半年實現(xiàn)3000+付費學員后，聊聊給創(chuàng)業(yè)老板和普通人做視頻號個人IP的建議

“做個人 IP 最大的一個作用，哪怕像我們這種老臉不一定能大火，但至少你可以to B。每一個人格都可以變成入口，只是你的流量不一定大到曾經(jīng)你喜歡的大網(wǎng)紅幾百萬。

那你憑什么可以變成別人的精神陪伴？只有一個前提，就是你認為你就是一個不錯的人。我覺得這個是時代給到每個個體非常好的，自信的孵化?！?/p>

這是今天的「生財合伙人」嘉賓王潤宇老師的觀點之一。今天的主題是：從一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和操盤手的角度，聊聊創(chuàng)業(yè)老板和普通人怎么通過視頻號打造個人IP。

對此，王潤宇老師結(jié)合自己的經(jīng)歷，詳細復(fù)盤了以一個創(chuàng)業(yè)者身份，他是怎么做視頻號的，以及對更多普通人來說，視頻號運營有哪些經(jīng)驗分享。

他是12年連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，芝課創(chuàng)始人和CEO，也是創(chuàng)業(yè)課《創(chuàng)業(yè)反常識》主理人/講師，積累了百萬教育私域流量。后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號后，半年便實現(xiàn)了 3000+ 付費學員的目標，月課程總成交穩(wěn)定在300萬左右。每次直播幾百粉絲在線，打賞加上賣課平均一次能夠在小幾萬這樣的水平。

目錄：

一、為什么現(xiàn)在這個階段入局視頻號？

二、基于怎么樣的決定，去把自己推出來，做為一個創(chuàng)始人IP去呈現(xiàn)給大家的？

三、是否擔心自己的（IP）身份會限制公司，成為公司的天花板？

四、通過視頻號取得了怎樣的成績？

五、把「個人IP」推出來的時候，做的第一件事情是什么？

六、過去幕后操盤手的經(jīng)驗給現(xiàn)在做個人IP有哪些幫助？

七、如何打破偶像包袱，克服真人出鏡的不自信？

八、基于個人IP，對公司的商業(yè)規(guī)劃？

九、過來人的經(jīng)驗和方法

十、普通人在視頻號領(lǐng)域的機會

---正文---

主持人：潤宇老師您好，之前從很多渠道了解到，我對您的標簽有：老師，音樂制作者，創(chuàng)業(yè)者。

潤宇老師：所以我的人生經(jīng)歷，是不是帶給像你這樣很多第一次認識我的同學，有困惑？

主持人：非常困惑，我感覺你是一個標準的斜杠青年。

潤宇老師：對，其實已經(jīng)是一個斜杠中年了。

主持人：我認識您是通過你的視頻號直播，并且我認識您的時候，您的直播間已經(jīng)有非常多的人了，所以我想知道，您是怎么樣到現(xiàn)在這個階段入局視頻號了呢？

一、為什么現(xiàn)在這個階段入局視頻號？

潤宇老師：我記得很清楚，是在去年的端午節(jié)。

那個時候我看到視頻號做了一次版本的迭代，那個版本的迭代大致的意思就是，你點了贊以后，你的朋友可以看見，這個版本我記得非常清楚，是在去年的端午節(jié)，就是離現(xiàn)在差不多正好是一年，因為現(xiàn)在剛過完端午節(jié)的假期嘛。

然后我記得在上個端午節(jié)，好像疫情還沒有完全結(jié)束，所以大家都沒有出去，我就一個人窩在家里，我就把發(fā)在快手的那些視頻傳到視頻號里去，然后我就叫了幾個身邊關(guān)系比較不錯的朋友點贊。

點完贊之后你知道發(fā)生了什么嗎？第二天過了端午節(jié)我們來上班，我接了七個投資人的電話，他們電話里跟我說：「哎呀王總呀，看你們現(xiàn)在入局短視頻啦！」我想我早入局了呀，當然大家也知道，不能跟投資人撂底牌對吧，那我就說「是啊是啊，我們就做了一點成績，那你是看到了什么？」投資人說：「我是看到了我微信里全是你的臉。」

我當時就很詫異，因為第一個電話我就沒有太當回事。接到第七個電話我就問，怎么會都會是我呢？后來我才發(fā)現(xiàn)，其實微信上的那個版本，會強烈的營造當年我們在微信朋友圈里做過的那種刷屏級的運營，我們就會讓所有人把我們的海報下過去，去發(fā)那句話。

當你用這種刷屏級的運營，它是特別容易在一個社交網(wǎng)絡(luò)里引爆，我突然發(fā)現(xiàn)，視頻號在那個版本以后更新的這個機制，可以非常輕松的完成這個動作。

所以其實那些投資人，什么看到了全世界是我，其實他的全世界就是我約的那六七個大的社交節(jié)點。

你可以認為他們是 KOL ，其實他們是行業(yè)內(nèi)的知名的投資人，或者有些人他就是非常 social 的核心。當然，我也是非常有意識地讓他們點了一下贊，因為我想測試，我是一個要命的產(chǎn)品經(jīng)理。

