地推美團優(yōu)選如何從0做到百萬傭金，實現(xiàn)跨越式成長

半年拉新之路幾經波折，3月份中旬餓了么突然暫停推廣讓我十分焦慮，對于初創(chuàng)團隊是個很大的沖擊，怎么安置團隊成員，沒有單做肯定活不下來的。

每天不斷在生財深挖拉新行業(yè)的帖子，尋找同行的圈友，在生財認識了鋒哥(阿鋒，我們都老朋友)，現(xiàn)在我們成為最有默契的合伙人。

餓了么項目暫停后，相繼做了快手，京東白條，橙心優(yōu)選，苦撐一個多月，團隊總體收益落差大，成員相繼出走。團隊面臨解散了，最后還剩下三個人，我不想放棄，還要堅持。然而今天的他們得到回報了——l月薪2w+，逐漸他們可以獨立拓展一個城市的拉新項目。

4月21日美團優(yōu)選廣東省C端拉新啟動，當天我就對接上去美團優(yōu)選廣州總部洽談，就像抓住最后一棵稻草。團隊所剩人員不多，要啃下美團優(yōu)選這個項目不容易。

努力的人可能會幸運，阿鋒跟我合伙，迅速重組團隊，還拓展其他拉新方式，團隊的朝氣一下子恢復，雖然遇到各種各樣的困難，一路披荊斬刺。

今天終于有時間分享我的拉新之路，萬字復盤讓我對拉新有更深的認識和理解，其中不乏做單細節(jié)、如何避坑、經驗總結。本篇長文由以下七個部分復盤美團優(yōu)選拉新百萬傭金從0-10000單的經歷：

一、服務商資質及平臺規(guī)則

二、用戶分析和物料準備

三、篩選拉新選址和禮品定價原則

四、兼職全職人員的培訓和管理

五、現(xiàn)場做單過程中的FAQ

六、縣城爆單模式與人員架構

七、如何協(xié)調美團官方—用戶—城管—司機—團長關系

八、感恩生財有術

一、服務商資質及平臺規(guī)則

服務商資質：

1.公司主體簽約

2.團隊大于20人且有經驗

3.對公打款和可以開6%稅票

4.保證金3萬

平臺規(guī)則：（注:6月代理區(qū)政策）

1.傭金：首購15，復購18元，復購率系數0.8-1.8

2.首購:實付金額≥2塊

3.復購:3天內下單有效，無件數和無金額要求

4.下單定位和提貨點不能大于500米

5.新用戶優(yōu)惠劵滿10減3，用過美團，但沒在美團優(yōu)選下單也是新用戶

6.美團和美團優(yōu)選都可以做單

7.用戶次日提貨

二、用戶分析和物料準備

（一）用戶分析

1、主動型用戶：必然要造勢吸引這波用戶，這群人看到有優(yōu)惠活動會主動參與的

2、被動型用戶：這類人群就是在圍觀的，舉著手機恍惚不定，只要他看到有人成功拿到優(yōu)惠商品，他就會下單了。

3、觀望型用戶：擔心被欺騙或盜取信息的，快速用30秒說明一下的我們的優(yōu)惠活動，在銷售里叫促單，就是潛在客戶，就差最后一步就下單，你要打消他的疑慮

（二）物料準備

1. 海報

海報內容是最直接反映活動情況的，而官方提供的海報是B端和C端都通用，但是對我們拉新不管用，一定要花點時間在海報原有的基礎上修改一下，這個小細節(jié)很重要，不會PS的就花錢解決問題，在圖文店加20塊就能解決的問題，自己不要太折騰了。

我優(yōu)化的不僅僅是做單的SOP，是從0到1都要優(yōu)化，僅僅一個海報我就改良了N次，就連印在海報上的地推碼高度問題，我都根據大媽大叔平均身高調整過，就是為了方便他們拿出手機就能掃碼。

為了應對平臺單價時常變動，每次都要打印A4紙貼上去，不美觀又麻煩，就有了后來的水性筆隨寫隨擦；

下面是我修改的海報，根據美團優(yōu)選的活動變動做出的整改，左是原來官方海報，右是我修改過的:

