速賣(mài)通站內(nèi)各付費(fèi)推廣營(yíng)銷(xiāo)工具詳解

一.直通車(chē)

直通車(chē)是速賣(mài)通平臺(tái)為賣(mài)家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣營(yíng)銷(xiāo)工具。

1.展示位置

目前直通車(chē)分為PC端和移動(dòng)端：

PC端為主搜頁(yè)和搜索頁(yè)底部的智能推薦位

PC主搜頁(yè)中，60個(gè)商品為一頁(yè)，直通車(chē)推廣位從第5位起，隔4有一個(gè)直通車(chē)推廣位，即

第5/10/15/20/25/30/35/40/45/50/55/60位；

移動(dòng)端為動(dòng)態(tài)推廣位，含APP端和手機(jī)網(wǎng)頁(yè)端，20個(gè)商品為一頁(yè)，為動(dòng)態(tài)推廣位；

2.展示規(guī)則

商品排序與推廣評(píng)分和關(guān)鍵詞出價(jià)有關(guān)，推廣評(píng)分越高，關(guān)鍵詞出價(jià)越高，排名靠前的機(jī)會(huì)越大。推廣評(píng)分由關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)程度、商品的信息質(zhì)量、買(mǎi)家喜好程度以及平臺(tái)處罰情況決定。

3.扣費(fèi)規(guī)則

直通車(chē)為點(diǎn)擊計(jì)費(fèi); 當(dāng)買(mǎi)家搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)推廣商品符合展示條件時(shí)（推廣關(guān)鍵詞與買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)），會(huì)在相應(yīng)的展示位上出現(xiàn)。只有買(mǎi)家點(diǎn)擊展示的商品，才會(huì)扣費(fèi)。商品推廣評(píng)分越高，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)就會(huì)越低。

直通車(chē)：通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，競(jìng)價(jià)排名的搜索流量，因是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索而來(lái)，購(gòu)買(mǎi)意向比較明確，轉(zhuǎn)化率高，出價(jià)比較而言也會(huì)高一些。

直通車(chē)下面又細(xì)分為智能推廣、重點(diǎn)推廣、快捷推廣，這3種計(jì)劃類(lèi)型。3者區(qū)別是：

智能推廣-均勻曝光：多品，系統(tǒng)選詞，設(shè)置最高出價(jià)，適用于前期測(cè)款（新品測(cè)款）。

快捷推廣：多品對(duì)多詞，適用前期測(cè)款，同類(lèi)型商品觀察表現(xiàn)。

重點(diǎn)推廣：一品對(duì)多詞，適用于推廣爆品和潛爆品，可控地調(diào)整每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)，可控制展示位位置。功能最齊全，操作也最復(fù)雜，可做人群和國(guó)家的針對(duì)性投放，適用于重點(diǎn)商品推廣。

二.靈犀推薦

靈犀推薦包含了賣(mài)通站內(nèi)購(gòu)前/購(gòu)中/購(gòu)后多個(gè)場(chǎng)景的推薦流量，以個(gè)性化推送的方式向合適的買(mǎi)家展示商品，并按點(diǎn)擊扣費(fèi)。優(yōu)勢(shì)在于可做競(jìng)店人群和國(guó)家的定向投放，價(jià)格便宜，流量大。

1.展示位置

靈犀推薦產(chǎn)品所覆蓋的推薦場(chǎng)域瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者“邊逛邊買(mǎi)”的消費(fèi)場(chǎng)景，以個(gè)性化的商品推送持續(xù)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

2.扣費(fèi)規(guī)則

靈犀推薦為點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。當(dāng)設(shè)置了單個(gè)商品的預(yù)算，以及展示位后（購(gòu)前、購(gòu)中、購(gòu)后多個(gè)場(chǎng)景），推廣商品會(huì)出現(xiàn)在推薦展示位上（具體曝光量和資源位、投放地域、投放人群以及預(yù)算相關(guān)），只有買(mǎi)家點(diǎn)擊展示的商品，才會(huì)扣費(fèi)。

三.鉆展

鉆展是一款以釋放品牌曝光為核心訴求的展示類(lèi)廣告產(chǎn)品，通過(guò)跨類(lèi)目的充分曝光，為店鋪帶來(lái)集中性地訪客增長(zhǎng)，也是為店鋪培養(yǎng)品牌心智的確定性資源。簡(jiǎn)言之，以?xún)?yōu)質(zhì)的資源位展現(xiàn)，確定的國(guó)家區(qū)域定向能力，便捷的創(chuàng)意素材制作過(guò)程，加碼商家們的站內(nèi)流量收割之旅。建議品牌商家可以考慮。