所以果然被我判斷對了，他確實能夠給人一度二度三度人脈去營造這樣的感覺。然后我突然就發(fā)現(xiàn)，腦子里馬上蹦出一句話，是什么話呢？這居然是現(xiàn)在在微信生態(tài)內(nèi)僅有的一個，合法的裂變途徑。

所以我從那天下午開始，我就跟團隊說，All in 視頻號，搞，然后利用私域去點贊，去裂變，效果非常好。

主持人：所以您到目前為止，有半年的時間，就已經(jīng)達到現(xiàn)在這樣的成績。

潤宇老師：對，其實你看到的那個號，其實是后面新做的，那個號現(xiàn)在才做了三個多月。

二、基于怎么樣的決定，去把自己推出來，做為一個創(chuàng)始人IP去呈現(xiàn)給大家的？

1. 老大要親自干

所有真正的攻堅克難，或者不連續(xù)之間的跳躍，或者叫企業(yè)的轉(zhuǎn)型，或者叫第二曲線啊，無論你叫它什么概念都無所謂，其實它就是在不確定性中去摸索確定性的過程。

反正按我現(xiàn)在的理解，我再沒有妄念了，我覺得一定是老大親自帶隊干。其實我們最早做快手，就組一支團隊，我不怎么干，讓他們干。

但是，讓員工干，無論他多么優(yōu)秀，他是很難真正理解你置之死地而后生的那種決斷和決絕的。他會理解可能這只是一個安排。甚至你告訴她這是一個戰(zhàn)略安排，但是「戰(zhàn)略」這兩個字對于剛剛起步的，或者叫中小企業(yè)，它是意味深長的。

就這個「意味深長」而言，人家只能體會到「意味」，但是作為老大，你能體會到「深長」。你與其花時間去跟他們解釋什么叫「深長」，還不如身體力行。因為公司不大，所有人就都會根據(jù)他看見什么，去判斷這家公司要去哪里。其實這也是一種創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

2、要做團隊標桿，身體力行

到了后面，但凡我覺得是一個必須拿下的戰(zhàn)略高地，我一定自己去。否則，你告訴咱們公司這么多的 90 后，甚至都快有 00 后了，你說那個事情很重要，你們要干，結(jié)果我到點我就走人了，結(jié)果我自己從來不關(guān)心這個事兒，你覺得 90 后好忽悠嗎？根本不好忽悠啊。

所以我覺得帶動大家最好的方法，特別是對于不確定性的未來。你要賭，你就自己下注，最大的注就是你自己，把它下下去，那所有人哪怕他懷疑，但他看到老大也在干，老大都這么不要臉了，我還要這張臉干什么，其實它就過去了。

三、是否擔心自己的（IP）身份會限制公司，成為公司的天花板？

在我考慮，其實答案很簡單，因為創(chuàng)始人不會離職。其實答案非常簡單，就把這個樸素的答案分享給鏡頭前的各位在泥沼中的創(chuàng)業(yè)者。

1. 因為創(chuàng)始人不會離職

因為不會離職，所以你可以為你可能還不是那么確信，那么懂的東西去持續(xù)投入。因為你能做的就是拿公司的這個點持續(xù)投入。

2. 要打破個人IP的天花板，即使不能大火也能TO B

首先，我發(fā)現(xiàn)做個人 IP 最大的一個作用，哪怕像我們這種老臉不一定能大火，但至少你可以to B。

就像我認識你，我去招聘，或者我們?nèi)プ鋈?nèi)的合作，有百利而無一害，這是真的，因為最差最差最差你沒有粉絲，沒有大的流量。但你精心的做過了一些名片，其實未來的名片就是你的視頻，就是你的直播，就是你的公眾號，人家可以在離你有一點距離的時候，就可以了解你，比如和凡凡溝通效率就很高。

這個對我們本身要運營一家公司、做一項業(yè)務(wù)的人來講，其實沒有什么壞處的。我已經(jīng)收獲到了這件事情的益處。凡凡只是其中一位啊，就我們的溝通效率就很高。因為你早就看過我的直播，早就看過我的視頻。

其實還有很多商業(yè)上的，咱們不能很俗地說，直接是變現(xiàn)多少，但是他確實是促進了我們后續(xù)的成交，甚至也幫我掙了一些錢。是因為他遠遠的看到，他本來沒有想過跟你合作，但我發(fā)現(xiàn)這個人跟我的品味、味道、能力各方面想要的都很吻合，他就會找過來。所以這是個人 IP 真正可以帶給我們的。

但再往后一步走，是不是主要靠你創(chuàng)始人的 IP 就一定能解決掉整家公司的流量，它能支撐整個公司業(yè)務(wù)的增長嗎？這個我確實也是保持一個中立的態(tài)度，打一個問號，我覺得并不一定。