“新客3折”的標語對于在拉新場景來說，用戶理解很費勁，你還要跟用戶解釋，或者A4紙打印出活動信息貼上去；做過美團優(yōu)選的小伙伴都知道，同一商品每天的單價都可能變的，意味著每天都可能修改一次活動單價。

就此我做出下面海報調整，海報上部留出空白處，偶爾看到圈內有朋友用我這個模版的海報，然后用的是油性大頭筆，不能隨時擦掉了；特別提醒一下，用“水性筆”在海報上面填寫內容，水性筆（俗稱白板筆）可以用紙巾隨時擦。

填寫海報的字不要潦草，建議用小學生書法，一筆一橫寫清楚，而且字體要夠大，因為我們在菜市場的大部分用戶是阿姨叔叔，上年紀了眼睛不好使看不清。

痛點：

海報展架配來的袋子，幾乎是一次性袋子的質量，用第二次就會爛了，導致海報不好保管，我又在網上找了很多款袋子解決這個問題，最后有意料不到的效果，更好用便捷了，看下圖；（簡單介紹這個袋子，尼龍布材質耐磨，有肩帶方便攜帶，有側袋可裝筆和膠布，工衣等）

海報有三大類型，門型海報，易拉寶，X展架，最終為啥選擇X展架，因為它適合各大地推場景。

優(yōu)勢：成本低，輕便攜帶易，遇到不能撐海報的團點還可以貼墻上（全國在評選文明城市，很多臨街團點不能展開海報）

缺點：質量不好，容易吹倒。

2. 錄音-擴音器

錄音內容：“美團優(yōu)選官方，6.5塊30個雞蛋，2.5塊10斤洗衣液，6.5塊30個雞蛋，2.5塊10斤洗衣液”

分析錄音內容的細節(jié)，為什么活動內容要重復1次，因為用戶經過活動現(xiàn)場的時間可能只有5秒，戶外環(huán)境嘈雜，第一遍沒聽清，如果等到重新播讀一次又回到開頭，關鍵性信息沒讓用戶接收到。

錄音的語言在地方作業(yè)，使用方言更有親和力，實在害羞不敢人聲錄的，在小程序搜“文字轉語音”有各種官方播讀聲音。

3. 工牌

工牌就是一個證明我是誰的通行證，這個工牌的模板設計構想，源于我第一次在餓了么簽合同的時候，看到阿里系員工的工牌，側重提一下，做工牌不要為省錢做那種透明軟膠插卡片的，看起來沒說服力。

我使用了美團的企業(yè)底色設計的，做這款PVC材質的就5塊一個。工牌正面是崗位信息，后面是作業(yè)二維碼，挺有質感的，實用性強。

我每次帶著工牌去談團點，很容易解決了團長基礎信任感，帶著這個工牌有點官方，我感覺團長還怕我呢？

4. 工衣

現(xiàn)在夏季穿工衣確認有點熱，但是穿工衣可以營造一個現(xiàn)場活動的氛圍，統(tǒng)一的黃色工衣遠遠就能吸引用戶。

三、篩選拉新選址和禮品定價原則

1、選址

如何做好社區(qū)團購拉新，最重要理解平臺定位的原則在于“區(qū)”字，在一個密封區(qū)域的出口拓展拉新用戶，例如菜市場，必經出口只有2-3個，在這幾個出口堵上就開始干；不要掃街，社區(qū)團購做的區(qū)域用戶，是固定人群和穩(wěn)定復購的。

拉新團點情景：菜市場，副食店，便利店，小區(qū)門口，學校門口，菜鳥驛站

2、如何談團點-三步走

我是誰—來干嘛—他能得到

（1）我是誰？

先跟團長確認是否是美團優(yōu)選提貨點，再表明身份：我是美團優(yōu)選推廣部的，帶了工牌基本上可以解決團長的基礎信任感。

（2）來干嘛？

切入點：詢問團長最近訂單情況

團長的回復就分幾大類：單量少，經常缺貨，平臺傭金低，商品質量差，客戶傾向其他更優(yōu)惠的平臺。

以上團隊回答的問題，找下一個話題切入點，比如單量少，就跟團長說，最近很多團長反映單量低，收益差，這個月公司就做出了幫扶團長方案，到團點幫助團長拉新用戶，現(xiàn)場送禮品，一來可以宣傳我們平臺，二來可以增加團長收益。