1.展示位置

鉆展廣告目前位于首頁(yè)猜你喜歡的第一個(gè)商品位置，在第2幀~第6幀隨機(jī)展示。

2.扣費(fèi)規(guī)則

鉆展按照千次曝光扣費(fèi)即CPM扣費(fèi)，實(shí)際曝光了多少就扣多少，目前后臺(tái)可選的CPM有三檔價(jià)格10/7/5RMB（為控制訪客成本，普通商家建議選擇5元每千次，自定義商家建議選擇7元每千次）。設(shè)置希望達(dá)成的曝光量（單位：千次）后，系統(tǒng)將自動(dòng)計(jì)算出該合約所需預(yù)算。合約生成后，會(huì)從賬戶(hù)余額中先凍結(jié)，隨即素材進(jìn)入審核流（約1-2個(gè)工作日），審核通過(guò)后，廣告即進(jìn)入待投放階段。

四.智投寶

智投寶可以選擇雙渠道投放的（直通車(chē)搜索流量/靈犀推薦流量），客戶(hù)只需要進(jìn)行選品、確定預(yù)算和出價(jià)，系統(tǒng)將在搜索流量下匹配最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在推薦流量下匹配最精準(zhǔn)的人群，關(guān)鍵詞和人群雙管齊下，價(jià)格介于靈犀和直通車(chē)之間。里面又細(xì)分為：爆品通、新品寶、倉(cāng)發(fā)寶，可結(jié)合商品特點(diǎn)選擇適合的計(jì)劃類(lèi)型。

爆品通：適用于所有商品，智能為商家選取投產(chǎn)比優(yōu)的廣告流量為商家提供效果，可用于新品測(cè)款和好品打爆。

新品寶：適用于金銀牌商家，新品期商品。

倉(cāng)發(fā)寶：適用于X日達(dá)商品。

1.展示位置

直通車(chē)展示位&靈犀推薦展示位。

2.扣費(fèi)規(guī)則

設(shè)置商品推廣預(yù)算和出價(jià)。

五.全店管家

顧名思義，全店商品加入推廣，只需要設(shè)置出價(jià)和日預(yù)算，系統(tǒng)幫您根據(jù)買(mǎi)家搜索喜好度篩選最合適的商品進(jìn)行推廣（可以移除不想?yún)⑴c的商品）。最大化店鋪窗口吸引訪客，全面提升店鋪流量，多一個(gè)商品多一分機(jī)會(huì)。

總結(jié)：新品投放主要是為了快速破0和新品測(cè)款，老店鋪可根據(jù)生意參謀-店鋪流量分布選擇工具，搜索流量大轉(zhuǎn)化好的首推智能推廣-均勻曝光，搜索和推薦的轉(zhuǎn)化差不多的首推智投寶。

智能推廣-均勻曝光，同類(lèi)型商品放入同一個(gè)計(jì)劃，給每個(gè)商品相同的曝光機(jī)會(huì)，可以明確根據(jù)點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率的對(duì)比來(lái)篩選出好的商品，同時(shí)積累出關(guān)鍵詞報(bào)告，后期可將好的商品轉(zhuǎn)入重點(diǎn)計(jì)劃去重點(diǎn)培育。

1.全店管家介紹

全店管家是一款智能化的一鍵推廣的推廣方式，如果店里上新頻繁且數(shù)量也大，可用全店去推新測(cè)新。

需注意的點(diǎn)：商品投放邏輯更新，全店管家和所有產(chǎn)品線不互斥，即和直通車(chē)中其他計(jì)劃可以一起開(kāi)啟，開(kāi)啟全店管家后，正常在售的商品都會(huì)在全店中推廣，不想推廣的品操作屏蔽后即不會(huì)再投放。跟是否創(chuàng)建其他直通車(chē)計(jì)劃無(wú)關(guān)了哦。

2.出價(jià)和預(yù)算建議

用全店管家做新品推廣建議：如果想要用全店來(lái)推新品或者腰部品，那么先把店里的頭部商品在全店中屏蔽掉，頭部商品可用爆品通、靈犀或者重點(diǎn)計(jì)劃另行推廣，這樣才能夠給新品更多的曝光展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

老品具體是選擇哪種推廣計(jì)劃可參照下圖，根據(jù)生意參謀 - 流量分布，結(jié)合單品分析里面的流量來(lái)源，來(lái)判斷這個(gè)商品的搜索和推薦流量占比，及搜索和推薦流量的轉(zhuǎn)化情況，哪邊變現(xiàn)好就往哪邊走。