3. 個人IP方法論可以用來孵化團隊IP

但當你前面的問題解決完之后，我們也有很多技術(shù)方法去幫助我們完成。比如說我們可以用同樣的方法去孵化起來更多的號，那個時候你也不太擔心他離職，因為你已經(jīng)起來了。

主持人：對，從 0 到 1 你已經(jīng)跑通了。

潤宇老師：對，你已經(jīng)大概知道這是怎么一回事了。

四、通過視頻號取得了怎樣的成績？

最近因為我?guī)?chuàng)業(yè)營的同學，其實創(chuàng)業(yè)營的同學，因為在我的帶領(lǐng)下，越來越多的去做視頻號、做直播。但他們要動手之前都會問一個特別務(wù)實的問題「老師，做一次直播到底能變現(xiàn)多少？」他的潛臺詞就是掙錢就不弄了唄。

我跟同學說，我肯定不是你圈子里面能變現(xiàn)最多的，我的粉絲還不是特別多，我大概就是幾百粉絲在線，但是很穩(wěn)定。我做一次直播，大約打賞加上我們賣課平均一次能夠在小幾萬這樣的水平。如果我們搞活動的那種就不能算。

然后學員就感慨「啊～挺多的。但是，老師你是有粉絲的，我是沒有的?！刮揖驼f，我不是從零開始的嗎？對吧？所以我們還是會用這樣的行為去鼓勵身邊的朋友。

你不要用別人已經(jīng)到達了的終點來衡量自己的起點，因為這樣你永遠都不敢開始。你也永遠找不到自己的自信。有的時候我們的自信不是被爸爸媽媽摧毀的，它就是被我們自己摧毀的。怎么摧毀的？

你看，你想做這個事，你看到人家這么厲害的時候，就在心里想我肯定做不了。這個就叫拿別人的終點在對比自己的起點。所以想干就去干。其實你堅持干半年，你就變成那個被人對比的人了，不是很好嗎。

五、把「個人IP」推出來的時候，做的第一件事情是什么？

1. 做一個線下課講師

潤宇老師：估計你想不到，我去當了一個線下課的講師。

主持人：所以是從那個時候開始做的講師？

潤宇老師：很多人都以為我一直在線下講課的，其實那是我的處女秀。我記得是在去年的 6 月份還是 7 月份，一年之前，去做了這個線下課的講師。我第一次登上講臺，以講課的身份，給下面一大群人，而且是付了近萬塊錢來聽，我在跟他們講的時候，壓力巨大，手心都是汗，雖然空調(diào)開的足，但講完人脊背都是涼的。

主持人：你膽子怎么這么大，就決定直接去做一個講師，而且還是在沒有經(jīng)驗的情況下就敢收近萬塊錢。難道你就不怕把整個場子砸了嗎？

1）個人轉(zhuǎn)型工具：三環(huán)理論

潤宇老師：第一，確實那個時候有一個很好的伙伴——「行動派」的創(chuàng)始人琦琦，她相信我，讓我去做。但是相信我，我也可以慫啊，那我為什么最后沒慫呢？其實我在這種重大的自己的轉(zhuǎn)型或者叫公司的轉(zhuǎn)型的時候，會用到一個工具。

第二點，就是我在創(chuàng)業(yè)課里永遠更迭那么多版本沒有改過的東西——叫三環(huán)理論。三環(huán)理論的核心就在問三個哲學問題：

你想干什么？

你能干什么？

你該干什么？

其實就是三個圈，這三個圈又是相交的。當我在遇到你剛才問我的問題時，我做個人 IP 我應(yīng)該找一個什么樣最快速的路徑去落地呢？然后我就發(fā)現(xiàn)，我想干的和我能干的，在個人 IP 里面有一個地方它是重疊的，就是去線下演講。

2）能做什么：演講

因為所有跟我共事過的同事，包括我身邊的老朋友、老同學都會說，你這個人巨能講，真的就像這個訪談，你給我提個問題，要求我今天需要講滿 5 小時，我就能跟你講滿 5 小時。

主持人：所以演講可以說是你的天賦所在。

潤宇老師：確實也有刻意訓練。你講滿 5 小時是可以瞎講，可以啰嗦完 5 小時，但跟你成體系地講完 5 小時，這是兩種能力。

我們在做公司的運營、業(yè)務(wù)的推進當中，需要去刻意訓練大量對問題的抽象、整理、歸類，體系化表達。在我們工作當中，我們就是用這樣的方法。再加上可能本身比較會表達，就總是在公司里面要做這樣成體系的即興表達。而且最關(guān)鍵的我說：一個叫「我能」一個叫「我想」一個叫「我該」。

3）想做什么：喜歡在舞臺上的感覺

還有一個就是可能這就是人與人的不一樣，我會比較喜歡這件事情。我們的英文單詞叫 enjoy ，怎么解釋 enjoy 這個單詞，就是你干的很累，但是你很爽，而且你第一想到的不是錢，不是回報，就是干完這件事情本身你就挺爽。我覺得這個就是我在心目中真正可以定義叫做「我想」的，或者回答英文單詞 enjoy 背后真正的中文含義。