（3）你能得到多少收益？

很多團長不知道平臺有拉新獎勵的，叫團長在微信打開團長端，上面有顯示活動獎勵的，團長收益兩大部分人頭獎勵和提成傭金，我們幫團長做過的最高收益是428元，這時候一定要把其他團長的收益圖片給他看，讓團長心動了就有戲了。

3、談團點的小技巧

（1）先在美團優(yōu)選APP上確認是否正常營業(yè)的團點才去談，有些團點門口貼了海報，卻暫停營業(yè)。

（2）團長都是做門店生意的，他在忙的時候不要上前打擾，為了應付你，回答的問題基本都會敷衍你的

（3）在手機保存幾個火爆的現(xiàn)場活動視頻，談團點的時候拿出來給團長看，比你解說半小時有效多了。

（4）遇到猶豫不決的團長，一定要跟他說，我們派同事來現(xiàn)場做活動的，帶禮品到現(xiàn)場送，不會影響你的買賣，再說一下視頻里的團點做活動期間收益多少。我們做過一天最高的團長收益428元。

（5）遇到被拒絕的團點，千萬不要有情緒，也不要懇求團長讓你做活動，不要讓團長認為我們的活動很泛濫，會變得很被動的；我做法是：老板不打擾你了，祝您生意興隆; 實在很喜歡這個團點，人流很旺的，隔幾天再回來拜訪一次，還有50%的成功率。

（6）有人流卻沒團點怎么辦？自己去開團點，遇山開路，遇河搭橋，雖然我們做的是C端拉新，同樣我們也可以做B端拉新。

（7）談成功的團點，一定要加團長微信，直接保存定位，門面照片拍一張，方便安排兼職去作業(yè)。

4、選品-禮品價值遠遠高于價格

舉例：3塊15個雞蛋和6塊30個雞蛋，用戶會選擇后者，為什么？

活動的禮品價值要遠遠高于活動價格的，3塊15個雞蛋還不足以讓用戶停留5分鐘下一單，但是6塊30個雞蛋的吸引力，可以讓很多用戶停下來了。

前者的禮品成本偏低，但是吸引不了用戶，雖成本低卻難出單，直接影響了最終收益，舍不得孩子套不著狼。

四、兼職人員的培訓和管理

1、如何正確使用兼職

“傻瓜版全職兼職培訓流程”（鋒哥撰寫）

這個是給我們組長用的，從加上兼職微信到作業(yè)培訓，都詳細寫明了組長對接兼職如何做。（點擊藍色鏈接）

https://shimo.im/docs/Xkm7knuwIPMxxyCm/

2、工作協(xié)議

為了避免后期結算問題跟作業(yè)人員有爭執(zhí)，通過面試后必須簽“員工協(xié)議守則”

協(xié)議包括幾大項內容：

(1)標準作業(yè)流程

(2)薪酬結算梯度

(3)不可違反原則

要求全部作業(yè)人員出攤后，用水印相機拍現(xiàn)場照片發(fā)群里，可以顯示時間地點，密切關注到兼職人員出勤時間，減輕了組長的管理負重。

在銳兔后臺能準確看到首購單數據，但同一個團點兩三個人同時作業(yè)，怎么區(qū)分作業(yè)員的復購訂單，最初核對復購單的方法是拍照報單，對于需要優(yōu)化SOP作業(yè)步驟的情況下，多了一步拍照肯定也耗時間的。

3、準確統(tǒng)計數據

因為我們做復購都是掃碼返現(xiàn)1.5元給用戶的，晚上統(tǒng)計數據的時候打開微信賬單通過掃碼付款的同一個金額就是復購數量；

第二天官方出了數據，作業(yè)員上報復購總單量不高于官方出的數據，就是可控的，一旦發(fā)現(xiàn)高于10單，當天就徹查數據，目前這個方案我們使用還是很穩(wěn)定的。

