對(duì)淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好淘寶店鋪的售罄率，同時(shí)也要清楚淘寶售罄率到底應(yīng)該要怎么去計(jì)算，并且也要知道達(dá)到多少才算合理。

售罄率=某段時(shí)間內(nèi)的累計(jì)銷售÷采購(gòu)總數(shù)量x100%。

所謂服裝售罄率，是指一定時(shí)間段服裝產(chǎn)品的銷售總量占總進(jìn)貨的比例，用計(jì)算公式表達(dá)出來就是某一段時(shí)間內(nèi)的總計(jì)銷售/購(gòu)置總總數(shù)x100%。

淘寶商家通過控制服裝售罄率，可以知道店鋪什么時(shí)候能夠回本，怎么做促銷才會(huì)賺到錢。

多少合理?

通過售罄率這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，淘寶商家可以計(jì)算出在一段時(shí)間內(nèi)，一款商品的成本是否已經(jīng)收回，或者說計(jì)算一款商品在一段時(shí)間內(nèi)的收益。

然后，就可以通過售罄率這個(gè)數(shù)據(jù)，來做這款商品之后的銷售計(jì)劃，比如目前商品已經(jīng)有了收益，但是銷量并不是很好。

我們就可以在接下來，為這款商品做一些促銷活動(dòng)，讓這款商品的銷量提升，并且，即使在之后是以促銷的方式出售的，但是，促銷的價(jià)格，幾乎全部都是利潤(rùn)。

如果一個(gè)店鋪中，滯銷率比較高的話，那么，對(duì)于這個(gè)店鋪的影響會(huì)非常大。滯銷率其實(shí)指的就是一款商品的銷售情況，如果一款商品一直沒有銷售的話，那么，淘寶就會(huì)判定這款商品是滯銷商品。而通過售罄率，我們也可以分辨出來滯銷產(chǎn)品，從而及時(shí)的對(duì)店鋪進(jìn)行調(diào)整。

從上面的介紹來看，售罄率這個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)然是越多越好了。比如一款鞋子，采購(gòu)的數(shù)量是一百雙，在一個(gè)月內(nèi)，賣出去了六十雙，那么，這款商品的在一個(gè)月內(nèi)的售罄率就是百分之六十。

如果一百雙全部出售了，那么，售罄率就是百分之百。如果一雙都沒有出售，售罄率就是零，也就成為了滯銷商品。

我們只需要知道，店鋪內(nèi)的商品，售罄率越高，對(duì)于淘寶店鋪權(quán)重來說就越好。

不過，有些類目的商品售罄率可能能達(dá)到百分之百，但是，有些類目的商品，因?yàn)橛械?，或者季?jié)的區(qū)分，售罄率達(dá)到多少算合理，就要看整個(gè)行業(yè)的平均數(shù)值了。

淘寶售罄率是啥意思？如何提高售罄率？

淘寶店鋪在運(yùn)營(yíng)的過程中會(huì)需要清楚店鋪的各個(gè)數(shù)據(jù)，這樣才能將店鋪經(jīng)營(yíng)好，對(duì)于其中售馨率既要進(jìn)行掌握，下面就來對(duì)售馨率是什么意思進(jìn)行介紹。

所謂淘寶售罄率，是指一定時(shí)間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，以便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度。

如何提高售罄率?

1、做好訂貨計(jì)劃

每個(gè)產(chǎn)品都有自己的銷售特點(diǎn)和趨勢(shì)，因此在準(zhǔn)備進(jìn)服裝產(chǎn)品的時(shí)候，我們要做好訂貨計(jì)劃，看看現(xiàn)有庫(kù)存有多少，同時(shí)針對(duì)自己歷史銷售比重，結(jié)合當(dāng)下的銷售趨勢(shì)做好總結(jié)回顧。

同時(shí)訂貨的選擇也要講究方法，要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品分類、款式和形象款要搭配合理，從數(shù)量和質(zhì)量上控制好。

2、注重展示和宣傳

服飾新品發(fā)布到店鋪以后，一定要準(zhǔn)備好精致的主圖和詳情頁(yè)，這樣才可以突出產(chǎn)品特色。與此同時(shí)，宣傳推廣也很重要，及時(shí)通知店鋪的老顧客，通過合適的營(yíng)銷方式讓他們了解新品的情況，引導(dǎo)他們到店消費(fèi)。

3、針對(duì)性促銷計(jì)劃

在即將換季前或者淡季來臨，要針對(duì)商品開展大力度促銷，在促銷方面，建議不要針對(duì)單件商品大的力度促銷，而是盡量使用多件商品優(yōu)惠，如買贈(zèng)送等方式，處理庫(kù)存講究的就是銷售的速度和數(shù)量。

通風(fēng)分析，我們了解到淘寶售罄率是什么意思，是指一定時(shí)間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，以便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度。

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