我覺得就是這種狀態(tài)。在臺上分享其實就是這個狀態(tài)。后來我也問過自己，這種非常變態(tài)的特質(zhì)是怎么來的？

4）為什么喜歡：大學的舞臺鍛煉

很有可能是跟我當年玩音樂有關(guān)，我其實是個搖滾樂手，我不僅僅是一個音樂制作人，我還是一個吉他手。當年我在大學里面，我自己統(tǒng)計過，應(yīng)該有幾百場演出。

而且我們當年還代表過中國移動，作為簽約樂隊，進行過環(huán)杭州環(huán)浙江巡演。所以你就會特別喜歡在臺上的那種感覺，被觀眾期待、包圍，被反饋，互相點燃的那種感覺。當然不可能不緊張，是一個人都會緊張。但是當你上了臺，立定以后，你就會跟這個舞臺和觀眾的情緒連接。所以這些曾經(jīng)的鍛煉啊，扯一句雞湯話，我們叫沒有一段路是白走。

雖然你看到有很多創(chuàng)業(yè)者，他不斷在變換方向，或者很多人，他曾經(jīng)的經(jīng)歷跟今天的創(chuàng)業(yè)毫無關(guān)系。但其實如果你也有機會像今天跟我聊天一樣去了解他們的話，你會發(fā)現(xiàn)冥冥之中他們的底層是有連接的，他的經(jīng)歷和他的現(xiàn)在是有連接的。

就像我最后選擇了打造 IP 的第一件事情去做講師，一方面它連接了我的工作，工作里就要求你這么去梳理；一方面它可能連接了我的青春，因為當年青春就是拿著一把吉他，站在臺上為無數(shù)的少女唱歌。

5）該做什么：還沒想好，但已經(jīng)知道要去線下授課

所以這兩樣東西加在一起，我就發(fā)現(xiàn)，我該做什么也許我還不太弄得清楚，但是至少那兩個圈它重疊了，它是一件事，就去線下授課，并且授的東西就是我會、我在做的東西，本身也沒有太多的教研障礙。那就把你會的、你信的東西告訴他們。所以雖然我從來沒有受過線下課的教學的這種套路的培訓，我完全是原生態(tài)表達，但是結(jié)果還可以?？赡苣阋彩菑暮芏辔覀儗W員的微博上找到我。

主持人：大家的收獲列出來 1234 ，而且感覺真的是自己有學到東西。所以我一開始就沒有覺得你是一個素人講師。

潤宇老師：所以感謝他們，寬恕一個素人講師的成長。

六、過去幕后操盤手的經(jīng)驗給現(xiàn)在做個人IP有哪些幫助？

1. 80%相同

我個人覺得這兩件事情 80% 到 90% 是一樣的。但也許這個答案說出來很多人會很詫異。

2. 相同的本質(zhì)——個人IP也可以產(chǎn)品化

我覺得「同」的地方就是在于個人 IP 的本質(zhì)。你仔細去想，它就是在把一個人的形象，這個形象包括你外貌感知的形象，表達的形象，給人的心智形象，把它打包成一個貨。然后賣給別人。

別人是誰？別人是你的粉絲，他也是一個交易的過程，只不過別人不是第一時間給你錢，別人第一時間給你的是點贊加關(guān)注。

你在做操盤手的時候，你無非是研發(fā)出或者你進過來一大堆產(chǎn)品，找到你的目標用戶，把它賣出去。你會發(fā)現(xiàn)這兩者是一樣的。在這個大的循環(huán)上是完全一樣的。只不過你賣的東西不一樣，一個是自己，一個活生生的人；一個是一坨貨。

3. 個人IP的產(chǎn)品定位

但是什么地方是一樣的？你都得回答清楚「保安三問」，你是誰？你從哪里來，你到哪里去？當然如果我們轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品經(jīng)理的話，就是：你賣的是什么東西？你對我有什么用？我為什么現(xiàn)在要買你？

只不過這個「買」字，可以是付你現(xiàn)金，可以是點贊加關(guān)注，對吧？這都是一種交易嘛。那當然還要再回答一個，我們經(jīng)常調(diào)侃自己說，現(xiàn)在除了「保安三問」很哲學，現(xiàn)在還有一個叫網(wǎng)約車司機一問，你聽說過嗎？

網(wǎng)約車司機的靈魂拷問是什么？你知道自己的位置嗎？你的位置準確嗎？其實你會發(fā)現(xiàn)去做個人 IP ，以及你去做操盤手。剛才我們開玩笑說的兩個段子都得回答。只不過一個是回答人怎么定位，一個是回答產(chǎn)品定位。