我們還通過微信小程序“統(tǒng)計助手”每天統(tǒng)計作業(yè)員的單量情況，報銷金額，作業(yè)員出勤等問題，月底表格一拉，人員成本，物料成本，單量數據全部出來。

3、招聘三把斧

美團優(yōu)選的考核是以1個自然月計算的，所以拼的是時間，迅速招聘人員，批量堆人就很快了，招聘是一個痛點，經常有圈友問到我們怎么這么快招到人了，下面說一下我鋒哥的招聘必殺技三把斧，最高紀錄一天招聘到50個當地兼職。

五、現(xiàn)場做單過程中的FAQ

1、如何解決阿姨們的疑慮

術語:阿姨我們是美團公司的，路上穿黃色衣服送外賣那個就是我們公司的，大街上黃色的共享電動車也是我們公司的，現(xiàn)在我們公司也送雞蛋了，可以在美團優(yōu)選上面買蔬果及生活用品，跟橙心優(yōu)選，多多買菜一樣的平臺；

首先從美團在大眾的形象開始解釋，大部分群眾都知道的，再到用同類型平臺對比。

2、如何調動現(xiàn)場氛圍

叫賣是最有效的現(xiàn)場銷售。我就是那種可以在現(xiàn)場叫賣，如無人之境的狀態(tài)，擴音器的播讀效果遠遠沒人聲叫賣效果好，叫賣也有小技巧，聲音雄亮，咬字清晰，尾音稍微拉長。

我們團隊直接把我的叫賣聲轉成錄音文件了，整個小縣城都遍布了我的聲音是種什么體現(xiàn)？聽說我的叫賣聲有魔怔，可以吸引大媽阿姨。

3、你總是丟雞蛋怎么辦？

人多的時候真的忙不過的，但是也不能亂，叫用戶排好隊一個個來，誰下單成功就給一個袋子挑雞蛋，控制袋子不讓阿姨們亂搶，用戶都喜歡自己挑，怎么管好雞蛋？給袋子的時候就跟阿姨說，阿姨你自己挑10個，挑好就給我數一下就可以。

小技巧:放在袋子的雞蛋真的不好數，但是你必須有一個數雞蛋的動作，讓其他用戶知道你會檢查他們袋子的雞蛋，就不敢多拿，萬一發(fā)現(xiàn)用戶拿多，不管他有意還是無心，千萬不要說他拿多雞蛋。

正確話術：阿姨這一袋有12個，然后默默拿出2個就可以了，有些阿姨你說他拿多，她就來脾氣了，話術真的很重要，溝通效果都不一樣。

4、一個爛雞蛋的價值

每箱雞蛋都會有被碰爛的雞蛋，如何做到物盡其用呢？碰裂殼的雞蛋，必然被大姨大媽挑出來的，一箱總有5、6個的，把這些雞蛋送給最熱情還給你介紹用戶的大媽最合適不過。

第二就是破損很嚴重的雞蛋，送不出去怎么辦，每天都有用戶質疑我們的雞蛋是不是壞蛋或者人造蛋的。

怎么利用好這個爛雞蛋？在現(xiàn)場最多人的時候，把這個爛雞蛋當場敲開展示給用戶看，證明一下多新鮮，說白的就是帶動一下現(xiàn)場氛圍和打消部分用戶的疑慮，利用好每個雞蛋的價值。

5、話術雷區(qū)

如果你找的團點有人流，但是不出單，那很可能是你的話術有問題，用戶上前來問，千萬不要直接跟他說需要“掃碼”和“下載app”這些詞。

先跟用戶簡單溝通，阿姨我們是在手機下單付款的，有沒有用過美團優(yōu)選，阿姨大部分都沒有用過的，那就跟阿姨說，阿姨沒用過就好，我們活動針對新用戶的，可以參與我們的優(yōu)惠活動，我?guī)湍阆聠?。你要洗衣液還是雞蛋昵？只要用戶回答了要雞蛋，就直接幫他下單就可以了。

