普通人如何通過朋友圈和復(fù)盤群找到需求，打造屬于自己定位的產(chǎn)品

大家好，我是不用高效工具就會(huì)慢你一步的學(xué)長(zhǎng)剛蟈。

兩個(gè)星期前，我做了一款產(chǎn)品，拿到了一點(diǎn)點(diǎn)成功，于是寫下了這個(gè)復(fù)盤，希望大家看完能有收獲，你也能打造一款屬于自己的產(chǎn)品。

1. 做了啥事，賺了多少，怎么賺到的

7 月 13 日，我發(fā)了一個(gè)朋友圈說，我開始內(nèi)容創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)建了一個(gè)付費(fèi)的知識(shí)星球。

當(dāng)時(shí)群發(fā)好友 3000+ ，朋友圈點(diǎn)贊 541，點(diǎn)贊率18%，成交 34，賺了 2K+。

星球面向的人群

人物畫像是以追求高效辦公效率的學(xué)生和職場(chǎng)人為主，喜歡探索工具，贊同用金錢換時(shí)間的，給優(yōu)質(zhì)的工具軟件付費(fèi)或眾籌。如果你 windows 辦公效率慢，想要提高工作效率，平日在軟件支出上比較多， 例如視頻會(huì)員之類的，來這里就對(duì)了。

星球提供的服務(wù)和權(quán)益

1. 星球里的嘉賓，一部分是各大知名社區(qū)的優(yōu)質(zhì)分享者，將自己使用最順手的工具（多以免費(fèi)開源為主），性價(jià)比最高的工作流分享給大家。
2. 星球里的還有一些嘉賓是公司企業(yè)的 CEO、負(fù)責(zé)人，他們都有自己的工具軟件。你可以直接對(duì)他們的產(chǎn)品發(fā)表自己的看法，提供一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)，還可以超低價(jià)格獲得他們公司開發(fā)的工具，甚至還可以免費(fèi)拿，更有大廠的內(nèi)推機(jī)會(huì)。
3. 不定期有各大應(yīng)用的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠折扣、限免活動(dòng)，例如 Office 365 、圖司機(jī)、Utools、視頻會(huì)員團(tuán)購(gòu)等等。向大家保證，星球里的朋友都能拿到最低價(jià)，更多福利等你。
4. 當(dāng)然，也會(huì)分享一些黑科技軟件和逆向編碼，以學(xué)習(xí)為主，不涉及商業(yè)用途。

當(dāng)時(shí)朋友圈寫的文案，發(fā)于13日（周二）13點(diǎn)：

＃學(xué)長(zhǎng)剛蟈軟工具你和大咖之間，其實(shí)只差了一個(gè)工具

我是不使用高效軟硬件工具就會(huì)慢你一步的學(xué)長(zhǎng)剛蟈。在這里我將分享好用且免費(fèi)的軟工具，或是有超大優(yōu)惠券可以提供給大家。

就比如最近比較火的

1. 一款人脈破圈神器—Proclub

2. 人人都是設(shè)計(jì)師的—圖司機(jī)

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為了以后您能第一時(shí)間看到信息，請(qǐng)給這條朋友圈點(diǎn)上一個(gè)愛心，我會(huì)送你一年的0打擾微信清粉服務(wù)。

——

以上，感謝點(diǎn)贊支持。

私信寫的文案，發(fā)于當(dāng)日的19點(diǎn)~22點(diǎn)：

哈啰，朋友圈第一條「學(xué)長(zhǎng)剛蟈軟工具」搞活動(dòng)，麻煩幫忙點(diǎn)個(gè)贊，需要集188個(gè)贊，謝謝！

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你點(diǎn)贊后私信我「GGNB」，我會(huì)送你