全店管家出價(jià)建議：先從系統(tǒng)推薦的最低價(jià)0.2開(kāi)始，觀察1-2天，如果曝光量低，預(yù)算消耗不出去可+0.05的梯度提高出價(jià)直到新品商品得到足夠的曝光。

全店管家預(yù)算建議：因商品量較多，預(yù)算需要多給些，建議100元以上。

3.全店管家新品后期優(yōu)化調(diào)整：

每7天一個(gè)周期查看數(shù)據(jù)報(bào)告，可導(dǎo)出商品報(bào)告，分析消耗前10的商品數(shù)據(jù)情況，對(duì)比店鋪的平均點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率水平：

1、測(cè)出好的款，轉(zhuǎn)移到爆品通給單獨(dú)的預(yù)算繼續(xù)推廣，后期（2個(gè)月后）看該品的流量來(lái)源情況和轉(zhuǎn)化情況，可轉(zhuǎn)去靈犀或重點(diǎn)計(jì)劃，如果該品的搜索和推薦流量的占比和轉(zhuǎn)化都差不多的，可以持續(xù)用爆品通推廣。

2、不好的款根據(jù)情況去優(yōu)化，優(yōu)化后之后可重新測(cè)款。

a、點(diǎn)擊率低：主要是吸引力不夠，重點(diǎn)優(yōu)化主圖，客單價(jià)根據(jù)情況調(diào)整。

b、點(diǎn)擊率OK，轉(zhuǎn)化低：優(yōu)化詳情頁(yè)，結(jié)合限時(shí)折扣、優(yōu)惠券、粉絲營(yíng)銷(xiāo)等手段去提高轉(zhuǎn)化率。

六.推廣測(cè)新

1.智能推廣介紹

測(cè)試商品市場(chǎng)熱度，挖掘潛力爆品。買(mǎi)家需要選擇要推廣的產(chǎn)品，一般不超過(guò)10個(gè)為佳。無(wú)需匹配關(guān)鍵詞，設(shè)置每日消耗上限（最低30元）和廣告出價(jià)費(fèi)用即可進(jìn)行推廣。系統(tǒng)將根據(jù)商家出價(jià)進(jìn)行智能調(diào)整，商品組中的每個(gè)商品獲得均衡曝光流量，測(cè)試商品市場(chǎng)熱度，快速掌握測(cè)款數(shù)據(jù)。

優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單，可選擇產(chǎn)品做推廣，目的性較強(qiáng)，用于測(cè)款，挖掘潛力爆款是個(gè)不錯(cuò)的推廣渠道。

2.商品數(shù)量、預(yù)算和出價(jià)建議

商品數(shù)量建議：選擇同批次上架的同類(lèi)型商品放入智能推廣計(jì)劃，譬如同批次襯衫，同批次裙子，如果上新的產(chǎn)品中既有襯衫也有裙子，建議把裙子和襯衫分為2個(gè)計(jì)劃。一個(gè)計(jì)劃可放入3-10款同類(lèi)商品。

預(yù)算建議：預(yù)算按照每個(gè)單品不低于10元來(lái)設(shè)置，女裝新品期為30天。

出價(jià)建議：參考系統(tǒng)建議出價(jià)，可從建議出價(jià)范圍的最低價(jià)或者中間價(jià)開(kāi)始。

3.優(yōu)化調(diào)整

1、前3天確認(rèn)出價(jià)是否合理：

在計(jì)劃運(yùn)行的前3天，主要看曝光量是否正常，預(yù)算是否有花出去，如果預(yù)算消耗太慢，說(shuō)明出價(jià)太低得不到曝光，需要提高出價(jià)，直到每日預(yù)算差不多每天花完為止。

a、曝光低，提高出價(jià)。b、曝光有，點(diǎn)擊率低，優(yōu)化主圖。

2、7天為一個(gè)周期來(lái)查看商品報(bào)告，觀察2周

一般以7天為一個(gè)周期去查看商品報(bào)告，以單品100個(gè)點(diǎn)擊為基礎(chǔ)去判斷，否則數(shù)據(jù)太少會(huì)導(dǎo)致判斷不準(zhǔn)確，如果商品點(diǎn)擊量過(guò)低則繼續(xù)推廣，調(diào)整方法跟上一條一樣。

如果已經(jīng)積累出合適的點(diǎn)擊量了，那么根據(jù)接下來(lái)根據(jù)點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率排序去篩選商品。

3、判斷依據(jù)

①以全部產(chǎn)品線的平均點(diǎn)擊率、加購(gòu)率（需自己計(jì)算）、轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)來(lái)劃分

