為了能更好的做好淘寶店鋪，其實各位賣家也需要先去了解一下淘寶售罄率到底是什么意思，同時也要清楚這個售罄率到底應(yīng)該要怎么去計算。

淘寶售罄率是指某一單品的銷售情況，反映了某一種單品的銷售情況的好壞，這一指標(biāo)的作用也很明顯，反映單品的銷售速度，是不是非常的受歡迎，如果是的，那么可以考慮將這款單品打造爆款，進(jìn)行更細(xì)致的包裝。

另外，也有人會通過售罄率指標(biāo)來計算這款單品的的成本是否已經(jīng)收回，然后計算出是不是在收回成本后來做一個促銷，讓它銷售的更快，那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤了。

怎么計算?

任一產(chǎn)品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段時間內(nèi)的累計銷售 ÷ 采購總數(shù)量 x 100% ，計算過程很簡單，但是售罄率并不能單獨發(fā)揮作用，需要結(jié)合其它變量才能反映業(yè)務(wù)事實另外，需要注意的是，售罄率根據(jù)銷售期的不一樣，還有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等區(qū)分。

比如一家服裝銷售商，采購了一批夏裝，數(shù)量為10000件，于4月初開始銷售，到6月初售出6000件，則售罄率為6000/10000*100%=60%，而夏裝通常在6月底7月初左右下市，若累計到此時售出8500件，則售罄率為85%。

算起來是很簡單，但不會用的大有人在，甚至有的用完全不同的單位來比較售罄率，需要注意的是不同指標(biāo)下的售罄率的對比是沒有意義的;

比如一款服裝只采購了100件，同時期售出90件，售罄率90%，另一款采購了1000件，同時期售出600件，售罄率為60%，但我們單說前一款就一定比后一款暢銷。淘寶售罄率高就說明這個淘寶產(chǎn)品賣得非常好，非常受消費者歡迎。

淘寶售罄率是啥意思？如何提高售罄率？

淘寶店鋪在運營的過程中會需要清楚店鋪的各個數(shù)據(jù)，這樣才能將店鋪經(jīng)營好，對于其中售馨率既要進(jìn)行掌握，下面就來對售馨率是什么意思進(jìn)行介紹。

所謂淘寶售罄率，是指一定時間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標(biāo)，以便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

如何提高售罄率?

1、做好訂貨計劃

每個產(chǎn)品都有自己的銷售特點和趨勢，因此在準(zhǔn)備進(jìn)服裝產(chǎn)品的時候，我們要做好訂貨計劃，看看現(xiàn)有庫存有多少，同時針對自己歷史銷售比重，結(jié)合當(dāng)下的銷售趨勢做好總結(jié)回顧。

同時訂貨的選擇也要講究方法，要學(xué)會分析市場數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品分類、款式和形象款要搭配合理，從數(shù)量和質(zhì)量上控制好。

2、注重展示和宣傳

服飾新品發(fā)布到店鋪以后，一定要準(zhǔn)備好精致的主圖和詳情頁，這樣才可以突出產(chǎn)品特色。與此同時，宣傳推廣也很重要，及時通知店鋪的老顧客，通過合適的營銷方式讓他們了解新品的情況，引導(dǎo)他們到店消費。

3、針對性促銷計劃

在即將換季前或者淡季來臨，要針對商品開展大力度促銷，在促銷方面，建議不要針對單件商品大的力度促銷，而是盡量使用多件商品優(yōu)惠，如買贈送等方式，處理庫存講究的就是銷售的速度和數(shù)量。

通風(fēng)分析，我們了解到淘寶售罄率是什么意思，是指一定時間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，以便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

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