1. 一個(gè)月的 wetool企業(yè)版微信管理工具

2. windows/android 去廣告工具

3. 全網(wǎng)免費(fèi)看電影工具

4. 一年的 office 365 工具

5. windows 支持鼠標(biāo)突出鍵數(shù)顯示錄屏全套工具流

以上，五選一，感謝支持！

——

我是不使用高效軟硬件工具就會(huì)慢你一步的學(xué)長(zhǎng)剛蟈。在這里我將分享好用且免費(fèi)的軟工具，或是有超大優(yōu)惠券可以提供給大家。

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另外我看到很多朋友和家人都點(diǎn)贊了，后續(xù)我有推薦的軟工具我可以直接在這條

下發(fā)消息，大家都方便一次看到了

期間，我在星球發(fā)了一個(gè)「風(fēng)向標(biāo)」，簡(jiǎn)單拆解了下玩法，提到了一些注意點(diǎn)，主要內(nèi)容如下圖所示。然后被亦仁大佬看到，中標(biāo)，術(shù)值+1。在這期間星球還在推廣，來的正是時(shí)候，無疑是加分了不少。同時(shí)圈友看到這篇文章私聊了我，引流了 4 位，加了微信好友。

2. 為啥知道這事能賺錢

我是從朋友圈和群復(fù)盤，這兩塊內(nèi)容發(fā)現(xiàn)「高效工具推薦和工作流定制」這個(gè)需求的。

無意間刷朋友圈，看到大佬們發(fā)的一些動(dòng)態(tài)。我發(fā)現(xiàn)他們的電腦桌面臟亂差、文件系統(tǒng)、搜索系統(tǒng)、自動(dòng)化部署都是沒有的，這極大影響桌面美觀和工作效率。其實(shí)只要花時(shí)間部署一下，安裝一些工具，學(xué)一些簡(jiǎn)單的思維邏輯，就可以了。當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶，直接私聊，我花了兩個(gè)小時(shí)幫忙優(yōu)化了整個(gè)操作系統(tǒng)，大佬夸我真厲害，GGNB，當(dāng)時(shí)直接成交了 200 。

還有一次是在群復(fù)盤。是的，我們都會(huì)有幾個(gè)小的群復(fù)盤（推薦付費(fèi)交押金制的，質(zhì)量比較高）?？纯雌渌罄袀兊纳钊粘?，也有激勵(lì)自己的作用，同時(shí)我還會(huì)從中找需求。其中就發(fā)現(xiàn)，有個(gè)朋友原價(jià)花了一百多塊錢買了個(gè)錄屏軟件，是好友推薦的。我不認(rèn)為這是最佳的購(gòu)買渠道，因?yàn)橛懈玫拿赓M(fèi)的工具可以使用哈哈，算是個(gè)信息差，當(dāng)然如果要買那個(gè)軟件，我這邊也是有優(yōu)惠渠道的。當(dāng)時(shí)我私信她，她隨機(jī)就說，以后這類工具類的就找你了。

以上這些細(xì)節(jié)，讓我知道了這事能賺錢。幫別人整理優(yōu)化操作系統(tǒng)，提高工作效率；幫別人推薦內(nèi)行人知道的優(yōu)質(zhì)高效免費(fèi)軟件，縮小信息差；幫別人在高效工具這一塊能夠提供優(yōu)惠渠道，形成一個(gè)高效辦公的閉環(huán)。雖然說表面上沒有和金錢掛鉤，但這我覺得甚至比金錢還貴重。

3. 計(jì)劃了多長(zhǎng)時(shí)間

從想法開始到成立并對(duì)外推廣星球，計(jì)劃了有兩個(gè)月了。

當(dāng)時(shí)就是朋友圈和群復(fù)盤發(fā)現(xiàn)了需求，并且在好朋友明亮的夸贊與支持下，當(dāng)時(shí)她對(duì)我說：「既然你這么懂工具的使用，工具確實(shí)厲害，身邊又有這么多資源，為什么不繼續(xù)作為一個(gè)事業(yè)做下去呢？」

