告其實(shí)承擔(dān)了既宣傳品牌又推廣商品頁(yè)面的兩個(gè)任務(wù)。

SB廣告雖然只能是品牌賣家才能使用，但并不是每一個(gè)品牌賣家都會(huì)利用SB來(lái)推廣品牌 – 品牌旗艦店。很多賣家依然在SB廣告中主推商品鏈接，或者一群商品的落地頁(yè)。是否利用SB來(lái)推動(dòng)品牌或者具體的商品頁(yè)面確實(shí)是一個(gè)業(yè)務(wù)的選擇，不能一概而論。

SB廣告只有手動(dòng)投放 – 手動(dòng)關(guān)鍵詞和手動(dòng)商品定位。它們的投放特點(diǎn)和SP一樣，這里就不在贅述了。

SB視頻廣告(SBV)也逐步在一些大賣中使用頻繁起來(lái)。使用SB廣告的門檻相對(duì)比較高，主要是對(duì)視頻拍攝的質(zhì)量要求。一個(gè)剪輯混亂，清晰度不好，表達(dá)不清楚的視頻廣告只會(huì)幫倒忙。但是視頻廣告一旦做好了效率會(huì)很高，有的賣家的SBV月轉(zhuǎn)化率甚至可以達(dá)到20%以上。SBV目前只有關(guān)鍵詞投放類型。

通過(guò)對(duì)以上內(nèi)容的了解，各位亞馬遜商家們應(yīng)該知道三種廣告的投放類型具體是什么了。其實(shí)這一點(diǎn)非常的重要，除了廣告可以投放以外，各位商家們還可以利用平臺(tái)的一些推廣工具。

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