4. 個人IP的產(chǎn)品定位怎么做：呈現(xiàn)真實的自己

當你開始去做個人 IP 的時候，其實你也會把自己盡可能地物化，去個人的喜好，就去掉你的喜好、情緒。當然，我們現(xiàn)在在做的是，鼓勵大家盡量去扮演真實的自己，但你仍然會有一些塑造的成分在，或者起碼你有一些刪減。

因為你不想把自己表達地過于稀稀拉拉、過于分散，別人就會很難理解，你肯定有塑造的成分在，那你就一定會聚焦在真正能夠跟你的粉絲發(fā)生交易的地方。這個交易可能是情緒價值。別人看著你開心，那別人也會粉你，或者你長得漂亮，那別人看著你喜悅，那也可以。或者你能給別人一些新知，別人拿到以后可以去賺錢，可以去改變自己的生活，也可以，各種各樣的。

所以你會發(fā)現(xiàn)這跟操盤手背后的那個產(chǎn)品經(jīng)理思路，它其實蠻像的。當年所有對于營銷的，對于產(chǎn)品的，對于最后銷售轉(zhuǎn)化的，對于市場傳播的那些經(jīng)驗，你會發(fā)現(xiàn)全部都可以移過來，只是你把賣的那個貨的對象換成你自己這個 IP 而已，其他的東西沒有變。那可能那個表現(xiàn)手段變了，你要通過直播去傳達，你要通過文章去傳達，你要通過短視頻去傳達。

主持人：很多人在做視頻號的時候，他會擔心，我這樣真人出鏡了，會被別人去指點，甚至被別人嘲諷說「這樣的人怎么都出跑出來拍視頻了」。那你對這樣的人有什么建議嗎？

潤宇老師：我就是這樣的人。我覺得是一個正常人，都會去思考這個問題。我們現(xiàn)在叫「偶像包袱」，我在這個偶像包袱里至少也被困擾了一年，這是肯定有的。我覺得每個人都有自己的羞恥心，都有自己的一些光環(huán)。不管你現(xiàn)在混到什么程度、你年齡多大。

七、如何打破偶像包袱，克服真人出鏡的不自信？

方法一：客觀原因，我是創(chuàng)始人

最后我是怎么打破的呢？一方面我是公司創(chuàng)始人，公司不允許我在那邊在瞎擔心，我必須得去干，不能矯情。所以其實創(chuàng)業(yè)真的能改變?nèi)?，它如何改變?nèi)?？就是你沒有機會猶豫，這個是一個客觀的問題。但很多人可能沒有這么死到臨頭，走投無路。

方法二：轉(zhuǎn)換視角，沒那么多人看你

第二個方法，你就相信一個事啊，當我真的放下了這個矯情去干以后，你會發(fā)現(xiàn)比起別人來嘲笑你，更可悲的是根本沒有人來看你。我第一次做直播，四個人在線，其實你就算講錯，也就四個人知道，4個人里面有兩個還是我同事。其實就是這樣。

然后我努力播，播到了 13 個人在線。真的，就是我經(jīng)常說一句話，因為我們從小到大受到的教育和各種鍛煉，一直沒有給你太多的啟發(fā)，你要站在他人的視角來看問題，我們都是自己的視角在解決問題。

比如說我們一直到高考為止，其實我們都是這樣的視角。包括很多人大學畢業(yè)以后去工作，工作本質(zhì)上就是給你目標你解決，你關(guān)心的也是一個靜態(tài)的東西。但是當你真正去創(chuàng)業(yè)或者你去做的一個 IP 、去做一個自媒體的時候，你發(fā)現(xiàn)你在做一個甲方生意，你是甲方，你需要找到乙方來買單，那你就要非常清楚乙方想要什么。如果你轉(zhuǎn)換不了這個視角，你做出去的任何東西很有可能人家都不會理你。就是自嗨。

所以我想，如果讓大家真的破除內(nèi)心的這些小羞澀，最好的辦法是：你放心，比起你現(xiàn)在水平差，肯定有一個更差的。就是你壓根不知道人家愛什么，所以你就放心的嗨，除了你自己開心和你工作的公司的工作人員會開心之外，其實沒有多少人會真正的來看。

主持人：對，大家的注意力很分散的，你做出去，別人不一定就能被吸引過來呢。

方法三：看數(shù)據(jù)

所以當你還過不去的時候，第三關(guān)就是跟我剛才講的一樣，去看看數(shù)據(jù)。當你做的事情越多，你收到的客觀反饋數(shù)據(jù)也越多，你就會發(fā)現(xiàn)這個世界本沒有你想象的這么圍繞著你轉(zhuǎn)，這個世界真的是少了誰都轉(zhuǎn)，而且可能會轉(zhuǎn)的更快一點，因為分量更少。