六、人員架構與縣城爆單模式總結

1、人員架構：負責人-組長-組員

一個組長可以帶8-10個組員，目前我們設定了一個約500米作業(yè)范圍，例如同一個菜市場區(qū)域，同時開3-4個團點，需要組員有8個，組長可以在作業(yè)范圍協(xié)調人手。

如果有爆單團點，組長可以及時支援和協(xié)調人員。在小范圍區(qū)域里，組長可以靈活運動管理，及時了解到各個團點的單量情況，有不出單的團點組長可以及時調整。

2、小縣城爆單總結

5月21廣州開始爆發(fā)疫情，25號我們全面暫停了拉新工作，讓所有人都放假了，我每天醒來最關注的就是疫情新聞，每天被感染的人數都在增長，我心里很清楚疫情在短期內很難控制的，整個團隊都不能工作怎么辦昵。

5月28美團優(yōu)選廣東省代理區(qū)負責人聯(lián)系我們，希望我們團隊可以去縣城拉新，當時對縣城環(huán)境和用戶接受程度都沒有底，實話說沒多大把握，一線城市的經驗在五線小縣城是否行得通，但回看今天，回小縣城作業(yè)是最正確的決定。

(受生財見面會啟發(fā)，在萬單慶功宴上做了kt牌)

6月1號跟阿鋒商量以后，我們決定去小縣城嘗試一下，當天全體成員做了核酸檢測，第二天我和阿鋒帶著3個核心成員回到茂名高州市（核心成員都是單人單點產出100➕的高手）

縣城第一站做最熟悉的地方我老家高州，2號下午3點到高州，我們分成兩部分人，因為我是本地人比較熟悉周圍環(huán)境，負責找住宿和辦公室，阿鋒帶隊找團點，無論做哪個城市，其實找團點的方法大致相同，就是幾個大的情景區(qū)域，當天晚上就解決了住宿和團點問題，速度很快了。

3號開始做單，第一天開三個點只做了70多單，單量相比廣州落差太大了，整個團隊氛圍都很差，當天晚上我們聽從本地團長的建議，早上要早點出來拉用戶。

第二天及時做調整，所有人6點起床，6點半出門，7點準時做單，縣城的菜市場人流就是早上7點到10點，去晚了就剩下寂寞，不像廣州這樣的大城市，我們9點才開始作業(yè)，一直持續(xù)到12點，第二天有一個點爆，一下子團隊的激情被激活了。

(高州臨時辦公室)

分工合作

測試了三天，一線城市的經驗和方案在小縣城跑通，接下來我們就要跟時間賽跑，招兼職堆人上量，為了方便面試招聘，開會布置工作，6月6號，我們在當地租了一間辦公室，大概35方，月租1000元，跟房東談好了我們只租一個月，原本900一個月的，因為是短租加收100元。

我們分工合作，1+1大于2的力量，我負責找精準人流的團點和巡查作業(yè)團點，阿鋒負責人員招聘和培訓，經過面試篩選后直接分配給小組長，鋒哥在招聘引流上很有心得了。

(一起曬黑的合伙人)

與時間賽跑，迅速裂變

通過BOSS招聘，朋友圈，當地生活群，論壇發(fā)帖，不到一個星期招了50個兼職，最高峰時期一個組長一天要開7個點，早上在菜市場，下午去小區(qū)門口，就這樣的6人小組，在小縣城做到了一萬單，廣東代理區(qū)第一。

如何做好復購

拉群至今還是做復購最好的方案，我們的入群率在80%以上，沿用餓了么的話術，阿姨加群為了更方便通知你過來拿貨，最重要是我們在群通知拿貨時間，錯開早上首購的人流。

錯開首購和復購高峰人流

一般早上就有人來取貨，但是上午做首購的新用戶比較多，肯定優(yōu)先做新用戶的，大部份的團點中午12點到4點都是沒人的，充分利用這段時間，在群里通知用戶下午才來取貨，有一半的用戶會過來拿，可以減輕高峰期人流的壓力。