5月17日那天晚上，我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，思考許久。我的先天優(yōu)勢(shì)，讓我越來越注重效率工具，在這一塊領(lǐng)域已經(jīng)有 10 年經(jīng)驗(yàn)了，是個(gè)十足的工具控。目前身邊的資源，也有大大小小的個(gè)人開發(fā)者和企業(yè)的老總。而且，有人會(huì)給你主動(dòng)付費(fèi)，說明是有市場(chǎng)需求的，最小商業(yè)可行性已經(jīng)完成，直接干就對(duì)了。

4. 執(zhí)行起來和計(jì)劃預(yù)期大致接近嗎

總體來說，執(zhí)行和計(jì)劃大致相同（我可真是個(gè)規(guī)劃小天才）。

5. 有什么優(yōu)勢(shì)，為啥能賺到（為啥別人沒賺到）

在生財(cái)乃至知識(shí)星球這一塊，我發(fā)現(xiàn)對(duì)工具類玩法的內(nèi)容介紹的不多，而我還把他單獨(dú)拿了出來，建立了一個(gè)星球，做小而專的事情，把一件小事做好，堅(jiān)持做下去，也是生財(cái)一直提倡的理念。

其次，我先天優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲抑锌寄悄晖话l(fā)意外，失去了一條腿，后來的時(shí)間一直與工具作伴。當(dāng)我沒能及時(shí)趕上公交車（因?yàn)闆]腿了會(huì)走的很慢），我就思考我要怎么樣才能百分百的上公交；當(dāng)我有個(gè)重物要搬到二樓，我就想通過怎么樣的方式自己一個(gè)人就能搬上去。當(dāng)我每次用電腦都感覺好難用，找個(gè)文件都要大半天，我會(huì)想有什么方法能夠立馬完成。就是這樣，我早期就養(yǎng)成了思考利用高效工具去適應(yīng)和解決我的問題的習(xí)慣，讓我越來越注重效率工具，現(xiàn)在這一塊領(lǐng)域已經(jīng)有 10 年經(jīng)驗(yàn)了，是個(gè)十足的工具控。

最后，內(nèi)容交付的價(jià)值。對(duì)方真的從中受益，真誠(chéng)，利他。

6. 操作的過程中有沒有遇到阻礙

1. 在整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施和推廣中，缺少了推廣伙伴。
2. 在獲得五百多贊的那條朋友圈連發(fā)了幾條信息，到時(shí)后面有十多個(gè)人取消點(diǎn)贊了。
3. 星球嘉賓邀請(qǐng)的時(shí)候，對(duì)方看到我這邊粉絲數(shù)少，暫不合作。
4. 成交數(shù)沒有達(dá)到預(yù)期

7. 怎么靈活調(diào)整的

首先，在整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施和推廣中，缺少了推廣伙伴。是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的星球沒有「分享有賞」的功能，后面我就找知識(shí)星球劉蓉申請(qǐng)開通了，另外因?yàn)樾乔蛐枰僮饕曨l的演示，也一并開通了「視頻分享」的功能。我將「分享有賞」的比例調(diào)整到 25% ，對(duì)星球的用戶也是一種激勵(lì)。并且設(shè)定了每月邀請(qǐng)前三的朋友有額外獎(jiǎng)勵(lì)，大家的積極性有些許提高。

其次，在獲得五百多贊的那條朋友圈連發(fā)了幾條信息，到時(shí)后面有十多個(gè)人取消點(diǎn)贊了，應(yīng)該是因?yàn)轭l繁的信息提示，當(dāng)時(shí)對(duì)我打擊挺大。為什么會(huì)連發(fā)幾條信息呢？這里給大家分享個(gè)避免踩坑的知識(shí)點(diǎn)，也是這種朋友圈點(diǎn)贊的劣勢(shì)。

我編輯好了一條信息后，發(fā)在了原來五百多贊的留言里，但是當(dāng)時(shí)沒有說在哪個(gè)入口進(jìn)去，就有好多好友在下面回復(fù)，這會(huì)比較亂。我只能把原來那條消息刪了，加上入口：朋友圈第一條圖片里的二維碼進(jìn)入，重新再發(fā)一遍。

