如何設(shè)計(jì)你的成交路線圖

昨天的文章，講了前端讓利，后端賺錢的策略。這個(gè)策略特別適合用于避開競爭，在經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下存貨下來。但是，如果你想用好這個(gè)策略，還比較提前設(shè)計(jì)好成交路線圖。

怎么設(shè)計(jì)呢？

一、理清你的產(chǎn)品體系

很多人還是以爆款思維為主，把一個(gè)單品打爆，就能狠狠的賺錢了，但是現(xiàn)在，一個(gè)產(chǎn)品能獲得大流量的機(jī)會(huì)不太多了，除非你不停的投廣告砸資源，但很多時(shí)候可能效果也不太好。

一個(gè)良性循環(huán)的產(chǎn)品體系，可讓從產(chǎn)品思維中脫離出來，以用戶思維為主，越做越輕松。

故此，我們不管做什么，必須要用3個(gè)類型的產(chǎn)品。

1、基礎(chǔ)產(chǎn)品

基礎(chǔ)產(chǎn)品很簡單，可以是免費(fèi)的文章，或者免費(fèi)的視頻，也可以是收費(fèi)9.9元、19.9元，或者是99元的小教程等相關(guān)產(chǎn)品。

可以根據(jù)自身行業(yè)來設(shè)計(jì)。

這類產(chǎn)品的特征是，用戶可以用最低的代價(jià)，獲得用價(jià)值且能得到啟發(fā)的產(chǎn)品。

比如，很多人在抖音或者小紅書引流的時(shí)候，都會(huì)送資料或教程，其實(shí)，這類就是基礎(chǔ)產(chǎn)品。

2、信任產(chǎn)品

當(dāng)用基礎(chǔ)產(chǎn)品建立一定信任之后，通過不斷影響對(duì)方，你在把信任產(chǎn)品放到用戶面前，轉(zhuǎn)化的概率就比較高了。

什么是信任產(chǎn)品呢？

可以是收費(fèi)999元的社群，也可以是訓(xùn)練營或者相關(guān)課程等等，這類產(chǎn)品一般都在1000元左右。

為什么要叫信任產(chǎn)品，當(dāng)然是建立信任之后，才會(huì)購買你的信任產(chǎn)品。沒有信任，是不可能成交的。

3、利潤產(chǎn)品

一個(gè)簡單的概念，要么不開張，一開張吃三年的那種感覺。

利潤超高的產(chǎn)品，通常一咨詢、或者服務(wù)為主。

比如，你是做抖音培訓(xùn)的，那么，你可以提供一個(gè)年陪跑服務(wù)計(jì)劃，一年當(dāng)中，只需19999元，就能手把手指導(dǎo)你一年。

能購買你的利潤產(chǎn)品的人，肯定是買過你的信任產(chǎn)品的。

二、成交圖的關(guān)鍵要素

當(dāng)你設(shè)計(jì)好產(chǎn)品體系后，我們就需要設(shè)計(jì)成交路線圖了。這里最關(guān)鍵的要點(diǎn)是，你用什么策略來吸引用戶購買？

舉個(gè)例子，我的基礎(chǔ)產(chǎn)品，是一本價(jià)值999元的營銷秘籍，關(guān)注公眾號(hào)就能免費(fèi)領(lǐng)取，只要看這本秘籍，就能看到我的產(chǎn)品介紹，可以免費(fèi)學(xué)習(xí)課程的前4節(jié)。

一般對(duì)營銷感覺興趣的人，都會(huì)選擇學(xué)習(xí)。

這樣，成交吸引點(diǎn)就出來了。就是通過免費(fèi)送營銷秘籍，讓用戶發(fā)現(xiàn)，原來我還有課程產(chǎn)品，而且可以免費(fèi)學(xué)習(xí)前4節(jié)課。當(dāng)然，這4節(jié)課肯定是比較干，看過之后感覺有價(jià)值的，就會(huì)主動(dòng)購買這套課程。

這就是關(guān)鍵點(diǎn)！??！

總結(jié)下來，就是讓用戶如何發(fā)現(xiàn)你的收費(fèi)產(chǎn)品，并用什么方式吸引用戶關(guān)注，做好了這點(diǎn)，產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化率就高了。

很多營銷大神，用了免費(fèi)試用的策略，學(xué)了布局不值，可全額退款。當(dāng)然，課程一類的產(chǎn)品可以，實(shí)物產(chǎn)品需要另外設(shè)計(jì)。

很多人擔(dān)心，這樣退貨率會(huì)不會(huì)很高。

其實(shí)，這就是一個(gè)概率，只要不超過一定的比例，就無所謂。越來越多的人是為價(jià)值買單，更是為了你的個(gè)人品牌買單，課程只是工具，人與人的結(jié)緣才是根本。

三、反復(fù)循環(huán)使用

當(dāng)你做好以上兩步，成交路線圖出來以后，只要按照策略，布局到項(xiàng)目當(dāng)中去，反復(fù)實(shí)用即可。

當(dāng)然，不同的平臺(tái)需要用不同的方式，實(shí)現(xiàn)成交路線圖，畢竟，每個(gè)平臺(tái)的政策不同，需順勢(shì)而為。

我是周達(dá)??！

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