八、基于個人IP，對公司的商業(yè)規(guī)劃？

我希望通過個人 IP 把教育未來流量增長的口子打開。但是真正我們希望團隊通過標準化、規(guī)?；薪拥牟糠?，還是教育的交付部分。

所以未來希望能夠形成的樣子叫頂層是個人 IP 開道，而且教師本身就是一個離個人 IP 特別近的領(lǐng)域，因為教育也是賣心智，個人 IP 也是賣心智。那么個人 IP 在上面開道，中間是社群。因為社群里面會發(fā)酵、鏈接，把你個人 IP 的某些精神、故事、你的方法、金句，內(nèi)容可以在社群里面做連接的素材。但還有很多可能潛在的 IP ，很多的社交的價值在于用戶和用戶之間。

所以中間是社群，最后是供應(yīng)鏈，也就是教育的交付。你可以簡單的叫知識付費，你復(fù)雜的叫線上課、線下課、出版的書籍等等，或者一些文創(chuàng)周邊，他其實都需要大量的團隊去支撐。所以我覺得大概我們想搭成這樣的一個業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

九、過來人的經(jīng)驗和方法

1. 想明白：視頻號是私域流量里面的社交名片

潤宇老師：第一點，我覺得要去想明白真正視頻號是什么，然后和抖音快手有什么區(qū)別，雖然它不落地，但是它是個方向性的東西。我覺得要想清楚，它在我心里，它其實是在私域流量里面的社交名片。

2. 維護私域核心的工具

第二，它是鞏固你在私域里面某些人設(shè)或者說維護你的私域核心群非常重要的一個工具。其次才是你在私域往公域拓展的一個杠桿。我覺得它大概是分這三層，現(xiàn)階段他一層一層是能力遞減，往外去擴展。

尤其是去鼓勵這些在私域里面，特別在微信社交里面是有企圖的，是有目的性的這些同學，比如你的生意就是發(fā)生在里面，尤其是走高客單價，尤其是走非標品。我覺得基本上視頻號，你不要猶豫，就去錄。

3. 放大個人標簽

第三，它的整體內(nèi)容思路是，先從個人視角出發(fā)，私域視角出發(fā)，尤其是你有私域的同學，就是告訴私域里的同學，你跟他內(nèi)心里的人設(shè)是比較吻合，然后去做放大。

那樣的作品，那樣的內(nèi)容比較容易冷啟動。否則不是不能做，當然也有一些特別牛的，就可以像抖音這么玩起來冷啟動。但是在整個視頻號的體系里，我們也試過會有點難，而且它沒有像 Dou+ 那樣的投放方法，其實你都沒有辦法去搞起自己的量，刷的那些量其實并不能真正帶起你真實的流量，所以還是鼓勵大家要用好私域。

一旦用好私域就會牽涉到我們所謂的熟人和半熟人社交。就是你在父老鄉(xiāng)親心目當中是一個什么形象。其實你去扮演那個形象的延伸，他會更真實，大家更認可，會幫你傳播。否則那個贊很多人他不一定愿意點的下去，哪怕你做的不錯。

其實看客在私域里面也會有人設(shè)，他會覺得，按我的人設(shè)，我應(yīng)該是這個老師的學生，我怎么能去點一個美女今天在搔首弄姿的視頻，他盡管我非常喜歡，我都看了一個晚上，但我不能點。

所以大家去理解在商業(yè)背后傳播背后，每一個細節(jié)的心理活動。如果在抖音那些地方，你就沖著熱點，沖著算法，沖著完全傳播學的那套東西，怎么是打動人的，怎么是有趣的，怎么是有用的，怎么是有料的，然后去做，盡量做完播率，剛開始的視頻做短一點等等。這個大家在視頻平臺上可以學很多。

4. 避坑：避免一套內(nèi)容多平臺分發(fā)

所以要避免的第一個坑，就是不要做一套東西到處分發(fā)，抖快紅，然后視頻號到處分發(fā)，你覺得只要把視頻放上去，一定會火，一定會有流量，其實那不是，除非你本身就是大 V ，你本身就是明星，或者你本身極強的表演和內(nèi)容天賦。

但是大部分人不是你發(fā)上去，一定會看到一大堆動態(tài)，然后每一個動態(tài)都是基礎(chǔ)播放量，甚至在抖音上你要搞基礎(chǔ)播放量都很難。這個就是我們得到的第一項經(jīng)驗。

第二部分的經(jīng)驗其實跟其他平臺就很類似了。一旦做內(nèi)容你就會發(fā)現(xiàn)做內(nèi)容要準備好幾個心態(tài)。

5. 要做好長期主義的準備

長期主義，他不是你今天發(fā)一條就會火的，你最好忘了火這件事情。去研究火的方法，但是你要忘了火這件事情，要不然你會特別難受。

現(xiàn)在跟我一起操盤的小哥就坐在鏡頭后面，當時我們整整做了一個月，發(fā)上去發(fā)現(xiàn)屁都沒有。那個時候你是做還是不做？其實我們兩個人四目相對，眼淚都要流下來，但你還是得做。沒有正反饋的時候是非常難過的。但是你要去堅持，我們兩個就彼此鼓勵，去幻想一下，給小哥未來買上房子，娶上 5 個老婆的樣子。你只能這樣自己鼓勵，其實非常難過啊，但這個時候要堅持。