②以計(jì)劃中商品的平均點(diǎn)擊率為基準(zhǔn)去劃分。 

4.后期調(diào)整

1、測(cè)出好的款，提高出價(jià)獲取更多的曝光和流量，同時(shí)加大預(yù)算，可繼續(xù)在原計(jì)劃繼續(xù)推廣，也可轉(zhuǎn)為重點(diǎn)計(jì)劃去推廣。

2、不好的款根據(jù)情況去優(yōu)化，優(yōu)化后之后可重新測(cè)款。

a、點(diǎn)擊率低：主要是吸引力不夠，重點(diǎn)優(yōu)化主圖，客單價(jià)根據(jù)情況調(diào)整。

b、點(diǎn)擊率OK，轉(zhuǎn)化低：優(yōu)化詳情頁(yè)，結(jié)合限時(shí)折扣、優(yōu)惠券、粉絲營(yíng)銷(xiāo)等手段去提高轉(zhuǎn)化率。

3、對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，①換品/推廣活動(dòng)價(jià)引流 ②定向人群國(guó)家 ③ROI高的雖然單量少但也可以繼續(xù)推廣。

七.爆品通推新品

1.爆品通介紹

爆品通是直通車(chē)智能打爆的升級(jí)版，客戶(hù)添加商品可以選擇雙渠道投放的（直通車(chē)搜索流量/靈犀推薦流量），客戶(hù)只需要進(jìn)行選品、確定預(yù)算和出價(jià)，系統(tǒng)將幫推廣商品在搜索流量下自動(dòng)匹配最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，在推薦流量下自動(dòng)匹配最精準(zhǔn)的人群，關(guān)鍵詞和人群雙管齊下，是獲取海量精準(zhǔn)流量、一個(gè)智能無(wú)憂(yōu)推廣的營(yíng)銷(xiāo)工具。

優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)便；流量大；轉(zhuǎn)化效果好；投產(chǎn)比高；投產(chǎn)數(shù)據(jù)清晰。

2.渠道選擇、預(yù)算和出價(jià)建議

渠道：開(kāi)啟雙渠道投放。智投寶產(chǎn)品屬于一個(gè)系統(tǒng)模型逐步學(xué)習(xí)，逐步優(yōu)化全局流量分配的智能化產(chǎn)品，在計(jì)劃啟動(dòng)的頭幾天，是積累數(shù)據(jù)和模型學(xué)習(xí)的過(guò)程，在初期多渠道投放會(huì)有利于數(shù)據(jù)積累。

選品建議：同一個(gè)計(jì)劃下面最好是推廣同類(lèi)型的商品，建議一個(gè)計(jì)劃內(nèi)的商品不要超過(guò)30個(gè)。

預(yù)算建議：預(yù)算按照每個(gè)單品不低于10元來(lái)設(shè)置。

出價(jià)建議：參考系統(tǒng)提示的相似寶貝常用出價(jià)范圍來(lái)設(shè)置，保守一點(diǎn)可以先出最低價(jià)開(kāi)始出。 

3.優(yōu)化調(diào)整

1、需注意的一個(gè)點(diǎn)是，新上架新品，未積累數(shù)據(jù)時(shí)，系統(tǒng)需要一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)，如何挑選最優(yōu)關(guān)鍵詞流量和人群流量，因此初期可能消耗較慢，曝光流量有限（預(yù)計(jì)7天后相對(duì)平穩(wěn)），屬于正?，F(xiàn)象，不要開(kāi)開(kāi)停停或頻繁換品。

2、在計(jì)劃穩(wěn)定之后，積累出數(shù)據(jù)之后可以根據(jù)商品報(bào)告來(lái)做商品的調(diào)整，單個(gè)商品起碼100個(gè)點(diǎn)擊以上為基準(zhǔn)。

a、有曝光，點(diǎn)擊和加購(gòu)也ok的商品單拎出來(lái)單獨(dú)建計(jì)劃，持續(xù)推廣，如果投產(chǎn)OK可以一直推廣下去。

b、沒(méi)有曝光或者曝光量很少的商品留在計(jì)劃中繼續(xù)測(cè)。

4.5單后出價(jià)調(diào)整和投放建議

新品在30天內(nèi)達(dá)到5單后即成為一個(gè)潛爆品，潛力巨大，可提高出價(jià)來(lái)獲得更多的曝光和流量，且給足預(yù)算，爭(zhēng)取培育成為爆品。

多關(guān)注商品洞察的超級(jí)新品板塊，超級(jí)新品和機(jī)會(huì)新品都可以重點(diǎn)培育。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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