但這個(gè)時(shí)候問題又來了，這個(gè)時(shí)候用戶看到這條信息后，首先點(diǎn)小紅點(diǎn)，之后點(diǎn)你的微信頭像，然后進(jìn)入朋友圈進(jìn)入第一條朋友圈，然后因?yàn)槲淖侄?，要稍微花時(shí)間讀一遍，然后找圖片找到二維碼掃描進(jìn)入。這樣步驟較多。時(shí)間成本還是挺高的，很多好友都沒有這么多時(shí)間思考。推薦做法就是，問題一句話就行，圖片一張就行，補(bǔ)充信息放到底下留言區(qū)。這里一定要注意，集贊的那條朋友圈，要十分謹(jǐn)慎地使用，發(fā)之前確保有入口引導(dǎo)。

之后，星球嘉賓邀請(qǐng)的時(shí)候，對(duì)方看到我這邊粉絲數(shù)少，暫不合作。我就開始邀約我身邊的朋友，因?yàn)楸容^熟，他們的產(chǎn)品我也都用過。有 3 個(gè)原則， 他們一定是公司的高層，公司一定是做工具類的，這個(gè)工具是被我認(rèn)同確實(shí)是可以提高效率的。

我先后邀約了 Notion 中文社區(qū)負(fù)責(zé)人，Telrobot云蝠智能 CEO 福布斯及胡潤(rùn)30U30 奇績(jī)創(chuàng)壇F19，uTools生產(chǎn)力工具集COO，圖司機(jī)合伙人，堅(jiān)果云市場(chǎng)總監(jiān)，MixLab合伙人 Get智能寫作作者 Huleen互聯(lián)文檔作者，下載王APP 個(gè)人開發(fā)者，同時(shí)還有酷安，52pojie等社區(qū)優(yōu)秀的內(nèi)容分享者。

最后，成交數(shù)沒有達(dá)到預(yù)期。我就開始私信尋求前輩的幫助，先后咨詢了楊濤、令狐峰和劉蓉三位前輩。

通過前輩們的一番交流，有了清楚的定位，引流這塊往知乎、B站走，流量高，并且還可以往 toB 線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展。在次由衷地感謝以上三位前輩。

8. 有哪些高于預(yù)期的效果

在我朋友圈發(fā)出了之后，還沒有私發(fā)消息，點(diǎn)贊的好友也明顯比往常多和快，這一點(diǎn)是高于我的預(yù)期的。私信的時(shí)候，也有一些好友支持我創(chuàng)業(yè)，給我極大的鼓勵(lì)，我也得到了很多正反饋。以前不怎么聯(lián)系的微信好友們也一并激活了。

9. 有哪部分低于自己的設(shè)想

朋友圈最終的點(diǎn)贊數(shù)我覺得有點(diǎn)少了，當(dāng)時(shí)是好友 3000+ ，朋友圈點(diǎn)贊 541，點(diǎn)贊率18%。其次是成交數(shù)34，低于我的預(yù)期了。

后來反思一下，原因有4

1. 自己星球里的內(nèi)容不是很多，三十來?xiàng)l。
2. 我沒有邀請(qǐng)身邊的好友一起推廣我的星球。
3. 自己本身價(jià)值輸出還是算比較少的，很多人都不認(rèn)識(shí)我，影響力不夠。
4. 星球的定位是屬于篇小眾需求的

10. 這套玩法有沒有遷移空間

大家也可以通過我的方法，多觀察自己的朋友圈和群消息，參加一些定金制復(fù)盤群，例如修哥、艷姐的。結(jié)合自己的先天優(yōu)勢(shì)或后天習(xí)慣，對(duì)接上下游，打通整個(gè)商業(yè)閉環(huán)，打造一款屬于自己的產(chǎn)品。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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