6. 學會復(fù)盤

不管過程再難、再好，不管你爆了還是沒爆，都要去復(fù)盤，就是我們總要挖掘自己最真實的價值給到鏡頭前的人。

不管你今天得沒得到正反饋，這件事情一定要持續(xù)做，而且盡量去釋放最真實的自己。我覺得從視頻上的第一條視頻到現(xiàn)在，我們就在不斷的了解我自己結(jié)構(gòu)，自己放下自己的過程。

可能現(xiàn)在我身邊的同學還是跟我說，還沒有完全真實，跟線下跟直播里的老師還不是同一個，我也認可啊。我們還在尋找一些方法把他弄得更真實，我覺得這個事情也得持續(xù)做。

然后還有一點就是要了解一些商業(yè)思維，就是大家去關(guān)注一個好奇能不能變現(xiàn)這件事情是不骯臟的，所以大膽的去談，尤為很鼓勵大家在剛開始做的時候就去思考。

這個問題只是你在操作的時候，不要天天惦記著，這樣會把你的動作做變形。但是你應(yīng)該去思考。時刻思考這個事情這是對的，那就關(guān)乎到你到底吸引的是什么人群，你講的是什么話題。

如果有一天你吸引他了，你賣他什么東西，對吧？但是實際上你在戰(zhàn)術(shù)上，你可以先去吸引，別剛吸引了兩個粉兒，你就開始賣東西了。那可能人家不一定會買啊，而且賣不出去也不代表你的東西不好，是因為實在只有 2 個粉對吧？你轉(zhuǎn)化一個就是 50% 的轉(zhuǎn)化率，能不能逆天，對吧，所以就是這些事情我覺得是在做整個短視頻當中可以一直去鼓勵自己，也是有一點難度。

7. 創(chuàng)業(yè)三口訣：堅持不要臉

起碼個人 IP 坐在今天，我自己鼓勵自己的一句話，跟我創(chuàng)業(yè)的一個叫三句核心口訣。第一句叫堅持，第二句就不要臉，第三句叫堅持不要臉。只要記住這三句話，當你挨不下去的時候，把它拿出來看一看，可能你就有繼續(xù)下去的動力。

十、普通人在視頻號領(lǐng)域的機會

主持人：視頻號是在我們每個人的微信里都有的，大家都會說視頻號現(xiàn)在是紅利期，我們應(yīng)該做視頻號。你覺得在這個賽道上，我們普通人有多少的機會呢？

潤宇老師：

1. 每個人都值得去做視頻號：讓每個人去審視和認可一遍自己

這個好處，可能我說的有點學術(shù)，但是他帶給我們普通人真正的變化是什么呢？

每一個人格都可以變成入口，只是你的流量不一定大到曾經(jīng)你喜歡的大網(wǎng)紅幾百萬。所以現(xiàn)在你忘掉一些自己的常識，哎呀，我長得也不漂亮，我也不是什么北大清華畢業(yè)的高材生，我也不是什么企業(yè)高管。哎呀，我我這個身材也不好......所有這些話，剛才的這些普通人腦子里會有的煩惱，本質(zhì)上是中心化思考。因為在中心化信息年代，所有的資源都會分發(fā)到這些每個行業(yè)的頂尖的人身上去，長得漂亮的，當然就比長得難看的，在顏值主播上他更占優(yōu)勢，學習好的一定比學習差的，在知識主播上更占優(yōu)勢。

但是今天不是。今天你的個性或許能蓋過你的顏值，或許能蓋過括你的學識。你會發(fā)現(xiàn)我就喜歡聽一個帶著廣東腔的人來給我講理財，我就不喜歡聽那個字正腔圓的播音腔來給我講。為什么？我覺得我喜歡呀，可能就是廣東那邊的用戶覺得很親切，覺得這才是落地的接地氣的人，離我距離近。

但是這種需求誰能辨認出來，他自己能說的出來嗎？他自己說不出來。但是推薦引擎可以辨認出來。所以在這個年代，每個人的故事都值得被演繹一遍。演繹他干嘛？就是你把你自己真實的人生，理干凈包裝出來，你看看賣給別人有沒有人買，有人買他就是你的用戶，他能買你的精力，他把他的注意力給你，下一步就有機會付錢給你買你的貨。

所以在這個年代我覺得。但凡還比較認可自己，還比較承認自己的人，你都可以去試一試，直播短視頻，甚至你也可以回去，去寫圖文，我覺得都是可以的，它其實都是一種表達的載體，只是說視頻類的內(nèi)容，它對人與人之間關(guān)系的建立，新人的建立，它的速度極高。

我打個比方，五篇文章可能干不過一條視頻。甚至你連更一個月他不一定干的過一條直播，就是這種感覺。不是說文章不可以，文章也是可以，但是它慢，因為它畢竟看不到你的人，聽不到你的語氣，她不知道你的情緒。

