對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好淘寶店鋪的售罄率，同時也要清楚淘寶售罄率到底應(yīng)該要怎么去計算，并且也要知道達(dá)到多少才算合理。

售罄率=某段時間內(nèi)的累計銷售÷采購總數(shù)量x100%。

所謂服裝售罄率，是指一定時間段服裝產(chǎn)品的銷售總量占總進(jìn)貨的比例，用計算公式表達(dá)出來就是某一段時間內(nèi)的總計銷售/購置總總數(shù)x100%。

淘寶商家通過控制服裝售罄率，可以知道店鋪什么時候能夠回本，怎么做促銷才會賺到錢。

多少合理?

通過售罄率這個數(shù)據(jù)指標(biāo)，淘寶商家可以計算出在一段時間內(nèi)，一款商品的成本是否已經(jīng)收回，或者說計算一款商品在一段時間內(nèi)的收益。

然后，就可以通過售罄率這個數(shù)據(jù)，來做這款商品之后的銷售計劃，比如目前商品已經(jīng)有了收益，但是銷量并不是很好。

我們就可以在接下來，為這款商品做一些促銷活動，讓這款商品的銷量提升，并且，即使在之后是以促銷的方式出售的，但是，促銷的價格，幾乎全部都是利潤。

如果一個店鋪中，滯銷率比較高的話，那么，對于這個店鋪的影響會非常大。滯銷率其實指的就是一款商品的銷售情況，如果一款商品一直沒有銷售的話，那么，淘寶就會判定這款商品是滯銷商品。而通過售罄率，我們也可以分辨出來滯銷產(chǎn)品，從而及時的對店鋪進(jìn)行調(diào)整。

從上面的介紹來看，售罄率這個數(shù)據(jù)，當(dāng)然是越多越好了。比如一款鞋子，采購的數(shù)量是一百雙，在一個月內(nèi)，賣出去了六十雙，那么，這款商品的在一個月內(nèi)的售罄率就是百分之六十。

如果一百雙全部出售了，那么，售罄率就是百分之百。如果一雙都沒有出售，售罄率就是零，也就成為了滯銷商品。

我們只需要知道，店鋪內(nèi)的商品，售罄率越高，對于淘寶店鋪權(quán)重來說就越好。

不過，有些類目的商品售罄率可能能達(dá)到百分之百，但是，有些類目的商品，因為有淡旺季，或者季節(jié)的區(qū)分，售罄率達(dá)到多少算合理，就要看整個行業(yè)的平均數(shù)值了。

淘寶售罄率是啥意思？如何提高售罄率？

淘寶店鋪在運(yùn)營的過程中會需要清楚店鋪的各個數(shù)據(jù)，這樣才能將店鋪經(jīng)營好，對于其中售馨率既要進(jìn)行掌握，下面就來對售馨率是什么意思進(jìn)行介紹。

所謂淘寶售罄率，是指一定時間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個考核指標(biāo)，以便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

如何提高售罄率?

1、做好訂貨計劃

每個產(chǎn)品都有自己的銷售特點和趨勢，因此在準(zhǔn)備進(jìn)服裝產(chǎn)品的時候，我們要做好訂貨計劃，看看現(xiàn)有庫存有多少，同時針對自己歷史銷售比重，結(jié)合當(dāng)下的銷售趨勢做好總結(jié)回顧。

同時訂貨的選擇也要講究方法，要學(xué)會分析市場數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品分類、款式和形象款要搭配合理，從數(shù)量和質(zhì)量上控制好。

2、注重展示和宣傳

服飾新品發(fā)布到店鋪以后，一定要準(zhǔn)備好精致的主圖和詳情頁，這樣才可以突出產(chǎn)品特色。與此同時，宣傳推廣也很重要，及時通知店鋪的老顧客，通過合適的營銷方式讓他們了解新品的情況，引導(dǎo)他們到店消費(fèi)。

3、針對性促銷計劃

在即將換季前或者淡季來臨，要針對商品開展大力度促銷，在促銷方面，建議不要針對單件商品大的力度促銷，而是盡量使用多件商品優(yōu)惠，如買贈送等方式，處理庫存講究的就是銷售的速度和數(shù)量。

通風(fēng)分析，我們了解到淘寶售罄率是什么意思，是指一定時間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，以便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

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