怎么激活群里用戶？說一下我們的小方法，你發(fā)100條信息都有人沒看到的，你發(fā)一個紅包大家都搶了。

3、小縣城做單優(yōu)勢

一個縣城覆蓋直徑范圍只有5公里，人流密集度高，縣城勞動力過剩，招聘兼職成本低，還有一線城市不能投放的共享電動車，更方便了我們靈活調整人員，這個是我意想不到的驚喜，從城西調人支援城南的團點，只需10分鐘，團隊運動作業(yè)性強。

一萬單拆分日均330單，你把萬單目標拆分到每天，就不會覺得壓力很大的。最初我們計劃找100個團點，每個團點死磕100單就夠，實際上最后我們只工作26天，做了60多個團點，爆單的幾個團點月產量首購800+，一個團點能做到800單真的量很大。

菜市場是我從餓了么干到現(xiàn)在的首選場景，我干拉新也跟菜市場干上了，最重要大媽阿姨一來一個準的新用戶，那叫一個爽。

4、如何復刻100個權律巴

一萬小時定律，你在某行業(yè)深耕1萬小時，必有他人之所長。你拉新干到萬單必有自己的方案。

在我們團隊里最早的一句話，有權律巴的團點必然爆單，后來又有了鋒哥找的團點又爆單了，最后我們把一二線城市做到了一萬單的經驗，帶到了一個城市覆蓋的直徑距離只有5公里的五線小縣城，依然把單量沖起來了，這是經驗和執(zhí)行力的結果。

連續(xù)兩個月在廣東美團優(yōu)選單量第一，我覺得我們團隊是真正找到做單的感覺了，這個團隊不僅僅因為兩個負責人而爆萬單的。

所以說，你要找到做單的感覺，對拉新才有更大的信心，唯一最快有效建立信心的方法就是做單，你做的單量夠多了，你對于找團點的觸覺，應對用戶的疑問處理夠恰當，慢慢就形成了自己的一套方案了。

我們團隊每個月要去開拓兩到三個陌生城市的業(yè)務，從辦公室選址，宿舍環(huán)境，招聘兼職，團點確定，基本2天就要落實，每一步都會影響整個城市的計劃。有了第一次的成功案例，我們去開拓其他城市都是直接復刻。

七、如何協(xié)調美團官方—用戶—城管—司機—團長關系

1、官方：

從入行那天師傅教導了一句話，“不卑不吭”，我對接了幾個大平臺，一直保持著合作共贏，平等互利的態(tài)度去談合作的，不要吹牛逼，能做多少單就扛多少單，不要過度吹噓自己的實力，會死得很慘的；

用數據說話證明一切，我們團隊雖小，卻兩個月做到廣東第一，最后用數據贏得的官方的青睞，華南區(qū)幾個省的負責人都找到了我們，希望我們能派人過去作業(yè)，在華南區(qū)能連續(xù)拿到四次官方援支物資的團隊應該不多，我們算一個，堅持做好一件事，必然能體現(xiàn)你的價值。

2、用戶：

用真誠的態(tài)度面對用戶，有些阿姨不能理解我們工作，可能會說我們是騙子之類的話，不要有情緒，我還是相信人性本善的，很多阿姨愿意主動幫我們拉客戶，發(fā)群發(fā)朋友圈的，現(xiàn)場就給阿姨送多幾個雞蛋。

跟阿姨說：阿姨明天過來拿雞蛋再多送你一份雞蛋哦，我們只認手機不認人的，一臺手機可以享受一次優(yōu)惠，真的有阿姨搞了5臺手機過來的，群眾的力量不可小看，星星之火可以燎原，到最后很多阿姨在微信群里呼吁我們回來做活動的。