但是直播和視頻都是可以的。所以這個年代我們再拔高一點來講呢，我覺得雖然，現(xiàn)在 90 后、 00 后經(jīng)常跑過來跟我抱怨，他說老師，現(xiàn)在沒有像你們當年一樣有這么多的紅利，這么多的機會，我們就是躺平族，我們就是內(nèi)卷。我說此言差矣，其實我在你這個年紀的時候，我也去怪 70 后，你看房價漲起來的時候，你看你們兜里都有錢，房價一下子漲起來的時候，我當時 3800 塊錢工資，房子跟我沒有關(guān)系，只有地下室跟我有關(guān)系。但是你會發(fā)現(xiàn)一代人有一代人的機會，我覺得這一代人最大的機會就是真正讓每個人去重新審視和認可一遍自己。這個機會是在 80 和 70 后里面都沒有這么明顯的。

2. 舉例說明，為什么每個人都可以變成KOL

你看，我們 80 和 70 后永遠腦子里帶著這個根深蒂固的觀念，就是我們要去欣賞權(quán)威，我們?nèi)バ蕾p中心化的東西。為什么我們小時候能夠記住的，主持人就是鞠萍姐姐啊，董浩叔叔啊，董卿啊，大概就是那樣，難忘今宵之類的，因為那個時候沒有這么多分眾的傳媒，分布式的傳媒。那時候能夠聽到的都是那些流行歌曲，歌名我就不暴露了，免得暴露年紀。

但是到了今天你會發(fā)現(xiàn)每個人喜歡的歌手，喜歡的 KOL 、博主、 APP 主，完全不一樣，這就是一個去中心化的年代，你也可以變成其中的一員，變成別人的榜樣。甚至我們說榜樣這個詞都有一點像上個年代的去中心化的思維，其實就是變成，別人覺得他生命中可以有的一種精神陪伴。我覺得這個會更接近于這個年代給到的機會。

那你憑什么可以變成別人的精神陪伴？只有一個前提，就是你認為你就是一個不錯的人。我覺得這個是時代給到每個個體非常好的，自信的孵化。他會去鼓勵每個人挺直腰桿，自信一點，雖然你沒有上北大清華，但是你也不錯，長得不錯，然后你看你口才也不錯，而且你看你最喜歡美食，那你老能挑到又好吃又便宜的東西，能不能跟我們分享一下。

曾經(jīng)這些小小的優(yōu)勢，在上個中心化的年代是不值一提的，無法被放大的。但是在這個年代，可能你能造福身邊的 10 個朋友， 20 個朋友或者有 200 個朋友。但無論有多少人，他一定能比上個年代更多。甚至你能夠因為這這些為他人的造福和幫助，能夠直接獲得利益。因為我們所有的基礎(chǔ)設(shè)施變現(xiàn)都已經(jīng)非常完善，你真的離錢很近，只要你能創(chuàng)造價值，哪怕是微小的價值，你就能拿到錢。

所以我覺得這個年代是真正對人性最好的，一次鼓勵和認可，讓大家只要能夠自信，只要能夠做自己，只要能夠相信自己，能夠提供價值，你就能夠得到時代給你的最快捷、最方便、最正當、最道德的回報。

3. 鼓勵大家去行動

所以不要去做躺平族。我覺得因為有太多可以讓你起來嗨的事情，起來嗨就可以了。

主持人：對，我覺得包括你剛才的討論，我覺得能給到我的啟發(fā)也是，我就可以想一想，我能做什么、我可以做什么，我喜歡做什么。我覺得這件事情是值得我們每一個人去思考的問題，有可能你就能從身邊朋友的反饋，包括你觀察、留心自己真實的熱愛，你就能找到屬于你的那個可以閃光的點。

潤宇老師：對，還能賺錢。這是這個年代最棒的地方，因為真的太發(fā)達了。線上的支付供應(yīng)鏈，以及我們現(xiàn)在的無貨源電商，把自己秀出去，把自己變成一個人格化的標簽，賺錢的事兒，平臺會告訴你。就這么簡單。

但是在上一個年代、上上個年代，你不建一家公司、工廠，這個事兒離你很遠。所以那時候的老板，都是上了一把年紀，辦公室都是紅木家具，背景墻都是萬馬奔騰，開的都是大奔。

但是這個時代一個很年輕的網(wǎng)紅，就能很快完成原始資本的積累。你怎么知道，你不是下一個呢？你怎么知道你的個性別人不喜歡呢？沒有人能預(yù)測未來的。只有你把你覺得有價值的東西你自己先認可，然后做出去，你才會知道到底有多少粉。

主持人：潤宇老師，非常感謝我們今天能有這次交流。我覺得你的一些想法也會給很多想要在視頻領(lǐng)域躍躍欲試的人一些啟發(fā)和勇氣。謝謝你！

本期內(nèi)容是潤宇老師和生財?shù)膱F隊成員凡凡以訪談的形式記錄而成，感謝潤宇老師的分享和凡凡的付出。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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