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    快手直播復(fù)盤關(guān)注數(shù)據(jù)維度說明

    2022-11-23|15:28|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:111

    在一場(chǎng)直播結(jié)束后,快手商家/達(dá)人通常會(huì)重點(diǎn)關(guān)注流量、留存、轉(zhuǎn)化和粉絲四個(gè)數(shù)據(jù)維度,具體來說,就是關(guān)注包括觀看次數(shù)、人均觀看時(shí)長、GMV和粉絲GMV、 粉絲長效價(jià)值等在內(nèi)的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)。


    如下圖所示:


    4807.jpg


    1、一段時(shí)間 直播效果概覽


    4808.jpg


    除了一段時(shí)間的投放數(shù)據(jù)匯總之外,還可以查看這段日期內(nèi)所有的直播,通過GMV和訂單成交量、客單價(jià)幾個(gè)核心指標(biāo)篩選一段時(shí)間內(nèi)需要重點(diǎn)關(guān)注的某場(chǎng)直播,直接跳轉(zhuǎn)【詳情】和【大屏】頁面,對(duì)單場(chǎng)直播的效果進(jìn)行復(fù)盤;


    2、單場(chǎng)直播 復(fù)盤思路


    挑選單場(chǎng)直播過后,我們來到某一場(chǎng)直播的詳情數(shù)據(jù),「全局概覽」提供的數(shù)據(jù)指標(biāo)如下(可以在自定義列表中選取自己核心關(guān)注的指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比):


    4809.jpg


    根據(jù)流量-留存-轉(zhuǎn)化-粉絲的四步復(fù)盤思路,結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)按以下流程進(jìn)行復(fù)盤:


    ① 盤流量

    通過【觀看人數(shù)】復(fù)盤單程直播的整體觀看情況;

    對(duì)比【觀看次數(shù)】和【廣告觀看次數(shù)】,復(fù)盤商業(yè)化對(duì)直播間流量的貢獻(xiàn);


    ② 盤留存

    通過【評(píng)論數(shù)】和【送禮數(shù)】,判斷直播間的活躍度;

    對(duì)比【廣告評(píng)論數(shù)】和【廣告送禮數(shù)】,復(fù)盤廣告對(duì)直播間的活躍度的貢獻(xiàn);


    ③盤轉(zhuǎn)化

    對(duì)比【整體gmv】與【廣告gmv】,復(fù)盤商業(yè)化流量對(duì)整體GMV的貢獻(xiàn);

    對(duì)比【訂單成交量】與【廣告訂單成交量】對(duì)比,復(fù)盤商業(yè)化對(duì)訂單成交的貢獻(xiàn);

    對(duì)比【客單價(jià)】與之前直播數(shù)據(jù),結(jié)合roi、訂單成交數(shù)

    對(duì)比【客單價(jià)】與【廣告客單價(jià)】,分析商業(yè)化流量帶來的成交對(duì)整體客單價(jià)的影響;

    對(duì)比【商品點(diǎn)擊數(shù)】與【廣告商品點(diǎn)擊數(shù)】,復(fù)盤商業(yè)化對(duì)商品點(diǎn)擊的貢獻(xiàn);

    對(duì)比【漲粉數(shù)】與【廣告漲粉數(shù)】,復(fù)盤商業(yè)化對(duì)漲粉的貢獻(xiàn);

    通過【廣告直播間轉(zhuǎn)化率】判斷直播間廣告流量的整體轉(zhuǎn)化效果;


    ④盤粉絲

    對(duì)比【整體gmv】與【粉絲gmv】,掌握著重需要提高的方向。


    ⑤ 盤廣告花費(fèi)

    通過【花費(fèi)】與【廣告GMV】可以得出廣告ROI,對(duì)復(fù)盤整體直播投流效果提供數(shù)據(jù)依據(jù)。


    按照以上四大數(shù)據(jù)維度復(fù)盤過單場(chǎng)直播的整體情況后,我們將進(jìn)入對(duì)一場(chǎng)直播效果的更精細(xì)復(fù)盤,希望以上內(nèi)容對(duì)你有所幫助!


    直播帶貨 數(shù)據(jù)分析

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