3、城管：

最近全國應該都在評選文明城市，執(zhí)法部門無處不在，告訴大家一個我們被捉了123次后總結出經驗了，關鍵點不要抵觸執(zhí)法人員

我第一次被城管抓到了，不到30秒雞蛋海報物料全部被搬上車了，當時我蒙了，但是我們不掙扎也不搶回物質，順其自然就接受了。

現(xiàn)場很多在等候下單的阿姨在埋怨城管，我趕緊出來控場，說理解執(zhí)行部門的工作，確實是我們影響了街道秩序，安撫一下現(xiàn)場群眾，執(zhí)行人員就離開。

第二次被抓了，執(zhí)法人員都認識我們，這次同樣不掙扎，但是有了轉機，執(zhí)法人員口頭警告我們不要擺出屋檐底下的線，為什么選擇X展架的海報原因就是這個了，拆卸方便可以直接貼墻上，不會踩到執(zhí)法的線。

4、司機：

缺貨要求用戶退款是美團優(yōu)選一貫的做法，缺貨基本很難第二天補貨回來，但是我們禮品也送出去，叫用戶退款不僅白干一單還賠了禮品。

跟送貨的司機大哥打好關系，怎么做？送貨過來幫忙卸一下貨，遞一根煙，喝瓶水，問問司機大哥明天可以看看倉庫那邊能不能補貨；大哥還告訴你哪里人流多，哪個團點訂單多，猛虎敵不過地頭蛇，多跟當地人打交道，維護好關系，收益頗大。

5、團長：

在陌生城市開拓市場，跟你最先有直接官方關系的就是團長了，我們跟團長有鏈接關系，就要利用好，先幫團長搞好活動，再通過團長的朋友圈去招聘兼職和宣傳活動。

八、感恩生財有術

堅持做好拉新這件事的價值，東哥帶我入行，一直給予我很大的支持和幫助，推薦渠道，行業(yè)布局和走勢，很幸運在生財遇到良師。今年2月進入拉新行業(yè)，一直堅持著把這個做好。

我認為的拉新并不是在路邊擺個攤這么直白的，拉新在很大程度上可以標準化和批量復刻。

地推和拉新還是有區(qū)別的，拉新最直接理解就是開發(fā)新用戶，地推是切切實實跟不同用戶打交道，需要有一定的溝通技巧和應變能力。

跟大家分享一下美團優(yōu)選的方案，美團優(yōu)選4月底在廣東啟動C端拉新，從規(guī)則反復變改，月調2次單價，后臺BUY時常有，數據抓取出錯，到我們開始逐漸適應平臺的變動規(guī)律。

每一次的變動，我們團隊都做了最快的反應和應對方案，目前湖北，湖南，福建，廣西，廣東都有團隊使用我們的方案，單量得到提升明顯；

最后某地區(qū)的官方經理為了提升其他團隊的單量，也來我們團隊考察，并在很多地區(qū)推廣我們做出的推廣方案。

很多團隊因為美團優(yōu)選政策時常變，覺得很難做，而我恰恰覺得是一個機會，在這么惡劣的情況下，我們還能堅持做單。

對團隊對我自己都是一個很大的考驗，能抗住壓力，小團隊只能迎難而上，算是時勢造英雄了，大家放棄的時候，我們堅持下來，最后迎來新機遇。堅持在平臺規(guī)則的規(guī)范管理下作業(yè)，最終得到官方的認可。

從餓了么，快手，橙心，京東白條，京東一分購，到現(xiàn)在美團優(yōu)選，半年時間在拉新里成長不少，最初因為沒渠道而心慌，到現(xiàn)在有大平臺主動聯(lián)系我，堅持做好拉新，讓自己先有價值，別人才愿意主動跟你合作；無論做的是代理渠道，還是簽服務商，先用數據證明自己的實力。

秉持無我利他的心境，有團隊的小伙伴找到我要渠道的，能承接的我都分享，東哥可以無私的給予我?guī)椭?，我更應該把自己的經驗和資源分享給更多人，利他再利他。

定一個小目標，今年通過拉新賺傭金換BBA。

最后感謝亦仁哥，在生財讓我遇到良師，還相遇最優(yōu)秀的合伙人鋒哥，未來還很遠，拉新還可以持續(xù)發(fā)展，文筆有限，分享到此。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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